פקק הבקבוק עוזר לווינמילק להגדיל את המכירות בניו זילנד

בתחילת 2024, הציעה Vinamilk לשותפתה הניו זילנדית לייבוא להשתתף בבדיקת שיפור קטן באריזת יוגורט שתייה מעוקר בבקבוקי HDPE בנפח 80 מ"ל - מוצר יצוא מרכזי של החברה. בהתאם לכך, אריזת פקק הבקבוק העגול המסורתית הוחלפה ב"מכסה אוזן" (מכסה חתוך מראש עם לשונית משיכה), המאפשר למשתמשים להסיר בקלות את הפקק לשימוש, ללא צורך בקשית.

לניסוי הייתה השפעה במהירות: צרכנים ניו זילנדים גילו תמיכה נלהבת בו, והיבואן הורה מיד ל-Vinamilk לייצר כמעט מיליון מוצרים נוספים באמצעות חדשנות זו. הצפי הוא שבשנת 2025 יסופקו 4.1 מיליון משקאות יוגורט נוספים עם אריזות משופרות מ-Vinamilk לשתי רשתות הקמעונאות הגדולות ביותר בניו זילנד. משמעות הדבר היא שיותר מ-5 מיליון קשיות פלסטיק ייעלמו מהשוק.

כאשר פיתוח בר-קיימא הופך ליתרון תחרותי

"כאשר הפחתת פליטות הופכת לחלק מאסטרטגיית הפיתוח, היא כבר לא עלות, אלא יתרון תחרותי של העסק", אישר מר לה הואנג מין - מנהל בכיר לייצור וראש פרויקט אפס פליטות של Vinamilk בפורום העסקים בני הקיימא ה-12 של וייטנאם (VCSF).

כאחד מאירועי הדיאלוג השנתיים החשובים ביותר בין הקהילה העסקית לממשלת וייטנאם בנושא פיתוח בר-קיימא שאורגן על ידי VCCI מאז 2014, נושא הפורום השנה הוא "פיתוח בר-קיימא בעידן החדש: הפיכת שאיפות למעשים" - דבר המדגים בבירור את כיוון המזכיר הכללי טו לאם להביא את המדינה לעידן חדש, עידן של צמיחה לאומית.

מר לה הואנג מין - מנהל בכיר לייצור וראש פרויקט אפס פליטות של Vinamilk בפורום העסקים בני הקיימא ה-12 של וייטנאם (VCSF) (צילום: מין אן).

כפי שמעיד סיפור המרת האריזות, מר מין אמר כי התקנת ציוד חדש לעיצוב פקקים כמובן כרוכה בעלויות, אך היתרונות שווים את זה. בניו זילנד לבדה, שיפור זה תרם לצמיחת השוק בשנת 2024 שהגיעה לכמעט 80%, בין השווקים הצומחים ביותר של השנה. בשנת 2025 לבדה, שיפור זה צפוי להביא למכירות של יותר מ-20%, מעל לבסיס הגבוה של 2024.

חשוב מכך, תדמיתה של Vinamilk כיצרנית "ירוקה" מתחזקת, מה שעוזר להגדיל את היתרון התחרותי שלה בשווקים עם סטנדרטים סביבתיים מחמירים כמו ארה"ב, אוסטרליה וכו'. למעשה, צמיחת המכירות בשווקים רבים באזור אוקיאניה תגיע ליותר מ-56% בשנה בשנת 2024. מוצרי Vinamilk מופיעים ברשתות סופרמרקטים גדולות כמו Costco, Woolworths, Coles, Aldi, Foodstuff וכו'.

כמובן, הישג זה אינו נובע ממאמץ אחד. מר לה הואנג מין אמר שלפני יותר מ-10 שנים, Vinamilk הייתה מוכנה לספק דוחות פיתוח בר-קיימא בהתאם לדרישות של שותפים בינלאומיים. בנוסף לבניית סטנדרטים בינלאומיים כגון ISO 9001:2015, FSSC 22000, ISO 17025, חלאל, אורגני האיחוד האירופי... המיזם גם השלים דוחות מלאי גזי חממה והאיץ את תהליך אפס הפחמן בכל שרשרת הערך. העובדה ששני המפעלים הראשונים וחווה אחת השיגו ניטרליות פחמן בהתאם לתקנים בינלאומיים היא אישור חזק למאמץ זה.

וינאמילק היא חברת החלב הראשונה שבבעלותה גם חווה וגם מפעל שהם ניטרליים מבחינת פליטות פחמן לפי תקני PAS 2060:2014 (צילום: מין אן).

הפחתת פליטות, שיפור המותג

מר נגוין טיין הוי, מזכ"ל מועצת העסקים של וייטנאם לפיתוח בר-קיימא (VBCSD), תחת VCCI, הביע את רושםיו מהשימוש של Vinamilk בהפחתת פליטות כיתרון תחרותי ואמר כי זוהי דוגמה אופיינית המראה שפיתוח בר-קיימא לא תמיד דורש עלויות גבוהות מדי. "לפעמים, שיפורים קטנים יכולים גם לעשות הבדל גדול", אמר.

על פי דו"ח שפורסם לאחרונה על ידי קנטאר, כ-22% מהצרכנים אמרו שהם משנים באופן פעיל את התנהגותם כדי לקנות בצורה בת קיימא יותר. ולדברי PwC, יותר מ-80% מהנשאלים בסקר הביעו דאגה משינויי האקלים, וכמחציתם (44%) אמרו שהם יהיו מוכנים לשלם יותר עבור מזון ידידותי לסביבה - כגון מוצרים המשפרים את איכות הקרקע ומגדילים את המגוון הביולוגי; 43% נוספים אמרו שניתן לשכנע אותם לעשות את אותו הדבר.

"משמעות הדבר היא שכל עסק שאיטי בטרנספורמציה ירוקה או באסטרטגיית עסקית בת קיימא יתמודד עם סיכונים ויודח מהמשחק מוקדם יותר", הדגיש נציג VBCSD.

המוצרים הידידותיים לסביבה של Vinamilk משכו את תשומת ליבם של קונים בינלאומיים רבים בתערוכת הרכש הבינלאומית של וייטנאם 2025.

מר לה הואנג מין, שהסכים עם דעה זו, אמר כי מגמת הצריכה הירוקה אינה עוד שוק "נישתי", אלא הופכת בהדרגה לביקוש פופולרי בכל הסגמנטים ובכל השווקים. משם, היא יוצרת "מנוף" להגדלת ערך המותג. עם Vinamilk, דו"ח המזון והמשקאות 2025 של Brand Finance דירג את החברה כמספר 1 מבין 3 מותגי החלב בעלי הערך הגבוה ביותר בעולם. תוצאה זו מבוססת על קריטריונים מרכזיים כגון נאמנות/המלצה למותג, אטרקטיביות משקיעים, יכולת לקבל מחירים גבוהים וסיכויים ארוכי טווח. כל אלה הם קריטריונים המושפעים ישירות מפרקטיקות ESG (סביבה - חברה וממשל תאגידי).

"במילים אחרות, פיתוח בר-קיימא העביר את תפקידו מ'עלות ציות' ל'נכס אסטרטגי', מה שהגדיל ישירות את ערך המותג בשוק הבינלאומי", סיכם מר מין.

מקור: https://baohatinh.vn/chiec-nap-chai-giup-vinamilk-tang-truong-doanh-so-tai-new-zealand-post295743.html