משתתפים במערכת האקולוגית של סטארט-אפים חדשנית: מניעים, חסמים והמלצות

בהקשר של וייטנאם, הרואה בחדשנות כוח מניע לצמיחה כלכלית, מערכת האקולוגית של סטארט-אפים בתחום החדשנות מקודמת באופן הולך וגובר. ניתוח הכוחות המניעים והמחסומים עבור גורמים מרכזיים (ארגוני מחקר ופיתוח - מו"פ; ארגוני ייעוץ לקניין רוחני - IP; חממות, ארגוני קידום עסקים; סטארט-אפים ומשקיעים) מראה כי למרות שלכל גורם יש מטרות משלו, כולם מתמודדים עם אתגרים משותפים כגון מחסור בהון, תשתית מוגבלת, חוסר שקיפות מידע ומסגרת מדיניות לא מסונכרנת.

משם, המאמר מספק המלצות מדיניות לבניית מערכת אקולוגית בת קיימא, תוך קידום פיתוח של סטארט-אפים חדשניים בווייטנאם.

מניעים ומכשולים עבור גורמי חדשנות

ארגון מחקר ופיתוח

על פי ספר המדע, הטכנולוגיה והחדשנות של וייטנאם לשנת 2024, עד שנת 2023 יהיו בווייטנאם כ-461 ארגוני מחקר ופיתוח. ארגונים אלה מרוכזים בעיקר בשני מרכזים כלכליים עיקריים, האנוי והו צ'י מין סיטי. בהקשר של הפיכת חדשנות לעמוד תווך של פיתוח כלכלי, מכוני מחקר, אוניברסיטאות ומרכזי מחקר ופיתוח נמצאים תחת לחץ למסחור תוצאות מחקר. הניסיון הראה כי יחידות רבות השתתפו באופן פעיל במערכת האקולוגית של סטארט-אפים חדשניים, בדרך כלל אוניברסיטת המדע והטכנולוגיה של האנוי עם מרכז BKAI או אוניברסיטת פניקה עם מכון המחקר והטכנולוגיה פניקה. כאשר הם מתחברים למערכת האקולוגית, לארגונים אלה יש הזדמנות לבחון טכנולוגיה בפועל, לקבל משוב מהשוק ובכך לשפר את מוצריהם.

העברת מחקר מוצלחת לא רק מביאה הכנסות משירותי רישוי וייעוץ, אלא גם מסייעת לארגוני מו"פ לשפר את המוניטין והתחרותיות שלהם. אוניברסיטת המדע והטכנולוגיה של האנוי או האוניברסיטה הלאומית של הו צ'י מין סיטי הן דוגמאות אופייניות למגמה זו בעת הרחבת שיתוף הפעולה עם עסקים בתחומים כגון: בינה מלאכותית (AI), חקלאות היי-טק, ביוטכנולוגיה... עם זאת, מכשול עיקרי הוא שמנגנון הערכת צוותי מחקר בווייטנאם עדיין מתמקד בעיקר בפרסומים בינלאומיים (Web of Science/Scopus) ללא קריטריונים ברורים למסחור. עובדה זו הופכת שיתוף פעולה עם סטארט-אפים ללא נחשב לאסטרטגיה מרכזית של ארגוני מו"פ.

ארגון ייעוץ לקניין רוחני

במערכת האקולוגית של סטארט-אפים חדשניים, ארגוני ייעוץ ושירותים בתחום הקניין הרוחני ממלאים תפקיד מפתח בסיוע לסטארט-אפים חדשניים להגן על הקניין הרוחני שלהם. זה עוזר לשפר את הערך והתחרותיות, ומגדיל את ההזדמנויות לגיוס הון. נכון לעכשיו, בנוסף ליותר מ-200 נציגי קניין תעשייתי פרטי, יחידות ייעוץ קניין רוחני הקשורות לאוניברסיטאות, כגון מרכז הקניין הרוחני של אוניברסיטת המשפטים של הו צ'י מין סיטי או האוניברסיטה הלאומית של הו צ'י מין סיטי, משתתפות באופן פעיל גם כן. הן מספקות שירותים מגוונים, החל מרישום הגנה, ייעוץ אסטרטגי ארוך טווח, הערכת נכסים בלתי מוחשיים ועד פיתוח תוכניות ניצול מסחרי.

צוות הכותבים של המוצר "כובע בידוד נייד למניעת COVID-19 Vihelm" השתתף בהופעה בטקס הפתיחה של פסטיבל החדשנות והסטארט-אפים הלאומי TECHFEST וייטנאם 2020 בהאנוי (מקור: VJST/Vu Hung).

השקת פלטפורמת המידע והשירותים של קניין רוחני תעשייתי (IPPlatform) המנוהלת על ידי המכון הלאומי לקניין רוחני (משרד המדע והטכנולוגיה) היא צעד יוצא דופן קדימה, המסייעת לחברות הזנק לחפש בקלות נתונים ולהתחבר לשירותי הגנה מקוונים. עם זאת, המכשול הגדול ביותר טמון במודעות של עסקים. חברות הזנק רבות טרם הגנו באופן יזום על קניין רוחני מההתחלה, מה שמוביל לסיכון של אובדן זכויות עדיפות וקשיים בגיוס הון. סטטיסטיקות מראות זאת: מתוך כמעט 4,000 חברות הזנק בווייטנאם, רק כ-15% רשמו פטנטים, עיצובים תעשייתיים או סימנים מסחריים. שיעור זה נמוך למדי בהשוואה למערכות אקולוגיות של סטארט-אפים חדשניים מפותחות בעולם.

בנוסף, חסמים אדמיניסטרטיביים גורמים גם הם לקשיים עבור סטארט-אפים. תהליך בחינת הפטנטים עדיין אורך 24-36 חודשים או אף יותר, מה שגורם למכשולים עבור עסקים. חלק מארגוני הייעוץ עדיין מיישמים את מודל השירות המסורתי, וחסרו להם חבילות גמישות המתאימות לתקציב המוגבל של סטארט-אפים. המחסור במומחים בתחומים מתפתחים כמו בינה מלאכותית, בלוקצ'יין או ביוטכנולוגיה מגביל גם את היכולת לייעץ ולהעריך קניין רוחני.

חממות עסקיות ומאיצים

במערכת האקולוגית של סטארט-אפים חדשניים בווייטנאם, חממות תופסות יותר ויותר את תפקידן החשוב. דגמים מגוונים צצו, החל מיחידות אוניברסיטאיות כמו BK Holdings (אוניברסיטת האנוי למדע וטכנולוגיה), מקומיות כמו SIHUB בהו צ'י מין סיטי, ועד יוזמות פרטיות כמו חממת Song Han (דה נאנג). התפקיד העיקרי של החממות הוא לספק חללי עבודה משותפים, קורסי הכשרה, ייעוץ מעמיק וקשר עם משקיעים. בפרט, בשלב טרום-המסחור, תוכניות אלו, הנמשכות 6-12 חודשים, מסייעות לסטארטאפים לבחון את רעיונותיהם, לשכלל את מודלי העסקים שלהם ולגשת למקורות מימון ראשוניים.

עם זאת, חממות רבות עדיין מתמודדות עם מחסומי משאבים משמעותיים. על פי דו"ח שפורסם בכנס Techfest Vietnam 2023, יותר מ-60% מיחידות אלו תלויות בתקציב המדינה או במימון בינלאומי, מה שמוביל לחוסר במודלים תפעוליים בני קיימא. זה מקשה על הרחבת הפעילות, משיכת יועצים איכותיים והשקעה במתקנים מיוחדים כמו מעבדות בדיקה. מחסום נוסף הוא המחסור במומחים ויועצים המתמחים בתחומי היי-טק כמו בינה מלאכותית ובלוקצ'יין.

חלק מהחממות הקטנות מתקשות לבחור סטארט-אפים פוטנציאליים עקב היעדר רשת של שותפים ויועצים, יחד עם תהליך בחירה לא שקוף. יתר על כן, מודל ה"קח הון עצמי" (החלפת מניות תמורת תמיכה) אינו מושך אליו סטארט-אפים רבים בשלב הרעיון, דבר שגורם לפחד. בפרט, תחומי היי-טק דורשים תשתית מיוחדת (מעבדות, ציוד בדיקה) שרוב החממות בווייטנאם אינן יכולות לעמוד בה כיום.

סטארט-אפים ומשקיעים חדשניים

סטארט-אפים ומשקיעים חדשניים, המשמשים כבליבה של המערכת האקולוגית, הם הכוח הישיר ביצירת טכנולוגיות, מוצרים ומודלים עסקיים חדשים. על פי נתונים של משרד המדע והטכנולוגיה, עד שנת 2024, בווייטנאם יהיו כ-4,000 סטארט-אפים חדשניים הפועלים, בעיקר בתחומי הטכנולוגיה הפיננסית, טכנולוגיית החינוך, המסחר האלקטרוני והחקלאות היי-טק. עם זאת, במציאות, סטארט-אפים בשלב מוקדם מתמודדים לעתים קרובות עם שלושה אתגרים עיקריים: חוסר הון, חוסר כישורי ניהול וחוסר נטוורקינג.

בהקשר זה, תפקידם של משקיעי הון סיכון (VC) ומשקיעי אנג'ל הופך לחשוב במיוחד. הם מספקים הון, תומכים בסטארט-אפים בבניית אסטרטגיות, מערכות ניהול וחיבור לרשתות מומחים בינלאומיות. קרנות השקעה רבות כמו Do Ventures, Nextrans או ThinkZone Ventures מילאו תפקיד זה. על פי Ziegler & Wessner (2012), קרנות הון סיכון מקבלות על עצמן סיכונים גבוהים בגלל הציפייה לרווחים יוצאי דופן, עם רווחים שיכולים להגיע עד פי 10-100 מההשקעה הראשונית אם הסטארט-אפ מצליח...

פורום ברמה גבוהה לחיבור משאבים לתמיכה בסטארט-אפים חדשניים (מקור: VJST/Vu Hung).

עם זאת, הון סיכון מתמודד גם עם שיעור כישלון גבוה מאוד עבור סטארט-אפים בשלבים מוקדמים, שיכול להגיע עד 70-90%. בנוסף, היעדר מידע פיננסי שקוף, מודלים עסקיים שלא הוכחו ויכולת ניהול מוגבלת של סטארט-אפים הופכים את תהליך בדיקת הנאותות של ההשקעה למסובך. חלק מקרנות ההשקעה החדשות מתמודדות גם עם קשיים עקב היעדר קשרי רשת עם חממות או תוכניות לאומיות כמו Techfest, מה שמוביל להחמצת עסקאות פוטנציאליות רבות.

המלצות

מהניתוח לעיל, ניתן לראות שלמרות שלכל ישות במערכת האקולוגית של סטארט-אפים חדשניים יש מוטיבציה משלה, כולם מתמודדים עם חסמים משותפים כגון: חוסר הון, יכולת מסחור מוגבלת, חוסר שקיפות במידע ונהלים אדמיניסטרטיביים מסובכים. כדי לבנות מערכת אקולוגית בת קיימא ויעילה, להלן מספר המלצות מדיניות:

ראשית, יש לרפורמה בתהליך הקניין הרוחני. יש צורך לקצר את משך הזמן להערכה והענקת תעודות קניין רוחני לעסקים, לפשט את ההליכים ולתעדף את סקירת הטכנולוגיות ברשימה האסטרטגית הלאומית. זה עוזר לעסקים להגן במהירות על קניין רוחני, להאיץ את הגישה לשוק ולגייס הון.

שנית, הממשלה צריכה לנקוט במדיניות תמריצים חזקה יותר עבור גני ילדים כגון: פטור או הפחתה ממס הכנסה בעשר השנים הראשונות, הפחתת מס שימוש בקרקע ותמיכה בעלויות תפעול. זה יעזור להם לשפר את איכות השירות ולהשקיע במתקנים טובים יותר.

שלישית, יש צורך לחקור ולהקים קרן נפרדת להבטחת אשראי לעסקים מתחילים. קרן זו תסייע לעסקים מתחילים לקבל הלוואות מבנקים מסחריים עם ריביות מועדפות, ותפחית את הנטל הפיננסי בשלב הראשוני.

רביעית, יש צורך להוציא מדיניות מועדפת (מיסים, עמלות וכו') כדי לעודד מומחים, יועצים ומשקיעי אנג'ל להשתתף במערכת האקולוגית של סטארט-אפים חדשניים לאורך זמן. לצד זאת, יש להשקיע בתשתיות טכניות משותפות כגון מעבדות ומרחבי ייצור במרכזי חדשנות מקומיים. הקמת חממות ייעודיות תעזור גם לסטארטאפים ולארגוני מו"פ לחסוך בעלויות ולקצר את זמן פיתוח המוצר.

חמישית, יש צורך לבנות פלטפורמה דיגיטלית המשלבת מידע על המערכת האקולוגית של סטארט-אפים חדשניים, כולל נתונים על סטארט-אפים, סבבי גיוס, תוצאות מו"פ, ארגוני תמיכה ומשקיעים. פלטפורמה זו תעזור לבעלי עניין לחפש, להתחבר ולקבל החלטות בקלות על סמך נתונים מעשיים.

שישית, לתת עדיפות לבניית אשכולות טכנולוגיים (אשכולות חדשנות) בכל תחום. אשכולות אלה יחברו את שרשרת הערך משלב המו"פ ועד למסחור, וייצרו מרחב סטארט-אפים חדשני משולב. במקביל, יש צורך לשתף פעולה באופן יזום עם תוכניות תמיכה בינלאומיות לסטארט-אפים וקרנות מיפן, קוריאה וישראל כדי לסייע לסטארטאפים וייטנאמים לגשת להון, אסטרטגיות ושווקים גלובליים.

מערכת ההפעלה החדשנית של סטארט-אפים בווייטנאם עדיין מתמודדת עם אתגרים רבים, החל ממכשולים פיננסיים, מגבלות תשתית ועד למחסור במשאבי תמיכה ייעודיים. עם זאת, אותות חיוביים עיצבו פלטפורמת פיתוח מבטיחה. הכוח המניע מצד הגורמים העיקריים: ארגוני מחקר ופיתוח; ארגוני ייעוץ בתחום הקניין הרוחני; חממות, ארגוני קידום עסקי; סטארט-אפים ומשקיעים הופך ברור יותר ויותר והקשרים בין מחקר למסחור מתחזקים בהדרגה. כאשר המוסדות ישופרו בצורה גמישה, התשתית הטכנית, ההון ומשאבי האנוש יתחזקו... רוח הסטארט-אפים החדשנית תטופח כערך תרבותי, ווייטנאם תוכל לצפות במלואה ללידתם של סטארט-אפים בעלי יכולת פריצת דרך עולמית. זהו הכוח המניע לצמיחה כלכלית, המפתח עבור וייטנאם להיכנס לשלב פיתוח המבוסס על הסתמכות עצמית במדע, טכנולוגיה וחדשנות.

לפי מגזין המדע והטכנולוגיה של וייטנאם

מקור: https://mst.gov.vn/chu-the-tham-gia-he-sinh-thai-khoi-nghiep-doi-moi-sang-tao-dong-luc-rao-can-va-khuyen-nghi-197251122181543127.htm