 |
Vinhomes הודיעה זה עתה על השקת תוכנית מכירות באמצעות המרת זהב של לקוחות. צילום: Viet Linh . |
Vinhomes הודיעה זה עתה על השקת תוכנית לתמיכה בלקוחות המשתמשים בזהב כדי להשתתף בעסקאות נדל"ן, בעקבות הסכם שיתוף פעולה עם חברות זהב, כסף ואבני חן. על פי החברה, מדיניות זו נועדה לתרום להפיכת זהב ריק הנאגר כיום על ידי הציבור להון גמיש יותר במחזור עבור הכלכלה .
מיד לאחר ההכרזה, משקיעים רבים האמינו שמדובר במדיניות של "זהב תמורת בית". עם זאת, המנגנון בפועל של התוכנית כולל צד שלישי - חברות זהב וכסף - בעוד שעסקאות נדל"ן בין לקוחות לבין Vinhomes עדיין מתבצעות באמצעות מזומן.
באופן ספציפי, Vinhomes הצהירה כי הלקוחות לא יספקו זהב ישירות לחברה. במקום זאת, הקונים יביאו את הזהב לחברות שותפות של זהב, כסף ואבני חן (טרם הוכרזו רשמית) כדי להמירו במזומן, ולאחר מכן ישתמשו במזומן כדי לחתום על חוזה רכישת נדל"ן עם Vinhomes.
במילים אחרות, Vinhomes עדיין גובה כסף כמו בעסקת נדל"ן רגילה. תפקידן של חברות הזהב והכסף הוא להמיר זהב למזומן ולאפשר המרה הפוכה אם הלקוחות יזדקקו לכך בהמשך.
לדוגמה, אם לקוח מחזיק ב-100 טאלים של זהב ומשתמש בסכום המומר הזה לרכישת בית, לאחר 5 שנים, הלקוח יכול לבחור להמשיך להחזיק בנכס או לקבל סכום השווה ל-110 טאלים של זהב במחיר הזהב הנוכחי. אם ברצונו לשמור את הזהב, הלקוח יכול להשתמש בכסף זה בחברת הזהב והכסף איתה חתם על הסכם כדי להמיר אותו בחזרה לזהב בהתאם לצרכיו האישיים.
כל תהליך המרת הזהב למזומן או להיפך מתבצע באמצעות חברות שותפות בתחום הזהב, הכסף ואבני החן על מנת להבטיח את ערך נכסי הלקוחות ולאמת את מקורו החוקי של הזהב.
החברה הצהירה גם כי התוכנית אינה נועדה לעודד אנשים לרכוש זהב חדש לצורך השקעות נדל"ן. מדיניות זו מכוונת בעיקר ללקוחות שכבר צברו זהב ומעוניינים להמיר אותו לנכס. לכן, התנאי להשתתפות בתוכנית הוא שהלקוחות חייבים להיות בעלי זהב לפני ה-25 באפריל. שווי הזהב חייב להיות שווה ערך ללפחות 80% משווי הבית, כאשר הסכום הנותר ישולם במזומן.
במהלך תקופת התוכנית, ללקוחות יש את הזכות להעביר את חוזה הרכישה או את הבית. המקבל יירש את הזכויות והחובות של החוזה במסגרת תוכנית זו. Vinhomes וחברת הזהב, הכסף ואבני החן יסייעו בהליכים הרלוונטיים.
מומחה בתחום ניהול הסיכונים סבור כי מודל זה מתאים יחסית לקבוצת הלקוחות הנוטים לצבור זהב לטווח ארוך, כפי שציינה Vinhomes מראשית דרכה.
"אם פשוט שומרים זהב בכספת, הנכס כמעט ולא ייצר הכנסה נוספת. בינתיים, מודל זה עוזר לקונים גם להרוויח ערך מוסף (10% כפי שהתחייבה Vinhomes - PV) וגם לקבל הזדמנות להפיק תועלת אם הנכס יעלה בערכו", אמר המומחה.
עם זאת, עבור אלו שקונים זהב לספקולציות לטווח קצר או המחפשים תשואות פיננסיות גבוהות, עלייה של 10% על פני 5 שנים לא בהכרח תהיה האפשרות הטובה ביותר. אם מחירי הזהב יישארו ללא שינוי או יורדים למשך תקופה ממושכת, תשואת ההשקעה עשויה להיות נמוכה יותר מאשר הפקדת כסף בחשבון חיסכון בבנק.
במקרה כזה, הרווחיות תהיה תלויה בעיקר בעליית ערך הנכס במהלך תקופת ההחזקה.
מנקודת מבט עסקית, המומחה הציע ש-Vinhomes זקוקה לתוכנית ניהול סיכונים למקרה שמחיר הזהב יעלה בחדות מדי. לדוגמה, במהלך התקופה 2020-2025, מחיר הזהב עלה פי שלושה יותר, ועולה בהרבה על ערוצי השקעה מסורתיים רבים כמו חסכונות, מניות או נדל"ן.
"אם תרחיש זה יחזור על עצמו בחמש השנים הבאות, הלחץ הפיננסי על עסקים ושותפים המשתתפים בתוכנית יהיה משמעותי, משום שחובת התשלום הסופית צמודה למחיר הזהב בזמן ההסדר", העיר המומחה.
לדבריו, כדי להפעיל את המודל לטווח ארוך, עסקים וחברות זהב וכסף יזדקקו ככל הנראה למנגנונים לגידור מפני תנודות מחירי הזהב, איזון תזרים המזומנים ושליטה בסיכוני שוק, במקום פשוט ליישם אותו כתוכנית מכירות רגילה.
מקור: https://znews.vn/dung-vang-mua-nha-cua-vinhomes-the-nao-post1653999.html
תגובה (0)