לשמור על שוק בריא ולרסן תוכניות שיווק רב-שכבתיות מוסוות.

לאחר תקופה של צמיחה מהירה ותנודתיות משמעותית, שוק השיווק הרב-שכבתי (MLM) בווייטנאם מראה סימנים ברורים של התייצבות, עם למעלה מ-652,000 אנשים המעורבים בפעילויות MLM ו-15 עסקים רשומים הפועלים בתחום.

למרות שמספר העסקים, המשתתפים וההכנסות הכוללות של התעשייה ממשיכים לרדת, רשויות הרגולציה מעריכות כי פעילויות שיווק רב-שכבתי הופכות בהדרגה למהותיות יותר, ומתמקדות יותר בהפצת סחורות כדי לענות על צרכי הצרכנים בפועל.

הכנסות תעשיית השיווק הרב-שכבתי בתקופה 2022 - 2025. מקור: הוועדה הלאומית לתחרות.

15 עסקים נרשמו לשיווק רב-שכבתי.

על פי הנתונים העדכניים ביותר של משרד התעשייה והמסחר נכון לסוף אפריל 2026, ישנם 15 מפעלים ברחבי הארץ שקיבלו תעודות רישום לפעילויות שיווק רב-שכבתי, ירידה של 4 מפעלים בהשוואה לשנת 2024. המספר הכולל של אנשים המשתתפים בשיווק רב-שכבתי הגיע ליותר מ-652,000, ירידה של כ-6% בהשוואה לשנה הקודמת.

סך ההכנסות של התעשייה בשנת 2025 צפוי להגיע לכ-15,096 מיליארד דונג וייטנאמי, ירידה של כ-6% בהשוואה לשנת 2024. גם זה מייצג מגמת ירידה מתמשכת בתעשייה מאז 2022. עם זאת, סכום המסים ששולמו לתקציב המדינה על ידי עסקי שיווק רב-שכבתי עדיין עולה על 2,306 מיליארד דונג וייטנאמי.

על פי נתוני משרד התעשייה והמסחר, במבנה השוק, הרבלייף וייטנאם ממשיכה להיות החברה המובילה עם הכנסות של מעל 8,314 מיליארד דונג וייטנאם, המהוות מעל 55% מסך ההכנסות של התעשייה כולה. בין החברות המובילות הבאות נמנים Amway Vietnam, Care For Vietnam, Nu Skin ו-Unicity Marketing.

הכנסות התעשייה נותרות מרוכזות בעיקר בקבוצת המזון הפונקציונלי, המהוות כ-87.7% מסך ההכנסות. מוצרי קוסמטיקה מהווים כ-4.7%, בעוד שמוצרי בית, אופנה , ציוד ומוצרים אחרים מהווים כ-7.6%.

ראוי לציין כי העמלה והבונוס הממוצעים שקיבלו כל משתתף עם פעילות מכירות בשנת 2025 הגיעו לכ-11.42 מיליון דונג וייטנאמי לאדם, שווה ערך לכ-9% מההכנסה הממוצעת לנפש הארצית באותה תקופה.

על פי רשויות הרגולציה, הירידה במספר העסקים ובהכנסות אינה משקפת היחלשות של השוק, אלא מצביעה על כך שתהליך הרה-ארגון מתקדם בכיוון בריא יותר. לאחר תקופה של ניהול הדוק יותר ודיכוי מודלים עסקיים מעוותים, השוק מורכב כעת רק מעסקים בעלי יכולות תפעוליות יציבות יחסית, המתמקדים במכירות קמעונאיות של מוצרים בפועל במקום בפיתוח רשתות המבוססות על ספקולציות ומניפולציות.

חיזוק ניהול פעילויות שיווק רב-שכבתיות.

לצד יציבות השוק, ניהול פעילויות השיווק הרב-שכבתי על ידי המדינה ממשיך להתחזק. המסגרת המשפטית ממשיכה להשתפר לכיוון ביזור, האצלת סמכויות ופישוט הליכים אדמיניסטרטיביים.

באופן ספציפי, הממשלה פרסמה את צו 146/2025/ND-CP המסדיר את ביזור הסמכות במגזרים התעשייתיים והמסחריים, יחד עם צו 137/2026/ND-CP על ניהול פעילויות עסקיות של שיווק רב-שכבתי. תקנות חדשות אלו צפויות להגביר את השקיפות ולשפר את יעילות הפיקוח על פעילות עסקית.

הוועדה הלאומית לתחרות הצהירה כי היא ממשיכה לקדם מתן שירותים ציבוריים מקוונים עבור הליכים מנהליים בתחום השיווק הרב-שכבתי. הבקשות מטופלות בזמן ובהתאם לתקנות החוק.

במקביל, פעילויות פיקוח לאחר מכן בוצעו בתדירות גבוהה יותר. בשנה שעברה, ועדת התחרות הלאומית ערכה 6 צוותי פיקוח, והטילה קנסות מנהליים על 6 עסקים עם קנס כולל של למעלה מ-1.3 מיליארד דונג וייטנאמי.

משרד התעשייה והמסחר ערך גם ביקורות של רשויות אכיפת החוק ב-9 מחלקות תעשייה ומסחר כדי לבחון את מצב הניהול המקומי ולתעד קשיים ומכשולים על מנת לשפר עוד יותר את מנגנון הניהול.

עם זאת, הרשויות מודעות גם לכך שעבודת הפיקוח לאחר מכן ביישובים רבים עדיין אינה יעילה במיוחד. מספר ההפרות שזוהו וטופלו ברמה המקומית נותר מוגבל.

מנקודת מבט של מניעת הפרות, ועדת התחרות הלאומית ממשיכה לתאם בשיתוף פעולה הדוק עם המשטרה במאבק בתוכניות שיווק רב-שכבתי בלתי חוקיות ובפעילויות הונאה. בשנת 2025, סוכנות זו בחנה והעבירה 9 מקרים עם חשד לפשעים הקשורים לשיווק רב-שכבתי למשטרה לצורך חקירה וטיפול.

בנוסף, ועדת התחרות הלאומית ריכזה גם את אימותם של 41 מקרים שהראו סימנים לפעילויות שיווק רב-שכבתי בלתי חוקיות ביישובים שונים. מספר מקרים הוגשו לדין בגין הפרות תקנות בנוגע לעסקי שיווק רב-שכבתי, תוך שימוש ברשתות מחשבים ואמצעים אלקטרוניים כדי לנצל נכסים לרעה או להונות אנשים בנכסיהם.

הפצת החוקים והפופולריות שלהם נמשכו להיות מיושמים באופן מגוון ועם קהל יעד מורחב. פעילות זו נחשבת ככזו שתרמה להעלאת המודעות בקרב הציבור, עסקים וארגונים קשורים לפעילויות שיווק רב-שכבתי, תוך הפחתה משמעותית של מספר התלונות והתלונות בהשוואה לתקופה הקודמת.

בסך הכל, לא נרשמו מקרים חמורים או מורכבים של שיווק רב-שכבתי, בניגוד לתקופות קודמות. תוצאה זו משקפת את יעילות היישום המסונכרן של פתרונות ניהול מהרמה המרכזית ועד לרמה המקומית, וגם מראה כי שוק השיווק הרב-שכבתי מובא בהדרגה למסגרת שקופה ויציבה יותר.

בתוך הצמיחה המהירה של המסחר האלקטרוני והפלטפורמות הדיגיטליות, פעילויות שיווק רב-שכבתי (MLM) עדיין צפויות להתמודד עם אתגרים חדשים רבים. עם זאת, עם מסגרות משפטיות הולכות וגדלות ונהלי פיקוח מחמירים יותר, רשויות הרגולציה צופות שהשוק ימשיך להתפתח בכיוון בריא, ימזער את הסיכונים לצרכנים ויגביל את התפשטותם של מודלים מעוותים של שיווק רב-שכבתי.

מקור: https://hanoimoi.vn/giu-lanh-manh-thi-truong-han-che-da-cap-bien-tuong-748862.html