שני עיתונים אסייתים מובילים חולקים כיצד לאזן בין מקורות הכנסה

(CLO) בסביבת תקשורת המשתנה ללא הרף, ארגוני תקשורת ניצבים בפני בעיה קשה: כיצד לאזן בין קהל הקוראים להכנסות מפרסום כדי להבטיח יציבות פיננסית?

בכנס מנהיגי התקשורת באסיה, אנדי בודימן מקומפאס וקתרין סו מה"סאות' צ'יינה מורנינג פוסט" שיתפו תובנות חשובות לגבי האופן שבו ארגוני תקשורת מובילים מחפשים תשובות לשאלה זו.

שני עיתונים אסייתיים מובילים חולקים כיצד לאזן בין קהל קוראים להכנסות מפרסום, תמונה 1 — קתרין סו ואנדי בודימן בפסגת מנהיגי התקשורת באסיה 2024.

איזון בין הכנסות ממנויים לפרסום

קומפס, אחד העיתונים המובילים באינדונזיה, שואף לגוון את מקורות ההכנסות שלו על ידי יישום מודל מנויים דיגיטליים. עם זאת, שיעורי ביטול מנויים גבוהים (40% לשנה) ותשלומים נמוכים בכרטיסי אשראי (8% בלבד) מעכבים מטרה זו. כדי להשיג צמיחה של 50% לשנה, קומפס חייב לא רק למשוך לקוחות חדשים אלא גם לשמר לקוחות קיימים.

בעוד שבאופן אידיאלי, משתמשים היו נרשמים מרצונם לשירות בעת השימוש במוצר, המציאות היא שהשוק האינדונזי עדיין חדש למדי למודל זה, מה שמחייב את קומפס להשקיע יותר בפעילויות שיווק כדי למשוך לקוחות חדשים. זה לא רק מגדיל את עלויות התפעול אלא גם מציב אתגרים רבים במדידת האפקטיביות של כל ערוץ.

"השוק האינדונזי מאופיין בהוצאות נמוכות יחסית על שירותים מקוונים. זה ניכר ב-ARPU שלנו, כאשר מנוי ניסיון עולה רק כ-10,000 רופיה (0.65 דולר)", אמר אנדי בודימן.

שני עיתונים אסייתיים מובילים חולקים כיצד לאזן בין קהל קוראים להכנסות מפרסום, תמונה 2 — הכנסות המנויים של SCMP גדלות. צילום: SCMP

ה"סאות' צ'יינה מורנינג פוסט" (SCMP) מציע סיפור הצלחה מנוגד. העיתון, שבסיסו בהונג קונג, הגדיל את נתח השוק הדיגיטלי שלו מ-10% ל-40% והרחיב את טווח ההגעה הגלובלי שלו פי שמונה.

מספר המנויים הדיגיטליים גדל ב-130% ב-3-4 השנים לאחר הטמעת חומת תשלום.

"הצלחה זו נובעת מהשקעות אסטרטגיות בטכנולוגיה, ניתוח נתונים וגיוון תוכן", אמרה קתרין סו. "SCMP הרחיבה את ההיצע שלה כך שתכלול חבילות מנוי מותאמות אישית ומוצרי פרימיום הפונים הן למנהיגים עסקיים גלובליים והן לקהל צעיר יותר".

החייאת הכנסות הפרסום

בעוד שמנויים דיגיטליים צוברים תאוצה, פרסום נותר אבן יסוד עבור ארגוני מדיה רבים. Kompas ו-SCMP מדגימות כיצד חדשנות יכולה להחיות את זרם ההכנסות המסורתי הזה.

SCMP עברה לפרסום פרוגרמטי פרימיום, תוך הדגשת בטיחות המותג כדי למשוך מפרסמים בעלי ערך גבוה. מתוך הכרה בחששותיהם של המפרסמים לגבי אסוציאציות שליליות, SCMP אוצרת תוכן שתואם את ערכי המותג שלה. זה כולל פרסומי נישה כמו Style ו-Postmag, הפונים לקהלים של יוקרה וסגנון חיים.

נכון לעכשיו, 60% מהכנסות SCMP מגיעות מפרסום, 30% מדמי מנוי ו-10% מאירועים.

קומפס, לעומת זאת, בוחנת דרכים לגוון את הכנסותיה מפרסום. אירועים, הוצאת ספרים ותוכן ממוקד הופכים כתורמים משמעותיים. על ידי שילוב שירותים אלה במערכת האקולוגית שלה, קומפס מקווה להפחית את תלותה בהכנסות מפרסום מסורתיות וליצור זרמי הכנסה בני קיימא.

גיוון מקורות הכנסה: המפתח לקיימות

גיוון הכנסות מתפתח כנושא מרכזי באסטרטגיות הכנסות ממדיה. גם קומפס וגם SCMP ממנפות את הון המותג שלהן כדי לחקור זרמי הכנסה לא מסורתיים.

שני עיתונים אסייתיים מובילים משתפים כיצד לאזן בין קהל קוראים להכנסות מפרסום, תמונה 3 — עיתון קומפס האינדונזי פעיל מאוד בהגדלת מקורות הכנסה לא מסורתיים. צילום מסך של עיתון קומפס

מודל העסקי של SCMP לאירועים הוא דוגמה מצוינת להתמקדות באיכות על פני כמות. על ידי אירוח אירועים גדולים ומשפיעים כמו כנס עסקי המשפחה וכנס סין, SCMP לא רק משכה מנהיגים בכירים אלא גם השיגה צמיחה מרשימה בהכנסות.

" אחרי המגפה, החלטנו להתמקד באיכות על פני כמות האירועים. זה השתלם מעבר לציפיות, שכן לא רק שההכנסות גדלו, אלא גם הרווחים גדלו ב-50%. חלק מהאירועים אף הכפילו את הכנסותיהם הודות לאפקט האדוות החיובי", אמר סו.

באופן דומה, קומפס מתעמקת בתוכן בלעדי ותשלומים בארנק אלקטרוני כדי לפנות לקהל רחב יותר. "על ידי התמודדות עם אתגרי השוק המקומי, כגון שימוש נמוך בכרטיסי אשראי, קומפס מתאימה את מוצריה לצרכים של קהל היעד שלה תוך שמירה על עיתונאות איכותית", משתף בודימן.

ממוקד קורא

המשותף לקומפס ול-SCMP הוא המחויבות שלהן לגישות ממוקדות קהל. על ידי הבנת העדפותיו והתנהגויותיו של קהל היעד, ארגונים אלה יוצרים מוצרים וחוויות בעלי השפעה עמוקה.

SCMP, לדוגמה, משתמשת בבינה מלאכותית כדי לשפר את התאמה אישית של התוכן ולמטב את הניוזלטרים שלה, ומתגאה בשיעורי פתיחה של 40-50%. היא גם משקיעה בקידום אתרים אורגני (SEO) ובתוכן מובחן כדי לפנות לקהל עולמי, מה שמגדיל את טווח ההגעה שלה מ-4 מיליון ל-40 מיליון משתמשים חודשיים.

קומפאס מתמקדת במדדי מעורבות כדי למדוד את פעילות המנויים, תוך הדגשת חשיבות הרלוונטיות והנגישות של התוכן.

Hoang Anh (על פי SCMP, Kompas, Wan-Ifra)

[מודעה_2]
מקור: https://www.congluan.vn/hai-to-bao-hang-dau-chau-a-chia-se-cach-can-bang-nguon-thu-tu-doc-gia-va-quang-cao-post330802.html