סחורות סיניות מציפות את וייטנאם

כבר לא "מוצרי שוק" או סחורות זולות באיכות ירודה, שאפילו נאלצים "להסוות" את עצמם כמוצרים וייטנאמיים, מותגים סינים רבים "נוחתים" בווייטנאם עם מודלים עסקיים מודרניים, תופסים טרנדים ופוגעים בפסיכולוגיה של חובבת חוויות של צעירים.

אה! חנות כלשהי בקניון וינקום דונג קוי (HCMC) עמוסה בלקוחות צעירים המבקרים וקונים בערב - צילום: NHAT XUAN

על פי דו"ח הרבעון השלישי של 2025 של חברת CBRE Vietnam Market Research, סדרה של מותגי קמעונאות סיניים כמו Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist... הרחיבו את מערכות החנויות שלהם במרכזי קניות גדולים ובאזורי מגורים הומים בהו צ'י מין סיטי.

הרישומים של Tuoi Tre מראים שבחנויות של מותגים אלה, אווירת הקניות תוססת, ומושכת במיוחד צעירים ומשפחות לבקר, לקנות ולחוות.

סחורות סיניות "עוברות טרנספורמציה" בווייטנאם

בערב ה-21 באוקטובר, למרות שלא היה סוף שבוע, חנות Oh!Some בווינקום דונג קוי (HCMC) עדיין הייתה הומה לקוחות. זוהי חנות הדגל הראשונה של המותג בווייטנאם שזה עתה נפתחה.

לאחר כמעט 20 דקות של הליכה בין הדוכנים, נגוין טי טרוק (בת 23, מתגוררת ברובע אן דונג) עדיין נראתה מהוססת, ואמרה "אני עדיין לא רוצה לצאת". טרוק אמרה שבתחילה התכוונה רק לעצור בקניון כדי לקנות בגדים, אך כשחלפה על פניה, ראתה שהחנות כל כך יפה שהיא עצרה לנסות אותה. "הבגדים כאן יפים וייחודיים כאחד, המחירים סבירים, יש הרבה סגנונות, אני רוצה לקנות כל פריט שאני רואה", אמרה טרוק.

לא רק Oh!Some, גם בחנות KKV ב-SC VivoCity (HCMC), אווירת הקניות שוקקת חיים לא פחות.

למרות שהמסעדה ממוקמת באזור יוקרתי, מחירי המוצרים כאן שווים או מעט גבוהים מאלה שבפלטפורמות המסחר האלקטרוני. בקבוק שמפו סיני מקומי עולה כ-120,000 - 160,000 דונג וייטנאמי, שפתון עולה יותר מ-100,000 דונג וייטנאמי, ומוצרי חשמל ביתיים עולים רק כמה עשרות אלפי דונג.

ראוי לציין ש-KKV לא נמנעת ממקור המוצרים, אלא גם מציעה אזור נפרד לתצוגת מוצרי קוסמטיקה סיניים עם מותגים מוכרים לצעירים כמו Colorkey, Spes, Puco... העיצוב המסודר, התאורה הבהירה ופלטת הצבעים המושכת את העין הופכים צעירים רבים ל"אובדים" בין אינספור פריטים קטנים, חמודים וזולים.

רשתות קמעונאיות סיניות רבות לא רק מושכות לקוחות בזכות עיצובים מושכי עין, מחירים נמוכים ומותגים מגוונים, הן גם צוברות נקודות על ידי יצירת מרחב חוויית קניות ובידור רב שכבתי, שבו קונים לא רק מוציאים כסף, אלא גם "נהנים".

בחנויות כמו KKV או Oh!Some, מלבד אזור תצוגת המוצרים, יש גם פינות כיף כמו מכונות טפרים של חיות פרווה או אזורי פאזלים. כל טעינה עולה רק 50,000 דונג וייטנאמי, אבל צעירים רבים מוכנים להוציא מאות אלפי דונג וייטנאמי רק כדי "לטפר בשביל הכיף".

אפילו מוצרים שבעבר היו סטריאוטיפים, כמו חטיפים וממתקים סיניים, מתקבלים כיום בגלוי יותר על ידי צרכנים צעירים.

בחנות חטיפים גדולה ברחוב נגוין טי מין קאי (רובע 3 הישן), אזור המכירות הרבות כמעט "נשלט" על ידי מוצרים ממקור סיני כמו מקלות חריפים, רגלי עוף, נקניקיות, אטריות מקומיות, עוגות חלב, חטיפי פירות ים...

לרוב המוצרים יש תת-תוויות וייטנאמיות, הם מוצגים בצורה נקייה, ובעלי אריזה אחידה ומושכת את העין. בנוסף לגורם המחיר הזול, שעומד בממוצע על 3,000 - 12,000 דונג וייטנאמי לפריט, מודל המכירות השקוף והמכובד מקל על הלקוחות להשתכנע.

חלל התצוגה מושך את העין גורם לצעירים רבים להתרגש להיכנס - צילום: N.XUAN

עסקים וייטנאמים נאבקים להגן על "מגרש הבית" שלהם

בשיחה איתנו, מר וו ואן לאן - נציג חברת המניות המשותפת וינה גיאי - הודה כי הלחץ התחרותי מצד סחורות סיניות גובר. לדברי מר לאן, אנשים בעלי הכנסה גבוהה מוכנים להוציא מיליוני דונג, אפילו עשרות מיליוני דונג, על זוג נעליים ממותגות, בעוד שקבוצת בעלי ההכנסה הנמוכה בוחרת סחורות סיניות במחיר של כמה מאות אלפי דונג בלבד, "במחיר סביר, איכותי ונעים לעין".

לדברי מר לאן, מאז מלחמת הסחר בין ארה"ב לסין, השוק המקומי הפך לקשה יותר ככל שיותר ויותר מותגים סיניים נכנסו לווייטנאם, יפים וטובים יותר מבעבר. וזו התוצאה הבלתי נמנעת של כושר הייצור שצברה סין במשך עשרות שנים רבות.

"יש להם בסיס טוב מאוד, מחומרי גלם ועד לתהליכי ייצור, כך שכאשר הם נתקלו בקשיים בשוק האמריקאי לאחר מלחמת הסחר, היה מובן שהם העבירו את המיקוד שלהם לווייטנאם", אמר מר לאן.

בינתיים, עסקים וייטנאמים רבים עדיין נאבקים לאחר מגפת הקורונה, ולא היה להם זמן להתארגן מחדש כדי להדביק את הקצב של הגל החדש. "כרגע, הישרדות היא כבר טובה, עסקי ייצור רבים בתעשייה עדיין מנסים רק לשמור על פעילותם ולא הצליחו לפרוץ", אמר מר לאן.

מר טראן קווק באו - סגן המנכ"ל של קבוצת KIDO - אמר גם כי גל ההתרחבות של מותגים סיניים בווייטנאם הוא מגמה בלתי נמנעת בהקשר של גלובליזציה וסחר חופשי, במיוחד חזקה יותר לאחר מלחמת הסחר.

"רק בששת החודשים האחרונים, הקבוצה קיבלה ועבדה עם כמעט 20 משלחות לקידום סחר מסין, מה שמדגים את העניין הרב של חברות סיניות בשוק הווייטנאמי", אמר מר באו.

כדי להתמודד עם התחרות הגוברת והולכת, עסק זה בחר ליישם בינה מלאכותית (AI) ככלי אסטרטגי לשיפור יכולות המכירות והשיווק.

לחברה יש כיום 5,000 עובדי מכירות לא מקוונים ו-3,000 עובדים מקוונים, בשילוב עם מערכת אווטארים בשידור חי מבוססת בינה מלאכותית, היוצרים רשת מכירות היברידית בין בני אדם לטכנולוגיה. "זוהי הכנה לקרב ארוך טווח", הדגיש מר באו.

שילוב בינה מלאכותית מסייע לעסק זה להרחיב את הכיסוי, לשמור על אינטראקציה עם צרכנים ולשפר את המרת ההזמנות, תוך הפחתת עלויות תפעול והגברת יעילות השיווק, תוך שמירה על נתח שוק קמעונאי מקומי.

מומחה סחר אמר גם כי הכוח הגדול ביותר של עסקים וייטנאמיים טמון בהבנה העמוקה שלהם את הטעמים, ההרגלים וצרכי ​​הצרכנים המקומיים, גורם שסחורות זרות בקושי יכולות לחקות.

"כאשר משלבים יתרון זה עם טכנולוגיה מודרנית כמו בינה מלאכותית, עסקים וייטנאמים יכולים לבסס לחלוטין את מעמדם ולהתחרות בצורה הוגנת עם סחורות זרות, במקום להיסחף על ידי גל ההתרחבות ההולך וגדל", הוא אישר.

התקבל יפה על כך שפגש את "הטעם" של לקוחות דור ה-Z

עם ההתפתחות החזקה של פלטפורמות מדיה חברתית כמו טיקטוק, יחד עם פרסומות פרחוניות של אנשים בעלי השפעה (KOL, משפיענים), מוצרים סיניים מקובלים יותר ויותר בווייטנאם. צעירים רבים כבר לא ביישנים או "מוסווים" כמו בעבר, מוכנים להוציא הרבה כסף על מוצרים המסומנים כ"תוצרת סין" משום שהם מושכים את העין וטרנדיים.

דוגמה אופיינית לכך היא פופמארט, מותג צעצועים מסין. לאחר שהדמות לבובו בוטלה על ידי אלילת הקיי-פופ ליסה, המגמה של איסוף דמות זו התפשטה במהירות ברחבי אסיה ו"נחתה" בווייטנאם. בתקופה החמה ביותר, לא היה קשה לראות צעירים רבים עומדים בתור משעות הבוקר המוקדמות מול מרכזי קניות עם חנויות פופמארט רק כדי לחפש את הגרסה האחרונה של לבובו.

לדברי מומחים מ-CBRE וייטנאם, ככל שדור ה-Z (ילידי 1997 עד 2012) הופך בהדרגה לכוח הצרכני העיקרי, המירוץ בתעשיית הקמעונאות כבר אינו סובב סביב מיקום או שטח רצפה, אלא יותר סביב היכולת ליצור חוויות שגורמות ללקוחות לרצות להישאר זמן רב יותר.

מחזור הסחר בין וייטנאם לסין גדל בכמעט 22%

על פי נתוני מכס וייטנאם, עד אמצע אוקטובר 2025, מחזור היבוא-יצוא הכולל של המדינה הגיע ל-718.85 מיליארד דולר, מתוכם עודף הסחר היה 17.14 מיליארד דולר. במחצית הראשונה של אוקטובר בלבד, מחזור היבוא הגיע ל-18.69 מיליארד דולר.

נתונים מלשכת הסטטיסטיקה הכללית מראים כי סין היא עדיין שותפת הסחר הגדולה ביותר של וייטנאם, עם מחזור כולל דו-כיווני בשמונת החודשים הראשונים של 2025 שהגיע ל-159.9 מיליארד דולר, עלייה של כמעט 22% לעומת התקופה המקבילה בשנת 2024. מתוכם, וייטנאם ייבאה 117.9 מיליארד דולר מסין, כמעט פי 3 מערך היצוא (42 מיליארד דולר).

מומחים צופים כי עם קצב הצמיחה הנוכחי, סך מחזור הסחר בין וייטנאם לסין בשנת 2025 עשוי לעלות על רף 205 מיליארד דולר של שנת 2024.

חזרה לנושא

נהאט שואן - טרונג לין

מקור: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm