חנות Oh!Some בקניון Vincom Dong Khoi (הו צ'י מין סיטי) שוקקת חיים בצעירים שמסתובבים וקונים בערב - צילום: NHAT XUAN
על פי דו"ח הרבעון השלישי של 2025 של חברת מחקרי השוק CBRE Vietnam, מספר מותגי קמעונאות סיניים כמו Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist ועוד, הרחיבו את רשתות החנויות שלהם בקניונים גדולים ובאזורי מגורים שוקקים בהו צ'י מין סיטי.
על פי העיתון Tuoi Tre, אווירת הקניות בחנויות המותגים הללו תוססת, ומושכת במיוחד צעירים ומשפחות לבקר, לקנות ולחוות את המוצרים.
סחורות סיניות עוברות טרנספורמציה בווייטנאם.
בערב ה-21 באוקטובר, למרות שלא היה זה סוף שבוע, חנות Oh!Some בווינקום דונג קוי (הו צ'י מין סיטי) הייתה הומה לקוחות. זוהי חנות הדגל הראשונה של המותג בווייטנאם, שנפתחה לאחרונה.
לאחר שבילתה כמעט 20 דקות של שיטוט בחנויות, נגוין טי טרוק (בת 23, מתגוררת ברובע אן דונג) עדיין נראתה מהססת לעזוב, ואמרה שהיא "עדיין לא רצתה לצאת". טרוק הסבירה שבתחילה התכוונה רק לבקר בקניון כדי לקנות בגדים, אך כשהיא עברה לידו וראתה את החנות, היא החליטה להעיף מבט. "הבגדים כאן יפים וייחודיים, המחירים סבירים, ויש כל כך הרבה סגנונות; אני רוצה לקנות הכל", אמרה טרוק.
לא רק ב-Oh!Some, אלא גם בחנות KKV ב-SC VivoCity (הו צ'י מין סיטי), אווירת הקניות שוקקת לא פחות.
למרות מיקומו באזור יוקרתי, מחירי המוצרים כאן דומים או מעט גבוהים מאלה שבפלטפורמות מסחר אלקטרוני. בקבוק שמפו סיני תוצרת בית עולה כ-120,000 - 160,000 דונג וייטנאמי, שפתון עולה מעל 100,000 דונג וייטנאמי, ומוצרי בית עולים רק כמה עשרות אלפי דונג.
ראוי לציין ש-KKV לא נרתעת מלהציג את מקור מוצריה; במקום זאת, היא מקדישה אזור נפרד לתצוגת מוצרי קוסמטיקה סיניים עם מותגים פופולריים בקרב צעירים, כמו Colorkey, Spes ו-Puco. העיצוב המסודר, התאורה הבהירה ופלטת הצבעים המושכת את העין גורמים לצעירים רבים "ללכת לאיבוד" בין שלל הפריטים החמודים והמשתלמים.
מלבד משיכת לקוחות עם עיצובים מושכי עין, מחירים נמוכים ומותגים מגוונים, רשתות קמעונאיות סיניות רבות צוברות נקודות גם על ידי יצירת חוויות קניות ובידור רב-שכבתיות, בהן קונים לא רק מוציאים כסף אלא גם נהנים.
בחנויות כמו KKV או Oh!Some, בנוסף לאזור תצוגת המוצרים, יש גם פינות כיף עם מכונות עגורן טפרים או ערכות קוביות בנייה. הטעינה המינימלית היא רק 50,000 דונג וייטנאמי, אבל צעירים רבים מוכנים להוציא מאות אלפי דונג וייטנאמי רק כדי "לשחק בשביל הכיף".
אפילו פריטים שבעבר היו נתונים לדעות קדומות, כמו חטיפים וממתקים סיניים, מתקבלים בגלוי יותר על ידי צרכנים צעירים.
בחנות חטיפים גדולה ברחוב נגוין טי מין קאי (לשעבר רובע 3), אזור המכירות הרבות נשלט כמעט כולו על ידי מוצרים ממקור סיני כגון מקלות חריפים, רגלי עוף, נקניקיות, אטריות ביתיות, עוגות חלב, חטיפי פירות ים וכו'.
לרוב המוצרים יש תוויות וייטנאמיות, הם מוצגים בצורה מסודרת, ובעלי אריזה עקבית ואטרקטיבית. בשילוב עם המחירים הנמוכים, שעומדים בממוצע על 3,000 - 12,000 דונג וייטנאמי בלבד לפריט, ומודל מכירות שקוף ובעל מוניטין, הלקוחות משתכנעים בקלות.
חלל התערוכה מושך את העין מושך אליו צעירים רבים שנהנים לצלם ולהיכנס - צילום: N.XUAN
עסקים וייטנאמים נאבקים להגן על "שוק הבית" שלהם.
בשיחה איתנו, מר וו ואן לאן, נציג חברת Vina Shoes Joint Stock, הודה בלחץ התחרותי הגובר מצד סחורות סיניות. לדברי מר לאן, בעלי הכנסה גבוהה מוכנים להוציא מיליונים, אפילו עשרות מיליוני דונג, על זוג נעליים ממותגות, בעוד שבעלי הכנסה נמוכה בוחרים בנעליים סיניות שעולות רק כמה מאות אלפי דונג, שהן "במחיר סביר, באיכות טובה ומושכות מבחינה ויזואלית".
לדברי מר לאן, מאז מלחמת הסחר בין ארה"ב לסין, השוק המקומי הפך למאתגר עוד יותר, שכן יותר ויותר מותגים סיניים, טובים ואטרקטיביים יותר מבעבר, זורמים לווייטנאם. זוהי התוצאה הבלתי נמנעת של כושר הייצור שצברה סין במשך עשרות שנים.
"יש להם בסיס טוב מאוד, מחומרי גלם ועד תהליכי ייצור, כך שכאשר הם התמודדו עם קשיים בשוק האמריקאי לאחר מלחמת הסחר, מובן שהם העבירו את המיקוד שלהם להתרחבות לווייטנאם", העיר מר לאן.
בינתיים, עסקים וייטנאמים רבים עדיין נאבקים לאחר מגפת הקורונה, ואינם מסוגלים להתארגן מחדש בזמן כדי להדביק את הפער עם הגל החדש. "בשלב זה, עצם הישרדות היא הישג גדול; עסקי ייצור רבים בתעשייה עדיין מנסים רק לשמור על פעילותם במקום לפרוץ", אמר מר לאן.
מר טראן קווק באו, סגן המנכ"ל של קבוצת KIDO, מאמין גם כי התרחבותם של מותגים סיניים בווייטנאם היא מגמה בלתי נמנעת בהקשר של גלובליזציה וסחר חופשי, במיוחד לאחר מלחמת הסחר.
"רק בששת החודשים האחרונים, הקבוצה קיבלה ועבדה עם כמעט 20 משלחות לקידום סחר מסין, מה שמדגים את העניין הרב של עסקים סיניים בשוק הווייטנאמי", אמר מר באו.
כדי להתמודד עם התחרות הגוברת, חברה זו בחרה ליישם בינה מלאכותית (AI) ככלי אסטרטגי לשיפור יכולות המכירות והשיווק שלה.
לחברה יש כיום 5,000 עובדי מכירות לא מקוונים ו-3,000 עובדים מקוונים, בשילוב עם מערכת שידור חי של אווטארים המופעלת על ידי בינה מלאכותית, היוצרים רשת מכירות היברידית בין בני אדם לטכנולוגיה. "זוהי הכנה לקרב ארוך", הדגיש מר באו.
שילוב בינה מלאכותית עזר לעסק הזה להרחיב את טווח ההגעה שלו, לשמור על אינטראקציה עם צרכנים ולשפר את שיעורי המרת ההזמנות, תוך הפחתת עלויות תפעול והגברת יעילות השיווק, ובכך שמירה על נתח השוק הקמעונאי המקומי שלו.
מומחה סחר הציע גם כי הכוח הגדול ביותר של עסקים וייטנאמיים טמון בהבנה העמוקה שלהם את הטעמים, ההרגלים וצרכי הצרכנים המקומיים, גורם שסחורות זרות מתקשות לשכפל.
"על ידי שילוב יתרון זה עם טכנולוגיה מודרנית כמו בינה מלאכותית, עסקים וייטנאמיים יכולים לחזק את מעמדם באופן משמעותי ולהתחרות בצורה הוגנת עם סחורות זרות, במקום להיסחף על ידי גל ההתרחבות ההולך וגדל", אישר האדם.
זה התקבל יפה משום שהוא ענה על "הטעמים" של לקוחות דור ה-Z.
עם ההתפתחות המהירה של פלטפורמות מדיה חברתית כמו טיקטוק, והפרסומות המחמיאות של מובילי דעה מרכזיים (KOLs, משפיענים), מוצרים סיניים מתקבלים יותר ויותר בווייטנאם. צעירים רבים, שכבר אינם מהססים או מוסווים כמו בעבר, מוכנים להוציא הרבה כסף על מוצרים המסומנים כ"תוצרת סין" בגלל עיצוביהם המושכים את העין והאטרקטיביות האופנתית שלהם.
דוגמה מצוינת לכך היא פופמארט, מותג צעצועים מסין. לאחר שאידולת הקיי-פופ ליסה הביעה את אהבתה לדמות לבובו, המגמה של איסוף דמות זו התפשטה במהירות ברחבי אסיה ו"נחתה" בווייטנאם. בשיאה, לא היה נדיר לראות צעירים רבים עומדים בתור משעות הבוקר המוקדמות מול קניונים עם חנויות פופמארט רק כדי לשים את ידם על הסחורה האחרונה של לבובו.
לדברי מומחים ב-CBRE וייטנאם, ככל שדור ה-Z (ילידי 1997 ו-2012) הופך בהדרגה לכוח הצרכני העיקרי, המירוץ בתעשיית הקמעונאות כבר אינו סובב סביב מיקום או שטח רצפה, אלא יותר סביב היכולת ליצור חוויות שגורמות ללקוחות לרצות להישאר זמן רב יותר.
מחזור הסחר בין וייטנאם לסין גדל בכמעט 22%.
על פי נתוני מחלקת המכס של וייטנאם, עד אמצע אוקטובר 2025, מחזור היבוא והיצוא הכולל של המדינה כולה הגיע ל-718.85 מיליארד דולר, עם עודף סחר של 17.14 מיליארד דולר. במחצית הראשונה של אוקטובר בלבד, מחזור היבוא הגיע ל-18.69 מיליארד דולר.
נתונים מלשכת הסטטיסטיקה הכללית מראים כי סין נותרה שותפת הסחר הגדולה ביותר של וייטנאם, כאשר סך הסחר הדו-צדדי הגיע ל-159.9 מיליארד דולר בשמונת החודשים הראשונים של 2025, עלייה של כמעט 22% בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2024. מתוכם, וייטנאם ייבאה 117.9 מיליארד דולר מסין, כמעט פי שלושה מערך היצוא שלה (42 מיליארד דולר).
מומחים צופים כי עם קצב הצמיחה הנוכחי, מחזור הסחר הכולל בין וייטנאם לסין בשנת 2025 עשוי לעלות על רף 205 מיליארד דולר בשנת 2024.
מקור: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm
תגובה (0)