"נותנים מראה חדש" למוצרי טט.

כדי לשרת את שוק הטט, עסקים וישויות OCOP (קומונה אחת, מוצר אחד) בדה נאנג לא רק מתמקדות בשיפור האיכות אלא גם מקדישות תשומת לב מיוחדת לשיפור העיצובים והאריזות. השקעה שיטתית זו מסייעת להגדיל את הערך, לעמוד בהעדפות הענקת מתנות ולהרחיב בהדרגה את נתח השוק במהלך עונת השיא בסוף השנה.

גב' תאי טי ניהי (מימין) מציגה מוצרי מתנה לטט לתיירים מחו"ל. צילום: סופק על ידי החברה.

"עץ טוב חייב להיות גם עם 'קו סיום' טוב."

בימים אלה, אווירת הייצור והאריזה בעסקים, במתקני ייצור ובקואופרטיבים בעיר עמוסה ביותר. עונת הטט השנה מסמנת שינוי משמעותי בחשיבה המיתוגית. קופסאות מתנה לטט מעוצבות להפליא המשתמשות בחומרים ידידותיים לסביבה או סלי מתנה המשקפים זהות תרבותית עשירה זוכות בהדרגה לאמון הצרכנים.

בסביבה תחרותית ביותר, עסקים מכירים בכך שאיכות המוצר היא בעלת חשיבות עליונה, אך עיצוב הוא הגורם המרכזי במשיכת לקוחות.

כחברה עם ניסיון בייצוא מוצרים לשווקים תובעניים רבים כמו ארה"ב, יפן ודרום קוריאה, גב' מאי טי יי ניהי, מייסדת שותפה של My Phuong Food Co., Ltd. (מחוז הואה חאן), אמרה כי תפיסת החברה השתנתה באופן משמעותי. בעבר, הם חשבו ש"איכות חשובה יותר ממראה", כלומר עוגות טעימות מספיקות. אבל בשנים האחרונות, במיוחד במהלך עונת ראש השנה הירחי, טעמי הצרכנים השתנו, והמוצרים חייבים להיות לא רק טעימים אלא גם יפים ומושכים את העין.

בתגובה לביקוש זה, בחג הטט הזה, מיי פוונג פוד משיקה קווי קופסאות מתנה חדשים בעיצובים חדשים, החל מקופסאות קרטון קשיחות איכותיות ועד לאלו העשויות מחומרים ידידותיים לסביבה. ההבדל הגדול ביותר הוא שהעיצובים עוקבים אחר סיפורים הקשורים לזהות מקומית.

מר נגוין דוי וייט, מנהל חברת Tam Legend Group Joint Stock Company (מותג Dulius, קומונה דאי לוק), שחולק את אותה נקודת מבט, אמר: "אנו מאמינים ששירות מתחיל כאשר הלקוחות רואים את המוצר על המדף, לא כשהם טועמים אותו. לכן, כדי להעניק ללקוחות חוויה טובה יותר, המוצר חייב להיות יפה ולמשוך את תשומת ליבם מהמבט הראשון."

חברת My Phuong Food Co., Ltd עיצבה אריזות מוצרים לשנה הירחי החדשה. צילום: PV

כדי לממש זאת, החברה עיצבה מחדש את כל האריזה של מוצרי רוטב הצ'ילי, נייר האורז ואבקת הצ'ילי שלה. תוך ניצול הפסיכולוגיה הצרכנית במהלך טט (ראש השנה הירחי), הצבעים הדומיננטיים היו אדום וצהוב, המייצגים עושר ומזל טוב. עם זאת, מר וייט הדגיש גם כי בעוד ששינוי נחוץ, שמירה על המאפיינים הייחודיים של המוצר חשובה אף יותר. האריזה החדשה הייתה צריכה לאזן בין גורמים רבים, החל מהמסר האסטרטגי ותקנות ממשלתיות ועד לשיקוף התרבות האזורית מבלי להיות מיושנת.

הגברת הערך באמצעות תשומת לב קפדנית לפרטים.

השקעה באריזות היא מגמה בלתי נמנעת, אך עבור עסקים ויצרנים, זהו אתגר כלכלי מורכב. כיצד להפוך מוצרים לאטרקטיביים ויוקרתיים יותר תוך שמירה על עלויות סבירות היא דאגה עבור רבים.

גב' תאי טי ניהי, מנהלת Me Mit Hoi An Food Co., Ltd. (אזור הוי אן טיי), אמרה כי ההקשר הכלכלי המאתגר מאלץ עסקים לשקול ברצינות את הערך לטווח ארוך. השנה, לכבוד טט (ראש השנה הירחי), השיקה החברה קולקציות מתנות טט בגישה מינימליסטית אך מתוחכמת, הכוללות מוצרי OCOP בעלי דירוג 4 כוכבים כמו דגנים ותה צמחים. "קבענו שיש לשדרג את האריזה, אך היא חייבת להיות במסגרת תקציב החברה. לכן, התמקדנו באופטימיזציה של העיצוב במקום להשתמש בחומרים יקרים מדי. במקביל, צמצמנו פרטים דקורטיביים מיותרים וגדלי אריזה סטנדרטיים כדי להפחית את עלויות הייצור וההובלה", הסבירה גב' ניהי.

לדברי גב' ניהי, אריזות החברה מתמקדות בשילוב סיפור של קפדנות ומחשבה. כאשר למוצרים יש מכירות טובות וביקוש יציב, עסקים יכולים לייעל את העלויות באמצעות הדפסה בקנה מידה גדול. בנוסף, יצירת ערכות מתנה ברמות שונות של טט מעניקה לצרכנים יותר אפשרויות בחירה, מה שמבטיח שהמוצרים ישמרו על האלגנטיות הנדרשת תוך שמירה על מחיר סביר.

מוצרים של חברת Tam Legend Group Joint Stock Company (מותג Dulius) מתאפיינים בצבעים האדום והצהוב האופייניים לטט (ראש השנה הירחית הוייטנאמי). צילום: PV

בקואופרטיב החקלאות הירוק דוי אואן (קומונת דוי שויין), הוכחה הלכה למעשה יעילותה של השקעה בעיצוב מוצר. גב' פאם טי דוי מיי, מנהלת הקואופרטיב, אמרה כי היחידה רואה בהשקעה באריזות השקעה בערך לטווח ארוך של המוצר. "בעונת טט זו השקנו ערכות מתנה טט מתוחכמות ומודרניות יותר, תוך שמירה על הקסם הכפרי של התוצרת החקלאית המקומית שלנו. כאשר המוצרים מקבלים 'מראה חדש', הערך המוסף ברור מאוד. המוצרים נגישים יותר ללקוחות, במיוחד בתחום המתנות. לאחר שהקואופרטיב השקיע בעיצוב אריזות, מספר הלקוחות יציב ויעיל יותר בהשוואה לשנים קודמות", אמרה גב' מיי.

לדברי מר נגוין דוי וייט, שינוי האריזה תוכנן זמן רב, כך שהתוכנית הפיננסית הוגדרה בבירור. "עבדנו עם הספקים שלנו בשלב מוקדם מאוד, כך שלא העלינו את המחירים במהלך שדרוג המוצר הזה. זה יוצר יתרון תחרותי עצום; המוצר יוקרתי ומעודן יותר, אך המחיר נשאר סביר עבור הלקוחות", הסביר מר וייט.

ניכר כי השינוי במוצרי דא נאנג בעונת טט זו אינו מוגבל למראה החיצוני, אלא משקף גם דגש על חשיבה עסקית. השילוב ההרמוני של איכות פנימית ועיצוב חיצוני, של מודרניות וזהות מסורתית, מסייע למוצרים אלה לבסס בהדרגה את מעמדם בשוק.

מקור: https://baodanang.vn/khoac-ao-moi-cho-san-pham-tet-3320145.html