עידוד הצריכה יוצר בסיס לצמיחה כלכלית.

מניעת סחורות מזויפות וסחורות באיכות ירודה, כמו גם עידוד תיירים לקנות... הן חלק מהפתרונות להגברת הצריכה המקומית שהעלו עסקים ומומחים רבים בסדנה "שחרור כוח קנייה, גירוי ביקוש צרכני" שאורגנה על ידי עיתון Thanh Nien אתמול, 22 במאי.

ביצי תרנגולת אמיתיות נמעכות תחת משקלן של ביצים נקיות, בעוד שתעשיית הפלסטיק נמצאת במצוקה קשה עקב חיקוי מותגים.

בדברי הפתיחה שלו בסמינר, העיתונאי לאם הייאו דונג, סגן העורך הראשי של עיתון טאנה ניין , הצהיר כי בארבעת החודשים הראשונים של השנה, סך המכירות הקמעונאיות של סחורות והכנסות משירותי צריכה במחירים שוטפים הגיע לכמעט 2,600 מיליארד וונד, עלייה של 11.1% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. עם זאת, בהתבוננות בכל חודש בנפרד, כוח הקנייה נותר לא יציב. בינתיים, הצרכנים מאמצים גישה "הגנתית", נותנים עדיפות להוצאות חיוניות וצמצמו הוצאות מיותרות. אם גישה זו תתפשט ולא יהיו פתרונות יעילים לגירוי הביקוש, הדבר עלול להשפיע על כוח הקנייה, מה שמשפיע בתורו על הייצור ובסופו של דבר על הצמיחה הכלכלית .

אנשים עושים קניות בסופרמרקט Co.opmart Cong Quynh (הו צ'י מין סיטי)

צילום: נאט ת'ין

אבל איך נוכל לעודד את הוצאות הצרכנים כאשר מזון מזוהם ואיכותי ירוד משתולל בשוק? זה הסיפור שגב' לאם ת'וי איי, המנכ"לית של חברת Mebi Farm JSC, הביאה לסמינר בתחושת תסכול וחוסר אונים.

לדברי גב' לאם ת'וי איי, עסקים מתמודדים עם לחץ עלויות עצום מכל עבר. עלויות המזון לבעלי חיים, הלוגיסטיקה, החיסונים, הרפואה הווטרינרית, יחד עם מיסים, עמלות וביטוח לעובדים, עולות בהתמדה, מה שמעלה את עלויות הייצור הכוללות בכ-35% בהשוואה לעבר. במציאות, עלות ביצת תרנגולת נקייה היא כ-2,200 - 2,400 וייטנאם דונגי. עם העלייה הנוכחית בעלויות, חווה עם מיליון תרנגולות (שמייצרות כמיליון ביצים ביום) סופגת הפסדים עצומים של 800 מיליון - מיליארד וייטנאם דונגי ליום. עם זאת, בעוד עסקים מפסידים כסף על כל ביצה, ביצים לא מפוקחות נמכרות באופן נרחב במחירים זולים להפליא של 1,000 וייטנאם דונגי לביצה או 10,000 וייטנאם דונגי לתריסר.

גב' איי הצהירה בגלוי שמדובר ב"ביצים שנדחו" מחוות גדולות שלא ניתן היה למכור בזמן, או ביצים שמתקרבות או עברו את תאריך התפוגה שלהן. צרכנים - במיוחד עובדים ובעלי הכנסה נמוכה - נמשכים בקלות למחיר הנמוך ובוחרים בהן בקלות מבלי לדעת את הסיכונים הפוטנציאליים לבטיחות המזון. זה חונק, בלי כוונה, מוצרים נקיים.

מר בונג הואה וייט, מנהל פיתוח בר-קיימא בחברת המניות בינה מין פלסטיק, אמר כי אחד הפתרונות לעידוד כוח הקנייה בשוק הוא בניית אמון הצרכנים כדי שיוכלו להוציא כסף על ערך אמיתי, מוצרים מקוריים ואיכות אמיתית. עם זאת, במציאות, אמון הצרכנים מתערער קשות עקב התפשטותם של מוצרים ומוצרים מזויפים ש"מעתיקים" מותגים מפורסמים. בינה מין פלסטיק עצמה ספגה נזק קשה ממוצרים מזויפים בשנים האחרונות. גופים רבים השתמשו בטקטיקות כמו הקמת עסקים עם שמות כמעט זהים, עיצוב לוגואים וצבעים דומים למותגים העיקריים של החברה כדי להטעות את הצרכנים. כתוצאה מכך, החברה נאלצה לסבול מאבק משפטי ממושך במשך שנים רבות נגד הפרת סימן מסחרי כדי להגן על מיליוני לקוחות. אך המאבק לא הסתיים, שכן ספירה מהירה מגלה כי כיום ישנם יותר מ-20 מותגים מזויפים וחיקויים של בינה מין פלסטיק בשוק.

הפחתת עלויות ושיפור איכות כדי לשמר לקוחות.

עבור עסקים רבים, שליטה בעלויות והבטחת איכות המוצר הן פתרונות בסיסיים לבניית אמון ולגירוי ביקוש צרכני.

לדברי מר נגוין מין טאם, מנהל חטיבת הקמעונאות של WinMart (קבוצת מסאן ), WinMart היא רשת הקמעונאות המודרנית הגדולה ביותר במדינה, עם כמעט 5,000 סניפים ברחבי הארץ. קנה מידה גדול זה מעניק לחברה יתרונות משמעותיים, המסייעים בייעול עלויות, הפחתת הוצאות תפעול, הבטחת שרשרת אספקה ​​אמינה והצעת מחירים תחרותיים יותר לצרכנים. במציאות, השפעת הסכסוכים הגיאופוליטיים הגלובליים הובילה לעליות חדות במחירי הסחורות. בעוד ספקים רבים הציעו העלאות מחירים, WinMart שומרת על מדיניות של שיקול דעת זהיר. במקביל, כדי להפחית את עלויות התפעול, החברה מתמקדת בדיגיטציה של תהליכים רבים כגון אחסנה, ניהול מחסן מרכזי ועיבוד הזמנות. יתר על כן, כדי לעורר את הביקוש, חנויות WinMart מפעילות שתי תוכניות קידום מכירות בכל חודש כדי להציע לצרכנים מחירים טובים יותר.

הסמינר "שחרור כוח קנייה, גירוי ביקוש צרכני", שאורגן על ידי עיתון Thanh Nien , התקיים בבוקר ה-22 במאי בהשתתפות עסקים רבים, מומחים וסוכנויות ניהול ממשלתיות.

צילום: עצמאי

"הצרכנים של היום לא רק מודאגים מהמחיר אלא גם מאיכות המוצר וממקורו. לכן, השקענו בהגדלת יכולת בקרת האיכות שלנו והפעלנו מערכת מעבדות לבדיקות בטיחות מזון באזורים הצפון, המרכז והדרום, כדי להבטיח את איכותם ומקורם של הסחורות כשהן מגיעות לצרכנים", אמר מר נגוין מין טאם.

מר וו סון דונג, סגן מנהל חברת מכשירי החשמל הביתיים הואה פאט , הודה כי שוק מכשירי החשמל הביתיים בשנים האחרונות התמודד הן עם קשיים מבחינת כוח קנייה והן עם תחרות עזה. יתר על כן, במשך שנים רבות, שוק מכשירי החשמל הביתיים הוייטנאמי היה קשור כמעט אך ורק לסחורות מיובאות בשל יתרונותיהם של מחירים נמוכים, עיצובים מגוונים והיצע שופע. עם זאת, תמונה זו משתנה. צרכנים וייטנאמים מודאגים יותר ויותר ממקור הייצור, עמידות ושירות לאחר המכירה, ובוחרים בקלות במוצרים "תוצרת וייטנאם" כאשר הם באיכות מספקת. זה מציג גם הזדמנות וגם מבחן לחברות שמחויבות באמת ומשקיעות רבות. לכן, הואה פאט בחרה בגישה מאתגרת יותר: ייצור ישיר. ייצור עצמי מאפשר להוא פאט לשמור על תמחור תחרותי גם כאשר מחירי חומרי הגלם משתנים או שרשראות האספקה ​​הגלובליות מופרעות, ומציעה מחירים סבירים לצרכנים. בו זמנית, האיכות, העיצוב והמוניטין של המותג הואה פאט מבטיחים שביעות רצון לקוחות. משם, הם יבטחו בכם וימליצו עליכם זה לזה, וזו הדרך למשוך צרכנים באופן בר-קיימא.

גב' לה הונג טוי טיין, מנכ"לית קבוצת אינטר פסיפיק (IPPG)

צילום: עצמאי

תיירים המבקרים בווייטנאם כיום מוכנים להוציא כסף רב על שירותים חיוניים כמו לינה, תחבורה וסיורים, אך חסכנים ביותר בכל הנוגע לקניות. הבעיה אינה שחסר להם כסף, אלא שלא נתנו להם סיבה לגיטימית לפתוח את הארנקים.

גב' לה הונג טוי טיין, מנכ"לית קבוצת אינטר פסיפיק (IPPG)

בהתבסס על המצב הנ"ל, מר וו סון דונג הציע פיקוח מחמיר יותר על גילוי מפרטים טכניים ומקור הסחורות. במקביל, הוא הציע לתמוך בפיתוח תעשיות תומכות מקומיות, לעודד אנשים לתעדף שימוש בסחורות מתוצרת מקומית, ולתמוך ביצרנים לייצוא, אולי באמצעות תמריצי מס ומדיניות מעודדת צריכת מוצרים "תוצרת וייטנאם". הרחבת היצוא מסייעת לעסקים להגדיל את היקף הייצור, ובכך להפחית עלויות ולשפר את התחרותיות של סחורות וייטנאמיות בשוק המקומי.

בינתיים, מנקודת מבטו של יחידת שירותים פיננסיים, מר לה טרונג הואנג, מנהל מכירות ישירות בנקודת ההיכרות עם השירותים של Fe Credit, מאמין שעם הופעתן של חברות מימון, לקוחות יכולים לגשת להלוואות צרכניות בקלות ובמהירות רבה יותר. כדי להגביר את הצריכה, חברות מימון חייבות לתאם בשיתוף פעולה הדוק עם יצרנים, מותגים גדולים וקמעונאים כדי לתמוך בלקוחות ולסבסד את הריבית על הלוואות לקונים. לכן, כאשר לקוחות מגיעים לחנות כדי לקנות מוצרים במסגרת תוכנית "ההלוואה הירוקה", הם יכולים לרכוש אותם בתשלומים עם ריבית של 0%.

"יכולת אספקת ההון הנוכחית של חברות מימון היא עצומה. מוסד בודד לבדו יכול להוציא עשרות טריליוני דונג בשנה כדי לענות על צורכי הצריכה של אנשים. עם זאת, המכשול הגדול ביותר הוא שחברות מימון רשאיות כיום להלוות רק מקסימום של 100 מיליון דונג למטרות צרכניות. מגבלה זו הפכה נמוכה למדי בהשוואה לביקוש בפועל. לכן, אנו מציעים להעלות את מגבלת ההלוואות לצרכנים לכ-400 מיליון דונג כדי לענות טוב יותר על צרכי השוק", הציע מר לה טרונג הואנג.

הפעלת "מכונת הדפסת הכסף" התיירותית.

כדי לעודד את כוח הקנייה באקלים כלכלי מאתגר, בנוסף לתוכניות הנחות וקידום מכירות, גם התיירות מוכרת כגורם חשוב.

גב' לה הונג ת'וי טיין, המנכ"לית של קבוצת אינטר פסיפיק (IPPG), מעריכה כי כל נקודת אחוז מהוצאות הקניות שנשמרות על ידי תיירים ומקומיים שווה ערך למיליארדי דולרים הזורמים ישירות למחזור הדם של הכלכלה.

"האי האינאן בסין הוא דוגמה מצוינת להצלחה בהפעלת 'מכונת הדפסת כסף' מתיירות. עם מדיניות פטור ממס מקומי של עד 14,000 דולר לאדם בשנה, האי ייצר הכנסות של 41.7 מיליארד דולר במשך 15 שנה, לא רק מושך תיירים מכל העולם אלא גם שומר על כספם של אזרחיו בתוך המדינה במקום לזרום לסינגפור או אירופה. זו הסיבה, כדי להשיג פריצת דרך בתיירות ובכלכלה לאחר המגיפה, תאילנד, החל משנת 2023, שינתה את צורת החשיבה שלה מ'כמה תיירים' ל'כמה כל תייר מוציא'", ניתחה גב' טוי טיין.

לדברי גב' ת'וי טיין, זהו פער עצום בתעשיית התיירות של וייטנאם. "תיירים המגיעים לווייטנאם כיום מוכנים להוציא כסף נדיב על שירותים חיוניים כמו לינה, תחבורה וסיורים, אך חסכנים ביותר בכל הנוגע לקניות. הבעיה אינה שאין להם כסף, אלא שלא נתנו להם סיבה לגיטימית להוציא", הצהירה גב' ת'וי טיין בגילוי לב.

לא רק שפוטנציאל ההכנסות העצום מפעילות הקניות של תיירים בינלאומיים מתעלם, אלא שמנכ"ל IPPG ציין גם כי ענף התיירות חווה גירעון סחר. על פי נתוני הלשכה הכללית לסטטיסטיקה, בשנת 2024, תיירים בינלאומיים הוציאו 12.19 מיליארד דולר בווייטנאם, אך וייטנאמים לקחו 12.57 מיליארד דולר לחו"ל עבור קניות. לפיכך, אם לוקחים בחשבון רק את מגזר התיירות, וייטנאם חווה גירעון סחר של כמעט 400 מיליון דולר.

בהתבסס על המציאות הנ"ל, הציע המנכ"ל של קבוצת IPPG כי הממשלה תממש בקרוב את פרויקט מרכז הקניות עד שנת 2045, הכולל פיתוח מודל של קומפלקס אאוטלט "שימושים מעורבים" - קומפלקס בקנה מידה ארצי המשלב קניות, בידור, תרבות וקולינריה. כאן, מותגים בינלאומיים ימלאו תפקיד במשיכת לקוחות, אך חייבים להיות תקנות מחמירות לגבי אחוז הסחורות הוייטנאמיות האיכותיות הנמכרות לצד מותגים בינלאומיים. יחד עם זאת, יש לקבוע קריטריונים מינימליים להשקעה ותשתית כדי לתכנן מחדש באופן מקצועי נקודות מכירה, להביא סחורות וייטנאמיות איכותיות עם עיצובים אטרקטיביים לשרת תיירים בצורה היוקרתית ביותר, תוך ביטול התדמית המבולגנת של מכירות ספונטניות ופרסום אגרסיבי. כדי להשיג זאת, בנוסף למדיניות מס ועמלות מועדפות והקצאת קרקעות בעדיפות, הדבר החשוב ביותר הוא לשנות לחלוטין את תפיסת הניהול: זיהוי סחר התיירות כצורה של ייצוא באתר. עסקים מחויבים לעבוד לצד הממשלה כדי להפוך את קמפיין "קניות בווייטנאם" מסלוגן לסיבה מדוע תיירים מכל העולם פותחים מרצון את ארנקיהם ממש כאן בווייטנאם.

מר טראן דה דונג, מנכ"ל חברת התיירות Vietluxtour Travel Joint Stock Company, אישר יחד עם זאת שתיירים הם "ארנק נייד" של הכלכלה המקומית, אך עדיין לא ניצלנו את מכרה הזהב הזה במלואו. רוב חברות התיירות מהססות לכלול יעדי קניות בתוכניות הטיולים מכיוון שאין מרכזי קניות העומדים בתקנים וביססו מותג בעל מוניטין עבור הלקוחות. בינתיים, מדינות שכנות מארגנות תוכניות תיירות קניות מובנות היטב, ואנשים וייטנאמים קונים בהרחבה בחו"ל. לכן, מר טראן דה דונג מקווה שהשוק הווייטנאמי יוכל ליצור מערכת אקולוגית של קניות אטרקטיבית מספיק כדי למשוך תיירים בינלאומיים ולשמור על הוצאותיהם בתוך המדינה.

"אנחנו צריכים מרכזי קניות גדולים כמו חנויות אאוטלטים, שווקי לילה ורחובות קניות שעומדים בתקנים הנדרשים. להו צ'י מין סיטי יש את התנאים לעשות זאת, אך נכון לעכשיו, אין חנויות או מרכזי קניות בקנה מידה מספיק... זה מצער מאוד. במקביל, צריך להיות קשר בין סוכנויות נסיעות, קמעונאים, יצרנים ואזורים מקומיים כדי ליצור התמחויות אזוריות שיהיו אטרקטיביות מספיק לתיירים. משם, חברות תיירות יהיו מוכנות לכלול יעדי קניות בסיורים, או אפילו להציג אותם לתיירים לפני שהם מגיעים לווייטנאם", הציע מר טראן דה דונג.

מר נגוין נגוין פואנג - סגן מנהל מחלקת התעשייה והמסחר של הו צ'י מין סיטי

צילום: עצמאי

זה קשה, אבל אנחנו צריכים לעשות את זה צעד אחר צעד.

מוצרים רבים מתמודדים עם תחרות מקומית קשה אך מייצאים היטב, מה שאומר שצרכנים עדיין מוכנים לשלם מחירים גבוהים יותר עבור סחורות איכותיות. המפתח הוא לעזור לצרכנים לזהות מוצרים טובים, איכותיים ובטוחים למזון. הפתרון שלנו הוא ש-12 רשתות סופרמרקטים ברחבי הארץ יקבלו סימן וי ירוק, תחילה עבור מוצרי מזון, ולאחר מכן יתרחבו למוצרים אחרים. עסקים המשתתפים בתוכנית זו מתחייבים לייצר ולמכור סחורות איכותיות; אם יפרו התחייבות זו, רשת הסופרמרקטים תסיר את המוצרים הללו מהמלאי שלה.

הו צ'י מין סיטי מקווה גם להקים תוכנית תמריצים לאומית לקניות שבה תיירים יוכלו לצבור נקודות ללא קשר למקום בו הם קונים משהו, ואת הנקודות הללו ניתן לממש למתנות לאחר הגעה לסף מסוים. בפועל, נותרו קשיים רבים, אך הרשויות שואפות להתמודד עם כל שלב, מהקל ביותר למאתגר ביותר, כדי לעודד עסקים ולהגן על הצרכנים.

מר נגוין נגוין פואנג (סגן מנהל מחלקת התעשייה והמסחר של הו צ'י מין סיטי)

מר דאם מאן הייאו, סגן ראש מחלקת המכס של אזור II

צילום: עצמאי

לנקוט בצעדים מוחלטים נגד מוצרים מזויפים ומזויפים, ללא יוצאים מן הכלל.

המצב בנוגע להברחות, הונאות מסחר, הובלת סחורות בלתי חוקית וסחורות מזויפות הופך מורכב יותר ויותר, עם שיטות מתוחכמות יותר ויותר, במיוחד בהקשר של מגמת המסחר האלקטרוני המשגשגת. עסקים עשויים לנצל מדיניות מקלה כדי לבצע הפרות. בין אלה, בולטת סוגיית הסחורות המזויפות וסחורות המפרות זכויות קניין רוחני, המשפיעות על חייהם של האזרחים וכן על המוניטין של וייטנאם בשוק הבינלאומי. בעקבות הנחיית ראש הממשלה, בין ה-7 ל-30 במאי, כוחות תפקודיים יפתחו בקמפיין פיקוח ואכיפה בעצימות גבוהה ברוח של "אין אזורים אסורים ובלי יוצאים מן הכלל". המטרה היא ליצור שינוי משמעותי באכיפת החוק, לתרום לבניית סביבה עסקית שקופה ובריאה ולשיפור היוקרה הלאומית באינטגרציה הבינלאומית.

במהלך תקופת שיא זו, משרד האוצר מוטל על משרד המכס להורות לכוחות המכס לתאם באופן הדוק עם הסוכנויות הרלוונטיות כדי לחזק את הבדיקות של סחורות יבוא וייצוא החוצות את הגבול; להשעות באופן יזום את הליכי המכס עבור סחורות כאשר ישנן ראיות ברורות לכך שמדובר בסחורות מזויפות המפרות זכויות קניין רוחני; ולהבטיח שמספר המקרים של השעיית הליכי שחרור ממכס ועיבודם לאחר מכן יגדל בלפחות 20% בהשוואה למאי 2025.

מר דאם מאן הייאו (סגן ראש מחלקת המכס, אזור II)

מר נגוין טאנה נאם - סגן מנהל המחלקה לניהול ופיתוח שוק מקומי (משרד התעשייה והמסחר)

צילום: עצמאי

לשוק המקומי עדיין יש פוטנציאל אדיר.

השוק המקומי ממשיך לאשר את תפקידו כגורם מכריע לצמיחה כלכלית, ומשמש בסיס לעסקים לשמירה על הייצור והרחבת חנויות למוצרים וייטנאמיים. נכון לעכשיו, גודל שוק הקמעונאות של וייטנאם הוא כ-270 מיליארד דולר; מכירות קמעונאיות של סחורות מגיעות לכ-5.3 טריליון וייטנאם דונג, המהוות למעלה מ-76% מכלל המכירות הקמעונאיות. המסחר האלקטרוני ממשיך לצמוח ביותר מ-20% מדי שנה, עם גודל מוערך של 23 מיליארד דולר בשנת 2025. נתונים אלה מראים כי פוטנציאל הפיתוח בשוק המקומי עדיין גדול מאוד, במיוחד במגזר המסחר האלקטרוני. עם זאת, כוח הקנייה של השוק לא התאושש באופן אחיד; כושר הספיגה של השוק המקומי עדיין אינו תואם את גודל האוכלוסייה של כמעט 102.6 מיליון איש.

המחלקה לניהול ופיתוח שוק מקומי תתאם עם משרדים, מגזרים, יישובים, איגודי תעשייה וקהילת העסקים כדי ליישם מספר משימות מרכזיות כגון: הגברת הביקוש הצרכני ופיתוח השוק המקומי באופן מהותי ויעיל.

מר נגוין טאנה נאם (סגן מנהל המחלקה לניהול ופיתוח שוק מקומי - משרד התעשייה והמסחר)

מקור: https://thanhnien.vn/kich-thich-tieu-dung-tao-be-do-cho-tang-truong-kinh-te-185260522224423277.htm