עסקי נדל"ן רוצים להוריד את מחירי הדיור

השכרת מוצרי נדל"ן מלקוחות במחירים אטרקטיביים, מתן מתנות יקרות ערך וניכוין ישירות ממחיר הבית... הן דרכים עבור עסקי נדל"ן להפחית את מחירי הבתים.

משקיעים מציגים תוכניות קידום מכירות רבות כדי למשוך קונים.

דרכים רבות להורדת מחירי הדירות

פרויקט Caraworld קאם ראן, בהשקעת חברת KN קאם ראן בע"מ, בשטח של כמעט 800 דונם, הכולל בתים טוריים, וילות, דירות, מלונות וכו', מוצע על ידי המשקיע במחיר הנמוך ביותר של 75 מיליון וונד למ"ר, השווה ערך לכ-7 מיליארד וונד לבית טורי על חוף הים.

משקיע זה מציע גם מדיניות מכירה רבות כגון מתן 500 מיליון דונג וייטנאמי ללקוחות הרוכשים בית בפרויקט זה, והנחה של 12% על ערך המוצר ללקוחות שמשלמים במהירות. כל זה ינוכה ישירות מערך הבית שהלקוח רוכש כדי להפחית את מחירו.

בפרויקט בית המגורים Artisan Park בעיר החדשה Thu Dau Mot (מחוז Binh Duong ), שהושקע על ידי קבוצת Gamuda Land, שטחו 5.6 דונם, הכוללים 349 בתים מסחריים, מחיר המכירה הנוכחי הוא החל מ-4 מיליארד וונד ליחידה ומעלה. המשקיע מתחייב להשכיר את הבית בחזרה ללקוח למשך 4 שנים בסכום של 600 מיליון וונד. סכום זה מנוכה ישירות ממחיר הבית עבור הלקוח על ידי המשקיע.

הענקת מתנות או השכרת מוצרים של לקוחות במחירים גבוהים היא דרך להפחית את מחירי הבתים, במקום הצורך להפחית את המחיר באופן ישיר.

בתחום הדירות, משקיעים רבים מיישמים גם מדיניות של השכרת הבית בחזרה ללקוחות בעת רכישת בית, כמו למשל שקבוצת פו דונג נוקטת במדיניות של השכרת דירות במחיר של 15 מיליון לחודש למשך 3 שנים בפרויקט פו דונג סקיי גארדן בעיר די אן (מחוז בין דונג). קבוצת בי-קונס מיישמת גם מדיניות שכירות של 12 מיליון לחודש למשך 3 שנים עבור מוצרי דירות הנמכרים בבין דונג.

בלונג אן , פרויקט הקרקע דוק הואה ניו סיטי של קבוצת אן נונג מוצע למכירה במחיר של 30 מיליון דונג וייטנאמי למ"ר. כדי להפחית את המחיר, למשקיע יש מדיניות של מתן דירות מיני בפרויקט זה ללקוחות הרוכשים קרקע לתקופה של 5 שנים. לאחר מכן, המשקיע ישכיר בחזרה את הדירה שניתנה ללקוח למשך 120 מיליון דונג וייטנאמי ל-5 שנים, ולאחר מכן ינכה סכום זה ישירות משווי הקרקע שהלקוח רוכש.

קבוצת נאם לונג מיישמת מדיניות של מתן רכב בשווי של יותר מ-2 מיליארד וונד כאשר לקוחות רוכשים וילה בשווי של יותר מ-20 מיליארד וונד בפרויקט ווטרפוינט נאם לונג בלונג אן. אם הלקוח אינו מעוניין לקבל את המכונית כמתנה, ערך המכונית יחושב במזומן וינוכה ישירות מערך הבית שהלקוח רוכש.

בנוסף, נאם לונג מחלקת שוברי מתנה בשווי 350 מיליון דונג וייטנאמי ללקוחות. לקוחות יכולים גם לנכות את ערך הבית שהם רוכשים כדי להפחית את ערך החוזה שיש לשלם.

למה לא לעשות הנחה ישירה על הבית?

לדברי משקיעים רבים, מתן מתנות או השכרת מוצרים מלקוחות... בשווי גבוה היא דרך להפחית את מחירי הבתים, במקום הצורך להפחית ישירות את מחירי הבתים מתחת לרמת השוק הנוכחית.

מר וו טאנה דאט, המנכ"ל של חברת המניות המשותפת לנדל"ן טאי סאי גון, אמר כי יהיה קשה מאוד למשקיעים למכור במחיר השוק הנוכחי. "לכן, משקיעים מעלים את מחיר הבתים בכ-10%, או אפילו גבוה יותר ממחיר השוק הנוכחי כדי ליצור רמת מחירים חדשה. כדי למכור את המוצרים, משקיעים ישתמשו במדיניות כמו מתן מתנות, או השכרה חוזרת... ולאחר מכן יחשבו את ניכוי המזומן מערך מוצר הבית כך שערך מוצר הבית יהיה שווה לרמת העסקה הנוכחית בשוק", אמר מר דאט.

לדברי מר דאט, עם מדיניות זו, כאשר השוק פעיל, משקיעים יכולים להפסיק את מדיניות המכירות הנ"ל ולתת למחיר הבית לחזור לערך המקורי שניתן על ידי המשקיע, מבלי ליצור תנודות מחירים, הגורמות לעליות מחירים המשפיעות על הפסיכולוגיה של הלקוחות.

דעות רבות טוענות כי השוק מתמודד עם קשיים, משקיעים צריכים להוריד את מחירי הבתים כדי שאנשים בעלי הכנסה נמוכה יוכלו לרכוש בתים והשוק מאבד בהדרגה מוצרי נדל"ן בטווח הבינוני או בעלות נמוכה.

עם זאת, לדברי מר נגוין הואנג, מומחה נדל"ן עצמאי בהו צ'י מין סיטי, סיפור ירידת מחירי הבתים הוא בלתי אפשרי עבור משקיעים. הסיבה לכך היא שהזמן לקבלת רישיון חוקי לפרויקט נמשך כ-3-5 שנים, בעוד שכדי לרכוש קרקע, משקיעים זקוקים לכמות גדולה של הון ולעתים קרובות לווים מבנקים עם ריביות גבוהות למדי. ריבית הבנק תחושב ישירות במחיר הבית שנמכר ללקוחות. בנוסף, גם מס הקרקע עולה... לפיכך, מחירי הבתים יצטרכו לעלות, לא לרדת.

"הסיפור של הורדת מחירי הבתים מיושם על ידי משקיעים במדיניות מכירה. משקיעים רבים עשויים לקדם פרויקטים יוקרתיים, להעלות את מחירי הנדל"ן, ואז להכניס מדיניות מכירה כמו מתן כסף, מתן מתנות יקרות ערך והמרתן למזומן כדי להפחית את מחירי הבתים... כל אלה נמצאים בחישובים של המשקיעים כדי למכור ולהראות ללקוחות שקניית בית בתקופה זו תקבל תמריצים רבים", אמר מר הואנג.

מקור: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html