פתיחת אפיקים לצריכה של מוצרים מההרים.

בקומונות הרריות רבות, מוצרים מקומיים עדיין נמכרים באופן מסורתי בשווקים מקומיים, תלויים בסוחרים, וחסרים נקודת מכירה יציבה כדי להגיע לצרכנים. כאשר מודל סחר דו-כיווני נבנה באופן מקומי, זרימת הסחורות מתחילה להשתנות: מוצרים חיוניים מתקרבים לאנשים, בעוד שמוצרים חקלאיים, מוצרי OCOP ומוצרים מקומיים מיוחדים זוכים לשוק ברור יותר. מנקודת מכירה קטנה, הדלת לצריכת מוצרים מההרים נפתחת בהדרגה.

נקודת מכירה אחת - ערכים סינרגטיים מרובים

בבוקר הפתיחה, דוכן המסחר הדו-כיווני, למרות שלא היה גדול במיוחד, הספיק כדי ליצור אווירה ייחודית בקהילת נהאן נגיה. לצד מוצרי צריכה חיוניים היה אזור תצוגה מסודר בקפידה למוצרי OCOP (קומונה אחת מוצר אחד), שסומנו בבירור ומקורם. בקבוקי דבש, שקיות אורז דביק Khe עם ביצים, או אבקת כורכום רפואי, שהיו זמינים בעבר רק עונתית, הוצגו כעת על המדפים והוצגו כמוצרים לגיטימיים הניתנים לשיווק.

נציגים גזרו את הסרט כדי לחנוך את מודל הסחר הדו-כיווני, ופתחו ערוץ לחיבור ומכירת מוצרים מקהילות מיעוטים אתניים.

עבור בעל העסק בוי טי ין, בחירתו ליישם את המודל היא לא רק הזדמנות עסקית אלא גם אחריות ארוכת טווח כלפי מוצרים מקומיים.

גב' ין סיפרה כי בעבר, החנות מכרה בעיקר מצרכים לצרכים היומיומיים של תושבי הקומונה; בעוד שמוצרי OCOP ומוצרים מיוחדים מההרים נמכרו רק בכמויות קטנות, ללא תנאים לתצוגה נאותה. "עם התמיכה בבניית המודל, הוספת מדפי תצוגה, שילוט ויצירת קשר עם ספקים, מצאתי שהמכירות קלות יותר, ואנשים הקדישו יותר תשומת לב למוצרים מהאזור שלנו", אמרה גב' ין.

לא רק בעלי עסקים, אלא גם משקי בית וקואופרטיבים רבים הביאו ישירות את מוצריהם להצגה ביום הפתיחה. נקודת מכירה קבועה באזור מגוריהם עוזרת להם להפחית את תלותם בסוחרים ויוצרת ערוץ נוסף להגיע לצרכנים. חלק ממשקי הבית אמרו שבמקום להמתין לימי שוק או להעביר מוצרים למרחקים, הם יכולים כעת לאחסן את סחורתם בנקודת המכירה, וזה גם נוח וגם מאפשר להם להיות פרואקטיביים יותר במכירות.

לדברי סגן מנהל מחלקת התעשייה והמסחר דואנג קווק טאנג, המאפיין המובהק של מודל הסחר הדו-כיווני הוא שהוא אינו מפריד בין מטרת הרווחה החברתית לבין פיתוח השוק. "נקודת המכירה לא רק מספקת סחורות חיוניות לאנשים באזורי מיעוטים אתניים, אלא גם משמשת כמקום לרכישה, תצוגה והכנסה של מוצרי OCOP ומוצרים מקומיים מיוחדים. באמצעות כך, למוצרים מקהילות מיעוטים אתניים יש יותר הזדמנויות לגשת לשוק היישר ממקום הייצור", הדגיש.

נקודת הסחר הדו-כיוונית בקומונה נהן נגיה מספקת גם סחורות חיוניות וגם משמשת כערוץ להכנסה ומכירה של מוצרים של קהילות מיעוטים אתניים.

מנקודת מבט של הצרכן, השינוי גם די מורגש. תושבת קהילת נהן נגיה אמרה שבעבר היה די קשה לקנות מוצרים חקלאיים ומוצרים מקומיים מיוחדים משום שהם נמכרו לעתים רחוקות באזורים מרוכזים. "כעת, בחנות אחת, אנחנו יכולים לקנות הכל, החל ממוצרים חיוניים, דרך מוצרי OCOP ועד למוצרים מיוחדים מעיר הולדתנו, ואנחנו יודעים את המקור והמחיר בבירור, מה שגורם לנו להרגיש בטוחים יותר", שיתפה.

מדוכן קטן ביום הפתיחה, מודל המסחר הדו-כיווני הדגים ערכים סינרגטיים רבים: נוחות למוכרים, אפשרויות בחירה רבות יותר לקונים, וחשוב מכך, יצירת "כתובת" צריכה יציבה כך שמוצרים מההרים יוכלו להיכנס בהדרגה לשוק דרך נתיב שיטתי יותר.

כאשר סחר קשור לפרנסה לטווח ארוך

מעבר להקמת נקודת מכירה אחת בלבד, מודל הסחר הדו-כיווני שתוכנן על ידי משרד התעשייה והמסחר של מחוז פו טו הוא שרשרת תמיכה מקיפה, שבה שיפור יכולתן של הגופים המשתתפים נחשב לגורם מפתח.

באמצעות קורסי הכשרה לקידום סחר ותוכניות התאמת היצע-ביקוש, יצרנים, קואופרטיבים ובעלי עסקים רוכשים בהדרגה ידע חדש על ארגון מכירות, מיתוג, אריזה, תיוג והבנת צרכי השוק. כתוצאה מכך, הגישה של ייצור בקנה מידה קטן ומכירות רגילות מוחלפת בגישה פרואקטיבית יותר, המקשרת מוצרים לתקנים ולשווקי יעד ספציפיים.

הכשרה במיומנויות מכירה דיגיטליות (טיקטוק) למשקי בית עסקיים וקואופרטיבים המשתתפים במודל המסחר הדו-כיווני.

כנס נטוורקינג המוצרים וטקס פתיחת נקודות המכירה בקהילת נהאן נגיה אינם רק עניין פורמלי; הם פותחים הזדמנויות שוק חדשות למוצרים מקהילות מיעוטים אתניים. כאן, המוצרים לא רק מוצגים לאנשים מקומיים אלא גם מקושרים לעסקים ולמפיצים, ויוצרים בסיס להרחבת ערוצי המכירות בתוך האזור ומחוצה לו.

לדברי סגן מנהל מחלקת התעשייה והמסחר דואנג קווק טאנג, קישור נקודות מכירה עם פעילויות נטוורקינג מסייע למוצרי OCOP ולמוצרים מיוחדים מההרים להימנע מלהיות "מוגבלים" לגבולות של קומונה אחת, ולהשתתף בהדרגה ברשת הפצה רחבה יותר. בהתבסס על יישום מעשי, המודל בנאן נגיה מזוהה כאתר פיילוט חשוב לצבירת ניסיון ולמטרה ליצור שרשרת צריכה יציבה עבור מוצרים מקומיים.

עם זאת, האתגרים הוכרו גם הם בגלוי. כוח הקנייה באזורים הרריים נותר מוגבל; יכולת הניהול והתפעול של חלק מנקודות המכירה עדיין זקוקה לחיזוק נוסף; וחיבור לשווקים מחוץ לאזור דורש זמן והתמדה.

החבר דונג קווק טאנג הצהיר כי התעשייה תמשיך ללוות ולתמוך במודל באמצעות מומחיות, קידום סחר וקשרים עם השוק, כך שיוכל להתפתח בהדרגה ולהעמיק, תוך הימנעות ממצב של "פתיחה חגיגית ולאחריה פעילות איטית".

כאשר סחר מקושר למקורות פרנסה ארוכי טווח, מודל הסחר הדו-כיווני לא רק מסייע בפתרון בעיית צריכת מוצרים מאזורים הרריים, אלא גם יוצר מוטיבציה לאנשים להשקיע באומץ בייצור, להגדיל את ערך הסחורות, ובכך לשפר בהדרגה את חייהם ולהשתתף באופן פעיל יותר בפיתוח הכללי של היישוב.

נגוין ין

מקור: https://baophutho.vn/mo-loi-tieu-thu-san-pham-vung-cao-244100.htm