כלכלת הפנים: כאשר בינה מלאכותית הופכת 750 דולר ל-7 מיליון דולר

(דן טרי) - השנה, ניתן "להפוך" פנים אנושיות לדיגיטליות ולמכור אותן בפחות מ-1,000 דולר. המשחק החדש של ענקיות הטכנולוגיה הללו מעצב מחדש את תעשיית הפרסום, שמגלגלת מאות מיליארדי דולרים.

סקוט ג'קמיין, שחקן בן 52 מדאלאס, חי במציאות מוזרה. חבריו ממשיכים לשלוח לו סרטוני פרסום ברשתות החברתיות שהם מאמינים שהם שלו. בהם הוא מדבר ספרדית שוטפת כדי לקדם משחק מחשבה, מציג בביטחון אפליקציית הורוסקופ, או מופיע בסצנת שירותים לא מוכרת. אבל ג'קמיין לא באמת מדבר ספרדית. הוא מעולם לא יצר את הסרטונים האלה.

"התאום הדיגיטלי" שלו, אווטאר שנוצר על ידי בינה מלאכותית, חי חיים מסחריים משלו. מחיר קיומו הוא 750 דולר וטיול - תשלום חד פעמי שקיבל לפני שנה.

באותו הזמן, באמצע העולם, לואו יונגאו - איש עסקים ואחד משדרי השידור החי המובילים בסין - היה עד לנס כלכלי .

הגרסה הדיגיטלית שלו, המופעלת על ידי הבינה המלאכותית של באידו, ערכה שידור חי שנמשך יותר משש שעות, וגרפה 55 מיליון יואן (7.65 מיליון דולר) במכירות. לא רק שזה היה מדהים, זה עלה בהרבה על מה שהשיג אי פעם בשידור חי. "ההשפעה של הדמות הדיגיטלית הפחידה אותי", הודה לואו.

מצד אחד יש חרטה ותחושת אובדן שליטה עקב התגמול הנמוך. מצד שני יש תחושה עזה של ביצועים עסקיים יוצאי דופן. סיפורם של ז'קמיין ולואו אינו רק ניגוד בין מזרח למערב, אלא גם תיאור מושלם של שני השלבים המרכזיים של כלכלה חדשה - כלכלת הזהות הדיגיטלית - שמתגבשת: שלב "הפקת חומרי הגלם" ושלב "הזיקוק והאופטימיזציה של הרווחים".

שרשרת האספקה ​​של זהות אנושית

כלכלת הזהות הדיגיטלית החלה בתהליך פשוט לכאורה: דיגיטציה של אנשים. חברות טכנולוגיה, בהובלת טיקטוק של ByteDance, יצרו שוק ל"קניית" חומרי גלם - תמונות, קולות ומחוות של שחקנים.

מודל העסקים בשלב זה חשף חוסר איזון ברור בכוחות. סקוט ג'קמיין, אחות שהפכה לשחקן, שלא היה לה סוכן, הסכים לתשלום של 750 דולר. טרייסי פטר, אמנית בת 55, קיבלה פחות מ-1,000 דולר. שחקן אחר קיבל רק 500 דולר, רק כדי ש"כפילו" יקדם מוצרים רגישים שהוא ראה כ"משפילים".

במהותה, שחקנים אלה מעורבים בעסקה כלכלית מסוכנת ביותר, שמתומחרת כמו ג'יג. הם סוחרים בנכס מתחדש ללא סוף (התדמית שלהם) תמורת תשלום חד פעמי. וחשוב מכל, חוזים אלה אינם מכילים תמלוגים. בכל פעם שהאווטאר "סטיב" (שמו של ג'קמיין) עוזר לעסק לבצע מכירה, כל הרווחים הולכים למפרסם ולפלטפורמה. ג'קמיין לא מקבל אגורה.

"הטכנולוגיה מתקדמת מהר יותר מחוזים משפטיים", מזהירה ג'קמיין. "והם מפתים שחקנים צעירים ולא מיוצגים למלכודת האווטאר".

העמימות משתרעת גם על היקף השימוש. השחקנים האמינו שדמותם תופיע רק ב-TikTok, אך החוזים כללו סעיפים שאפשרו ל-ByteDance להשתמש באווטארים שלהם בפלטפורמות אחרות כמו CapCut, או על ידי "צדדים שלישיים" שלא פורטו.

האסטרטגיה היא קלאסית בבניית שרשרת אספקה: אבטחת תשומות בעלות מינימלית וגישה מקסימלית. עם הכנסות פרסום מוערכות בארה"ב של יותר מ-10 מיליארד דולר בשנה, טיקטוק בונה אימפריית פרסום על אוצר של נכסים דיגיטליים שנוצרו כמעט ללא עלות.

מר ז'קמיין פנה למשחק לאחר 20 שנות כאחות ולא היה לו סוכן כשהוא חתם עם טיקטוק (צילום: הניו יורק טיימס).

למה מותגים "קונים" זהויות דיגיטליות?

הצורך לנצל זהויות אנושיות אמיתיות מונע על ידי תיאבון עצום מצד מפרסמים, הרואים באווטארים של בינה מלאכותית את התשובה לבעיית שיווק מתמשכת: כיצד לעשות זאת מהר יותר, זול יותר ויעיל יותר.

אופטימיזציה של עלויות ומהירות: "ניתן לבצע בדיקות A/B עם סקריפטים, בדיקות A/B עם לידים, ולעשות הכל בקנה מידה גדול במהירות הבזק", מסביר יניב מור, מנכ"ל חברת טכנולוגיית הפרסום Tarzo.

במקום תהליך ההפקה המסורתי היקר והגוזל זמן (ליהוק, צילום, פוסט-פרודקשן), מנהל שיווק כמו קרייג ברומרס מ"אמריקן איגל" יכול ליצור לעצמו אווטאר תוך דקות ו"לתכנת" אותו כך שיאמר כל דבר. זה פותח את האפשרות לבחון ולבצע אופטימיזציה של פרסומות בקנה מידה חסר תקדים.

דמוקרטיזציה של פרסום מקצועי: עבור עסקים קטנים ובינוניים, זוהי מהפכה. אין להם את התקציב להעסיק שחקנים או צוותי הפקה מקצועיים. אווטאר הבינה המלאכותית של טיקטוק, המסופק ככלי חינמי, מאפשר להם ליצור סרטוני פרסום באיכות גבוהה, מה שמגדיל את התחרותיות שלהם במגרש המשחקים הנשלט על ידי "הגדולים".

אבל לנוחות הזו יש סיכונים פוטנציאליים. מפרסמים עוקפים את החוק, מסירים את התווית "נוצר על ידי בינה מלאכותית" ומעלים סרטונים לפלטפורמות אחרות כמו פייסבוק או יוטיוב, ויוצרים סביבה לא שקופה שבה הצרכנים עלולים להיות מוטעים. כאשר האווטאר של ג'קמיין שימש לקידום מזונות "שיפור הגבר", זה לא רק הפר את תנאי טיקטוק אלא גם פגע ישירות במוניטין של אנשים אמיתיים.

פרופסור למשפטים ג'ין פרומר מזהירה מפני אזורים אפורים משפטיים: "אנשים יכולים להביע דעות שסותרות את אמונותיהם. צריך להיות מוכן באמת להופיע כמעט בכל הקשר." מותגים, ב"שיגעון" של אופטימיזציית עלויות, יכולים להיכנס מבלי משים לשדה מוקשים אתי ומשפטי.

כאשר ה"עותק" המעודן עולה על ה"מקור"

אם הסיפור האמריקאי מייצג את שלב "כריית הגולמיות" של כלכלת הזהויות, הצלחתו של לואו יונגאו בסין מייצגת את שלב "הזיקוק והאופטימיזציה", שבו נחשף הערך האמיתי של נכסים דיגיטליים.

האווטאר של לואו אינו בובת תצוגה דיגיטלית מדברת, אלא יצירה היי-טקית, שפותחה על ידי מודל הבינה המלאכותית הגנרטיבית של באידו. הוא לא רק דומה למישהו, הוא גם אינטראקטיבי ושומר על "קסם" המכירות שהפך את לואו למפורסם.

וו ג'יאלו, מנהל המחקר בחברה של לואו, מכנה זאת "רגע של DeepSeek" - קפיצה טכנולוגית, בדומה לאופן שבו DeepSeek (OpenAI של סין) אתגרה את העולם .

הפיצוץ של שוק השידורים החיים בסין יצר את ה"מעבדה" המושלמת עבור טכנולוגיה זו. ככל שהתחרות הפכה עזה, הצורך לייעל את הביצועים והעלויות דחף חברות כמו Luo's ופלטפורמות כמו Baidu, Alibaba ו-Tencent לחדש כל הזמן. הן הקדימו את המערב בהפיכת הזהות הדיגיטלית מכלי פרסום בלבד לערוץ מכירות עצמאי המסוגל לייצר הכנסות עצומות.

לואו יונגהאו והמנחה-שותף שיאו מו השתמשו בגרסאות דיגיטליות של עצמם כדי לשדר בשידור חי במשך יותר מ-6 שעות ב-Youxuan (באידו), והרוויחו 55 מיליון יואן (7.65 מיליון דולר) (צילום מסך).

הבעיה העתידית: למי יהיה הערך העודף?

המסע מהפנים של סקוט ג'קמיין, ששוויו 750 דולר, למכונת האוטומטים של לואו יונגהאו, ששוויה 7 מיליון דולר, תיאר שרשרת ערך ברורה. ערך עודף עצום נוצר באמצע, שבו בינה מלאכותית הופכת נכס סטטי (תמונות אנושיות) לנכס דינמי המסוגל לייצר תזרים מזומנים רציף.

השאלה המרכזית היא למי מגיע חלק זה מהערך?

לעת עתה, התשובה היא פלטפורמות טכנולוגיה ומפרסמים. ספקי "חומרי גלם" כמו Jacqmein מנותקים במידה רבה ממשוואת הרווח. זה עלול להצית מאבק חדש על זכויות עובדים בעידן הדיגיטלי. האם איגודי השחקנים ינהלו משא ומתן על חוזים חדשים הכוללים תמלוגים דיגיטליים? האם החוקים ידביקו את הפער כדי להגן על "זכויות הזהות הדיגיטלית" של האזרחים?

מצד שני, אפילו אלו שמרוויחים מזה מכירים בחוסר הוודאות. יניב מור תוהה האם חברות יפסיקו בקרוב להשתמש בשחקנים אמיתיים כדי ליצור דמויות מבוססות 100% בינה מלאכותית לחלוטין, כדי להימנע ממחלוקות משפטיות ואתיות. זוהי אפשרות ממשית.

ככל שהטכנולוגיה מתקדמת מספיק כדי ליצור אנשים "וירטואליים" משכנעים, הצורך "לנצל" אנשים אמיתיים עשוי לפחת. בנקודה זו, לא רק שחקנים, אלא גם דוגמנים, משפיענים וכל מי שמתפרנס מתדמיתם יתמודדו עם מתחרה בלתי נלאה וזול להפליא.

עבור שחקנים, החסרונות הנוכחיים של הטכנולוגיה הם נחמה אחרונה. ז'קמיין אומר שהאווטאר שלו חסר "אנרגיית שועל כסוף" משום שהטכנולוגיה עדיין לא יכולה לשכפל את זקנו. אבל ה"באג" הזה יתוקן בקרוב. ככל שהבינה המלאכותית תהפוך למושלמת יותר, היכן יהיה לבני אדם יתרון תחרותי?

מהפכת הזהות הדיגיטלית אינה מוגבלת לפרסום או מסחר אלקטרוני. היא נוגעת בנושא עמוק יותר: בעולם דיגיטלי יותר ויותר, הגבול בין העצמי הפיזי שלנו לעצמי הדיגיטלי שלנו מיטשטש. סיפוריהם של סקוט ג'קמיין ולואו יונגאו הם הסימנים הראשונים לעתיד שבו הזהויות שלנו עשויות להפוך לנכסים שניתן לכרות, להעריך ולסחור בהם.

היום, אלו שחקנים. מחר, זה יכול להיות קולו של מוקדן שירות לקוחות המשמש לאימון בינה מלאכותית, סגנון כתיבה של עיתונאי שיועתק על ידי מודל שפה גדול, או נתוני בריאות של מיליוני אנשים שישמשו ליצירת שירותי בריאות דיגיטליים. כולנו, בצורה כלשהי, מזינים נתונים גולמיים למכונות בינה מלאכותית.

הכלכלה הדיגיטלית מאלצת אותנו להגדיר מחדש מושגים יסודיים: מהי עבודה, מהי רכוש, וכיצד נמדד ערכו של אדם. הודאתו של סקוט ג'קמיין כי "לעולם לא נדע את ההשלכות האמיתיות של זה" אינה רק קינה אישית, אלא נבואה לדור הנכנס לעידן חדש של הבטחה גדולה וחוסר ודאות גדול.

מקור: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/nen-kinh-te-guong-mat-khi-ai-bien-750-usd-thanh-7-trieu-usd-20250819135332421.htm