העזה להיות שונה עוזרת ליזמית ליצור מותג אופנה מפורסם לגברים

בתוך 12 שנים בלבד, אשת העסקים דין נגוק פואנג - מייסדת ומנכ"לית ונטו - בנתה מותג אופנה וייטנאמי מפורסם בשוק, במיוחד בתחום הווסטונים לגברים. שיתוף הפעולה שלה עם PNVN הצביע על אסטרטגיות לנשים להקים עסק מצליח בתחומים שנראה שיש בהם יתרונות לגברים.

חשיבה הפוכה עוזרת למצוא הזדמנויות

+ כאשר נשים בתעשיית האופנה פותחות עסק, הן נוטות לבחור בפלח הנשים, כי יש להן יתרון בהבנת הלקוחות שלהן. מדוע "הלכתן נגד הזרם" ובחרתן לעסוק באופנה גברית, ובמקום זאת, תפרתן חליפות כדי להקים עסק?

בכנות, התחלתי בגלל תחביב פשוט מאוד: צפייה בסרטים בינלאומיים, ראיתי גברים בחליפות יפות ומסודרות. חליפה מתאימה יכולה לשנות את ההתנהגות שלהם, ולהפוך אותם לבטוחים ומושכים יותר. אני מאמינה שכל גבר, בכל גיל או מקצוע, ראוי שתהיה לו התדמית האלגנטית ביותר של עצמו. לפני שהתחלתי עם חליפות, ייצרתי גם מוצרי אופנה רבים אחרים.

אבל כשראיתי את השוק באותה תקופה, הבנתי שחליפות גברים לא היו מעניינים במיוחד. הצרכנים היו צריכים לחפש מותגים זרים, או מוצרים בהתאמה אישית במחירים גבוהים, או לקבל מוצרים מוכנים שאינם מספקים. לכן, רציתי לנסות את כוחי בפער הזה. לאחר מחקר, בחרתי בסגנון האיטלקי משום שהוא מאזן בין אלגנטיות לנוחות, יוקרה אך לא ראוותני. אני מרגיש שזה מתאים מאוד לגוף ולטעם האסתטי של גברים וייטנאמים.

+ בדרך כלל, מותגי אפודים לגברים מקושרים לעתים קרובות לתדמית של אנשי עסקים גברים. עם זאת, Venesto בחרה בכוכבי ספורט כתדמית המותג שלה. מדוע בחרת בכיוון הזה?

כדורגל ואופנה אולי נראים רחוקים זה מזה בהתחלה, אבל שניהם נושאים את רוח הכיבוש, אנרגיה צעירה וגבריות. על ידי הזמנת השחקנים להיות נציגים, אני רוצה להעביר את המסר שחליפות אינן מיועדות רק לאנשי עסקים או לאירועים רשמיים, אלא יכולות להיות גם בחירה אופנתית יומיומית עבור צעירים.

+ בהתבסס על ניסיונך המעשי, אילו קשיים ויתרונות נתקלים בהם נשים לעיתים קרובות כשהן פותחות עסק בתעשיית אופנת הגברים?

האתגר הגדול ביותר הוא כנראה דעות קדומות. החברה מניחה לעתים קרובות שרק גברים מבינים מה גברים רוצים ללבוש. זה לפעמים גורם לנשים להסס. אבל מצד שני, לנשים יש נקודות חוזק משלהן: עדינות בהתבוננות, יכולת לתפוס פרטים ורגישות לטרנדים חדשים.

אני חושב שהדבר הכי חשוב הוא לא מגדר העובד, אלא מחקר מדוקדק של צרכי הלקוחות ויצירת צוות עבודה מקצועי שיפתח יחד את המותג.

הופ אפודים הפכו לבגדים פופולריים

+ אז איך הופכים את Venesto למותג וסטונים שגברים רבים בוחרים בו? ובפרט, איך מאזנים אסטרטגיה עסקית רב-מגשית עם יצירתיות בתעשיית האופנה?

מה שאני יותר מכל מקווה הוא שחליפות יתקרבו לגברים וייטנאמים בחיי היומיום שלהם. לשם כך, אנו מסתמכים על שלושה עמודי תווך: מוצרים; ערכי מותג וחוויית לקוח. כל חליפה חייבת להתאים, להיות נוחה ומחמיאה, כך שהלקוחות יוכלו להרגיש את ההבדל כבר מהפעם הראשונה שהם מודדים אותה. Venesto לא רק מוכרת בגדים אלא גם מפיצה את אורח החיים המסודר, האלגנטי והבטוח בעצמם של גברים. אנו מגבירים את המיקוד שלנו בחוויית הלקוח עם שירותי חייטות, ייעוץ אישי וחוויות קנייה נוחות הן באינטרנט והן במצב לא מקוון.

כדי לאזן בין אסטרטגיית העסק הרב-מגזרית לבין האלמנט היצירתי, אני תמיד קובע שכל יצירה חייבת להביא ערך אמיתי ללקוחות. יצירתיות בעיצוב היא הכרחית, אבל אני תמיד מזכיר לעצמי שכל יצירה חייבת להביא ערך ספציפי ללקוחות: קלה ללבישה, יפה, נוחה ובמחיר הנכון.

אשת העסקים Dinh Ngoc Phuong

+ כשאני מקשיב לשיתוף שלך, אני רואה של-Venesto יש שאיפה להפוך את ה-veston ללבוש מוכר יותר עבור גברים וייטנאמים. אז עבור קבוצת הלקוחות הצעירה, שמעדיפה חופש ויש כיום מותגים רבים המשרתים צורך זה, איזו אסטרטגיה יש ל-Venesto כדי לכבוש אותם?

נכון שצעירים מעדיפים לעתים קרובות נוחות ודינמיות, אבל אני מאמין שהם גם מתעניינים יותר ויותר בתדמית מסודרת ובמקצועיות. לכן, Venesto ממקדת את מוצריה על סמך שלושה אלמנטים מרכזיים. מבחינת עיצוב, אנו מפתחים גזרות צמודות לגוף כדי לעזור ללובש להיראות מסודר וצעיר אך עדיין קל לנוע. מבחינת חומרים, אנו משתמשים בבדים מיובאים שעברו טיפול כדי להפוך את הוסטון לקלה, אוורירית ומתאים לווייטנאם. ושלישית, חוויית לקוח, בנוסף למערכת אולם התצוגה, Venesto מקדמת פלטפורמה מקוונת כך שלקוחות יכולים לקבוע פגישות בקלות ולקבל ייעוץ אישי.

+ בתעשיית האופנה, בניית אסטרטגיית הפצה רב-ערוצית, במיוחד לא מקוונת ולא מקוונת, היא תמיד כאב ראש עבור בעלי עסקים כיום. עם מוצר הדורש הרבה ניסיון מעשי כמו veston, איך מטפלים בבעיה?

לדעתי, לכל ערוץ יש את התפקיד שלו וכאשר הם משולבים, הם משלימים זה את זה. בחנות, הלקוחות יכולים להתנסות ישירות ולחוש את השינוי. השיווק המקוון מביא נוחות, החל מצפייה בדוגמיות, קביעת תורים ועד לרכישת מוצרים נוספים.

חשוב שמסע הקנייה יהיה חלק: הלקוח יכול להתחיל באינטרנט ולסיים בחנות, או להיפך. על ידי שמירה על קשר זה, אנחנו לא רק מוכרים חליפה, אלא בונים מערכת יחסים מתמשכת עם הלקוח.

+ תודה רבה ומאחלת לך ולונטו התפתחות נוספת!

איך "לפתות" את בעלך ללבוש חליפה

נשים רבות רוצות שבעליהן ילבשו חליפות אך לעתים קרובות מתקשות לשכנע אותן. אני חושבת שהדרך הפשוטה ביותר היא ליצור עבורן הזדמנויות לחוות זאת בעצמן. כאשר לובשים חליפה מתאימה, רוב הגברים מופתעים מהשינוי: בטוחים יותר בעצמם, אופנתיים יותר. באותו רגע, החליפה עצמה הופכת לשכנוע החזק ביותר. מחמאה או הצעה עדינה מהאישה יעזרו להן להבין: החליפה אינה מגבילה, אלא גם דרך להראות את כוחן ואת כבודן העצמי.

מקור: https://phunuvietnam.vn/dam-khac-biet-giup-nu-doanh-nhan-tao-lap-thuong-hieu-thoi-trang-nam-danh-tieng-20250911183540462.htm