תעשיית העץ של וייטנאם שואפת לייצוא של 18 מיליארד דולר עד 2025

חמשת איגודי תעשיית העץ הגדולים ביותר במדינה ארגנו במשותף את יריד יצוא העץ והרהיטים (HawaExpo 2025) בהו צ'י מין סיטי בין ה-5 ל-7 במרץ, המהווה הזדמנות לעסקים לחבר ביעילות בין היצע לביקוש.

חברת Duc Toan Binh Dinh Company Limited באזור הכלכלי Nhon Hoi, בעיר Quy Nhon, מייצאת מוצרי ריהוט עץ לחוץ לשוק האירופי. (צילום: Vu Sinh/VNA)

סיכויי היצוא של תעשיית העץ בשנת 2025 חיוביים מאוד, אך תנודות במדיניות הסחר בשווקים חשובים כמו ארה"ב והאיחוד האירופי יוצרות גם הן אתגרים רבים ליעדי הצמיחה של עסקים ושל תעשייה.

לכן, מתחילת השנה, מפעלי עץ ורהיטים רבים חדשנו באופן יזום בייצור וחיפשו באופן פעיל הזדמנויות לפנות לשווקים ולקוחות פוטנציאליים.

חברת Thanh Tam Rights Processing Furniture Processing (Binh Dinh) היא עסק המייצא ריהוט פנים וחוץ כבר יותר מ-20 שנה, עם מחזור ייצוא שנתי של 14-15 מיליון דולר.

מר נגוין ואן תו, המנכ"ל של חברת Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company, אמר כי החברה מתמקדת בשווקים מרכזיים כמו צפון אמריקה, יפן, האיחוד האירופי ואוסטרליה.

למרות שיש לה שותפים ארוכי טווח ומספר הזמנות יציב, העסק עדיין מרגיש בבירור את האתגרים.

באופן ספציפי, מאז מגפת הקורונה, מודלים עסקיים מסורתיים התמודדו עם קשיים רבים, במיוחד באיחוד האירופי. בשנים האחרונות, עסקים שינו באופן פעיל את גישתם לשווקים עם מרחב רב, במיוחד בצפון אמריקה, להרחבת התפוקה.

עם זאת, בשנת 2025, צפוי שהשוק ימשיך להיות תנודתי וקשה לחיזוי. רבים מלקוחותיה העיקריים של החברה באירופה ובצפון אמריקה השיבו כי הם עדיין מתמודדים עם קשיים עסקיים עקב כוח קנייה מופחת ואינפלציה גבוהה.

החברה גם שמה לב לשינוי בטעמי הצרכנים, במיוחד בקרב צעירים, עבור מוצרים פנימיים וחיצוניים, כגון העדפה לשילוב של עץ, מתכת וריפודים עמידים בפני קרינת UV, מה שמבטיח אסתטיקה ועמידות גבוהה.

בהקשר זה, החברה חוקרת באופן יזום את הסגנון, סגנון החיים ואדריכלות הדיור של כל שוק יעד. החברה לא רק חדשנית בעיצובים, אלא גם משקיעה במפעלים ייעודיים לפיתוח מוצרים בהתאם למגמות בינלאומיות.

עמידה בסטנדרטים ירוקים מחמירים יותר ויותר היא גם אתגר המחייב את תעשיית העץ להשקיע בשרשראות אספקה בנות-קיימא ובמעקב ברור.

מוצרי חברת Duc Toan Binh Dinh Company Limited, אזור כלכלי Nhon Hoi, Quy Nhon City, מיוצאים לשוק האירופי. (צילום: Vu Sinh/ VNA)

לדברי מר נגוין ואן תו, עסקים צריכים למכור את מה שהלקוחות צריכים, לא את מה שיש להם.

בניית מותג רהיטי עץ וייטנאמי חייבת להיות קשורה לאיכות וייחודיות; המוצרים חייבים גם לעמוד בפונקציות שהלקוחות צריכים וגם לשאת את חותמם של תמצית לאומית מסורתית.

מבחינת מסחר, עסקים מתחזקים באופן יזום קשרים עם לקוחות ותיקים, תוך כדי קידום פעיל של הגעה ללקוחות ושווקים פוטנציאליים חדשים.

"אם עסקים יזניחו את האינטראקציה, הם לא רק יפספסו את ההזדמנות להגיע לשווקים חדשים, אלא גם יאבדו לקוחות ישנים כי הם לא יודעים אם אנחנו עדיין קיימים. לכן, עסקים חייבים לקדם את מוצריהם באופן קבוע באירועים יוקרתיים ובתוכניות קידום סחר. במרץ הקרוב, ת'אנה טאם תציג קולקציה חדשה ביריד HawaExpo 2025, ולאחר מכן תמשיך להציג מוצרים בירידים ותערוכות בחו"ל. העסק אינו מצפה לצמיחה מיידית בהזמנות, אלא יתמקד ביצירת קשרים עם לקוחות פוטנציאליים, על מנת ליצור הזדמנויות פורצות דרך בעתיד", שיתף מר נגוין ואן תו.

מפעל היערנות ועיבוד שבבי עץ נאט הונג במחוז טרה בונג הוסיף קבוצה של ניסור, הקצעה ושימור עץ לייצוא לאירופה ולצריכה מקומית. (צילום: פואוק נגוק/VNA)

בשנת 2024, תעשיית העץ והרהיטים ניצחה בגדול, אך לא כל העסקים היו חיוביים. הכנסות הייצוא של חברת Forexco ( קוואנג נאם ) ירדו בכמעט שליש בהשוואה לשנה הקודמת.

מר דאנג קונג קוואנג, סגן מנכ"ל פורקסקו, אמר כי לקוחותיה העיקריים של החברה מרוכזים באיחוד האירופי ובארה"ב. בשנה שעברה, הצמיחה הכלכלית באזורים אלה הואטה, האינפלציה הגבוהה גרמה לאנשים להדק את הוצאותיהם, וכוח הקנייה היה נמוך. בנוסף, מוכרים נאלצו לשלם ריביות גבוהות מדי, ולא היה להם מספיק הון לרכישת סחורות לאחסון לטווח ארוך.

כיום, הם קונים בזהירות רבה יותר, וצופים באיתותי השוק. מערכת ההפצה מתכננת מכירות עונתיות בלבד, מה שמוביל להזמנות קטנות וקצרות טווח של 3-4 חודשים.

כאשר עסקים מתרחבים לשוק היפני, לריהוט גן אין יתרון רב. מכיוון שרוב הלקוחות היפנים גרים בדירות קטנות, בשונה מבתי הגן הגדולים הנראים בדרך כלל במערב.

בערים גדולות ביפן, אנשים עדיין קונים ריהוט גן, אבל בעיקר במידות קטנות למרפסות. לכן המכירות בשוק הזה אינן גבוהות.

כדי להסתגל למגמות רכישה חדשות, פורקסקו עדיין שומרת על איכות המוצרים והשירותים אך מבקשת לקצץ בעלויות אחרות כדי להגביר את התחרותיות של המוצרים. החברה מקבלת רווחים נמוכים כדי לסגור הזמנות, להפעיל את המפעל ביציבות ולשמר עובדים.

"הנקודה המרכזית שעסקים למדו היא להיות פרואקטיביים יותר במציאת לקוחות ובגיוון ערוצי ההפצה. בעבר, עסקים השתתפו בירידי Spoga-Germany International, Singapore Expo... אבל ב-15 השנים האחרונות, עבדנו בעיקר עם לקוחות מסורתיים. עם זאת, בהקשר התחרותי והתנודתי הנוכחי, אם עסקים יישארו פסיביים, יהיה קשה מאוד לשרוד. לכן, השנה, העסק החליט "ללכת לקניות" בצורה חמה יותר. ראשית, Forexco תשתתף ב-HawaExpo בווייטנאם כדי לעדכן את צרכי הצרכנים וטעמם; לאחר מכן תמשיך להירשם להשתתפות בתערוכות מיוחדות בארה"ב ובגרמניה כדי להתחבר ולהרחיב את בסיס הלקוחות הפוטנציאלי. במקביל, החברה שואפת גם לערוצי מסחר אלקטרוני, שיענו על צרכי הקניות של לקוחות רבים יותר כדי להגדיל ביעילות את ההכנסות", הודיע מר דאנג קונג קוואנג על התוכנית.

בכל שנה, חברת Quy Nhon Paper Materials Company Limited בפארק התעשייה פו טאי, בעיר Quy Nhon, מייצאת יותר מ-170,000 טון של חומרי עץ לשווקים הסינים והיפניים, ומרוויחה הכנסות של 200 מיליארד דונג וינדי. (צילום: Vu Sinh/VNA)

כדי לספק תמיכה מרבית לעסקים מקומיים הזכאים לייצא ישירות למדינה, חמשת אגודות תעשיית העץ הגדולות במדינה, כולל Viforest, HAWA, BIFA, DOWA ו-FPA Binh Dinh, יתאמו את ארגון יריד יצוא העץ והרהיטים (HawaExpo 2025) בהו צ'י מין סיטי בין ה-5 ל-7 במרץ.

נציג הוועדה המארגנת הודיע כי HawaExpo היא פלטפורמת תערוכות שנועדה לאשר את התחרותיות של תעשיית העץ והרהיטים הווייטנאמית מול קונים בינלאומיים.

לכן, יותר מ-80% מהיחידות המציגות הן מפעלים נבחרים, העומדים בקריטריונים של קיום מפעלים בווייטנאם, כושר ייצור לייצוא, מענה לצרכים וקנה מידה מגוונים; ואסטרטגיה בת קיימא וירוקה לטווח ארוך.

בנוסף, לעסקים בעלי יכולות עיצוביות-יצירתיות מרשימות יש חותם ספציפי בתהליך הפיתוח ובגישת השוק.

תערוכת HawaExpo 2025 לא רק מעדכנת את התמונה הכוללת של כושר ייצור יצוא העץ והרהיטים של וייטנאם, אלא גם מבטיחה לחבר ביעילות בין היצע וביקוש לעסקים, ולתרום להגשמת יעד היצוא של 18 מיליארד דולר.

מָקוֹר