מהן הדרישות של שארק מין בטא להשקעה של 39 מיליארד וונד?

מותג שמסתמך על בנייני דירות מוערך ב-300 מיליארד דונג וייטנאמי?

לה גאיה היא מודל של "חנות אחת" המספקת שירותי בריאות, הרפיה ויופי חיוניים במקום אחד, ומכוונת בעיקר לנשים אך גם מבלי לשכוח את הצרכים החיוניים של גברים, קשישים וילדים.

מה שמייחד מודל זה הוא "המינוף שלו על הפריחה בכלכלה האנכית". LaGaia "מכוונת לבנייני דירות, ממש למרגלות הבניין, שם לקוחות יכולים לגשת לשירותים פשוט על ידי עלייה במעלית". המודל של LaGaia משגשג על שלושה אלמנטים מרכזיים: עלויות השקעה נמוכות, עלויות תפעול נמוכות ומחירי שירות נמוכים.

המייסדים השותפים נגוק נגוין (משמאל) ודין הויאן טראנג (מימין) מבקשים לגייס 39 מיליארד דונג וייטנאמי תמורת 10% ממניות לה גאיה - רשת מוצרי יופי ואיכות חיים חיוניים לכל המשפחה, המבוססת על סטנדרטים קוריאניים.

החנות הראשונה של LaGaia נפתחה במרץ 2023, ולאחר חמישה חודשי פעילות בלבד, החברה התרחבה לשבע חנויות חדשות בכל שלושת האזורים של וייטנאם: צפון, מרכז ודרום.

בנוגע לשולי הרווח, נגוק נגוין שיתף כי בשנת 2023, הכנסות המערכת כולה צפויות להגיע ל-24 מיליארד דונג וייטנאמי, וה-EBITDA (רווח לפני מס, ריבית ופחת) עשוי להגיע ל-50%.

לנוכח הנתון הזה, שארק הונג אן הביע את תדהמתו: "אני לא מבין את זה; אני עדיין לא מצליח להבין למה היא הרוויחה 50%". כתלמיד מתמטיקה לשעבר בתיכון אמסטרדם, שארק מין בטא ערך כמה חישובים מהירים: אם המכירות יורדות, חנות מרוויחה כ-10 מיליון דונג וייטנאמי ביום, או כ-300 מיליון דונג וייטנאמי בחודש. בהפחתת הוצאות כמו שכר דירה, חומרי גלם, עלויות שיווק והוצאות אחרות, הסכום הכולל הוא כ-50%. שארק מין הבהיר אז ששולי הרווח של המודל יכולים להגיע ל-50%, כפי ששיתף בעבר המייסד השותף נגוק נגוין.

עם זאת, שארק בין טען כי אחוז זה הוא יחסי בלבד ולא מציאותי: "זה מציאותי רק כאשר נקודת המכירה שלך הגיעה לתפוקה מלאה. היא חייבת לפעול לפחות שנתיים".

מייסד שותף נגוק נגוין

בעקבות הערכתו של Shark Binh, המייסדים והמפעילים של LaGaia שיתפו כי חקרו לעומק את צרכי השוק ואת הלקוחות הפוטנציאליים. "בכל מחוז, נתמקד בגיוס 10-20 אנשים שיביאו אלינו לקוחות במהלך החודשיים הראשונים", שיתף נגוק נגוין. יתר על כן, המייסד השותף אישר כי LaGaia אינו פועל לפי מודל הספא המסורתי, אלא מספק רק שירותים חיוניים לכל המשפחה לשימוש קבוע, על בסיס שבועי.

שארק טו לאם שאל: "אנחנו מבקשים 39 מיליארד וונד תמורת 10%. אז נניח שיש לי עכשיו 39 מיליארד וונד, למה שלא פשוט אפתח רשת משלי, כשאני מחזיק ב-100%, במקום להשקיע ברשת שבה יש לי רק 10%?"

עם מותג שעדיין חדש מאוד בשוק, שארק בין הביע את חילוקי דעותיו עם שיטת הערכה זו: "השקעתם כאן רק 10 מיליארד וונד, ואתם ממהר להעריך את העסק פי 35 מהסכום שהשקעתם".

שארק הונג אן ושרק טו לאם החליטו לא להשקיע, וקבעו: "אם הרווחים היו כל כך עצומים, היינו עושים זאת בעצמנו, במקום להוציא 39 מיליארד וונד כדי להחזיק ב-10% מהמניות." גם שארק בין ושרק אריק לא השתתפו בעסקה.

לאחר שהוציא 39 מיליארד וונד כדי לסגור את העסקה, מה דרש שארק מין בטא?

בינתיים, שארק מין בטא המשיך לברר לגבי ניסיונו של צוות המייסדים. נחשף כי מלבד נגוק נגוין, בעל 13 שנות ניסיון בתעשיית היופי, והויאן טראנג, העוסק בתחום האופנה כבר 15 שנה, צוות המייסדים של לה גאיה כולל גם את טראן דוק מין, בעל ניסיון של שנים רבות בתעשיית המזון והמשקאות, ובנה בהצלחה מותגים ורשתות מזון רבות עם למעלה מ-100 סניפים, יחד עם היי ג'ין מקוריאה, האחראי על מחקר ופיתוח.

שארק מין ציין כי ל-LaGaia יש קווי דמיון למודל של Beta Cinemas - רשת בתי הקולנוע שלו במחירים נוחים בסגנון Artistic Urban Lifestyle: "למעשה, אני חושב שלמודל הזה יש פוטנציאל. המשפחה שלי גם מנהלת עסק של ספא ומחזירה את ההשקעה שלנו מהר מאוד. בפרט, אני רואה קווי דמיון מסוימים עם מודל Beta Cinemas, תוך גישה של עלויות נמוכות ומציעה מחירים נוחים."

חברת שארק מין בטא הציעה 39 מיליארד דונג וייטנאמי עבור 25% מהמניות, שיחולקו בשלבים עם תנאים לפתיחת סניף ולהשתתפות המשקיע הדרום קוריאני.

בטא שארקס הצהירה בבוטות על העסקה: "9 מיליארד דונג וייטנאמי ישולמו בתחילת 2024 כדי לקבל 15%, ו-30 מיליארד דונג וייטנאמי ישולמו בתחילת 2025 כדי לקבל 15% נוספים, בתנאי שנפתח 20 נקודות מסחר עד תחילת 2024 ו-45 נקודות מסחר עד תחילת 2025, ונגיע לתקופת החזר של 7 חודשים. וגם המשקיעים הקוריאנים חייבים להשתתף."

לאחר דיונים עם המנהלים, המייסד השותף הויין טראנג עדיין ביקש לשמור על ההשקעה של 39 מיליארד דונג וייטנאמי עבור 10% מהמניות, יחד עם התחייבויות להרחבת העסק בשלבים. שארק מין הניד בראשו שוב ושוב וקבע כי אינו יכול לקבל את רמת ההשקעה הזו.

לאחר משא ומתן רב, נגוק נגוין, המייסדת המשותפת, שיתפה בהתרגשות: "למעשה, כשאני עומדת כאן היום, מה שאני הכי רוצה להעביר לאלו שהקימו או מתחילים עסקים בתעשיית היופי הוא: ניצור מותגים מקצועיים ומובנים היטב. התעשייה שלי נשפטת לעתים קרובות כחסרת ידע בקרב יזמים. אני רוצה להעביר שאם אהיה כאן היום, גם אתם תיצרו מותגים וייטנאמיים שיכולים להתפשט בעולם או לאשר את עצמכם כאנשי עסקים בעלי ידע אמיתי - במטרה להפוך ליזמים. וגם במטרה להפוך את תעשיית היופי הזו ליפה ומתורבתת יותר."

מתוך הכרה בכך ש"לא קל לפתוח רשת כזו לבד", והתרשמה ממאמצי המייסדים, הציעה שארק מין בטא 39 מיליארד וונד עבור 25% מהמניות, שיחולקו בשלבים עם תנאים לפתיחת החנות ולהשתתפות המשקיע הקוריאני.

שתי המייסדות השותפות סגרו בשמחה את העסקה, והצליחו להבטיח מימון לרשת הבריאות והיופי LaGaia ב-Shark Tank.

מָקוֹר: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm