סמארטפונים זולים מתקשים לכבוש את השוק הווייטנאמי.

נוסחת "סמארטפון זול, מפרט גבוה" שעזרה לטלפונים סיניים להצליח לפני עשור אינה יעילה עוד, שכן מותגים חדשים מתקשים למצוא את מקומם בשוק הנשלט על ידי נאמנות למותג.

"מתמודדים" חדשים לנוסחה הישנה: סמארטפונים זולים.

במחצית הראשונה של 2025, פלח הסמארטפונים התקציביים בווייטנאם, שמחירו נע בין 2 ל-5 מיליון וונד, הפך לתוסס יותר עם כניסתם של שמות יחסית לא מוכרים למשתמשים מקומיים כמו Honor, ZTE Nubia, Tecno Pova ו-Meizu Lucky. בפורומים וקבוצות טכנולוגיה רבים, דגמים חדשים אלה משכו תשומת לב בשל קיבולת הסוללה הגדולה שלהם, תצורות חזקות לטווח המחירים שלהם ומחירים נמוכים משמעותית בהשוואה למתחרים באותו פלח של מותגים כמו סמסונג, אופו ושיאומי.

מר נגוין נו טאנה, סגן מנהל קטגוריית הטלפונים הניידים ב-FPT Shop, הסביר גישה זו: "המותג החדש שונה באופן מובהק בהתמקדותו במוצרים של 'מחיר טוב - מפרט גבוה', במטרה ליצור אטרקטיביות ראשונית. בהשוואה למותגים מבוססים בווייטנאם שהשקיעו רבות במיתוג ובמערכות הפצה, הם בוחרים בגישה יעילה, תוך אופטימיזציה של עלויות כדי להגיע ללקוחות דרך ערוצים מקוונים וערוצי קמעונאות נבחרים."

סמארטפונים זולים בעלי מפרט גבוה מנוצלים לעתים קרובות על ידי יצרנים סינים בכניסה לשוק הווייטנאמי.

תמונה: תורם

למרות כמה סימנים חיוביים, מכירות הדגמים הללו לא חוו פריצת דרך. באותו טווח מחירים, סמארטפונים מוכרים בתקציב נמוך כמו Redmi של שיאומי, סדרת גלקסי A של סמסונג או סדרת A של אופו עדיין נבחרים לעתים קרובות יותר.

האסטרטגיה של שימוש בסמארטפונים במחירים נוחים בעלי מפרט גבוה כדי לחדור לשוק אינה חדשה. שיאומי ואופו יישמו נוסחה זו בשלבים המוקדמים של השקתן. שיאומי, בפרט, נתקלה בדחייה מצד צרכנים בחנויות קמעונאיות רשמיות למרות הצלחתה בפלח השוק האפור, משום שמחירי ההפצה שלה בווייטנאם לא היו זולים מספיק, רשת העסקים שלה הייתה מוגבלת והשיווק שלה היה חלש. דבר זה אילץ את החברה לשנות את האסטרטגיה שלה, להשקיע יותר כדי להכניס את מוצריה לרשתות קמעונאיות גדולות ולהזרים כסף לפרסום.

באופן דומה, Oppo התחייבה גם היא להשקעה ארוכת טווח באמצעות שותפויות עם ידוענים כשגרירי מותג, תוך התמקדות בבניית תדמיתה ובקידום חוויית המצלמה והעיצוב כאחד, ובכך צוברת בסיס לקוחות נאמן ושומרת על נתח שוק יציב.

מחסומי מותג ואמון צרכנים

לאסטרטגיית השימוש בסמארטפונים במחירים נוחים יש השפעה מסוימת בהקשר של רגישות גוברת של צרכנים למחיר. "בעלות על טלפון עם מפרט טוב וחוויית שימוש יציבה במחיר סביר היא יתרון, המסייע למותגים חדשים לבסס את עצמם במהירות", העיר מר נגוין נו טאנה.

המיליארדר אילון מאסק אומר, "אם יהיה צורך, נצטרך לייצר סמארטפונים".

עם זאת, שוק הסלולר הווייטנאמי שונה כיום בתכלית ממה שהיה לפני 10 שנים, כאשר החלה פריחת הסמארטפונים. כיום, נתח השוק יציב כמעט לחלוטין בידי מותגים גדולים שביצעו השקעות רציניות וארוכות טווח במערכות הפצה, שירות לאחר המכירה, ובעלי אסטרטגיות מובנות היטב לתקשורת ובניית מותג.

גב' הואנג טאם, נציגת רשת הקמעונאות הואנג הא מובייל, העריכה כי היעדר התקשורת השיטתית הביא להכרה נמוכה של מותגים חדשים, מה שגורם לצרכנים להסס ולעתים קרובות להניח שמדובר בסחורה מוברחת. "הם לא מצליחים לבנות אמון ראשוני עם צרכנים רגילים, שהם קבוצת היעד העיקרית בפלח זה", אמרה גב' הואנג טאם, והוסיפה כי אפילו קמעונאים מתמודדים עם קשיים בהגדלת המכירות מכיוון שמותגים חדשים לרוב חסרים תוכניות תמיכה שיווקיות בקנה מידה גדול.

לדברי מר נגוין נו טהאן, יצרנים חדשים ניגשים לשוק צעד אחר צעד, תוך שימוש בערוצי הפצה מקוונים או בחירת מערכות קמעונאיות מבוססות כדי לחקור את השוק ולמטב את העלויות. "אם תגובת השוק טובה והמוצר אטרקטיבי, הם ישקלו להתרחב. עם זאת, לצמיחה ארוכת טווח, השקעה שיטתית במערכות תקשורת והפצה היא חובה", הצהיר מר טהאן.

מקור: https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm