סמארטפונים זולים מתקשים לכבוש את השוק הווייטנאמי

"מתמודדים" חדשים לנוסחה הישנה: סמארטפונים זולים

במחצית הראשונה של 2025, פלח הסמארטפונים הזולים, שמחירם נע בין 2 ל-5 מיליון וייטנאם וייטנאם, הפך לתוסס יותר עם נוכחותם של שמות שאינם מוכרים למשתמשים ביתיים כמו Honor, ZTE Nubia, Tecno Pova או Meizu Lucky. בקבוצות ופורומים רבים של טכנולוגיה, דגמים חדשים זוכים לתשומת לב בזכות סוללות בעלות קיבולת גדולה, תצורות חזקות בטווח המחירים שלהם, והם זולים משמעותית מהמתחרים באותו פלח של מותגים כמו סמסונג, אופו או שיאומי.

מר נגוין נו טאנה, סגן מנהל תעשיית הטלפונים במערכתFPT Shop, הסביר את הגישה הזו: "המותג החדש שונה בבירור בכך שהוא מתמקד במוצרים עם 'מחירים טובים - תצורה גבוהה', על מנת ליצור משיכה ראשונית. בהשוואה למותגים מוכרים בווייטנאם, שהשקיעו רבות במותגים ובמערכות הפצה, הם בוחרים בגישה מסודרת ומוטבת מבחינת עלויות להגעה ללקוחות דרך ערוצים מקוונים וערוצי קמעונאות נבחרים."

Smartphone giá rẻ không còn chinh phục được thị trường Việt - Ảnh 1. — סמארטפונים זולים עם תצורה גבוהה מנוצלים לעתים קרובות על ידי חברות סיניות בכניסה לשוק הווייטנאמי.

למרות הסימנים החיוביים, מכירות הדגמים הללו לא רשמו פריצת דרך. באותו טווח מחירים, קווי סמארטפונים מוכרים בעלות נמוכה כמו Redmi של שיאומי, סדרת Samsung Galaxy A או סדרת Oppo A עדיין פופולריים יותר.

האסטרטגיה של שימוש בסמארטפונים זולים ובעלי תצורה גבוהה כדי לחדור לשוק אינה חדשה. שיאומי ואופו השתמשו שתיהן בנוסחה זו בשלבים המוקדמים של ההשקה למשתמשים. בפרט, שיאומי נדחתה על ידי משתמשים בחנויות מקוריות למרות הצלחתה בנישת מוצרים ידניים מכיוון שמחיר ההפצה בווייטנאם לא היה זול מספיק, מערכת העסקים הייתה מוגבלת והתקשורת הייתה חלשה. זה אילץ את החברה לשנות את האסטרטגיה שלה, להשקיע יותר כדי להביא מוצרים לרשתות קמעונאיות גדולות ולהוציא כסף על פרסום.

באופן דומה, Oppo קובעת גם היא השקעות ארוכות טווח באמצעות שותפויות עם אנשים מפורסמים כשגרירים, תוך התמקדות בבניית תדמיתה ובקידום חוויות מצלמה ועיצוב, ובכך צוברת בסיס לקוחות נאמן ושומרת על נתח שוק יציב.

מחסומי מותג ואמון צרכנים

לאסטרטגיית השימוש בסמארטפונים זולים יש השפעה מסוימת בהקשר של רגישות גוברת של צרכנים למחירים. "בעלות על טלפון עם תצורה טובה, חוויית שימוש יציבה במחיר סביר היא יתרון, המסייע למותגים חדשים להתבסס במהירות", העיר מר נגוין נו טאנה.

המיליארדר אילון מאסק "יצטרך לייצר סמארטפונים במידת הצורך"

עם זאת, שוק הסלולר הווייטנאמי שונה כיום מאוד מזה שלפני 10 שנים, כאשר החל פריחת הסמארטפונים. כיום, נתח השוק כמעט יציב בידי מותגים גדולים, עם השקעות רציניות וארוכות טווח במערכות הפצה, שירותי לאחר המכירה ואסטרטגיה שיטתית לתקשורת ובניית מותג.

גב' הואנג טאם, נציגת רשת הקמעונאות הואנג הא מובייל, העריכה כי חוסר התקשורת הראויה גורם להכרה נמוכה במותגים חדשים, מה שגורם למשתמשים להסס ולעתים קרובות לחשוב שמדובר בסחורות ידניות. "הם לא יוצרים אמון ראשוני עם משתמשים רגילים, שהם הקונים העיקריים בפלח זה", אמרה גב' הואנג טאם, והוסיפה כי גם הסוכנים עצמם מתקשים להגביר את המכירות מכיוון שלמותגים חדשים לעתים קרובות אין תוכניות תמיכה שיווקיות רחבות היקף.

לדברי מר נגוין נו טהאן, יצרנים חדשים ניגשים צעד אחר צעד, תוך שימוש בערוצי הפצה מקוונים או בחירת מערכות קמעונאיות מבוססות כדי לחקור את השוק ולמטב את העלויות. "אם תגובת השוק טובה והמוצר אטרקטיבי, הם ישקלו להרחיב את היקף פעילותם. לצורך צמיחה ארוכת טווח, נדרשת השקעה שיטתית במערכות תקשורת והפצה", העיר מר טהאן.

מקור: https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm