למה מחירי כרטיסי הטיסה משתנים בצורה כל כך חדה?

מומחי נסיעות חושפים את הסוד כיצד חברות תעופה יכולות לגבות מחירי טיסה גבוהים יותר בכל פעם שמחפשים כרטיסים.

מחירי כרטיסי הטיסה משתנים כל הזמן, אך זה לא בגלל שחברות תעופה עוקבות מקרוב אחר ביקוש הנוסעים, בניגוד לאמונה הרווחת. לדברי מומחים במועדון הדולר פלייט קלאב, הסיבה האמיתית לכך שמחירי הטיסה משתנים כל הזמן היא אלגוריתמים דינמיים של תמחור, תנודות בביקוש, גורמי שוק ותחרות.

חברות תעופה משתמשות במערכות מתקדמות לניהול הכנסות כדי להתאים את מחירי הכרטיסים בזמן אמת, בהתאם לביקוש, למושבים הזמינים ולרמת התחרות.

מחירי כרטיסי טיסה משתנים לעתים קרובות עם כל קליק.

צילום: רויטרס

עם מדיניות תמחור גמישה, חברות תעופה מחלקות מושבים לקטגוריות מחיר שונות הנקראות "פלחי תעריפים", וכאשר המושבים הזולים יותר מתחילים להימכר, המחירים עולים אוטומטית.

לדוגמה, דלתא איירליינס משתמשת בעד 77 מחלקות תעריפים, בעוד אמריקן איירליינס משתמשת ב-24 וסאות'ווסט איירליינס משתמשת ב-28. כאשר מחלקות התעריפים הזולות יותר אזלות, מחלקת התעריף הבאה היקרה ביותר מוחלת אוטומטית. זה מאפשר לחברות תעופה להזמין מושבים במחלקת תיירים לנוסעים של הרגע האחרון, שלעתים קרובות מוכנים לשלם מחיר גבוה יותר. שינוי אלגוריתמי נוסף מונע על ידי ביקוש ודפוסי הזמנה, כגון מהירות מכירת הכרטיסים בהשוואה לדפוסים היסטוריים. אם טיסה מתחילה להימכר בכרטיסים מהר מהצפוי, המחירים עשויים לעלות כמעט באופן מיידי.

ישנם גם גורמים צפויים יותר המשפיעים על הביקוש, כגון חגים וסופי שבוע. אך עבור הגורמים הבלתי צפויים יותר, חברות תעופה מתכננות לעתים קרובות העלאות מחירים אוטומטיות בזמנים מרכזיים - כ-21, 14 ו-7 ימים לפני ההמראה נוטים לראות עליות מחירים. כמו עסקים רבים אחרים, גם חברות תעופה עוקבות מקרוב אחר המתחרים שלהן, ואם חברת תעופה אחת מורידה מחירים, אחרות ילכו בעקבותיהן כדי להישאר תחרותיות, מה שיוצר "אפקט דומינו". כמובן, ישנם גם גורמי שוק גדולים יותר שיכולים להשפיע על המחירים, כגון מחסור בכוח אדם, ביקוש לנסיעות לאחר המגיפה ועלויות דלק, גורם מרכזי כעת עקב המלחמה באיראן.

חברות תעופה יכולות גם להתאים תעריפים בהתבסס על "נקודת מכירה", כלומר, אותה טיסה עשויה לעלות בצורה שונה בהתאם למיקומכם. לכן מומלץ להשתמש במצב גלישה בסתר בעת החיפוש, כך שחברות תעופה ואתרי הזמנות לא יוכלו לעקוב אחריכם או אחר היסטוריית החיפוש שלכם. קיימת תפיסה מוטעית שחברות תעופה משתמשות בקובצי Cookie כדי לעקוב אחר חיפושי טיסות ולהעלות מחירים כאשר הן חושבות שאתם מעוניינים. אמנם זה לא נכון מכיוון שהן לא עוקבות אחר התנהגות של אנשים פרטיים, אך הן כן עוקבות אחר הביקוש הכולל, כך שחיפוש חוזר ונשנה אחר אותו מסלול עלול לגרום לאתר להאמין שהביקוש גבוה. על ידי חיפוש במצב גלישה בסתר, ניתן להימנע מכך, ואם אתם מזמינים עבור קבוצה, בדקו את המחיר עבור נוסע אחד לפני הוספת אחרים. מומחים ממליצים גם להשוות מחירים בין מנועי חיפוש טיסות מרובים כדי לקבל את העסקה הטובה ביותר.

מקור: https://thanhnien.vn/vi-sao-gia-ve-may-bay-nhay-mua-lien-tuc-185260501074459125.htm