"על פי ההערכות, בווייטנאם יש 20 מיליארדרים"

הערת העורך

13 באוקטובר 2024 מציין 20 שנה ליום היזמים הווייטנאמי. במהלך 20 השנים האחרונות, המגזר העסקי הפרטי צמח לכוח תוסס ואנרגטי, מלא אמביציה ואנרגיה לתרום עוד יותר לשגשוג המדינה.

מבעבר, יזמים זכו לסטיגמה כמעמד מנצל, כיום חגיגי, כמו מקצועות רבים אחרים. רוב היזמים כיום התחילו מכלום וכעת הפכו לבעלי עסקים, יוצרים עושר לחברה ומייצרים מקומות עבודה רבים. עם זאת, רוח זו דעכה בשנים האחרונות, עקב הסגרים שנגרמו על ידי מגפת הקורונה ו"הפחד לעשות טעויות, הפחד מאחריות" בתוך המערכת.

יש להחיות את רוח היזמות, להפיץ את הרצון להתעשר ולמגר את הפחד. מעל לכל, במהלך העשורים האחרונים, יזמים וייטנאמים הפגינו באופן עקבי יכולת הסתגלות, גמישות וחוסן, והפכו לכוח חיוני בכלכלה .

הם ללא ספק עמודי תווך בתהליך השגת יעדי השגשוג של המדינה עד שנת 2045.

לרגל ה-13 באוקטובר, VietNamNet מפרסם סדרת מאמרים לעידוד רוח היזמות ולשיתוף יזמים בקשיים ובמכשולים הנוכחיים, במטרה להגיע ל"עידן של תחייה לאומית" מהיר ובר-קיימא.

ויקליטון וייטנאם מציג את החלק הראשון של שיחה עם מר טראן סי צ'ואנג, מומחה כלכלי בעל כמעט שלושה עשורים של ניסיון בעבודה עם המגזר הפרטי, על יזמות בווייטנאם.

כיצד אתה רואה את התפתחות המגזר הפרטי בווייטנאם בשנים האחרונות?

מר טראן סי צ'ואנג : כשחזרתי לראשונה לווייטנאם בשנת 1997, שיתפתי פעולה עם פרופסור אמריקאי ג'יימס רידל מאוניברסיטת ג'ונס הופקינס כדי לחקור ולכתוב את הדו"ח הראשון עבור הבנק העולמי על המגזר הפרטי של וייטנאם.

אחת המטרות העיקריות של הדו"ח הייתה לברר האם לאנשים וייטנאמים יש רוח יזמית. ערכנו סקרים ביישובים רבים. לאחר כשבועיים בלבד, הופתענו לגלות שבכל מקום בו ישבו אנשים וייטנאמים, הם דיברו על עסקים ועל רווחי כסף.

פעם אחת, בזמן שנסענו לקאן טו במעבורת, הזמין חבר זר בקבוצה שלנו בירה קרה, אך המעבורת דהרה משם בזמן שנערה צעירה שמכרה קרח חיכתה לה. אולם, כשהמעבורת עגנה, הצליחה הנערה איכשהו להביא את הבירה הקרה. החוקר הזר נדהם ואמר, "עם רוח יזמית כזו, המדינה הזו בוודאי תתפתח."

מר טראן סי צ'ואנג: רוח היזמות של העם הווייטנאמי פרחה פעם. צילום: VietNamNet

לפני למעלה מ-20 שנה, עזרתי ליזמים צעירים רבים להקים את עסקיהם. רובם התחילו מאפס, כאשר לרובם היו רק כמה מאות מיליוני דונג כהון לייבוא ​​חומרי גלם לייצור. אך כיום, לרבים מהם יש נכסים בשווי עשרות מיליוני דולרים. ומספר האנשים עם נכסים בשווי עשרות מיליוני דולרים גדול מאוד כעת.

יזמיות רבות בשנות השישים לחייהן הן כיום טייקונים בתעשיות התרופות והבגדים. בעבר נשים אלו נאלצו לרכוב על אופניים לאזורים מרוחקים כדי למכור פריטים בודדים כמו חולצות וגלולות, דבר שהדור הצעיר מתקשה לדמיין.

רוח היזמות של העם הווייטנאמי התפתחה בצורה חזקה מאוד. במונחים מוחלטים, התפתחות המגזר העסקי הפרטי היא יוצאת דופן, אך במונחים יחסיים, היא יכלה להתפתח אף יותר.

עם זאת, נכון לעכשיו, רוח היזמות ירדה משמעותית, ונראה שהיא מגיעה לשפל. על פי סקר שנערך לאחרונה על ידי VCCI, רק 27% מהעסקים אמרו שהם מתכננים להרחיב את הייצור והעסקים ב-2024 וב-2025, נמוך מהשפל בשנים 2012-2013. האם אתם רואים זאת בפועל?

אנשי עסקים הם בעלי תפיסה רבה; הם הטובים ביותר בקריאת סיכונים כלכליים...

נכון שבשנים האחרונות המצב הפך לקשה מאוד. מנקודת מבט בינלאומית, צירים כלכליים ופוליטיים רבים מתערערים, כמו מלחמת רוסיה-אוקראינה והסכסוכים במזרח התיכון, ללא סוף באופק. שרשראות הערך הגלובליות שובשו, הגלובליזציה התפרקה, האינפלציה גבוהה ושיעורי הריבית הגבוהים נמשכים.

מבחינה מקומית, עסקים וייטנאמים מתמודדים באופן עקבי עם ריביות גבוהות מאוד ומכשולים עסקיים רבים. בנוסף לקשיים שנגרמו כתוצאה ממגפת הקורונה, קיים כעת נטל נוסף של חוסר יעילות בירוקרטית. עם זאת, יזמים ממשיכים לעבוד במרץ. יש להכיר בכך שלעסקים וייטנאמים יש חוסן יוצא דופן באמת.

סך הנכסים של 12 התאגידים הפרטיים הגדולים ביותר בווייטנאם מוערך בכ-70 מיליארד דולר. מה דעתך על נתון זה?

סכום זה של 70 מיליארד דולר שווה ערך לנכסים של תאגיד זר אחד בלבד. קחו לדוגמה את עושרו האישי של אילון מאסק, שהוא כפול מהתמ"ג של וייטנאם. זה ממחיש שעסקים פרטיים וייטנאמים עדיין "עניים" יחסית בהשוואה לשאר העולם.

מצד שני, אני חושב שבווייטנאם יש כיום בערך 20 מיליארדרים; הם פשוט לא מכריזים על זה. מיליונים או מיליארדי דולרים זה דבר שבשגרה כיום, כי הכלכלה הדיגיטלית תיצור מיליארדרים פיננסיים, והאנשים האלה יכולים להתעשר בן לילה. לא יהיה מפתיע אם יהיו עוד יותר מיליארדרים בעידן הבינה המלאכותית. אבל השאלה היא, בעוד שחלק מהאנשים יתעשרו במהירות, האם המדינה תהפוך לחזקה?

אני רוצה לחזור ולהדגיש שבמונחים מוחלטים, התפתחות המגזר הפרטי משמעותית, אך באופן יחסי, היא יכלה להתפתח אף יותר.

ראש הממשלה פאם מין צ'ין מקיים דיונים עם נציגי תאגידים פרטיים. צילום: VGP

סיפור האדמה

שוק הנדל"ן הקפוא הוא בעיה מרכזית לכלכלה. עסקים רבים מוכרים בתים לאנשים לפני השלמת ההליכים המשפטיים הנדרשים, מה שמותיר את נכסיהם של אנשים במצב של אי ודאות, עסקים בסיכון וגם בנקים מושפעים. כיצד לדעתך יש לטפל בנושא זה?

העובדה שעסקים בנו ומכרו בתים לאנשים ללא היתרים חוקיים אינה אשמתם בלבד. גם המדינה נושאת באחריות. אנשים כבר עברו לגור בבתים האלה; איך אפשר לאלץ אותם לעזוב? אני מאמין שהמדינה צריכה להכשיר את המצב הזה בצורה כלשהי, כי צריך לפתור אותו עבור האנשים בכל מקרה. לפתור את זה עכשיו הרבה יותר טוב מאשר לחכות 10-20 שנה. יש לטפל בפיגור הזה בהקדם האפשרי כדי לשבור את הקיפאון.

נושא נוסף הוא שחוק המקרקעין הוא חוק חיוני, ולכן עליו לכלול פילוסופיה שתעדף פתרונות אופטימליים לטובת כל בעלי העניין, תוך הבטחת זכויותיהם של אנשים שאדמתם מופקעת תוך עידוד משקיעים. הגנה הוגנת על זכויותיהם של כל הצדדים חיונית לפיתוח שוק הרמוני ומוצלח. באשר לאלו המפרים את החוק, יש להטיל סנקציות מהירות כדי להבטיח הוגנות ואמון בחברה.

גישה לקרקע היא גם סוגיה קשה מאוד עבור עסקים, במיוחד מאחר שמחירי הקרקע נקבעים לפי שווי השוק במסגרת חוק הקרקעות החדש. כיצד אתה רואה זאת?

כדי לרכוש קרקע, משקיעים צריכים להוכיח שאם תושבים עוברים דירה, הקרקע אליה הם עוברים חייבת להיות בעלת ערך גבוה יותר או שווה ערך. חשוב לציין, המטרה היא להימנע מלגעת בתקציב המדינה, שכן מדובר בפרויקט מורכב מאוד. אפילו עבור פרויקטים ציבוריים, הממשלה צריכה למזער את השימוש בתקציב לגיוס הון מהמגזר הפרטי. למרבה הצער, למרות קיומו של חוק PPP, עסקים פרטיים אינם חשים בנוח או נמשכים להשתתף. זוהי הבעיה.

לגבי מחירי הקרקע הגבוהים, אני חושב שהשוק יתאים את עצמו. לדוגמה, כרגע ברחוב דונג קוי, רובע 1 בהו צ'י מין סיטי, אנשים דורשים 1.5 מיליארד דונג וייט למ"ר, בטענה שלפני כמה שנים מחיר הקרקע כבר היה מיליארד דונג וייט למ"ר והם לא יכולים למכור אותה בפחות. הם ממשיכים לדרוש את המחיר הזה, אבל אף אחד לא קונה אותו. לכן, השוק יתאים את עצמו.

קמפוס אוניברסיטת VinUni ומבני מגורים השייכים ל-Vingroup, ג'יה לאם, האנוי. צילום: הואנג הא

אמון הוא הון חברתי.

בעוד שמספר פשיטות הרגל גדל משמעותית, עסקים רבים הצליחו לשרוד גם לאחר תהליכי ארגון מחדש כואבים ביותר. מה דעתך על מצב זה?

ארגון מחדש פירושו שינוי מודל התפעול. ראשית, עסקים חייבים למכור תחומים שאינם מייצרים הכנסות כדי להפחית את נטל העלויות ולייצר תזרים מזומנים, מכיוון שמשך המשבר הזה אינו ודאי. ביסודו של דבר, עסקים צריכים לשמור על תזרים מזומנים ועלויות נמוכים ככל האפשר.

שנית, חשבו על הטווח הארוך. עסקים רבים עדיין חסרים חזון ארוך טווח לפיתוח בר-קיימא. מדברים הרבה על "פיתוח בר-קיימא", אך לעתים קרובות מתעלמים מה שצריך לעשות בפועל כדי להשיג זאת. פיתוח בר-קיימא דורש משמעת וממשל תקין.

עסקים רבים משגשגים בזכות ניהול, לא בזכות ממשל. יזמים רבים נוטלים סיכונים, מצליחים מאוד ומהירים לתפוס הזדמנויות, אבל זה ניהול, לא ממשל. הם רואים את העסק שלהם מצליח, ולכן הם מניחים שהם ניהלו אותו היטב.

אני מכיר איש עסקים מאז שהיו לו 20 עובדים. כיום, יש לו מעל 200. שאלתי אותו איך המערכת שלו מתפקדת. הוא ענה, למעשה, שהוא עדיין שולט בכל שלב בתהליך, יודע הכל, ושום דבר לא חומק מעיניו.

אני לא חושב כך. אני מאמין שהאדם הזה פשוט מנהל דברים בצורה אקראית ושטחית; איך הוא יכול לדעת את כל מה שקורה בעסק? כל מי שטוב בעסקים חושב שהוא אסטרטג מבריק כי הוא מבין מגמות שוק וקונה בזול ומוכר ביוקר, אבל זו לא אסטרטגיה, זה ניהול.

לכן, ניהול תקין וכיוון אסטרטגי הם חיוניים, במיוחד בעידן הבינה המלאכותית המשתנה במהירות.

אתר הנופש אינטרקונטיננטל דאנאנג סאן פנינסולה, בבעלות סאנגרופ, ממוקם בדא נאנג. צילום: VietNamNet

הסיפור שסיפר רלוונטי מאוד גם היום, כי בימינו, כמעט הדור השני במשפחות עסקיות וייטנאמיות מתחיל לקחת על עצמו תפקידי ניהול. ישנם מקרים רבים של כישלון, כי למרות שהעסקים גדלו, הם עדיין מנוהלים לפי מודל המשפחה. איזו עצה יש לו?

נכון שדור היזמים המצליחים לאחר תקופת הדוי מוי (שיפוץ) מתמודד עם בעיה זו, למרות שהיא אינה חדשה בעולם.

רבים מהשמות הגדולים בעולם התחילו כעסקים משפחתיים, אך היו להם מערכות ניהול ותרבות ניהול טובה. לכן, אפילו לנכדיהם ולניניהם יש כסף, ועדיין יש להם כסף בפנסיה מכיוון שמבנה הניהול של החברה אינו תלוי באף אדם במשפחה.

לדוגמה, משפחת רוקפלר נמצאת בדור השמיני שלה, אך הם נותרו עשירים להפליא, עם מיליארדי דולרים למרות שהם מחזיקים כעת רק ב-5% מהחברה. יש להם חברים בדירקטוריון וצוות יועצים, החל מעורכי דין ועד כלכלנים ומומחים פיננסיים. הם לא מאמנים ילד אחד לעשות את כל זה, כי איך אדם אחד יכול להחזיק בכל הכישורים האלה?

אבל אנשים וייטנאמים עושים לעתים קרובות הכל בעצמם. טבוע בדם הווייטנאמי שהם לא סומכים על אף אחד. כולם חושבים, "זה הרכוש שלי, אז אני צריך לנהל אותו בעצמי. איך אני יכול להפקיד אותו בידי מערכת חיצונית?" לחשוב ככה זה בהחלט מתכון לאסון.

ראשית, ההסתברות לאמן ילד לרשת את העסק היא אפסית, כי גם אם הילד מוכשר מאוד, מתנהג יפה ורכש השכלה בחו"ל, איך הם יכולים לנהל את המערכת הזו בווייטנאם? אבותיהם עשו דברים שהילד לא יכול לעשות כי כאן הדברים שונים מאוד.

אני מכיר משפחות ששולחות את בניהן, במיוחד את הבכור, ללמוד בארה"ב ואז מאלצות אותם להיות מנכ"לים, מה שמביא להידרדרות משמעותית של העסק תוך שנה או שנתיים. לכן, הדור המבוגר יותר של יזמים צריך להאמין שעסקים חייבים לפעול באמצעות ניהול ומערכות. כמובן, ילדים מוכשרים עדיין יכולים להפוך למנכ"לים, אך סמכותם צריכה להיות מוגבלת.

מחקר של מקינזי מראה כי ההסתברות שחברה תעבור בהצלחה מהדור הראשון לשני היא 30%; ומהדור השני לשלישי היא 10%. לכן, ההסתברות להצלחה מהדור הראשון לשלישי היא רק 3%. אם המודל מכתיב שהחברה חייבת לעבור מדור לדור, הסיכון שהנכד בסופו של דבר ימכור כרטיסי לוטו ברחובות הוא גבוה.

כמובן, המודל הזה לא עובד בווייטנאם כי יזמים רבים מגיעים לכלא. אני מצטער ועצוב כי עסקים הם נכסים של החברה; הם יוצרים מקומות עבודה עבור אנשים רבים.

זה גם מסביר מדוע עסקים מקומיים לא התחזקו. עסקים מקומיים צריכים להגדיל את הזדמנויותיהם לשיתוף פעולה עם חברות השקעות זרות ישירות. אם חברות השקעות זרות יראו עסקים גדולים עם מערכות ניהול טובות, הן יהיו מוכנות יותר לעשות איתנו עסקים.

יתר על כן, לעסקים מקומיים עדיין אין מערכות ניהול העומדות בתקנים בינלאומיים, כך ששיתוף פעולה בין השקעות זרות ישירות לעסקים מקומיים הוא אך ורק מיקור חוץ.

מר טראן סי צ'ואנג הוא כיום שותף בכיר ויועץ לפיתוח אסטרטגי וממשל תאגידי בחברת 3 Horizons (בריטניה). בעבר שימש כיועץ כלכלי ובנקאי לוועדת הבנקאות של הקונגרס האמריקאי. מאז 1995, הוא עבד באופן קבוע בווייטנאם ובמספר מדינות באזור, וייעץ למוסדות פיננסיים בינלאומיים ולעסקים מקומיים וזרים בנושאי מקרו-כלכלה, ממשל תאגידי ואסטרטגיות פיתוח תאגידי.

Vietnamnet.vn

מקור: https://vietnamnet.vn/viet-nam-uoc-tinh-co-20-ty-phu-2329779.html#