וינאמילק: צמיחת היצוא, הרווח לאחר מס ברבעון השלישי הגיע ל-2,533 מיליארד דונג וייטנאמילק

התגברות על "רוחות נגדיות" כדי להגדיל את נתח השוק

ביצועי המכירות של החברה מושפעים מהמצב הכללי של תעשיות מוצרי הצריכה האלקטרונית (FMCG) והחלב. על פי AC Nielsen, תעשיית מוצרי הצריכה המהירה סיימה את הרבעון השלישי של 2023 עם ירידה של 2% בערך בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2022 עקב האטה בצמיחת כוח הקנייה של מוצרי צריכה ושירותים. גם תעשיית החלב כולה רשמה ירידה של 4%. עם זאת, ביצועי Vinamilk עדיין טובים יותר מכלל התעשייה, ובזכותם נתח השוק שלה ממשיך להתאושש.

מתחילת הרבעון השלישי של 2023, Vinamilk גם השיקה קמפיינים שיווקיים להגברת המודעות התקשורתית למוצריה. סדרה של מוצרי חלב נוזלי "שונו" כדי להפיץ את אפקט המיתוג מחדש. ברבעונים הבאים, החברה תמשיך להציג אריזות חדשות עבור קווי המוצרים הנותרים וצפויה להשלים את שינוי האריזה עד אמצע 2024. פעילויות שיווק יוצאות דופן הביאו לתוצאות עסקיות חיוביות עבור מותגים רבים. בדרך כלל, ההכנסות של חלב מרוכז Ong Tho ואבקת חלב למבוגרים של Sure Prevent רשמו צמיחה מצטברת של כמעט דו ספרתית ב-9 חודשים, בעוד שמכירות חלב Super Nut 9-nuts וחלב טרי של Green Farm ברבעון השלישי של 2023 גדלו כמעט פי 3 ופי 2 בהתאמה, בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2022.

ערוצי ההפצה העיקריים נותרו יציבים גם ברבעון השלישי של 2023. וינאמילק השיקה לאחרונה ממשק קניות מקוון חדש בפרויקט מיתוג מחדש, המקשר עם רשתות חנויות כדי לקדם תוכניות תמריצים, לעודד צרכנים לגשת ולשפר את חוויות הקנייה. נכון לסוף הרבעון השלישי של 2023, החברה מפעילה 657 חנויות של וייטנאם מילק דרים, עלייה של 11 חנויות בהשוואה לתחילת השנה.

שווקים זרים תרמו הכנסות נטו של 2,384 מיליארד דונג וייט ברבעון השלישי של 2023 ו-7,218 מיליארד דונג וייט בתשעת החודשים הראשונים, כאשר עלייה של 5% נרשמה במגזר הייצוא הודות להתאוששות החיובית משווקים מסוימים עם מצב פוליטי יציב יותר בהשוואה לששת החודשים הראשונים של השנה, יחד עם יציבות בשוקי המזרח התיכון ודרום מזרח אסיה. איתות חיובי נוסף הגיע מסין, לאחר ש-Vinamilk חתמה על הסכם שיתוף פעולה עם שני ארגונים מובילים בתחום היבוא וההפצה כדי להביא מוצרי חלב לשוק בן מיליארד איש זה.

חלב מרוכז Ong Tho של Vinamilk נמכר בסופרמרקטים ובשווקים בגואנגג'ואו, סין. צילום: Vi Nam

בנוסף, הסניף של AngkorMilk מעבר לים בקמבודיה המשיך לצמוח בכמעט 10% וסניף של Driftwood בארצות הברית שמר על רמת בסיס גבוהה מאותה תקופה.

שולי הרווח הגולמי המאוחדים ברבעון השלישי של 2023 הגיעו ל-41.9%, עלייה של 243 נקודות בסיס בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2022, מה שסימן את הצמיחה השנתית החזקה ביותר מאז קוביד-19 (רבעון רביעי של 2021).

כתוצאה מכך, הרווח המאוחד לאחר מס ברבעון השלישי של 2023 הגיע ל-2,533 מיליארד דונג וייט, עלייה של 9.1% לעומת התקופה המקבילה ב-2022 והגעה לרמה הגבוהה ביותר מאז הרבעון השלישי של 2021. במצטבר של 9 חודשים, הרווח המאוחד לאחר מס הגיע ל-6,669 מיליארד דונג וייט, שווה ערך לתקופה המקבילה והשלמת 77% מהתוכנית השנתית.

נכון ל-30 בספטמבר 2023, יתרת המזומנים נטו נותרה ברמה גבוהה. בנוסף, יחס תזרים המזומנים התפעולי לרווח הנקי לאחר מס עבור 12 החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר 2022 המשיך להגיע ל-1.1x, מה שמבטיח את איכות רווחי החברה.

אישרור מעמדם של מותגים וייטנאמים על מפת הפיתוח בר-קיימא של תעשיית החלב

באוגוסט 2023, Vinamilk, יחד עם מרכז שימור הטבע גאיה והפארק הלאומי מוי קה מאו , יישמו פרויקט לשיקום 25 דונם של יער מנגרובים בנקודה הדרומית ביותר של המדינה. עם ספיגה צפויה של עד 62,000 עד 73,000 טון של CO2e, זוהי פעילות של עובדי Vinamilk במסגרת פרויקט גדול בשם "VINAMILK NET ZERO FOREST" במטרה ליצור אזורים ירוקים לספיגת פחמן, ובכך להתקרב ליעד של הפחתת פליטות נטו ל-0 עד 2050, אותו קידמה ממשלת וייטנאם.

אזור התחדשות המנגרובים בן 250 דונם מיושם במשותף על ידי Vinamilk ו-Gaia בפארק הלאומי Mui Ca Mau.

בעבר, מיזם זה תיאם גם עם משרד משאבי הטבע והסביבה לביצוע פעילות שתילת עצים אפס פליטות פחמן בת 5 שנים (2023 - 2027) והודיע על 2 יחידות (מפעל וחווה) שהשיגו ניטרליות פחמן לפי תקני PAS 2060:2014 ברבעון השני של 2023.

מאמציה של Vinamilk בפיתוח בר-קיימא זכו להכרה על ידי ארגונים מקצועיים. על פי Brand Finance, Vinamilk מובילה את 10 המותגים בני-קיימא ביותר בווייטנאם והיא הנציגה היחידה של דרום מזרח אסיה שנמצאת בין 5 מותגי החלב בני-קיימא ביותר בעולם, ועוקפת שמות גדולים רבים אחרים בתעשיית החלב העולמית.

שווי המותג עלה ל-3 מיליארד דולר, מה שמסייע ל-Vinamilk לשמור על מקומה השישי בין 10 מותגי החלב היקרים ביותר בעולם ובין שני המותגים החזקים ביותר בתעשיית החלב. לאחרונה, Vinamilk אושר גם כמותג המזון היקר ביותר בדרום מזרח אסיה. ניתן לראות כי בנוסף לערך ולחוזק, גורם "הפיתוח בר-קיימא" של המותג הוא נקודת עיקר שמקודמת בעולם והוא גם מדד לעסק בר-קיימא לטווח ארוך.

מָקוֹר