नए बाजारों की सक्रिय रूप से खोज करना: सतत निर्यात वृद्धि के लिए एक महत्वपूर्ण दिशा।

अनुमान है कि वियतनाम का निर्यात कारोबार इस वर्ष के अंत तक 470 अरब अमेरिकी डॉलर तक पहुंच जाएगा, जो 2024 की तुलना में लगभग 16% की वृद्धि है। हालांकि, 2026 में बाजार की खुली पहुंच बढ़ने के साथ, कुछ प्रमुख बाजारों पर अत्यधिक निर्भरता के कारण वियतनाम के निर्यात को जोखिम का सामना करना पड़ सकता है। इसलिए, सक्रिय रूप से नए बाजारों की खोज करना एक महत्वपूर्ण दिशा बन रही है।

विकास की "सीमा" तक पहुँचना

उद्योग एवं व्यापार मंत्रालय के अनुसार, 2025 के पहले 11 महीनों में, देश भर में वस्तुओं के निर्यात और आयात का कुल मूल्य 839.8 अरब अमेरिकी डॉलर तक पहुंच गया, जिसमें से निर्यात 430.2 अरब अमेरिकी डॉलर रहा, जो पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में 16.1% की वृद्धि है। हालांकि, बाजार संरचना में अत्यधिक एकाग्रता दिखाई देती है: कुल मूल्य में संयुक्त राज्य अमेरिका का हिस्सा लगभग 32%, यूरोपीय संघ का 15%, चीन का लगभग 14%, आसियान का लगभग 10%, और दक्षिण कोरिया और जापान का लगभग 6% है। इस प्रकार, वियतनाम के निर्यात मूल्य का 80% से अधिक हिस्सा इन छह प्रमुख बाजारों पर निर्भर करता है।

नीतिगत दृष्टिकोण से, हाल ही में आयोजित वियतनाम निर्यात प्रोत्साहन मंच में, उद्योग एवं व्यापार मंत्रालय के व्यापार प्रोत्साहन विभाग के निदेशक श्री वू बा फू ने कहा कि कुछ प्रमुख बाजारों पर ध्यान केंद्रित करने से व्यवसायों को टैरिफ संबंधी छूटों और मुक्त व्यापार समझौतों का प्रभावी ढंग से लाभ उठाने में मदद मिलती है, जिससे प्रमुख बाजारों की क्रय शक्ति में सुधार होने पर निर्यात कारोबार में तेजी से वृद्धि होती है। हालांकि, इस मॉडल का नकारात्मक पहलू नीतिगत झटकों के प्रति बढ़ती संवेदनशीलता है।

हो ची मिन्ह सिटी व्यापार एवं निवेश संवर्धन केंद्र के निदेशक श्री ट्रान फू लू के अनुसार, व्यापार सुरक्षा संबंधी अधिकांश जांच, कार्बन कर का दबाव, श्रम एवं पर्यावरण संबंधी आवश्यकताएं और पता लगाने की क्षमता से जुड़ी मांगें उन्हीं बाजारों से उत्पन्न होती हैं जिनका वियतनाम के निर्यात में सबसे बड़ा हिस्सा है। जब ये बाजार एक साथ अपने मानकों को बढ़ाते हैं, तो यदि व्यवसाय शीघ्रता से अनुकूलन नहीं करते हैं तो वियतनामी वस्तुओं की विकास क्षमता संकुचित हो जाएगी।

हो ची मिन्ह सिटी में आयोजित 2025 खाद्य एवं पेय उद्योग व्यापार नेटवर्किंग और उत्पाद परिचय सप्ताह में उत्पाद प्रदर्शन। फोटो: होआंग हंग

वास्तव में, निर्यात के कई प्रमुख क्षेत्र अपनी विकास सीमा के करीब पहुँच रहे हैं। औद्योगिक क्षेत्र – इलेक्ट्रॉनिक्स, कंप्यूटर, पुर्जे और मशीनरी एवं उपकरण – जो कुल निर्यात कारोबार में 30% से अधिक का योगदान देता है, में संयुक्त राज्य अमेरिका, यूरोपीय संघ और दक्षिण कोरिया मुख्य उपभोक्ता बाजार बने हुए हैं। हालांकि, एक बड़ी बाधा घरेलू मूल्यवर्धन का निम्न स्तर है, जो आयातित पुर्जों पर अत्यधिक निर्भर है। जैसे-जैसे ये बाजार मूल नियमों को सख्त करते जा रहे हैं, घरेलू सामग्री का स्तर न बढ़ाने पर निर्यात लाभ कम होता जाएगा।

इसी प्रकार, वस्त्र और जूते समूह के लिए, जो कुल निर्यात कारोबार का लगभग 12% - 13% हिस्सा है, संयुक्त राज्य अमेरिका अभी भी पूरे उद्योग के कारोबार का लगभग 40% हिस्सा रखता है, यूरोपीय संघ लगभग 15% और जापान और दक्षिण कोरिया प्रत्येक 8% - 9% हिस्सा रखते हैं।

वियतनाम टेक्सटाइल एंड गारमेंट एसोसिएशन के उपाध्यक्ष और महासचिव श्री ट्रूंग वैन कैम के अनुसार, 2026 में विकास की संभावना उत्पादन बढ़ाने में नहीं, बल्कि हरित परिवर्तन, श्रम मानकों के अनुपालन और आपूर्ति श्रृंखला में पारदर्शिता के माध्यम से ऑर्डर बनाए रखने की क्षमता में निहित है। जो व्यवसाय परिवर्तन में धीमे हैं, उन्हें पारंपरिक बाजारों में भी बाजार हिस्सेदारी खोने का खतरा है।

कृषि उत्पादों, प्रसंस्कृत खाद्य पदार्थों और समुद्री भोजन के निर्यात कारोबार का वार्षिक मूल्य लगभग 70 अरब डॉलर तक पहुंच गया है, जो कुल निर्यात कारोबार का लगभग 16% है। चीन एक प्रमुख बाजार बना हुआ है, लेकिन यूरोपीय संघ, जापान और दक्षिण कोरिया को निर्यात का अनुपात बढ़ रहा है, जो उच्च आवश्यकताओं वाले लेकिन बेहतर मूल्य वर्धित बाजारों की ओर रुझान को दर्शाता है। साथ ही, खाद्य सुरक्षा, अवशेष स्तर और संगरोध संबंधी नियमों से सबसे अधिक और तेजी से प्रभावित होने वाला उत्पाद समूह भी यही है, जिसके कारण अनुपालन के लिए दबाव लगातार बढ़ रहा है।

स्पष्ट और मानकीकृत विभाजन

श्री ट्रान फू लू के अनुसार, वर्तमान बाजार विकास रणनीति को दो समानांतर दिशाओं में लागू करने की आवश्यकता है, जिसमें प्रत्येक बाजार खंड के लिए अलग-अलग फोकस हों।

चीन, यूरोपीय संघ और अमेरिका जैसे पारंपरिक बाजारों के लिए, लक्ष्य विकास की गुणवत्ता में सुधार करके बाजार हिस्सेदारी बढ़ाना है। गहन प्रसंस्करण को बढ़ावा देने, नए उत्पादों के अनुसंधान और विकास में निवेश करने, डिजाइन में सुधार करने और अतिरिक्त मूल्य बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित किया गया है। साथ ही, व्यवसायों को गुणवत्ता, पता लगाने की क्षमता, हरित उत्पादन और अंतरराष्ट्रीय वितरण प्रणालियों के साथ गहरे संबंध स्थापित करने के लिए उच्च मानकों को पूरा करने में सहायता प्रदान की जाती है, जिससे स्थापित बाजारों में वियतनामी वस्तुओं की स्थिति मजबूत होती है।

इसके विपरीत, नए और संभावित बाजारों के लिए, बाजार मानकों को पूरा करने की क्षमता पूर्व शर्त है। हलाल, भारत या अफ्रीका जैसे बाजार तभी वास्तविक अवसर प्रदान करते हैं जब व्यवसाय उत्पादन प्रक्रियाओं में व्यवस्थित रूप से निवेश करते हैं, अपनी उत्पादन लाइनें स्थापित करते हैं और अंतरराष्ट्रीय मानकों के अनुसार आवश्यक प्रमाणपत्र प्राप्त करते हैं।

डेटालॉजिक कंपनी के कर्मचारी हो ची मिन्ह सिटी हाई-टेक पार्क में निर्यात के लिए इलेक्ट्रॉनिक उपकरण बनाते हैं। फोटो: होआंग हंग

ब्रांड और प्रतिस्पर्धा रणनीति अनुसंधान संस्थान के निदेशक डॉ. वो त्रि थान भी इसी विचार से सहमत हैं। उनका मानना ​​है कि नए बाज़ार खोलना तभी संभव है जब यह एक स्पष्ट बाज़ार खंड, सही उत्पाद, सही वितरण चैनल और सही मानकों से जुड़ा हो, ताकि ये बाज़ार प्रमुख बाज़ारों पर दबाव कम करने में सहायक हों। प्रत्यक्ष दृष्टिकोण के अलावा, अप्रत्यक्ष निर्यात और सीमा पार ई-कॉमर्स व्यवसायों को अपने बाज़ारों में विविधता लाने में मदद करने के महत्वपूर्ण तरीके हैं।

व्यापक स्तर पर, हनोई इंस्टीट्यूट फॉर सोशियो -इकोनॉमिक डेवलपमेंट रिसर्च के डॉ. गुयेन मिन्ह फोंग का मानना ​​है कि 2026 में वियतनाम के निर्यात को बहु-स्तंभ, बहु-बाजार और बहु-मूल्य श्रृंखला मॉडल में परिवर्तित होने की आवश्यकता होगी। इस प्रक्रिया के लिए विशिष्ट, रोडमैप-आधारित और व्यवहार्य कदम उठाने होंगे ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि वियतनामी उत्पाद तेजी से बढ़ते वैश्विक प्रतिस्पर्धी माहौल में अधिक से अधिक और स्थायी रूप से पहुंच सकें।

sggp.org.vn के अनुसार

स्रोत: https://baodongthap.vn/chu-dong-khai-thac-cac-thi-truong-moi-huong-di-cap-thiet-de-tang-truong-xuat-khau-ben-vung-a234208.html