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प्रौद्योगिकी और कृषि से लेकर ओसीओपी (वन कम्यून वन प्रोडक्ट) और स्थानीय उत्पादों तक, लघु और मध्यम आकार के उद्यमों (एसएमई) के बीच कई सहयोगात्मक मॉडल तेजी से प्रतिस्पर्धी माहौल में स्थानीय व्यवसायों के लिए नई गति पैदा करने की अपनी क्षमता का प्रदर्शन कर रहे हैं।

लघु एवं मध्यम आकार के उद्यमों और स्टार्टअप्स ने विकास के लिए सहयोग समझौतों पर हस्ताक्षर किए। फोटो: फान विन्ह

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2023 के अंत में, जब Laco ऐप की संचालन टीम ने तीन सेवाओं - भोजन वितरण, पार्सल वितरण और राइड-हेलिंग - को बंद करने का निर्णय लिया, तो उन्हें यह समझ में आ गया कि एक स्थानीय स्टार्टअप वर्षों से बाजार पर हावी रहे बड़े प्लेटफॉर्मों के साथ प्रतिस्पर्धा करने में लगभग असंभव है, क्योंकि ये सेवाएं संसाधनों की भारी बर्बादी का शिकार थीं। संसाधनों को इधर-उधर बिखेरने के बजाय, कंपनी ने अपने संचालन को सीमित करना शुरू कर दिया ताकि उन सेवाओं पर ध्यान केंद्रित किया जा सके जहां स्थानीय कारक और सामुदायिक नेटवर्क अभी भी एक अनूठा लाभ प्रदान करते हैं, जैसे कि राइड-हेलिंग, टेबल आरक्षण और आवश्यक सेवाओं से संपर्क स्थापित करना।

लाको एप्लिकेशन (होआ कुओंग वार्ड) के संस्थापक श्री हा न्हाट अन्ह का मानना ​​है कि स्थानीय प्रौद्योगिकी स्टार्टअप के लिए, सहयोग लगभग अस्तित्व की एक शर्त बन गया है क्योंकि व्यवसाय का मूल मूल्य एप्लिकेशन में ही नहीं, बल्कि इसके पीछे काम कर रहे साझेदारों के नेटवर्क से जुड़ने की इसकी क्षमता में निहित है।

“लाको कोई विनिर्माण कंपनी नहीं है, इसलिए यह उत्पाद मूल रूप से सहयोगियों और स्थानीय साझेदारों का एक नेटवर्क है। राइड-हेलिंग सेवा सहयोगी ड्राइवरों द्वारा प्रदान की जाती है, टेबल बुकिंग साझेदार रेस्तरां के माध्यम से की जाती है, और मरम्मत स्थानीय गैरेज और मैकेनिकों द्वारा की जाती है। इस इकोसिस्टम के बिना, ऐप व्यावहारिक रूप से केवल एक खोखला ढांचा होगा,” अन्ह ने बताया।

लाको ऐप स्थानीय सेवाओं के विकास के लिए खाद्य एवं पेय श्रृंखलाओं और रेस्तरांओं के साथ संबंधों को मजबूत करता है। फोटो: फान विन्ह

पुनर्गठन के बाद, लाको अब दा नांग शहर में लगभग 80 राइड-हेलिंग ड्राइवरों और 50 से अधिक रेस्तरां, भोजनालयों और बीयर क्लबों से जुड़कर एक समन्वित सेवा श्रृंखला का निर्माण कर रहा है। श्री अन्ह के अनुसार, इस सहयोग का सबसे महत्वपूर्ण लाभ ग्राहक अधिग्रहण लागत में भारी कमी आना है, जबकि ऑर्डर की संख्या में तेजी से वृद्धि हुई है। रेस्तरां इकोसिस्टम के साथ साझेदारी पर ध्यान केंद्रित करने के बाद, 2026 में राइड-हेलिंग ऑर्डर की संख्या पिछले वर्ष की तुलना में दोगुनी होने की उम्मीद है।

जहां तकनीकी स्टार्टअप स्थानीय सेवा पारिस्थितिकी तंत्र बनाने की कोशिश कर रहे हैं, वहीं कई कृषि व्यवसाय और ओसीओपी उत्पाद के मालिक ग्राहकों को बनाए रखने के लिए अपनी उत्पाद श्रृंखलाओं का विस्तार करने के लिए आपस में जुड़ रहे हैं।

क्यू सोन कम्यून में, सोन माई कृषि सहकारी समिति की निदेशक सुश्री गुयेन थी हिएन का मानना ​​है कि यदि छोटे व्यवसाय केवल एक ही प्रकार का उत्पाद बेचते हैं, तो उनके लिए सतत विकास करना वर्तमान में बहुत कठिन है। वर्तमान में, लाक सोन किण्वित सूअर का मांस सॉसेज, भूरे सूअर और हर्बल चिकन जैसे प्रमुख उत्पादों के अलावा, सोन माई फार्म लाक सोन क्लीन फूड जॉइंट स्टॉक कंपनी (न्गु हान सोन वार्ड) के माध्यम से कई अन्य ओसीओपी उत्पादों और स्थानीय विशिष्टताओं का भी वितरण करता है।

“यह मॉडल ग्राहकों को एक ही बिक्री केंद्र पर स्थानीय उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुंच प्रदान करता है, साथ ही छोटे व्यवसायों पर अपने व्यक्तिगत सिस्टम को विस्तारित करने का दबाव भी कम करता है। कई व्यवसायों की सोच अभी भी अल्पकालिक है, वे दीर्घकालिक पारिस्थितिकी तंत्र के निर्माण के बजाय तत्काल बिक्री पर ध्यान केंद्रित करते हैं। प्रभावी सहयोग के लिए, हमें वास्तव में एक-दूसरे को विकास भागीदार के रूप में देखना होगा, न कि केवल उपभोक्ता के रूप में,” सुश्री हिएन ने कहा।

आजीविका को संरक्षित करने के लिए मिलकर काम करना

पर्वतीय क्षेत्रों में, स्थानीय समुदायों की आजीविका बनाए रखने की चुनौती से ही संबंधों की कहानी शुरू होती है। वियतनाम स्वदेशी आजीविका सहकारी समिति (हंग सोन कम्यून) की निदेशक सुश्री गुयेन थी माई सुओंग का मानना ​​है कि जातीय अल्पसंख्यक क्षेत्रों में सहकारी समितियों और छोटे व्यवसायों के लिए, स्थानीय उत्पादों के लिए स्थिर बाज़ार बनाने के लिए, संबंधों का निर्माण लगभग एक अनिवार्य मार्ग है।

वियतनाम की स्वदेशी आजीविका सहकारी समिति (हंग सोन कम्यून) स्थानीय को तू जातीय समूह के साथ मिलकर उनके झाड़ू उत्पादों को बड़े बाजार तक पहुंचाने का काम करती है। फोटो: फान विन्ह

छोटे व्यवसायों में अक्सर पूंजी, कुशल कर्मचारी, बाजार तक पहुंच और विशेष रूप से ब्रांड की ताकत की कमी होती है; स्वतंत्र रूप से संचालन करने से उनके उत्पादों के लिए एक स्थिर बाजार बनाना बहुत मुश्किल हो जाता है।

वर्तमान में लागू किए जा रहे सहकारी मॉडलों में से एक, हंग सोन कम्यून में को तू जातीय समूह द्वारा बनाई जाने वाली झाड़ूओं की उत्पादन और उपभोग श्रृंखला है। पहले, लोग मुख्य रूप से इन्हें हाथ से बनाते थे और छोटे पैमाने पर बेचते थे।

सहकारी समिति द्वारा कच्चे माल के क्षेत्र को व्यवस्थित करने, गुणवत्ता नियंत्रण करने और वाणिज्यिक उद्यमों से जुड़ने की पहल करने के बाद, उत्पाद का विकास अधिक व्यवस्थित रूप से शुरू हुआ, जिसमें पैकेजिंग और ब्रांड पहचान से लेकर स्थानीय समुदाय से जुड़ी सांस्कृतिक कहानी तक सब कुछ शामिल था।

“लोग उत्पादन पर ध्यान केंद्रित करते हैं, सहकारी समितियाँ कच्चे माल के क्षेत्रों को व्यवस्थित करती हैं और गुणवत्ता नियंत्रण करती हैं, जबकि व्यवसाय व्यापार और बाजार विस्तार पर ध्यान केंद्रित करते हैं। इस तरह सीमित संसाधनों वाली इकाइयाँ मिलकर अधिक मूल्य सृजित कर सकती हैं। इस समन्वय का सबसे स्पष्ट लाभ यह है कि इससे परिचालन लागत में काफी कमी आती है और साथ ही उत्पादन स्थिर रहता है, जिससे लोग लंबे समय तक आत्मविश्वास के साथ अपने शिल्प को बनाए रख सकते हैं,” सुश्री सुओंग ने कहा।

दा नांग बिजनेस इनक्यूबेटर (डीएनईएस) की उप कार्यकारी निदेशक सुश्री गुयेन थी मिन्ह न्गोक का मानना ​​है कि बढ़ती प्रतिस्पर्धा के माहौल में छोटे व्यवसायों का आपस में जुड़ना एक अनिवार्य आवश्यकता बन गया है। व्यक्तिगत रूप से विकास करने से नए बाजार अवसरों तक पहुँचने के लिए पर्याप्त बड़े पैमाने पर काम करना मुश्किल हो जाता है। साथ मिलकर काम करने से व्यवसाय कच्चे माल को साझा कर सकते हैं, उत्पादन में समन्वय स्थापित कर सकते हैं, उत्पाद वितरण में सहयोग कर सकते हैं और संयुक्त रूप से ब्रांड बना सकते हैं।

हालांकि, वर्तमान में सबसे बड़ी कमजोरी छोटे व्यवसायों के बीच दीर्घकालिक सहयोगात्मक सोच और मानकीकरण की क्षमता का अभाव है। कई इकाइयां अभी भी आत्मनिर्भर मानसिकता की आदी हैं और अपने सभी कार्यों को नियंत्रित करना चाहती हैं, जबकि एक मजबूत पारिस्थितिकी तंत्र के निर्माण के लिए एक सामान्य मूल्य श्रृंखला के साथ साझा विकास को स्वीकार करना आवश्यक है।

"यद्यपि ये सहयोगात्मक मॉडल अभी भी सीमित हैं, लेकिन ये व्यक्तिगत विकास के पिछले चरण की तुलना में एक अलग दिशा दिखाने लगे हैं। जैसे-जैसे प्रतिस्पर्धा का दबाव बढ़ता है, बाज़ार, संसाधन, ग्राहक और यहाँ तक कि ऑपरेटिंग सिस्टम को साझा करना धीरे-धीरे छोटे व्यवसायों के लिए बाज़ार में अकेले खड़े रहने के बजाय पारिस्थितिकी तंत्र के माध्यम से जीवित रहने का तरीका बनता जा रहा है," सुश्री गुयेन थी मिन्ह न्गोक ने टिप्पणी की।

स्रोत: https://baodanang.vn/di-xa-cung-nhau-3336220.html