संयुक्त राज्य अमेरिका - एक बड़ा बाजार लेकिन "प्रवेश" करना आसान नहीं

संयुक्त राज्य अमेरिका कई वर्षों से वियतनाम का प्रमुख निर्यात बाजार रहा है, लेकिन यह दुनिया में सबसे कड़े तकनीकी अवरोधों और आयात नियमों वाला बाजार भी है। इतना ही नहीं, वियतनामी उद्यमों को अमेरिकी टैरिफ नीति से भी बड़ी चुनौतियों का सामना करना पड़ रहा है। इस वास्तविकता के लिए उद्यमों को निरंतर नवाचार करने, प्रतिस्पर्धात्मकता में सुधार करने, उत्पादन और व्यावसायिक तरीकों में नवीनता लाने और लगातार कड़े होते बाजार मानकों को पूरा करने के लिए मजबूत ब्रांड बनाने की आवश्यकता है।

चान्ह थू फल आयात-निर्यात निगम में अमेरिकी बाजार में निर्यात करने से पहले अंगूर की गुणवत्ता की जांच करना।

संभावित बाजार

2024 तक, वियतनाम और संयुक्त राज्य अमेरिका के बीच द्विपक्षीय व्यापार 122 अरब अमेरिकी डॉलर से अधिक हो जाएगा, जिसमें से वियतनाम का संयुक्त राज्य अमेरिका को निर्यात लगभग 97 अरब अमेरिकी डॉलर तक पहुँच जाएगा। वियतनाम के प्रमुख उत्पाद जैसे कपड़ा, इलेक्ट्रॉनिक्स, कृषि उत्पाद, समुद्री भोजन और लकड़ी का फ़र्नीचर, बेहतर गुणवत्ता, प्रतिस्पर्धी कीमतों और अमेरिकी बाज़ार के कड़े मानकों को पूरा करने की क्षमता के कारण अपनी स्थिति को तेज़ी से मज़बूत कर रहे हैं। इसके विपरीत, वियतनाम संयुक्त राज्य अमेरिका से तकनीकी उत्पादों, कृषि उत्पादों और इनपुट सामग्रियों के लिए भी एक महत्वपूर्ण गंतव्य है, जो वैश्विक आपूर्ति श्रृंखला को बढ़ावा देने में योगदान देता है।

संयुक्त राज्य अमेरिका में वियतनाम व्यापार सलाहकार, श्री डो न्गोक हंग के अनुसार, हाल के वर्षों में, वियतनाम का उदय हुआ है और यह धीरे-धीरे वैश्विक आपूर्ति श्रृंखला में एक महत्वपूर्ण कड़ी बन गया है; यह संयुक्त राज्य अमेरिका सहित दुनिया भर के बाज़ारों को महत्वपूर्ण निर्मित वस्तुएँ प्रदान कर रहा है। वर्तमान में, संयुक्त राज्य अमेरिका वियतनाम के कुल निर्यात कारोबार का 30% हिस्सा है और वियतनाम का सबसे बड़ा निर्यात बाज़ार भी है।

यूएस-आसियान बिजनेस काउंसिल के कार्यकारी उपाध्यक्ष, श्री मार्क मीली ने बताया: "हर साल, संयुक्त राज्य अमेरिका को निर्यात की जाने वाली वैश्विक वस्तुओं का कुल मूल्य लगभग 4,000 अरब अमेरिकी डॉलर होता है, जिसमें मशीनरी, उपकरण, खाद्य, दवाइयाँ, कपड़े, शैक्षिक उपकरण, ऑटोमोबाइल शामिल हैं... इसका कारण यह है कि वस्तुओं और सेवाओं की खपत अमेरिकी सकल घरेलू उत्पाद का 60-70% है। इससे पता चलता है कि संयुक्त राज्य अमेरिका इस वर्ष और आने वाले वर्षों में भी वैश्विक निर्माताओं और निर्यातकों के लिए एक मूल्यवान बाजार बना हुआ है।"

वियतनामी उद्यमों को अमेरिकी बाज़ार के अवसरों का लाभ उठाने में सहायता प्रदान करने के लिए, वियतनाम व्यापार संवर्धन एजेंसी, न्यूयॉर्क स्थित वियतनाम व्यापार संवर्धन कार्यालय, विदेशी बाज़ार विकास एजेंसी, अमेरिका स्थित वियतनाम व्यापार कार्यालय और यूएसएबीसी, अमेज़न, वेफ़ेयर जैसे साझेदारों के साथ मिलकर कई विविध व्यापार संवर्धन गतिविधियाँ (निर्यात संवर्धन और आयात संवर्धन सहित) क्रियान्वित कर रहे हैं। साथ ही, न्यूयॉर्क, लॉस एंजिल्स और शिकागो जैसे प्रमुख अमेरिकी शहरों में अंतर्राष्ट्रीय मेलों, विशिष्ट प्रदर्शनियों और व्यवसाय-से-व्यवसाय (बी2बी) संपर्क कार्यक्रमों पर ध्यान केंद्रित किया जा रहा है।

विशेषज्ञों की सिफारिशें

हाल ही में अमेरिकी बाज़ार में आयोजित व्यापार संवर्धन सम्मेलन में, उद्योग एवं व्यापार मंत्रालय के व्यापार संवर्धन विभाग के उप निदेशक, श्री होआंग मिन्ह चिएन ने ज़ोर देकर कहा: "राज्य एजेंसियों और व्यावसायिक समुदाय के बीच एक सेतु के रूप में, हम और उद्योग एवं व्यापार मंत्रालय के अंतर्गत आने वाली अन्य एजेंसियाँ और इकाइयाँ निर्यात क्षमता में सुधार, दुनिया भर में वियतनामी ब्रांडों को बढ़ावा देने और संयुक्त राज्य अमेरिका जैसे प्रमुख साझेदारों के साथ संबंधों को मज़बूत करने के लिए गतिविधियों को लागू करने के लिए निरंतर प्रयासरत हैं। व्यापार संवर्धन विभाग अंतर्राष्ट्रीय व्यापार मानचित्र पर वियतनामी वस्तुओं की स्थिति को पुष्ट करने की यात्रा में व्यवसायों का साथ देने के लिए प्रतिबद्ध है। और आज का कार्यक्रम अमेरिकी बाज़ार के बारे में नवीनतम जानकारी को अद्यतन करने, सहयोग के अवसरों पर चर्चा करने और व्यवसायों के सामने आने वाले व्यावहारिक मुद्दों का आदान-प्रदान करने का एक महत्वपूर्ण अवसर है।"

संयुक्त राज्य अमेरिका की नई टैरिफ चुनौतियों से निपटने के लिए, श्री मार्क मीली ने सुझाव दिया कि वियतनाम को आवश्यक उत्पादों और उपभोक्ता वस्तुओं के उत्पादन और विपणन को बढ़ावा देने जैसे कई उपायों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। साथ ही, विशिष्ट बाज़ार खंडों पर ध्यान केंद्रित करना आवश्यक है, जैसे कि जैविक रूप से प्रमाणित उत्पाद जिन्हें उपभोक्ताओं द्वारा चुकाई जाने वाली उच्च कीमतों पर बेचा जा सके। इसके अलावा, व्यवसायों और इकाइयों को संयुक्त राज्य अमेरिका में विशिष्ट व्यापार मेलों और सम्मेलनों में सक्रिय रूप से भाग लेने की आवश्यकता है।

दूसरी ओर, श्री मार्क मीली के अनुसार, वियतनामी उद्यमों को संयुक्त राज्य अमेरिका को निर्यात करने के लिए दो सबसे लोकप्रिय तरीकों का पालन करना चाहिए: B2B लेनदेन (उपभोक्ताओं को पुनर्विक्रय के लिए किसी अमेरिकी आयात कंपनी को बेचना) या B2C लेनदेन (सीधे अमेरिकी उपभोक्ताओं को बेचना)। विशेष रूप से B2B मॉडल के लिए, उद्यमों को तीन मुख्य कारकों को पूरा करना होगा: उत्पाद की गुणवत्ता, अंतरराष्ट्रीय मानकों को पूरा करने वाले उत्पाद; समान गुणवत्ता वाले उत्पादों की तुलना में उत्पाद की कीमत; एक निश्चित अवधि में आपूर्ति की जा सकने वाली उत्पादों की मात्रा। वियतनामी उद्यमों को अमेरिकी उपभोक्ताओं के उपभोग के रुझान को भी समझना होगा। इस तरह उद्यम उत्पाद के बारे में एक "कहानी" बताते हैं या उपभोक्ताओं के लिए "एक अनुभव बनाते हैं"।

विशेषज्ञों के अनुसार, जो व्यवसाय इन ऑनलाइन प्लेटफार्मों के माध्यम से सीधे अमेरिकी उपभोक्ताओं को बेचना चाहते हैं, उन्हें तीन क्षमताएं विकसित करने की आवश्यकता है: अंग्रेजी में छवियों और पाठ के साथ उत्पाद विवरण तैयार करना; अमेरिका में ग्राहकों को सीधे उत्पादों को सुरक्षित रूप से भेजने की क्षमता बनाना; और अमेरिका में ग्राहकों से सीधे भुगतान प्राप्त करने की क्षमता बनाना।

कई राय यह कहती हैं कि अमेरिकी बाज़ार में आसियान के अन्य उद्यमों की तुलना में वियतनामी उद्यमों के पास जो प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हैं, उनमें से एक वियतनामी-अमेरिकी समुदाय के साथ संबंधों के माध्यम से व्यवसायों को जोड़ने की क्षमता है। वियतनामी उद्यमों को अमेरिका में वियतनामी सरकार से, मंत्रालयों, शाखाओं, वियतनामी दूतावास और अमेरिका में वियतनामी संयुक्त राष्ट्र प्रतिनिधिमंडल के माध्यम से भी समर्थन प्राप्त होता है। ये ऐसे लाभ हैं जिन्हें वियतनाम को अमेरिकी बाज़ार में अपनी स्थिति का विस्तार और सुदृढ़ीकरण करने के लिए निरंतर बनाए रखने की आवश्यकता है - जो वियतनाम का एक प्रमुख, सबसे महत्वपूर्ण लेकिन चुनौतीपूर्ण निर्यात बाज़ार भी है।

लेख और तस्वीरें: MY THANH

स्रोत: https://baocantho.com.vn/hoa-ky-thi-truong-rong-lon-nhung-khong-de-chen-chan--a188930.html