वियतनाम के लकड़ी उद्योग का 2025 तक 18 अरब डॉलर के निर्यात का लक्ष्य

देश के पांच सबसे बड़े लकड़ी उद्योग संघों ने संयुक्त रूप से 5-7 मार्च तक हो ची मिन्ह सिटी में लकड़ी और फर्नीचर निर्यात मेला (हवाएक्सपो 2025) का आयोजन किया, जो व्यवसायों के लिए आपूर्ति और मांग को प्रभावी ढंग से जोड़ने का एक अवसर है।

क्वी नॉन शहर के नॉन होई आर्थिक क्षेत्र में स्थित डुक तोआन बिन्ह दीन्ह कंपनी लिमिटेड, यूरोपीय बाज़ार में आउटडोर लकड़ी के फ़र्नीचर उत्पादों का निर्यात करती है। (फोटो: वु सिन्ह/वीएनए)

2025 में लकड़ी उद्योग के लिए निर्यात की संभावनाएं बहुत सकारात्मक हैं, लेकिन अमेरिका और यूरोपीय संघ जैसे महत्वपूर्ण बाजारों में व्यापार नीतियों में उतार-चढ़ाव भी व्यवसायों और उद्योग के विकास लक्ष्यों के लिए कई चुनौतियां पैदा करता है।

इसलिए, वर्ष की शुरुआत से ही, कई लकड़ी और फर्नीचर उद्यमों ने सक्रिय रूप से उत्पादन में नवाचार किया है और बाजारों और संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के अवसरों की सक्रिय रूप से तलाश की है।

थान टैम फर्नीचर प्रोसेसिंग ज्वाइंट स्टॉक कंपनी (बिन दीन्ह) एक व्यवसाय है जो 20 से अधिक वर्षों से आंतरिक और बाहरी फर्नीचर का निर्यात कर रहा है, जिसका वार्षिक निर्यात कारोबार 14-15 मिलियन अमरीकी डालर है।

थान टैम फर्नीचर प्रोसेसिंग ज्वाइंट स्टॉक कंपनी के महानिदेशक श्री गुयेन वान थू ने कहा कि कंपनी उत्तरी अमेरिका, जापान, यूरोपीय संघ और ऑस्ट्रेलिया जैसे प्रमुख बाजारों पर ध्यान केंद्रित करती है।

यद्यपि इसके पास दीर्घकालिक साझेदार हैं और ऑर्डरों की संख्या स्थिर है, फिर भी व्यवसाय में चुनौतियां स्पष्ट रूप से महसूस की जा रही हैं।

विशेष रूप से, कोविड-19 महामारी के बाद से, पारंपरिक व्यावसायिक मॉडलों को कई कठिनाइयों का सामना करना पड़ा है, खासकर यूरोपीय संघ में। हाल के वर्षों में, व्यवसायों ने सक्रिय रूप से उन बाजारों, खासकर उत्तरी अमेरिका, में अपना दृष्टिकोण बदला है जहाँ उत्पादन बढ़ाने की काफी गुंजाइश है।

हालाँकि, 2025 में भी बाज़ार में उतार-चढ़ाव जारी रहने और अप्रत्याशित बने रहने का अनुमान है। यूरोप और उत्तरी अमेरिका में कंपनी के कई प्रमुख ग्राहकों ने बताया कि कम क्रय शक्ति और उच्च मुद्रास्फीति के कारण उन्हें अभी भी व्यावसायिक कठिनाइयों का सामना करना पड़ रहा है।

कंपनी ने आंतरिक और बाहरी उत्पादों के लिए उपभोक्ताओं की रुचि में भी बदलाव देखा, विशेष रूप से युवा लोगों के बीच, जैसे कि लकड़ी, धातु और यूवी-प्रतिरोधी असबाब के संयोजन को प्राथमिकता देना, जिससे सौंदर्य और उच्च स्थायित्व सुनिश्चित होता है।

इस संदर्भ में, कंपनी प्रत्येक लक्षित बाज़ार की शैली, जीवनशैली और आवास वास्तुकला पर सक्रिय रूप से शोध करती है। न केवल डिज़ाइनों में नवाचार करती है, बल्कि अंतरराष्ट्रीय रुझानों के अनुरूप उत्पाद विकसित करने के लिए विशेष कारखानों में निवेश भी करती है।

लगातार बढ़ते हरित मानकों को पूरा करना भी एक चुनौती है, जिसके लिए लकड़ी उद्योग को टिकाऊ आपूर्ति श्रृंखलाओं और स्पष्ट पता लगाने की क्षमता में निवेश करने की आवश्यकता है।

ड्यूक तोआन बिन्ह दीन्ह कंपनी लिमिटेड, नोन होई आर्थिक क्षेत्र, क्वी नोन शहर के उत्पादों का यूरोपीय बाजार में निर्यात किया जाता है। (फोटो: वु सिन्ह/वीएनए)

श्री गुयेन वान थू के अनुसार, व्यवसायों को वह बेचना चाहिए जो ग्राहकों को चाहिए, न कि वह जो उनके पास है।

वियतनामी लकड़ी के फर्नीचर ब्रांड का निर्माण गुणवत्ता और विशिष्टता के साथ जुड़ा होना चाहिए; उत्पादों को ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए और पारंपरिक राष्ट्रीय उत्कृष्टता की छाप को धारण करना चाहिए।

वाणिज्य के संदर्भ में, व्यवसाय पुराने ग्राहकों के साथ सक्रिय रूप से संबंध बनाए रखते हैं, जबकि नए संभावित ग्राहकों और बाजारों तक पहुंचने के लिए सक्रिय रूप से प्रचार करते हैं।

"अगर व्यवसाय आपसी संवाद की उपेक्षा करते हैं, तो वे न केवल नए बाज़ारों तक पहुँचने का अवसर गँवा देंगे, बल्कि पुराने ग्राहकों को भी खो सकते हैं क्योंकि उन्हें पता ही नहीं होगा कि हम अभी भी मौजूद हैं या नहीं। इसलिए, व्यवसायों को प्रतिष्ठित आयोजनों और व्यापार संवर्धन कार्यक्रमों में अपने उत्पादों का नियमित रूप से प्रचार करना चाहिए। इस मार्च में, थान टैम हवाएक्सपो 2025 मेले में एक नया संग्रह पेश करेगा, और फिर विदेशों में मेलों और प्रदर्शनियों में उत्पादों का प्रदर्शन जारी रखेगा। व्यवसाय को तुरंत ऑर्डर बढ़ने की उम्मीद नहीं है, बल्कि भविष्य में नए अवसर पैदा करने के लिए संभावित ग्राहकों के साथ संबंध बनाने पर ध्यान केंद्रित किया जाएगा," श्री गुयेन वान थू ने बताया।

ट्रा बोंग ज़िले में स्थित नहत हंग वानिकी और लकड़ी चिप प्रसंस्करण कारखाने ने यूरोप को निर्यात और घरेलू खपत के लिए लकड़ी काटने, चीरने, समतल करने और संरक्षित करने का एक समूह जोड़ा है। (फोटो: फुओक न्गोक/वीएनए)

2024 में, लकड़ी और फ़र्नीचर उद्योग ने बड़ी जीत हासिल की, लेकिन सभी व्यवसाय अनुकूल नहीं रहे। फ़ॉरेक्सको कंपनी ( क्वांग नाम ) का निर्यात राजस्व पिछले वर्ष की तुलना में लगभग एक-तिहाई कम हो गया।

फ़ॉरेक्सको के उप-महानिदेशक श्री डांग कांग क्वांग ने कहा कि कंपनी के मुख्य ग्राहक यूरोपीय संघ और अमेरिका में केंद्रित हैं। पिछले साल, इन क्षेत्रों में आर्थिक विकास धीमा रहा, उच्च मुद्रास्फीति के कारण लोगों ने अपने खर्च कम कर दिए, और क्रय शक्ति कम हो गई। इसके अलावा, विक्रेताओं को बहुत अधिक ब्याज दरें चुकानी पड़ीं, और उनके पास दीर्घकालिक भंडारण के लिए सामान खरीदने के लिए पर्याप्त पूँजी नहीं थी।

आजकल, वे बाज़ार के संकेतों को देखते हुए ज़्यादा सावधानी से खरीदारी करते हैं। वितरण प्रणाली केवल मौसमी बिक्री की योजना बनाती है, जिससे 3-4 महीने के छोटे और अल्पकालिक ऑर्डर मिलते हैं।

जब व्यवसाय जापानी बाज़ार में विस्तार करते हैं, तो आउटडोर फ़र्नीचर का ज़्यादा फ़ायदा नहीं होता। क्योंकि ज़्यादातर जापानी ग्राहक छोटे अपार्टमेंट में रहते हैं, जो पश्चिम में आमतौर पर देखे जाने वाले बड़े गार्डन हाउस से अलग होते हैं।

जापान के बड़े शहरों में लोग अब भी आउटडोर फ़र्नीचर खरीदते हैं, लेकिन ज़्यादातर बालकनी के लिए छोटे आकार के फ़र्नीचर। इसलिए इस बाज़ार में बिक्री ज़्यादा नहीं होती।

नए खरीदारी रुझानों के अनुकूल ढलने के लिए, फ़ॉरेक्सको अभी भी उत्पादों और सेवाओं की गुणवत्ता बनाए रखता है, लेकिन उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए अन्य लागतों में कटौती करना चाहता है। कंपनी ऑर्डर पूरे करने, कारखाने को स्थिर रूप से संचालित करने और कर्मचारियों को बनाए रखने के लिए कम लाभ स्वीकार करती है।

"व्यवसायों ने जो मुख्य बात सीखी है, वह है ग्राहकों को खोजने और वितरण चैनलों में विविधता लाने में अधिक सक्रिय होना। इससे पहले, व्यवसायों ने स्पोगा-जर्मनी अंतर्राष्ट्रीय मेलों, सिंगापुर एक्सपो में भाग लिया था... लेकिन पिछले 15 वर्षों में, हम मुख्य रूप से पारंपरिक ग्राहकों के साथ काम कर रहे हैं। हालाँकि, वर्तमान प्रतिस्पर्धी और अस्थिर परिवेश में, यदि व्यवसाय निष्क्रिय रहे, तो उनका जीवित रहना बहुत मुश्किल होगा। इसलिए, इस वर्ष, व्यवसाय ने अधिक लगन से "खरीदारी करने" का संकल्प लिया है। सबसे पहले, फ़ॉरेक्सको उपभोक्ताओं की ज़रूरतों और रुचियों को समझने के लिए वियतनाम में हवाएक्सपो में भाग लेगा; फिर संभावित ग्राहक आधार से जुड़ने और उसका विस्तार करने के लिए अमेरिका और जर्मनी में विशेष प्रदर्शनियों में भाग लेने के लिए पंजीकरण जारी रखेगा। साथ ही, कंपनी ई-कॉमर्स चैनलों पर भी ध्यान केंद्रित कर रही है, ताकि अधिक ग्राहकों की खरीदारी की ज़रूरतों को पूरा करके प्रभावी रूप से राजस्व में वृद्धि की जा सके," श्री डांग कांग क्वांग ने योजना के बारे में बताया।

क्वे नॉन शहर के फु ताई औद्योगिक पार्क स्थित क्वे नॉन पेपर मटेरियल्स कंपनी लिमिटेड हर साल चीनी और जापानी बाज़ारों में 170,000 टन से ज़्यादा लकड़ी की सामग्री का निर्यात करती है, जिससे उसे 200 अरब वियतनामी डोंग का राजस्व प्राप्त होता है। (फोटो: वु सिन्ह/वीएनए)

घरेलू उद्यमों को अधिकतम सहायता प्रदान करने के लिए, जो स्वदेश में ही निर्यात करने के लिए योग्य हैं, देश के पांच सबसे बड़े लकड़ी उद्योग संघ, जिनमें विफॉरेस्ट, HAWA, BIFA, DOWA और FPA बिन्ह दीन्ह शामिल हैं, 5-7 मार्च तक हो ची मिन्ह सिटी में लकड़ी और फर्नीचर निर्यात मेला (HawaExpo 2025) आयोजित करने के लिए समन्वय करेंगे।

आयोजन समिति के प्रतिनिधि ने बताया कि हावाएक्सपो एक प्रदर्शनी मंच है जिसे अंतर्राष्ट्रीय खरीदारों के साथ वियतनामी लकड़ी और फर्नीचर उद्योग की प्रतिस्पर्धात्मकता की पुष्टि करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

इसलिए, 80% से अधिक प्रदर्शनी इकाइयां चयनित उद्यम हैं, जो वियतनाम में कारखाने होने, निर्यात उत्पादन क्षमता रखने, विविध आवश्यकताओं और पैमानों को पूरा करने तथा दीर्घकालिक टिकाऊ और हरित रणनीति रखने के मानदंडों को पूरा करते हैं।

इसके अलावा, प्रभावशाली डिजाइन-रचनात्मक क्षमता रखने वाले व्यवसायों की विकास प्रक्रिया और बाजार दृष्टिकोण में एक विशिष्ट पहचान होती है।

हावाएक्सपो 2025 न केवल वियतनाम की लकड़ी और फर्नीचर निर्यात उत्पादन क्षमता की समग्र तस्वीर को अद्यतन करता है, बल्कि व्यवसायों के लिए आपूर्ति और मांग को प्रभावी ढंग से जोड़ने का भी वादा करता है, जिससे 18 बिलियन अमरीकी डालर के निर्यात लक्ष्य को साकार करने में योगदान मिलता है।

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