यूनिकॉर्न स्टार्टअप्स से मूल्यवान सबक

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यूनिकॉर्न स्टार्टअप एक ऐसा शब्द है जिसका इस्तेमाल उन स्टार्टअप्स के लिए किया जाता है जिनका मूल्यांकन 1 बिलियन डॉलर से ज़्यादा होता है। यूनिकॉर्न काल्पनिक जीव होते हैं, जो दुर्लभता से जुड़े होते हैं। वर्तमान में, 10 वर्षों में 1 बिलियन डॉलर का मूल्यांकन हासिल करने वाले यूनिकॉर्न स्टार्टअप, सभी स्टार्टअप्स का केवल 0.07% हिस्सा हैं।

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 1 — यूनिकॉर्न ऐसे प्राणी हैं जो केवल मिथकों और सपनों में ही मौजूद होते हैं (चित्रण: के.टी.)

"यूनिकॉर्न स्टार्टअप" शब्द का पहली बार इस्तेमाल निवेश फंड काउबॉय वेंचर्स की सह-संस्थापक ऐलीन ली ने 2013 में टेकक्रंच पर प्रकाशित एक लेख में किया था। ऐलीन ली "यूनिकॉर्न" शब्द का उपयोग 1 बिलियन डॉलर से अधिक मूल्य के और 2003 के बाद अमेरिका में स्थापित प्रौद्योगिकी स्टार्टअप के समूह की प्रकृति का वर्णन करने के लिए करना चाहती थीं। प्रकाशन के समय, केवल 39 कंपनियां ही इन मानदंडों को पूरा करती पाई गई थीं।

यूनिकॉर्न तेज़ी से शीर्ष पर पहुँच जाते हैं, और वे ऐसा अभूतपूर्व नवाचारों के साथ बाज़ार में हलचल मचाकर करते हैं। फ़ोर्ब्स ने कुछ मूल्यवान सबक बताए हैं जो बिज़नेस लीडर्स इन अनोखे स्टार्टअप्स से सीख सकते हैं।

एक ही समय में उत्पाद और ब्रांड दोनों का विकास करें

यूनिकॉर्न कोई उत्पाद या सेवा बनाकर बाज़ार की तलाश नहीं करते। वे अंतिम उपभोक्ता से शुरुआत करते हैं। ऐसी सेवाएँ विकसित करके जो भविष्य के ग्राहकों को पसंद आएँ, यूनिकॉर्न ब्रांड के प्रति उत्साही लोगों का निर्माण करते हैं।

ये व्यवसाय स्मार्ट मार्केटिंग की तलाश में हैं, मुख्य रूप से ऑनलाइन मार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित करते हुए, ताकि ग्राहकों के लिए इसे यथासंभव सुविधाजनक बनाया जा सके। उत्पादों और सेवाओं तक पहुँच की रणनीतियों ने यूनिकॉर्न कंपनियों को तेज़ी से बढ़ने में मदद की है। उदाहरण के लिए, मोबाइल ऐप के माध्यम से भोजन वितरण सेवाओं ने निश्चित रूप से ग्राहकों के खाने के तरीके को बदल दिया है। यह मार्केटिंग पद्धति ग्राहकों के लिए भोजन का एक नया अनुभव भी बनाती है।

लोग Uber Eats के ज़रिए इसलिए ऑर्डर नहीं करते क्योंकि उन्हें भूख लगी है। सच तो यह है कि वे घर पर ही रेस्टोरेंट का खाना खाने का अनुभव चाहते हैं। वे अपने पसंदीदा खाने और नए डाइनिंग अनुभवों को अपनी उंगलियों पर पाना चाहते हैं। ऐप के पीछे की तकनीक ही उत्पाद, माध्यम और ब्रांड है।

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 2 — चित्रण: फोर्ब्स

मिशन उन्मुख

टेस्ला और इंस्टाकार्ट जैसी यूनिकॉर्न कंपनियाँ एक स्पष्ट रूप से परिभाषित मिशन के साथ काम करती हैं। ये कंपनियाँ दुनिया को अपना उद्देश्य बताने में माहिर हैं।

एक मिशन को इस बात में समाहित किया जा सकता है कि कोई व्यवसाय किसी समस्या का समाधान कैसे करता है। यह समस्या अक्सर ऐसी होती है जिसकी लक्षित ग्राहक को गहरी परवाह होती है। यह कोई सामाजिक मुद्दा हो सकता है, जैसे जलवायु परिवर्तन या स्वच्छ ऊर्जा; या यह किसी व्यक्तिगत विशेषता को दर्शा सकता है, जैसे रोज़मर्रा की भागदौड़ से बचने की इच्छा। मिशन चाहे जो भी हो, यूनिकॉर्न लीडर इसे अपने काम का केंद्रबिंदु बनाते हैं। उनका मिशन उनकी वेबसाइट और उनके विज्ञापनों पर सिर्फ़ एक नारा नहीं होता। उनके उत्पादों या सेवाओं के डिज़ाइन सहित, हर व्यावसायिक निर्णय कंपनी के उद्देश्य से निर्देशित होता है।

नए बाजार विकास पर शीघ्र प्रतिक्रिया दें

क्या हो सकता है, इसका अंदाज़ा लगाएँ और "क्या होगा अगर" का खेल खेलें। ज़रा सोचिए कि आप अपनी कार कब स्टार्ट करेंगे और सड़क पर कब उतरेंगे। जब आप दूसरे ड्राइवरों की चाल का अंदाज़ा लगाना सीख जाते हैं, तो आप रक्षात्मक ड्राइविंग तकनीकों से दुर्घटनाओं से बच सकते हैं।

यूनिकॉर्न लीडर बाज़ार की परिस्थितियों के साथ भी ऐसा ही करते हैं। वे लगातार आने वाले बदलावों के संकेतों पर नज़र रखते हैं। ये बदलाव अस्थायी या स्थायी हो सकते हैं, और यूनिकॉर्न नए, अप्रत्याशित बदलावों के साथ तालमेल बिठाने में माहिर होते हैं। यूनिकॉर्न अपनी कंपनी की रणनीति पर तुरंत पुनर्विचार करने से नहीं डरते, जैसा कि एयरबीएनबी को कोविड-19 महामारी के दौरान अपनी महत्वाकांक्षी विस्तार योजनाओं को शुरू करते समय करना पड़ा था। उनकी टीमें अपने व्यवसाय पर पड़ने वाले प्रभाव का अनुमान लगाने के लिए रुझानों, उपभोक्ता व्यवहार और आर्थिक एवं सामाजिक विकास का विश्लेषण करने के लिए उत्सुक रहती हैं।

दूसरे शब्दों में, वे प्रतिक्रिया देने में देर नहीं करते। यूनिकॉर्न नए विचारों के लिए भी खुले होते हैं और प्रयोगों के ज़रिए सफलता पाते हैं। अनुकूलनशीलता उन्हें नए प्रतिस्पर्धियों से "लड़ने" और व्यवसायों द्वारा ग्राहकों की सेवा करने के तरीके को बदलने में मदद करती है।

प्रारंभिक चरण से ही निवेश के लिए आह्वान न करें।

फोर्ब्स ने श्री दिलीप राव - जो निवेश विशेषज्ञ हैं और बिना पूंजी जुटाए कई स्टार्टअप्स के सलाहकार हैं - की राय को भी उद्धृत किया है कि स्टार्टअप्स को बहुत जल्दी निवेश निधि की तलाश नहीं करनी चाहिए।

विशेषज्ञ दिलीप राव बताते हैं कि 99.9% स्टार्टअप पूंजी जुटाने में नाकाम रहते हैं। अगर वे पूंजी जुटा भी लेते हैं, तो केवल 20% व्यवसाय ही सफल हो पाते हैं।

जो स्टार्टअप्स बहुत जल्दी वेंचर कैपिटल की ओर रुख करते हैं, वे अक्सर खुद को कमज़ोर स्थिति में पाते हैं। ये फंड कंपनी का नियंत्रण अपने हाथ में ले लेते हैं, अपने लोगों को सीईओ बना देते हैं, और कंपनी को उसके मूल विज़न से भटका देते हैं।

इसके विपरीत, यदि आप शुरुआती दिनों में "अकेले ही आगे बढ़ सकते हैं", तो व्यवसाय का स्वामी कंपनी के नियंत्रण के साथ-साथ व्यवसाय से होने वाले लाभ की भी रक्षा कर सकेगा।

दिलीप राव ने पाया कि एक अरब डॉलर से ज़्यादा की कुल संपत्ति वाले 22 उद्यमियों में से, जिन लोगों ने उद्यम पूंजी निधि की तलाश नहीं की थी, उन्हें शुरुआत से ही पूंजी जुटाने वालों की तुलना में दोगुना रिटर्न मिला। जिन लोगों ने बिल्कुल भी फंडिंग की तलाश नहीं की थी, उनके लिए यह संख्या सात गुना तक बढ़ गई।

VOV.VN - उद्यम पूंजी में उछाल के बीच यूनिकॉर्न की संख्या में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है, जिससे 2021 निजी स्टार्टअप के लिए यूनिकॉर्न का दर्जा (1 बिलियन डॉलर से अधिक) प्राप्त करने का रिकॉर्ड वर्ष बन गया है।

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स्रोत