16 वर्षीय छात्रा ने बिल्ली के हैंडबैग के लिए सफलतापूर्वक पूंजी जुटाई

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पारिवारिक मॉडल को पूंजी जुटाने में कठिनाई हो रही है, लेकिन फिर भी शार्क टैंक से 7.5 बिलियन डॉलर का निवेश प्राप्त हुआ है

शार्क टैंक वियतनाम सीज़न 6 के एपिसोड 4 में बाख खोआ कॉम थो ब्रांड का दो प्रतिनिधियों के साथ पूंजी के लिए आह्वान किया गया है: संस्थापक गुयेन थीप और सह-संस्थापक डो माई।

इस ब्रांड का जन्म 2014 में हुआ था, जो छात्र समुदाय, कार्यालय कर्मचारियों और घरों में चावल के बर्तन उत्पादों की सेवा देने में विशेषज्ञता रखता है।

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 4: Nữ sinh 16 tuổi gọi vốn thành công cho túi xách con mèo - Ảnh 1. — बाख खोआ राइस पॉट ब्रांड के संस्थापक गुयेन थीप और सह-संस्थापक डो माई।

9 वर्षों के बाद, बाख खोआ राइस पॉट के 30 स्टोर हो गए हैं, जिनमें 14 स्वयं-स्वामित्व वाले स्टोर, 16 फ्रेंचाइजी स्टोर और 11 स्टोर पूर्ण होने की अवस्था में हैं।

2024 में 100 स्टोर खोलने के लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, बाख खोआ राइस पॉट ने शार्क टैंक वियतनाम से 10% शेयरों के बदले में 5 बिलियन का निवेश करने का आह्वान किया।

"हमारे पास वियतनाम के संपूर्ण क्षेत्र के लिए एक विकास योजना है। और दक्षिण में, दक्षिण और मध्य क्षेत्रों की पाक संस्कृति पर शोध करने वाली एक टीम भी है," डो माई ने स्टार्टअप के विकास अभिविन्यास के बारे में अधिक जानकारी साझा की।

प्रतिद्वंद्वियों के साथ प्रतिस्पर्धात्मक बाधाओं के बारे में बात करते हुए, गुयेन थीप ने कहा कि बाख खोआ राइस पॉट का एक विशिष्ट फार्मूला है और उनके पास हमेशा नए उत्पादों पर शोध करने वाली एक टीम होती है।

संस्थापक ने कहा, "और जब वे हमारी नकल करते हैं, तो उनकी सोच भी हमारी जैसी ही होती है, लेकिन यदि वे नए परिणाम चाहते हैं, तो यह संभव नहीं है, क्योंकि हम हर दिन सीखते और सुधार करते रहते हैं।"

वित्तीय स्थिति के बारे में विस्तार से बताते हुए, बाख खोआ राइस पॉट के दो प्रतिनिधियों ने बताया कि ब्रांड की कुल संपत्ति 9 अरब डॉलर और कार्यशील पूंजी 2 अरब डॉलर है। 2022 में पूरी श्रृंखला का राजस्व 40 अरब डॉलर और लाभ 5 अरब डॉलर होगा। गौरतलब है कि मौजूदा 30 स्टोर्स में से किसी को भी घाटा नहीं हुआ है और 2023 में स्थान के आधार पर अनुमानित लाभ लगभग 15-20% तक पहुँच जाएगा।

"अभी तक कोई बैलेंस शीट नहीं है। हमें नहीं पता कि कुल परिसंपत्तियां कितनी हैं और परिसंपत्तियां किस रूप में हैं, कितनी इक्विटी है, कितना ऋण है," शार्क हंग ने निष्कर्ष निकाला और निवेश करने से इनकार कर दिया।

शार्क हंग आन्ह ने भी निवेश करने से इनकार कर दिया क्योंकि उनका मानना था कि स्टार्टअप को अतिरिक्त पूंजी की आवश्यकता नहीं है।

शार्क लुई ने भी पूल छोड़ दिया क्योंकि उन्हें स्टार्टअप की मध्य और दक्षिणी बाज़ारों पर कब्ज़ा करने की योजना अविश्वसनीय लगी। इसी तरह, शार्क ट्यू लैम ने भी इस सौदे को अस्वीकार कर दिया।

शार्क बिन्ह ने कहा: "पेशेवर निवेशक आपको अस्वीकार कर देंगे। मुख्यतः इसलिए क्योंकि आप एक पारिवारिक मॉडल हैं। इसलिए आपके लिए पूंजी जुटाना बहुत मुश्किल होगा।"

यह स्वीकार करते हुए कि ब्रांड एक पारिवारिक मॉडल से विकसित हुआ है, डो माई ने पूंजी जुटाने के लिए शार्क टैंक में आने का कारण आगे बताया: "क्योंकि पारिवारिक मॉडल से, हमें एहसास हुआ कि इसमें कई कमियाँ थीं। इसलिए, जब हम यहाँ आए, तो पूंजी जुटाने के अलावा, हम यह भी चाहते थे कि शार्क्स का साथ संसाधनों को समेकित करने के साथ-साथ उचित प्रबंधन और संचालन में भी सक्षम हो।"

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 4: Nữ sinh 16 tuổi gọi vốn thành công cho túi xách con mèo - Ảnh 2. — शार्क बिन्ह ने 36% के लिए 7.5 बिलियन VND पर सौदा बंद कर दिया, 3 और अनुरोध किए गए।

स्टार्टअप की बदलाव और परिवर्तन की इच्छा की सराहना करते हुए, शार्क बिन्ह ने 36% शेयरों के लिए 5 बिलियन डॉलर का निवेश करने की पेशकश की, इस शर्त पर कि वह 100 स्टोर खोल सके, निवेशकों को लाभांश दे सके और प्रसारण से पहले पूरी जाँच-पड़ताल कर सके। नेक्स्टटेक के निदेशक मंडल के अध्यक्ष ने कहा कि वह स्टार्टअप को पारदर्शी और स्पष्ट रूप से प्रबंधित करने, डिजिटल रूप से रूपांतरित करने, सॉफ्टवेयर सिस्टम को जोड़ने और रिपोर्ट करने में मदद कर सकते हैं।

परामर्श के बाद, गुयेन थीप ने 1-2 वर्षों के बाद अमेरिकी बाजार मूल्य पर 10-15% शेयर वापस खरीदने की इच्छा व्यक्त की।

हालाँकि, शार्क बिन्ह इस प्रस्ताव से सहमत नहीं थे। उन्होंने बताया कि अगर स्वामित्व वाले शेयरों की संख्या 35% से कम है, तो निवेशक अपनी आवाज़ खो देगा और स्टार्टअप पारिवारिक मॉडल पर वापस लौट जाएगा।

डो माई ने 36% शेयरों के लिए 10 अरब डॉलर के नए प्रस्ताव को आगे बढ़ाया, तो शार्क बिन्ह ने एक और प्रस्ताव रखा। "दोनों पक्ष थोड़ा पीछे हटे, यानी 36% शेयरों के लिए 7.5 अरब डॉलर का निवेश करना था, जिसकी कुछ शर्तें इस प्रकार हैं। पहला, आपको वादे के मुताबिक 100 स्टोर खोलने होंगे। दूसरा, आपको हर साल निवेशकों को लाभांश देना होगा। तीसरा, कार्यक्रम के प्रसारण से पहले पूरी जाँच-पड़ताल करके निवेश अनुबंध पर हस्ताक्षर करना होगा।"

अंततः, कॉम थो बाक खोआ के दोनों संस्थापक इस प्रस्ताव पर सहमत हो गए, जिससे शार्क बिन्ह और एफ एंड बी क्षेत्र के एक स्टार्टअप के बीच एक और "हाथ मिलाना" हुआ।

16 वर्षीय अंतर्राष्ट्रीय छात्र दंपत्ति ने 300 मिलियन की पूंजी जुटाई

अमेरिका में हाई स्कूल की पढ़ाई कर रहे दो अंतर्राष्ट्रीय छात्रों के प्रतिनिधियों के साथ लार्लेसिएन की उपस्थिति: दिन्ह फुक खांग - संस्थापक जो अभी 18 वर्ष के हुए हैं और गुयेन न्गोक खान लिन्ह - 16 वर्षीय कला निर्देशक ने "शार्क" टैंक के लिए उत्साह पैदा कर दिया।

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 4: Nữ sinh 16 tuổi gọi vốn thành công cho túi xách con mèo - Ảnh 3. — दिन्ह फुक खांग - संस्थापक अभी 18 वर्ष के हैं और गुयेन न्गोक खान लिन्ह - कला निर्देशक 16 वर्ष के हैं।

लारलेसिएन एक फैशन कंपनी है जो अनोखे डिज़ाइन वाले असली चमड़े के बैग बनाने में माहिर है। अपने पहले कलेक्शन के साथ, लारलेसिएन ने शुरुआत के 6 महीने बाद ही 95% उत्पाद बेच दिए, जिससे 500 मिलियन वियतनामी डोंग से ज़्यादा की कमाई हुई, और लाभ मार्जिन 28% रहा।

लारलेसिएन वर्तमान में ब्रांड की वेबसाइट, फेसबुक और इंस्टाग्राम के माध्यम से बिक्री करता है। इसके अलावा, यह फुक खांग की बहन के स्टोर के माध्यम से भी सीधे बिक्री करता है।

शार्क टैंक वियतनाम सीज़न 6 में आते हुए, लार्लेसिएन ने शार्क्स से अगले संग्रह का निर्माण करने के लिए 15% शेयरों के लिए 300 मिलियन वीएनडी का निवेश करने का आह्वान किया।

इस तथ्य से चिंतित कि दोनों संस्थापक युवा थे और उनके पास पर्याप्त व्यावसायिक अनुभव नहीं था, शार्क लुईस ने पूछा: "हमें दो युवा लोगों में निवेश क्यों करना चाहिए?"

जवाब में, फुक खांग ने स्वीकार किया कि उन्हें डिज़ाइन या व्यवसाय प्रबंधन में ज़्यादा अनुभव या ज्ञान नहीं है, लेकिन फ़ैशन के प्रति उनका जुनून है। फुक खांग ने समझाया, "युवा स्टार्टअप्स के पास अक्सर कई साहसिक विचार होते हैं जिन्हें कई अलग-अलग नज़रियों से देखा जा सकता है।"

व्यवसाय स्थापित करने के बारे में शार्क हंग के सवाल का जवाब देते हुए, फुक खांग ने कहा कि लारलेसिएन का आधिकारिक पंजीकरण दिसंबर 2022 में हुआ था और कानूनी प्रतिनिधि फुक खांग की माँ हैं। "मैं शार्क से वादा करता हूँ कि शार्क हम में निवेश कर रहे हैं, मेरी माँ में नहीं," इस युवा स्टार्टअप ने पुष्टि की।

बिल्ली के मॉडल के डिजाइन पर 1 बिलियन VND की लागत आने की उम्मीद है, हालांकि 400 उत्पादों की बिक्री से 2.4 बिलियन VND की आय होगी।

जानकारी के अनुसार, अमेरिका में पढ़ाई के बाद, लार्लेसिएन का प्रबंधन फुक खांग और खान लिन्ह द्वारा जारी रहेगा। इस कार्यक्रम के अनुसार: साल की शुरुआत से जून तक, डिज़ाइन पर ध्यान केंद्रित किया जाएगा। जून में गर्मियों की छुट्टियों तक, नमूने तैयार करने, फिर बाज़ार का सर्वेक्षण करने और साल के अंत में बिक्री के लिए खोलने का समय होता है।

"हमने अब इस बिल्ली मॉडल पर शोध पूरा कर लिया है। इस संग्रह के निर्माण की कुल लागत लगभग 1 अरब वीएनडी होने का अनुमान है," फुक खांग ने नए संग्रह के बारे में बताया। इस संग्रह में 400 उत्पाद होंगे, और अनुमानित राजस्व 2.4 अरब वीएनडी तक पहुँचेगा।

6 मिलियन VND/बैग की खुदरा कीमत ने शार्क बिन्ह को आश्चर्यचकित कर दिया: "क्या कोई इस बैग को खरीदने के लिए 6 मिलियन का भुगतान करने को तैयार है?"

फुक खांग ने बताया कि पहले कलेक्शन के ज़्यादातर ग्राहकों की आय 2 करोड़ वियतनामी डोंग या उससे ज़्यादा है। ये ग्राहक अक्सर ब्रांडेड बैग पर ज़्यादा पैसा खर्च नहीं करना चाहते, लेकिन फिर भी एक अनोखे और बेहतरीन डिज़ाइन के बैग चाहते हैं। लारलेसिएन के उत्पादन और गुणवत्ता के मानक हैं। इस ब्रांड की ख़ासियत यह है कि यह एक इतालवी फ़ैक्टरी के साथ सहयोग करता है, जिसे चमड़े के बैग उद्योग में 20 से ज़्यादा वर्षों का अनुभव है।

शार्क ट्यू लैम का मानना है कि वियतनाम में केवल उच्च आय वाले लोग ही 50 लाख वियतनामी डोंग या उससे ज़्यादा कीमत वाले बैग खरीदने को तैयार हैं। वह स्टार्टअप्स को सलाह देती हैं कि वे ज़्यादा आय वाले और उपभोक्ताओं की पसंद के अनुसार उत्पाद के लिए ज़्यादा उपयुक्त बाज़ारों की तलाश करें। वह निवेश नहीं करेंगी।

शार्क हंग आन्ह और शार्क बिन्ह ने भी निवेश नहीं किया क्योंकि उनका आकलन था कि दोनों युवा संस्थापकों के लिए इस समय सबसे ज़रूरी काम पढ़ाई पर ध्यान केंद्रित करना है। 19 साल की उम्र में व्यवसाय शुरू करने के अपने अनुभव से, शार्क बिन्ह ने कहा, "हम अपना सर्वश्रेष्ठ तभी कर सकते हैं जब हम अपने ग्राहकों के साथ हों।"

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 4: Nữ sinh 16 tuổi gọi vốn thành công cho túi xách con mèo - Ảnh 5. — शार्क हंग ने 300 मिलियन VND निवेश के लिए 30% शेयरों की पेशकश की, सौदा सफलतापूर्वक संपन्न हुआ।

शार्क लुईस ने एक ऐसी प्रोडक्शन कंपनी में निवेश करने से भी इनकार कर दिया, जिसे चलाने वाला कोई नहीं था, क्योंकि उसका संस्थापक अभी भी स्कूल में था।

इसके विपरीत, शार्क हंग फुक खांग और खान लिन्ह का समर्थन करते हैं। उन्होंने अपनी राय व्यक्त करते हुए कहा, "मेरे दर्जनों व्यवसाय हैं और मैं अभी भी सामान्य रूप से स्कूल जाता हूँ, अगर हमें पता हो कि उन्हें कैसे व्यवस्थित किया जाए।"

दोनों संस्थापकों को व्यवसाय प्रशासन का ज्ञान प्रदान करने की इच्छा से, शार्क हंग ने लार्लेसिएन के 34% शेयरों के बदले में 300 मिलियन VND का निवेश करने की पेशकश की।

शार्क हंग ने कहा कि वह लार्लेसिएन जैसे ही क्षेत्र में और निवेशकों की तलाश कर सकते हैं, जिनके पास पहले से ही एक वितरण प्रणाली, वही खंड और वही ग्राहक आधार हो। हालाँकि, पहला लक्ष्य यह है कि दोनों संस्थापक अपनी पढ़ाई सुनिश्चित करें और ज़्यादा विचलित न हों। व्यवसाय शुरू करना एक इंटर्नशिप माना जा सकता है, लेकिन यह वास्तव में गंभीर होना चाहिए ताकि वे बाद में एक ट्रिलियन डॉलर का व्यवसाय चला सकें।

विचार-विमर्श के बाद, फुक खांग ने शार्क हंग के साथ 25% शेयरों के बदले 300 मिलियन के निवेश पर बातचीत की।

शार्क हंग ने 300 मिलियन VND के निवेश के लिए 30% शेयरों की पेशकश जारी रखी और लार्लेसिएन ने सहमति व्यक्त की, जिससे शार्क टैंक वियतनाम सीजन 6 में एक युवा स्टार्टअप के लिए एक सफल पूंजी कॉल सौदा पूरा हुआ।

मूल्यांकन 4.5 मिलियन अमरीकी डॉलर तक, लेकिन जुटाई गई पूंजी केवल 200 हजार अमरीकी डॉलर

शार्क टैंक वियतनाम सीजन 6 के एपिसोड 4 में दिखाई देते हुए, ईजॉय के सह-संस्थापक बुई थी होआंग दीप ने शार्क्स से 2.2% शेयरों के लिए 100 हजार अमरीकी डालर का निवेश करने का आह्वान किया, जो 4.5 मिलियन अमरीकी डालर (लगभग 100 बिलियन वीएनडी) के व्यवसाय मूल्यांकन के बराबर है।

ईजॉय एक ऐसा टूल है जिससे आप फिल्में देखकर, गेम खेलकर और आराम करके ज्ञान और अंग्रेजी सीख सकते हैं। यह टूल गूगल, माइक्रोसॉफ्ट और अमेज़न के एआई को सभी वीडियो और टेक्स्ट वेबसाइटों में अनुवाद और खोज के लिए एकीकृत करता है, जिससे उपयोगकर्ताओं को शब्दकोश खोलने के बजाय समय की बचत होती है। एआई न केवल शब्दों का अनुवाद करता है, बल्कि क्विज़ भी बना सकता है और उन्हें उपयोगकर्ताओं के लिए समीक्षा और याद करने के लिए सहेज सकता है।

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 4: Nữ sinh 16 tuổi gọi vốn thành công cho túi xách con mèo - Ảnh 6. — ईजॉय के सह-संस्थापक बुई थी होआंग दीप ने शार्क्स से 2.2% शेयरों के लिए 100 हजार अमेरिकी डॉलर का निवेश करने का आह्वान किया।

2019 में स्थापित, eJoy के 1.5 मिलियन उपयोगकर्ता और 800,000 मासिक सक्रिय उपयोगकर्ता दर्ज किए गए हैं। सदस्यता मॉडल से औसत मासिक राजस्व 15,000 अमेरिकी डॉलर है। तदनुसार, ग्राहक 70,000 VND/माह से लेकर 1.7 मिलियन VND/वर्ष तक के शुल्क के साथ मासिक, त्रैमासिक या वार्षिक भुगतान कर सकते हैं। हालाँकि इसने लाभ कमाया है, eJoy इस लाभ का उपयोग नए उत्पादों में निवेश जारी रखने के लिए कर रहा है।

ईजॉय टूल को लोगों को जीवन के लिए सीखने में मदद करने वाले एक मंच के रूप में विकसित करने की इच्छा के साथ, होआंग दीप शार्क निवेश के लिए आह्वान करने शार्क टैंक वियतनाम आए।

4.5 मिलियन अमरीकी डॉलर तक के मूल्यांकन के बारे में बताते हुए, होआंग दीप ने कहा कि ईजॉय में दो निवेश फंडों ने निवेश किया है, जिनकी कुल हिस्सेदारी 8.9% है। 2021 में धन उगाहने के पिछले दौर में, ईजॉय के 700,000 उपयोगकर्ता थे और इसका मूल्यांकन 1.5 मिलियन अमरीकी डॉलर था।

इसके अलावा, स्टार्टअप्स को शेयर स्तर को कम किए बिना, उत्पाद को एक प्लेटफ़ॉर्म इकोसिस्टम में विकसित करने के लिए 100-200 हज़ार अमेरिकी डॉलर की पूँजी की आवश्यकता होती है। तीसरा कारण यह है कि मुफ़्त और सशुल्क दोनों उपयोगकर्ताओं का औसत जीवनकाल मूल्य 10 हज़ार वीएनडी/व्यक्ति है।

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 4: Nữ sinh 16 tuổi gọi vốn thành công cho túi xách con mèo - Ảnh 7. — शार्क लुईस ने 36% शेयरों के लिए 300 हजार अमरीकी डालर का निवेश करने की पेशकश की, लेकिन उसने इनकार कर दिया।

होआंग दीप ने बताया कि ईजॉय के विशिष्ट ग्राहक वे हैं जिन्हें कोर्सेरा, उडेमी या अन्य कई प्लेटफार्मों पर हर क्षेत्र में सीखने की ज़रूरत है। विशेष रूप से, दो विशिष्ट ग्राहक समूह हैं: वे जो प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में काम करते हैं, जिन्हें एआई और नई तकनीकों के बारे में सीखने की ज़रूरत है, और वे डॉक्टर जिन्हें अंग्रेजी में चिकित्सा ज्ञान सीखने की ज़रूरत है।

शार्क लुइस ने कहा कि वह लगभग 20 किंडरगार्टन और प्राथमिक से लेकर हाई स्कूल तक के अंतर्राष्ट्रीय स्कूलों की शिक्षा प्रणाली में निवेश कर रहे हैं, इसलिए वह इस प्रणाली को विकसित करने के लिए एक एडुटेक कंपनी ढूंढना चाहते हैं।

स्टार्टअप में निवेशकों की भागीदारी की इच्छा रखते हुए, शार्क लुईस ने 36% शेयरों के लिए 300 हजार अमेरिकी डॉलर का निवेश करने की पेशकश की।

जब ईजॉय का राजस्व 45 हजार अमेरिकी डॉलर प्रति माह तक पहुंच गया, तो शार्क ट्यू लैम ने 5% शेयरों के लिए 100 हजार अमेरिकी डॉलर का निवेश करने की पेशकश की।

होआंग दीप ने शार्क लुई के साथ 5% शेयरों के लिए 200 हज़ार अमेरिकी डॉलर के निवेश पर आगे बातचीत की। जवाब में, शार्क लुई ने कहा कि उन्होंने अपना फ़ैसला नहीं बदला है।

होआंग दीप ने कहा, "वर्तमान में, इस पूंजी कॉल में, हम उस सीमा तक कमजोर नहीं होना चाहते हैं," और उन्होंने शार्क के निवेश प्रस्ताव को अस्वीकार करने का निर्णय लिया।

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