शार्क मिन्ह बीटा में 39 बिलियन वीएनडी निवेश करने के लिए क्या शर्तें हैं?

अपार्टमेंट इमारतों पर आधारित एक ब्रांड का मूल्य 300 बिलियन VND है?

लागाइया एक वन-स्टॉप शॉप मॉडल है, जो एक ही स्थान पर आवश्यक स्वास्थ्य, विश्राम और सौंदर्य सेवाएं प्रदान करता है, मुख्य रूप से महिलाओं को लक्षित करता है, लेकिन पुरुषों, बुजुर्गों और बच्चों की आवश्यक जरूरतों को भी ध्यान में रखता है।

इस मॉडल की खासियत यह है कि यह "ऊर्ध्वाधर अर्थव्यवस्था में आई तेजी का लाभ उठाता है"। लागाइया अपार्टमेंट इमारतों को लक्षित करता है, खासकर इमारत के निचले हिस्से में, जहां ग्राहक लिफ्ट का उपयोग करके आसानी से सेवाओं तक पहुंच सकते हैं। लागाइया का मॉडल तीन प्रमुख तत्वों पर आधारित है: कम निवेश लागत, कम परिचालन लागत और कम सेवा मूल्य।

सह-संस्थापक न्गोक गुयेन (बाएं) और दिन्ह हुएन ट्रांग (दाएं) लागाइया के 10% शेयरों के लिए 39 बिलियन वीएनडी जुटाने की कोशिश कर रहे हैं - यह एक ऐसी श्रृंखला है जो कोरियाई मानकों पर आधारित पूरे परिवार के लिए आवश्यक सौंदर्य और कल्याण उत्पादों की पेशकश करती है।

लागाइया का पहला स्टोर मार्च 2023 में खुला था, और संचालन के केवल पांच महीनों के बाद, कंपनी ने वियतनाम के तीनों क्षेत्रों: उत्तर, मध्य और दक्षिण में सात नए स्टोरों तक विस्तार किया है।

लाभ मार्जिन के संबंध में, न्गोक गुयेन ने बताया कि 2023 में, संपूर्ण प्रणाली का राजस्व 24 बिलियन वीएनडी तक पहुंचने की उम्मीद है, और ईबीआईटीडीए (कर, ब्याज और मूल्यह्रास से पहले की कमाई) 50% तक पहुंच सकती है।

इस आंकड़े को देखकर शार्क हंग अन्ह ने अपना आश्चर्य व्यक्त किया: "मुझे समझ नहीं आ रहा; मैं अब भी यह नहीं समझ पा रहा कि उसने 50% लाभ कैसे कमाया।" एम्स्टर्डम हाई स्कूल के पूर्व गणित छात्र शार्क मिन्ह बीटा ने तुरंत कुछ गणनाएँ कीं: यदि बिक्री कम है, तो एक स्टोर प्रतिदिन लगभग 10 मिलियन VND या प्रति माह लगभग 300 मिलियन VND कमा रहा है। किराया, कच्चा माल, विपणन लागत और अन्य खर्चों को घटाने के बाद, कुल लाभ लगभग 50% बचता है। शार्क मिन्ह ने आगे स्पष्ट किया कि इस मॉडल का लाभ मार्जिन 50% तक पहुँच सकता है, जैसा कि सह-संस्थापक न्गोक गुयेन ने पहले बताया था।

हालांकि, शार्क बिन्ह ने तर्क दिया कि यह प्रतिशत केवल सापेक्ष और अवास्तविक है: "यह तभी यथार्थवादी है जब आपका बिक्री केंद्र पूरी क्षमता पर पहुंच गया हो। इसे कम से कम दो साल तक चलना चाहिए।"

सह-संस्थापक न्गोक गुयेन

शार्क बिन्ह के आकलन के बाद, लागाइया के संस्थापकों और संचालकों ने बताया कि उन्होंने बाज़ार की ज़रूरतों और संभावित ग्राहकों का गहन शोध किया है। न्गोक गुयेन ने कहा, "प्रत्येक ज़िले में, हम पहले दो महीनों के भीतर 10-20 लोगों की भर्ती पर ध्यान केंद्रित करेंगे ताकि हमारे पास ग्राहक आ सकें।" इसके अलावा, सह-संस्थापक ने पुष्टि की कि लागाइया पारंपरिक स्पा मॉडल का अनुसरण नहीं करता है, बल्कि पूरे परिवार के लिए नियमित रूप से, साप्ताहिक आधार पर, केवल आवश्यक सेवाएं प्रदान करता है।

शार्क तुए लाम ने सवाल उठाया: "हम 10% के लिए 39 बिलियन वीएनडी मांग रहे हैं। तो, मान लीजिए कि मेरे पास अभी 39 बिलियन वीएनडी हैं, तो मैं 10% हिस्सेदारी वाली चेन में निवेश करने के बजाय, अपनी खुद की चेन क्यों नहीं खोल लेता, जिसमें मेरी 100% हिस्सेदारी हो?"

बाजार में अभी भी बहुत नए ब्रांड के साथ, शार्क बिन्ह ने इस मूल्यांकन पद्धति से अपनी असहमति व्यक्त की: "आपने यहां केवल 10 बिलियन वीएनडी का निवेश किया है, और आप जल्दबाजी में व्यवसाय का मूल्यांकन निवेश की गई राशि के 35 गुना पर कर रहे हैं।"

शार्क हंग अन्ह और शार्क तुए लाम ने निवेश न करने का फैसला करते हुए कहा: "अगर मुनाफा इतना ज्यादा होता, तो हम खुद ही निवेश कर लेते, बजाय इसके कि 10% शेयर खरीदने के लिए 39 अरब वीएनडी खर्च करें।" शार्क बिन्ह और शार्क एरिक ने भी इस सौदे में हिस्सा नहीं लिया।

39 बिलियन वीएनडी खर्च करके सौदा पूरा करने के बाद, शार्क मिन्ह बीटा ने क्या मांग की?

इसी बीच, शार्क मिन्ह बीटा ने संस्थापक टीम के अनुभव के बारे में पूछताछ जारी रखी। पता चला कि सौंदर्य उद्योग में 13 वर्षों का अनुभव रखने वाली न्गोक गुयेन और फैशन व्यवसाय में 15 वर्षों का अनुभव रखने वाली हुयेन ट्रांग के अलावा, लागाइया की संस्थापक टीम में ट्रान ड्यूक मिन्ह भी शामिल हैं, जिन्हें खाद्य एवं पेय उद्योग में कई वर्षों का अनुभव है और उन्होंने 100 से अधिक आउटलेट्स के साथ कई ब्रांड और फूड चेन सफलतापूर्वक स्थापित किए हैं। साथ ही, कोरिया की हे जिन भी इस टीम का हिस्सा हैं, जो अनुसंधान एवं विकास (आर एंड डी) की प्रभारी हैं।

शार्क मिन्ह ने टिप्पणी की कि लागाइया का मॉडल बीटा सिनेमाज़ के मॉडल से मिलता-जुलता है - जो उनकी किफायती सिनेमाघरों की श्रृंखला है और आर्टिस्टिक अर्बन लाइफस्टाइल शैली में बनी है: "दरअसल, मुझे लगता है कि इस मॉडल में संभावनाएं हैं। मेरा परिवार भी एक स्पा व्यवसाय चलाता है और हम अपना निवेश बहुत जल्दी वसूल कर लेते हैं। विशेष रूप से, मुझे बीटा सिनेमाज़ मॉडल से कुछ समानताएं नज़र आती हैं, जो कम लागत वाले दृष्टिकोण का पालन करता है और किफायती दाम पेश करता है।"

शार्क मिन्ह बीटा ने 25% शेयरों के लिए 39 बिलियन वीएनडी की पेशकश की, जिसका वितरण शाखा खोलने और दक्षिण कोरियाई निवेशक की भागीदारी से संबंधित शर्तों के साथ चरणों में किया जाएगा।

बीटा शार्क्स ने सौदे को स्पष्ट रूप से इस प्रकार बताया: "2024 की शुरुआत में 15% हिस्सेदारी के लिए 9 बिलियन वीएनडी और 2025 की शुरुआत में 15% हिस्सेदारी के लिए 30 बिलियन वीएनडी का वितरण किया जाएगा, बशर्ते कि हम 2024 की शुरुआत तक 20 ट्रेडिंग पॉइंट और 2025 की शुरुआत तक 45 ट्रेडिंग पॉइंट खोल लें, जिससे 7 महीने की भुगतान अवधि प्राप्त हो सके। और कोरियाई निवेशकों को भी इसमें भाग लेना होगा।"

अधिकारियों के साथ चर्चा के बाद, सह-संस्थापक हुएन ट्रांग ने 39 बिलियन वीएनडी के निवेश को बरकरार रखने का अनुरोध किया, जिसमें 10% शेयर शामिल थे, साथ ही कारोबार को चरणबद्ध तरीके से विस्तारित करने की प्रतिबद्धता भी जताई। शार्क मिन्ह ने बार-बार सिर हिलाते हुए कहा कि वे इस स्तर के निवेश को स्वीकार नहीं कर सकते।

काफी बातचीत के बाद, सह-संस्थापक न्गोक गुयेन ने भावुक होकर कहा: “दरअसल, आज यहां खड़े होकर, मैं सौंदर्य उद्योग में व्यवसाय शुरू करने वाले या कर चुके लोगों को यह संदेश देना चाहती हूं कि हम पेशेवर और सुव्यवस्थित ब्रांड बनाएंगे। मेरे उद्योग को अक्सर उद्यमियों के बीच ज्ञान की कमी वाला माना जाता है। मैं यह संदेश देना चाहती हूं कि अगर मैं आज यहां हूं, तो आप भी ऐसे वियतनामी ब्रांड बनाएंगे जो अंतरराष्ट्रीय स्तर पर फैल सकें या खुद को वास्तव में जानकार व्यवसायी साबित कर सकें – उद्यमी बनने का लक्ष्य रखते हुए। और साथ ही इस सौंदर्य उद्योग को और अधिक सुंदर और सभ्य बनाने का लक्ष्य रखते हुए।”

यह मानते हुए कि "इस तरह की चेन को अकेले खोलना आसान नहीं है," और संस्थापकों के प्रयासों से प्रभावित होकर, शार्क मिन्ह बीटा ने 25% शेयरों के लिए 39 बिलियन वीएनडी की पेशकश की, जिसे स्टोर खोलने और कोरियाई निवेशक की भागीदारी से संबंधित शर्तों के साथ चरणों में वितरित किया जाएगा।

दोनों महिला सह-संस्थापकों ने खुशी-खुशी सौदा पूरा कर लिया और शार्क टैंक पर लागाइया स्वास्थ्य और सौंदर्य श्रृंखला के लिए सफलतापूर्वक धन जुटा लिया।

स्रोत: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm