Előrehaladás és kihívások

Az Egyesült Királyság–Vietnám Szabadkereskedelmi Megállapodás (UKVFTA) számos vietnami mezőgazdasági terméknek segített versenyelőnyhöz jutni az Egyesült Királyság piacán a hasonló, az Egyesült Királysággal szabadkereskedelmi megállapodással nem rendelkező országokból származó termékekkel szemben. Ahhoz azonban, hogy pozíciót építsenek ki és versenyképesek maradjanak ezen a potenciális, de igényes piacon, a vietnami mezőgazdasági termékeknek számos kihívással kell szembenézniük. Nguyen Canh Cuong, Vietnam korábbi kereskedelmi tanácsadója az Egyesült Királyságban, erről a kérdésről folytatott megbeszélést az Ipari és Kereskedelmi Újságnak.

A minőségi javulásnak és az Egyesült Királyság mezőgazdasági szabadkereskedelmi megállapodásának (UKVFTA) köszönhetően a vietnami mezőgazdasági termékek egyre nagyobb teret hódítanak az Egyesült Királyság piacán. Fotó: Phuoc Tuan

Uram, a vietnami mezőgazdasági termékek az utóbbi időben nagy előrelépést tettek a nemzetközi piacokra jutásban, különösen az Egyesült Királyságban. Mi a véleménye erről a lenyűgöző eredményről?

Az évek során a vietnami mezőgazdasági termékek erős benyomást tettek ki a nemzetközi piacra, különösen az Egyesült Királyságban - Európa egyik legkeresettebb piacán. Az Egyesült Királyság piacán az olyan termékek, mint a rizs és a gyümölcs, ma már olyan nagy szupermarketláncokban is kaphatók, mint a Tesco, a Sainsbury's és az Asda.

Ezenkívül a nagy mezőgazdasági exportcégek, mint például a pangasiust és óriás édesvízi garnélarákot gyártó Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company jelenléte számos lehetőséget nyitott Vietnam számára az Egyesült Királyság piacán. 2023-ban a Cuu Long Joint Stock Company 30 millió USD bevételt ért el a pangasius Egyesült Királyságba történő exportjából, ami a vállalat teljes exportforgalmának 10%-át tette ki.

Jelenleg számos kulcsfontosságú termék, például a rizs, a kávé és a trópusi gyümölcsök (például a sárkánygyümölcs, a mangó, a durián) exportja nőtt az Egyesült Királyságba a javuló minőségnek és a nemzetközi szabványoknak való megfelelésnek köszönhetően. Ez jelentős erőfeszítés a vállalkozások és a hatóságok részéről, valamint az Egyesült Királyság szabadkereskedelmi megállapodásának (UKVFTA) előnyei is, mióta az 2021 májusában hatályba lépett.

Figyelemre méltó, hogy az Egyesült Királyság szabadkereskedelmi megállapodása (UKVFTA) előtt számos vietnami mezőgazdasági termék aligha tudott versenyezni a thaiföldi, malajziai, indonéz, dél-afrikai vagy indiai termékekkel. Az UKVFTA azonban eddig számos vietnami mezőgazdasági terméknek segített abban, hogy versenyelőnyre tegyen szert az Egyesült Királyság piacán a hasonló, az Egyesült Királysággal szabadkereskedelmi megállapodást nem kötött országokból származó termékekkel szemben.

Nguyen Canh Cuong úr – volt vietnami kereskedelmi tanácsadó az Egyesült Királyságban

Az elkövetkező időszakban, hogy mélyebben behatolhassanak az Egyesült Királyság piacára, valamint erősebb pozíciót szerezzenek, milyen kihívásokkal kell szembenézniük a vietnami mezőgazdasági termékeknek?

Bár az Egyesült Királyság szabadkereskedelmi megállapodása (UKVFTA) tarifális előnyökkel járt, a minőség biztosítása és az uniós élelmiszer-biztonsági és környezetvédelmi előírásoknak való megfelelés komoly kihívást jelent a vietnami mezőgazdasági termékek számára. Ennek megfelelően a fenntartható fejlődés és az uniós élelmiszer-biztonsági előírásoknak való megfelelés szintén fontos tényezők, amelyek segítik a vietnami mezőgazdasági termékeket abban, hogy megőrizzék piaci részesedésüket az Egyesült Királyságban.

Bár nagy piacról van szó, az Egyesült Királyság piaca kiváló minőségű mezőgazdasági termékeket, zöldségeket és gyümölcsöket is igényel, és nagyon versenyképes. Ezért a vietnami mezőgazdasági termékeknek fenntarthatóságot és átláthatóságot kell mutatniuk az ellátási láncban, hogy versenyképesek lehessenek más országokkal, például Thaifölddel és Indiával. E tekintetben a Cuu Long Joint Stock Company az UKVFTA-t is kihasználva növelte a pangasius és a garnélarák exportját az Egyesült Királyságba, kihasználva a kedvezményes adókulcsokat és megfelelve a piac előírásainak.

Ugyanakkor az olyan országokból érkező erős verseny, mint Thaiföld, Peru és Kolumbia, az egyik fő szűk keresztmetszet a vietnami mezőgazdasági termékek számára, amelyre a vállalkozásoknak oda kell figyelniük. Ennek megfelelően, hogy megbirkózzanak ezzel a kihívással, a vállalkozásoknak fokozniuk kell a modern technológiák, például a mesterséges intelligencia, a dolgok internete és a big data elemzés alkalmazását a termelési hatékonyság javítása és a költségek csökkentése érdekében.

Sokéves kereskedelmi tanácsadói tapasztalata alapján tudna javasolni néhány megoldást a vietnami mezőgazdasági termékek szélesebb körű népszerűsítésére az Egyesült Királyság piacán?

Ahhoz, hogy sikeresek legyenek az Egyesült Királyság piacán, a mennyiségi és minőségi stabil kínálat biztosítása mellett a vietnami vállalkozásoknak népszerűsíteniük kell márkáikat. Ennek megfelelően a vállalkozásoknak a termékpromóciós weboldalaik tartalmának, nyelvezetének és képeinek fejlesztésére kell összpontosítaniuk a nemzetközi szabványoknak megfelelően. A weboldalnak teljes körű termékinformációkat, élelmiszer-biztonsági tanúsítványt és professzionális képeket kell tartalmaznia, segítve az Egyesült Királyságbeli importőröket az információk egyszerű keresésében és a termékminőség értékelésében, mielőtt az együttműködés mellett döntenének.

Emellett nagyon fontos az olyan nagyvállalatok úttörő szerepe a márkák népszerűsítésében és fejlesztésében az Egyesült Királyságban, mint az SS Food Vietnam és a Cuu Long Joint Stock Company. Az SS Food Vietnam megőrizte vezető pozícióját a brit garnélarák-piacon, az ország teljes garnélarák-importjának 24%-át teszi ki. Ezek a vállalkozások nemcsak erős értékesítési hálózatot építenek ki, hanem lehetőségeket is nyitnak a kis- és középvállalkozások számára.

Így a weboldal fejlesztése, a digitális technológia alkalmazása, a fenntartható fejlődés és a stratégiai partnerekkel való együttműködés kombinációja segíteni fogja a vietnami mezőgazdasági termékeket abban, hogy növeljék az Egyesült Királyság piacára való betörés és a hosszú távú sikerek elérésének esélyeit.

Ahhoz, hogy megértsék a britek igényeit és fogyasztói ízlését, milyen konkrét intézkedéseket kell tenniük a vietnami vállalkozásoknak?

A vállalkozásoknak piackutatást kell végezniük jelentések, fogyasztói felmérések és az Egyesült Királyság mezőgazdasági fogyasztási trendjeinek elemzése révén. Ez magában foglalhatja professzionális piackutatási szolgáltatások igénybevételét vagy olyan jó hírű szervezetektől származó konzultációs jelentések elkészítését, mint a Mintel, az Euromonitor vagy a Nielsen. Ezek a jelentések részletes betekintést nyújtanak a fogyasztói trendekbe, az élelmiszer-preferenciák változásaiba és a potenciális ügyfélszegmensekbe.

Nemzetközi vásárokon való részvétel. Pontosabban, a nemzetközi vásárokon és rendezvényeken, mint például a Nemzetközi Élelmiszer- és Italkiállításon (IFE) és a London Produce Show-n való részvétel lehetőséget ad a vietnami vállalkozásoknak arra, hogy közvetlenül találkozzanak az Egyesült Királyságbeli forgalmazókkal, kiskereskedőkkel és importőrökkel. Ezeken az eseményeken keresztül a vállalkozások megismerhetik a piaci visszajelzéseket és a mezőgazdasági termékek legújabb trendjeit.

A brit fogyasztók egyre inkább érdeklődnek a fenntartható, bio és nyomon követhető termékek iránt. A vállalkozásoknak meg kell felelniük ezeknek a követelményeknek biotanúsítványok, GlobalGAP vagy más nemzetközi élelmiszer-biztonsági szabványok bevezetésével. Ez nemcsak a bizalmat növeli, hanem versenyelőnyt is teremt más országokkal szemben.

Az olyan online eszközök, mint a Google Trends, a Facebook Insights és az Amazon Best Sellers, hasznos információkkal szolgálhatnak a brit keresési trendekről, preferenciákról és fogyasztói viselkedésről. Ezen eszközök figyelésével a vállalkozások jobban megérthetik, hogy milyen típusú termékeket keresnek a brit fogyasztók, és ennek megfelelően módosíthatják exportstratégiáikat.

Emellett kapcsolatot kell kialakítani a disztribúciós partnerekkel és az Egyesült Királyságban élő vietnami közösséggel. Ennek megfelelően az olyan ázsiai élelmiszer-forgalmazó vállalatokkal, mint a Longdan, a Viet Grocer és a Wing Yip, való együttműködés segíthet a vállalkozásoknak könnyen elérni az ázsiai fogyasztókat, különösen az Egyesült Királyságban élő vietnami közösséget. Ez egy fontos piac, amely jelentős hatással van a vietnami mezőgazdasági termékek iránti keresletre.

Köszönöm!

Forrás: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html