Előrehaladás és kihívások

A Vietnam–Egyesült Királyság szabadkereskedelmi megállapodás (UKVFTA) számos vietnami mezőgazdasági terméknek versenyelőnyt biztosított az Egyesült Királyság piacán a hasonló termékekkel szemben, amelyek olyan országokból származnak, amelyek nem kötöttek szabadkereskedelmi megállapodást az Egyesült Királysággal. Azonban ahhoz, hogy pozíciót építsenek ki és versenyezzenek ezen a potenciálisan jövedelmező, de igényes piacon, a vietnami mezőgazdasági termékeknek számos kihívással kell szembenézniük. Nguyen Canh Cuong úr, Vietnam korábbi kereskedelmi tanácsosa az Egyesült Királyságban, erről a kérdésről beszélt az Industry and Trade Newspapernek.

A javuló minőségnek és az Egyesült Királyság VFTA megállapodásának köszönhetően a vietnami mezőgazdasági termékek egyre erősebb piaci részesedést szereznek az Egyesült Királyságban. Fotó: Phuoc Tuan

Uram, a vietnami mezőgazdasági termékek az elmúlt években figyelemre méltó előrelépést tettek a nemzetközi piacokra jutásban, különösen az Egyesült Királyságban. Mi a véleménye ezekről a lenyűgöző eredményekről?

Az évek során a vietnami mezőgazdasági termékek erős névjegyet szereztek a nemzetközi piacon, különösen az Egyesült Királyságban – Európa egyik legkeresettebb piacán. Az Egyesült Királyság piacán az olyan termékek, mint a rizs és a gyümölcs, ma már olyan nagy szupermarketláncokban is kaphatók, mint a Tesco, a Sainsbury's és az Asda.

Továbbá a nagy mezőgazdasági exportcégek, mint például a Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company jelenléte, amely pangasius és óriás édesvízi garnélarák termékeit forgalmazza, számos lehetőséget nyitott Vietnam számára az Egyesült Királyság piacán. 2023-ban a Cuu Long Joint Stock Company 30 millió USD árbevételt ért el az Egyesült Királyságba irányuló pangasius exportból, ami a vállalat teljes exportforgalmának 10%-át tette ki.

Jelenleg számos kulcsfontosságú termék, például a rizs, a kávé és a trópusi gyümölcsök (mint a sárkánygyümölcs, a mangó és a durián) exportja nőtt az Egyesült Királyságba a javuló minőségnek és a nemzetközi szabványoknak való megfelelésnek köszönhetően. Ez különösen jelentős erőfeszítés a vállalkozások és az illetékes hatóságok részéről, valamint az Egyesült Királyság szabadkereskedelmi megállapodásának (UKVFTA) 2021. májusi hatálybalépése óta fennálló előnye.

Jelentős, hogy az Egyesült Királyság szabadkereskedelmi megállapodása (UKVFTA) előtt számos vietnami mezőgazdasági termék gyakorlatilag versenyképtelen volt a thaiföldi, malajziai, indonéz, dél-afrikai vagy indiai termékekkel szemben. Az UKVFTA azonban mára számos vietnami mezőgazdasági terméknek versenyelőnyt biztosított az Egyesült Királyság piacán az Egyesült Királysággal szabadkereskedelmi megállapodással nem rendelkező országok hasonló termékeivel szemben.

Nguyen Canh Cuong úr – Vietnam korábbi kereskedelmi tanácsadója az Egyesült Királyságban

Előretekintve, annak érdekében, hogy mélyebben behatoljanak az Egyesült Királyság piacára és még erősebb pozíciót szerezzenek, milyen kihívásokkal kell szembenézniük a vietnami mezőgazdasági termékeknek?

Bár az Egyesült Királyságbeli VFTA megállapodás tarifális előnyökkel járt, a minőség biztosítása és az uniós élelmiszer-biztonsági és környezetvédelmi előírásoknak való megfelelés jelentős kihívást jelent a vietnami mezőgazdasági termékek számára. Ezért a fenntartható fejlődés és az uniós élelmiszer-biztonsági előírásoknak való megfelelés kulcsfontosságú tényezők annak elősegítésében, hogy a vietnami mezőgazdasági termékek megőrizzék piaci részesedésüket az Egyesült Királyságban.

Bár az Egyesült Királyság nagy piac, magas minőségi szabványokat is követel meg a mezőgazdasági termékek és zöldségek esetében, és rendkívül versenyképes. Ezért a vietnami mezőgazdasági termékeknek fenntarthatóságot és átláthatóságot kell mutatniuk ellátási láncaikban, hogy versenyképesek lehessenek más országokkal, például Thaifölddel és Indiával. E tekintetben a Cuu Long Joint Stock Company a brit szabadkereskedelmi megállapodást (UKVFTA) kihasználva növelte a pangasius és a garnélarák exportját az Egyesült Királyságba, kihasználva a kedvezményes adókulcsokat és megfelelve a piac előírásainak.

Ugyanakkor az olyan országokból érkező erős verseny, mint Thaiföld, Peru és Kolumbia, az egyik fő szűk keresztmetszet a vietnami mezőgazdasági termékek számára, amellyel a vállalkozásoknak foglalkozniuk kell. Ezért a kihívás kezelése érdekében a vállalkozásoknak fokozniuk kell a modern technológiák, például a mesterséges intelligencia, a dolgok internete és a big data elemzés alkalmazását a termelési hatékonyság javítása és a költségek csökkentése érdekében.

Sokéves kereskedelmi attaséi tapasztalata alapján milyen megoldásokat tud javasolni a vietnami mezőgazdasági termékek szélesebb körű népszerűsítésére az Egyesült Királyság piacán?

Ahhoz, hogy sikeresek legyenek az Egyesült Királyság piacán, a mennyiségi és minőségi stabil kínálat biztosítása mellett a vietnami vállalkozásoknak hatékonyan kell népszerűsíteniük márkáikat. Ezért a vállalkozásoknak arra kell összpontosítaniuk, hogy termékpromóciós weboldalaikat olyan tartalommal, nyelvezettel és képekkel fejlesszék, amelyek megfelelnek a nemzetközi szabványoknak. A weboldalnak teljes körű termékinformációkat, élelmiszer-biztonsági tanúsítványokat és professzionális képeket kell tartalmaznia, megkönnyítve az Egyesült Királyságbeli importőrök számára az információk megtalálását és a termékminőség felmérését, mielőtt az együttműködés mellett döntenének.

Továbbá kulcsfontosságú az olyan nagyvállalatok úttörő szerepe, mint az SS Food Vietnam és a Cuu Long Joint Stock Company a márkák népszerűsítésében és fejlesztésében az Egyesült Királyságban. Az SS Food Vietnam megőrizte vezető pozícióját a brit garnélarák-piacon, az ország teljes garnélarák-importjának 24%-át teszi ki. Ezek a vállalkozások nemcsak erős disztribúciós hálózatokat építenek ki, hanem lehetőségeket teremtenek a kis- és középvállalkozások számára is.

Ezért a weboldal fejlesztésének, a digitális technológia bevezetésének, a fenntartható fejlődésnek és a stratégiai partnerekkel való együttműködésnek a kombinációja segíteni fog a vietnami mezőgazdasági termékeknek abban, hogy növeljék esélyeiket az Egyesült Királyság piacára való belépésre és a hosszú távú siker elérésére.

Továbbá, a brit fogyasztók igényeinek és preferenciáinak megértése érdekében milyen konkrét intézkedéseket kellene szerinte tenniük a vietnami vállalkozásoknak?

A vállalkozásoknak piackutatást kell végezniük jelentések, fogyasztói felmérések és az Egyesült Királyság mezőgazdasági termékfogyasztásának trendjei alapján. Ez magában foglalhatja professzionális piackutatási szolgáltatások igénybevételét vagy olyan jó hírű szervezetektől származó konzultációs jelentések elkészítését, mint a Mintel, az Euromonitor vagy a Nielsen. Ezek a jelentések részletes betekintést nyújtanak a fogyasztói trendekbe, az élelmiszer-preferenciák változásaiba és a potenciális ügyfélszegmensekbe.

Vegyen részt nemzetközi kereskedelmi vásárokon. Konkrétan az olyan nemzetközi kereskedelmi rendezvényeken és vásárokon való részvétel, mint a Nemzetközi Élelmiszer- és Italkiállítás (IFE) és a London Produce Show, lehetőséget ad a vietnami vállalkozásoknak arra, hogy közvetlenül találkozzanak az Egyesült Királyságbeli forgalmazókkal, kiskereskedőkkel és importőrökkel. Ezeken az eseményeken keresztül a vállalkozások piaci visszajelzéseket és a mezőgazdasági termékek legújabb trendjeit ismerhetik meg.

A brit fogyasztók egyre inkább érdeklődnek a fenntartható, bio és nyomon követhető termékek iránt. Ezért a vállalkozásoknak meg kell felelniük ezeknek a követelményeknek biotanúsítványok, GlobalGAP vagy más nemzetközi élelmiszer-biztonsági szabványok bevezetésével. Ez nemcsak a fogyasztói bizalmat növeli, hanem versenyelőnyt is teremt más országokkal szemben.

Az olyan online eszközök, mint a Google Trends, a Facebook Insights és az Amazon Best Sellers, értékes információkat nyújthatnak a keresési trendekről, preferenciákról és a fogyasztói viselkedésről az Egyesült Királyságban. Ezen eszközök figyelésével a vállalkozások jobban megérthetik, hogy milyen típusú termékeket keresnek a brit fogyasztók, és ennek megfelelően módosíthatják exportstratégiáikat.

Továbbá magában foglalja a kapcsolatfelvételt a disztribúciós partnerekkel és az Egyesült Királyságban élő vietnami közösséggel. Az olyan ázsiai élelmiszer-forgalmazó vállalatokkal, mint a Longdan, a Viet Grocer és a Wing Yip, való együttműködés segíthet a vállalkozásoknak könnyen elérni az ázsiai fogyasztókat, különösen az Egyesült Királyságban élő vietnami közösséget. Ez egy kulcsfontosságú piac, amely jelentős hatással van a vietnami mezőgazdasági termékek iránti keresletre.

Köszönöm, uram!

Forrás: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html