Vietnam vezető kiskereskedelmi lánca felgyorsítja a vidéki területek lefedettségét

A vidéki urbanizáció hullámában felgyorsuló terjeszkedés

Az elmúlt években Vietnam vidéki területei erőteljes átalakuláson mentek keresztül a urbanizációnak és a változó fogyasztói szokásoknak köszönhetően. A közlekedési infrastruktúra fejlődése és az e-kereskedelem népszerűsége arra ösztönözte a vidéki embereket, hogy a hagyományos piacokon való vásárlás helyett a kiváló minőségű termékeket és a kényelmes szolgáltatásokat részesítsék előnyben.

A WCM felismerte ezt a lehetőséget, és a vidéki területeket választotta bővítési stratégiájának középpontjába, hogy a modern kiskereskedelmet közelebb hozza a 60 millió fogyasztóhoz.

Vietnam vezető kiskereskedelmi lánca felgyorsítja a vidéki területek lefedettségét - 1

Masan fogyasztási cikkek (Fotó: Masan).

Április végén a WCM 4035 üzletet üzemeltetett, amelyek közül 1500 vidéki WinMart+ üzlet volt – ez a hálózat közel 40%-át teszi ki. Áprilisban a WCM 68 új üzletet nyitott, köztük 46 vidéki WinMart+ üzletet, átlagosan napi 2 üzletet nyitva. Ez az eredmény közelebb hozta a WCM-et az 1900 vidéki WinMart+ üzletre kitűzött célhoz, az éves terv közel 80%-át teljesítve.

A vállalattól származó információk szerint a vidéki modell azonos üzletekre jutó (LFL) bevételnövekedése áprilisban elérte a 15%-ot, az első negyedévi 15,6%-ot követően. Ez a siker az optimális üzletmodellnek köszönhető, amely az alapvető termékekre és a kedvező árakra összpontosít, kielégítve a vidéki fogyasztók növekvő igényeit.

Vietnam vezető kiskereskedelmi lánca felgyorsítja a vidéki területek lefedettségét - 2

Vendégek élményei a Masan részvényesi gyűlésén (Fotó: Masan).

A digitális átalakulás a növekedés motorja

A WinCommerce nemcsak mennyiségben terjeszkedik, hanem technológiába is befektet a működési hatékonyság javítása érdekében. Ez a vállalat sikeresen kiépített egy optimális üzletmodellt, amely Vietnam minden régiója számára alkalmas, körülbelül 7%-os átlagos üzlet EBITDA-marzsával, elérve ezzel Délkelet-Ázsia legalacsonyabb bevételi küszöbét. A WCM egy vidéki üzletmodellel rendelkezik a potenciális piaci részesedés megszerzése és a kétszámjegyű LFL növekedési lendület folyamatos fenntartása érdekében.

Ennek megfelelően a technológia továbbra is központi szerepet játszik az egység bővítésében. Az igazgatótanács szerint a WCM átfogó digitalizációt vezetett be, amelynek célja a jövőbeli 8000 üzletből álló rendszer összes folyamatának automatizálása – nemcsak a hatékonyság növelése, hanem a felhasználói élmény javítása és az üzlet erőforrásainak optimalizálása is. Ez fontos a vidéki területeken, ahol a modern kiskereskedelem még új, de a fogyasztói kereslet gyorsan növekszik.

A 11 millió taggal rendelkező WiN tagsági program kulcsfontosságú kapocs a WCM, a fogyasztók és a márkák között. Az első negyedévben a WCM bevételének 55%-a a WiN tagságból származott, a kizárólag az ügyfeleknek szóló személyre szabott promócióknak köszönhetően.

Például az olyan kampányok, mint a „Márkahét”, 36%-kal növelték az eladásokat a 2025-ös holdújévben az előző évhez képest. Ezenkívül a WCM teszteli a WiN tagsági programjának egy új verzióját, amely integrálja a pénzügyi és életmód szolgáltatásokat, 50 millió tag elérését célozza meg, megvalósítva „Életpont” stratégiáját – minden üzletet olyan központtá alakítva, amely minden fogyasztói igényt kielégít.

Vietnam vezető kiskereskedelmi lánca felgyorsítja a vidéki területek lefedettségét - 3

A fogyasztók HÚST vásárolnak Felvágott (Fotó: Masan).

A WinCommerce célja, hogy 2025 végére elérje a 4500 üzlet számát, ami átlagosan napi 2 új üzlet megnyitásának felel meg, amelyek közül 1900 vidéki területeken található. A havi közel 50 új WinMart+ Rural üzlet megnyitásának ütemével a vállalat vidéki területeken való terjeszkedési célja elérhető közelségbe került.

Ezenkívül a Masan kiskereskedelmi lánca kipróbálja a WiN+ modellt, amely hagyományos élelmiszerboltokkal működik együtt, hogy alapvető termékeket és promóciókat biztosítson. A WiN+ modell kiegészíti a WCM többcsatornás kiskereskedelmi stratégiáját, olyan vidéki és tanyasi területeket szolgálva ki, ahol nincsenek modern kiskereskedelmi rendszerek.

Ez a modell segít növelni a piaci részesedést, betölteni a piaci réseket, és támogatja a WCM-et abban, hogy elérje célját, miszerint 2029-re megduplázza piaci részesedését az 50 milliárd dolláros vietnami élelmiszerpiacon.

Forrás: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chuoi-ban-le-hang-dau-viet-nam-tang-toc-phu-song-khu-vuc-nong-thon-20250520092037849.htm