Együtt utazunk

A technológiától és a mezőgazdaságtól az OCOP-ig (Egy Közösség, Egy Termék) és a helyi termékekig számos együttműködési modell bizonyítja, hogy új lendületet adhat a helyi vállalkozásoknak az egyre versenyképesebb környezetben.

Kis- és középvállalkozások, valamint startupok fejlesztési együttműködési megállapodásokat írtak alá. Fotó: PHAN VINH

A linkek...

2023 végén, amikor úgy döntöttek, hogy megszüntetnek három szolgáltatást – az ételkiszállítást, a csomagküldést és a fuvarmegosztást –, a Laco alkalmazás operatív csapata felismerte, hogy egy helyi startup szinte biztosan nem tud versenyezni a piacot évek óta uraló nagy platformokkal folytatott „pénzégető” versenyben. Ahelyett, hogy továbbra is szétosztotta volna az erőforrásait, a vállalat elkezdte leépíteni működését, hogy olyan szolgáltatásokra összpontosítson, ahol a helyi tényezők és a közösségi hálózatok továbbra is egyedi előnnyel bírtak, mint például a fuvarmegosztás, az asztalfoglalás és az alapvető szolgáltatásokhoz való kapcsolódás.

Ha Nhat Anh úr, a Laco alkalmazás (Hoa Cuong kerület) alapítója úgy véli, hogy a helyi technológiai startupok számára az együttműködés szinte a túlélés feltételévé vált, mivel az üzlet alapvető értéke nem magában az alkalmazásban rejlik, hanem abban a képességében, hogy kapcsolatba lépjen a mögötte álló működő partnerek hálózatával.

„A Laco nem gyártó cég, így a termék lényegében együttműködő sofőrök és helyi partnerek hálózata. A fuvarszervező szolgáltatást együttműködő sofőrök biztosítják, az asztalfoglalások partneréttermeken keresztül történnek, a javításokat pedig helyi szervizek és szerelők végzik. Ezen ökoszisztéma nélkül az alkalmazás gyakorlatilag csak egy üres héj lenne” – osztotta meg Anh.

A Laco alkalmazás erősíti a kapcsolatot az étteremláncokkal és vendéglátóegységekkel a helyi szolgáltatások fejlesztése érdekében. Fotó: PHAN VINH

Átszervezését követően a Laco jelenleg körülbelül 80 fuvarmegosztó sofőrrel és több mint 50 étteremmel, étkezdével és sörözővel áll kapcsolatban Da Nang városában, hogy egy szinkronizált szolgáltatási láncot hozzon létre. Anh úr szerint ennek az együttműködésnek a legjelentősebb előnye az ügyfélszerzési költségek jelentős csökkenése, miközben a megrendelések száma gyorsan nőtt. Miután az éttermi ökoszisztémával való partnerségekre összpontosítottak, a fuvarmegosztó megrendelések száma 2026-ban várhatóan megduplázódik az előző évhez képest.

Míg a tech startupok helyi szolgáltatási ökoszisztémák kialakítására törekszenek, számos mezőgazdasági vállalkozás és OCOP terméktulajdonos összekapcsolódik termékláncaik bővítése érdekében az ügyfélmegtartás növelése érdekében.

A Que Son községben található Son Mai Mezőgazdasági Szövetkezet igazgatója, Nguyen Thi Hien asszony úgy véli, hogy a kisvállalkozások jelenleg nagyon nehezen tudnak fenntarthatóan fejlődni, ha csak egyetlen típusú terméket árulnak. Jelenleg a kulcsfontosságú termékek, mint például a Lac Son erjesztett sertéskolbász, a barna sertéshús és a fűszeres csirke mellett a Son Mai Farm számos más OCOP terméket és helyi specialitást is forgalmaz a Lac Son Clean Food Joint Stock Company (Ngu Hanh Son kerület) rendszerén keresztül.

„Ez a modell lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy egyetlen értékesítési ponton széles választékú helyi termékekhez férjenek hozzá, miközben csökkenti a kisvállalkozásokra nehezedő nyomást az egyedi rendszereik bővítésére. Sok vállalkozás még mindig rövid távú gondolkodásmóddal rendelkezik, az azonnali értékesítésre összpontosítva ahelyett, hogy egy hosszú távú ökoszisztémát építenének. A hatékony együttműködéshez valóban fejlesztő partnerként kell tekintenünk egymásra, nem csak fogyasztóként” – jegyezte meg Hien asszony.

Összefogás a megélhetés megőrzése érdekében

A hegyvidéki területeken a kapcsolatok története a helyi közösségek megélhetésének fenntartásával kezdődik. Nguyen Thi My Suong asszony, a vietnami őslakos megélhetési szövetkezet (Hung Son község) igazgatója úgy véli, hogy az etnikai kisebbségi területeken működő szövetkezetek és kisvállalkozások számára a kapcsolatok szinte kötelezőek, ha stabil piacokat akarnak teremteni a helyi termékek számára.

A vietnami őslakos megélhetési szövetkezet (Hung Son község) együttműködik a helyi Co Tu etnikai csoporttal, hogy seprűtermékeiket a nagyobb piacra juttassák. Fotó: PHAN VINH

A kisvállalkozások gyakran híján vannak a tőkének, a képzett személyzetnek, a piaci hozzáférésnek és különösen a márkaerősségnek; az önálló működés nagyon megnehezíti, hogy stabil piacot teremtsenek termékeik számára.

Az egyik jelenleg is alkalmazott szövetkezeti modell a Hung Son községben élő Co Tu etnikai csoport által készített seprűnyél termelési és fogyasztási láncolata. Korábban az emberek főként kézzel készítették ezeket, és kis mennyiségben értékesítették azokat.

Miután a szövetkezet kezdeményezte az alapanyagterület megszervezését, a minőség ellenőrzését és a kereskedelmi vállalkozásokkal való kapcsolatfelvételt, a termék szisztematikusabb fejlesztése kezdődött, a csomagolástól és a márkaidentitástól kezdve a helyi közösséghez kapcsolódó kulturális történetig.

„Az emberek a termelésre összpontosítanak, a szövetkezetek szervezik a nyersanyagterületeket és ellenőrzik a minőséget, míg a vállalkozások a kereskedelemre és a piacbővítésre összpontosítanak. Így tudnak a korlátozott erőforrásokkal rendelkező egységek együttműködni a nagyobb érték megteremtése érdekében. Ennek az összekapcsolásnak a legnyilvánvalóbb előnye, hogy jelentősen csökkenti a működési költségeket, miközben stabil termékkibocsátást hoz létre, lehetővé téve az emberek számára, hogy hosszú távon magabiztosan fenntartsák mesterségüket” – mondta Suong asszony.

Nguyen Thi Minh Ngoc, a Da Nang Üzleti Inkubátor (DNES) ügyvezető igazgatóhelyettese úgy véli, hogy a kisvállalkozások összefogásának trendje egyre szükségesebb követelmény az egyre élesebb verseny közepette. Az egyéni fejlődés megnehezíti a kellően nagy léptékű működést az új piaci lehetőségek eléréséhez. Az együttműködés révén a vállalkozások megoszthatják egymással a nyersanyagokat, koordinálhatják a termelést, támogathatják a termékek forgalmazását és közösen építhetik a márkákat.

A legnagyobb gyengeség azonban jelenleg továbbra is a hosszú távú együttműködésen alapuló gondolkodás és a szabványosítási képesség hiánya a kisvállalkozások körében. Sok egység még mindig az önellátó gondolkodásmódhoz szokott, és minden működését irányítani akarja, miközben egy erős ökoszisztéma kialakításához a közös értéklánc mentén történő fejlesztés elfogadása szükséges.

„Bár ezek az együttműködésen alapuló modellek még szerények, már más irányt mutatnak az egyéni fejlődés korábbi szakaszához képest. Ahogy a verseny nyomása fokozódik, a piacok, az erőforrások, az ügyfelek és még az operációs rendszerek megosztása fokozatosan a kisvállalkozások túlélésének módjává válik az ökoszisztémákon keresztül, ahelyett, hogy egyedül állnának a piacon” – jegyezte meg Nguyen Thi Minh Ngoc asszony.

Forrás: https://baodanang.vn/di-xa-cung-nhau-3336220.html