Egy amerikai vállalkozási professzor elmondja, hogyan érhetik el a vietnami startupok a nemzetközi szabványokat

Tran Luong Son professzor, a SUNY Cobleskill - New York University (USA) Vállalkozói Programjának igazgatója számos érdekes információt osztott meg a VietNamNet újságíróival az amerikai és vietnami startupok képzési és inkubációs tevékenységeinek hasonlóságairól és különbségeiről, és egyúttal ajánlásokat is tett, hogy a vietnami technológiai startupok elérhessék a nemzetközi szabványokat.

Indíts vállalkozást, hogy virágzó életet élhess, és segíthesd a közösséget

- A New York-i Egyetem - SUNY Cobleskill vállalkozói programjának igazgatói posztjának átvétele kapcsán mire a legbüszkébb, uram?

Tran Luong Son professzor: Amikor megkaptam a felvételi döntést, hogy elvállaljam egy amerikai egyetem startup programjának igazgatói posztját, valószínűleg nagyobb volt az örömöm a szerencsém felett, mint a büszkeségem.

2011 óta tanítok vállalkozást Vietnámban, inkább társadalmi hozzájárulásnak tekintve, mint üzletnek. Amikor a családom 2021-ben az Egyesült Államokba emigrált, továbbra is ezt a munkát akartam végezni, bizonyos önbizalommal. De kiderült, hogy a dolgok nem olyan egyszerűek, mint gondoltam.

Az Egyesült Államok felsőoktatási szabályozása szerint egy adott területen való oktatáshoz doktori fokozattal kell rendelkezni az adott területen. Például a vállalkozási ismeretek oktatásához vállalkozói doktori fokozatra van szükség.

Tran Luong Son úr, a SUNY Cobleskill - New York Egyetem (USA) Vállalkozói Programjának igazgatója. Fotó: A szereplő által biztosított kép

Szerencsére azonban a képzett oktatók súlyos hiánya miatt az elmúlt 10 évben az Egyesült Államok egyetemei nem akadémiai szakembereket toboroztak a vállalkozói ismeretek oktatására, és különleges címet adományoztak nekik - gyakorlati professzor ( Professor of Practice vagy Clinical Professor ).

Az Egyesült Államokban számos híres gyakorló professzor dolgozik a startup világban. Jellemzően a Massachusetts Institute of Technology (MIT) professzora Bill Aulet – az egyik első gyakorló professzor a startupok világában az Egyesült Államokban; a Stanford Egyetemen pedig Steve Blank professzor.

Mindketten nagyon sikeres vállalkozók és kockázati tőkések. Mindkét professzornak vannak híres könyvei az Egyesült Államokban és világszerte a vállalkozásról, például a The Startup Bible (Bill Aulet) és a Four Steps to the Top (Steve Blank) a legfontosabb vállalkozásról szóló könyvek, amelyeket ajánlok, és mindkettőt lefordították vietnami nyelvre.

Sok jó vietnami professzor van az Egyesült Államokban, de ritkán tanítanak vietnami professzorok startup vállalkozásokról az Egyesült Államokban. Olyanokat keresek, akikkel együtt tudok működni.

A SUNY Cobleskill 2023-ban indított vállalkozói programot, olyan személyt keresve, aki vállalkozói és tanítási tapasztalattal is rendelkezik a program vezetésére. Szerencsés voltam, hogy engem választottak. Az adminisztratív és tanítási felelősség terhe valós volt, mivel az amerikai egyetemi környezetet csak diákként ismertem, tanárként nem. Sokat tanultam ez idő alatt.

- Mi a benyomásod az amerikai startup képzési programokban részt vevő diákokról?

Amerikát „startup nemzetként” ismerik, de a vállalkozói szellem, hangvétel és környezet államonként változik. A vidéki New York államban, ahol dolgozom, sok fiatal a vállalkozói tevékenységet valami távolinak, elérhetetlennek, New York Citytől nagyon különbözőnek, az amerikai vállalkozói siker szimbólumának tekinti, nem messze tőle.

Azonban sokféle startup létezik. Egy kis üzlet megnyitása, egy új termék létrehozása a helyi közösségben való fogyasztásra szintén startup, nem feltétlenül egy csodálatos növekedést produkáló high-tech vállalat.

Miután részt vettek a tantervünkben, sok diák rájött: Kiderült, hogy vállalkozást indítani nem is olyan nehéz. Van benne egy kis szerencse is, de a megértés segít abban, hogy könnyebben szerencsések legyünk.

Segítettem a diákjaimnak megérteni, hogy a vállalkozás tanulást igényel, és hogy a tanulás lehetséges. A vállalkozás elsajátítása nagyon nehéz lehet, mint sok más program az Egyesült Államok vezető egyetemein, de lehet kevésbé nehéz is, mint például a „7 lépés a vállalkozáshoz” tanterv, amit én hoztam az iskolába.

A cél az, hogy a kurzust könnyen elsajátíthassák és alkalmazhassák azok az emberek is, akiknek nincs üzleti hátterük. Ezt a kurzust a SUNY Cobleskill Egyetemen fejlesztették ki és tökéletesítették, hogy ne csak diákokat, hanem a környékbeli kisvállalkozások tulajdonosait is oktassa.

A SUNY Cobleskill Egyetem 2023-tól indítja vállalkozási programját. Fotó: A karakter biztosította

A jó hír az, hogy a programban sok nagyon okos diák van, akik nagyon gyorsan elsajátítják a tudást, és mindössze 1-2 hónapon belül képesek egy alapvető üzleti projektet felépíteni, hogy részt vehessenek a regionális és állami startup versenyeken. Sok diák meglepett a kreativitásukkal és az üzleti ötleteik merészségével.

- Sok sikeres üzletember van a diákjaid között az Egyesült Államokban?

Az iskolám vállalkozói programja csak egy éves. Nem volt elég időnk arra, hogy jelentős sikertörténeteket gyűjtsünk a diákjainktól és a gyakornokainktól. Azonban minden kurzus után egyértelmű kilátásokat láttunk a tagok önbizalma és lelkesedése alapján.

Az általam oktatott diákságban diákok és helyi üzletemberek egyaránt vannak. Napközben diákokat tanítok, esténként pedig általában üzletembereket, köztük 40 év feletti kisvállalkozások tulajdonosait.

Mindig szem előtt tartom, megosztom a diákjaimmal, és lelkesen fogadják azt a filozófiát, hogy egy vállalkozás indítása nem a meggazdagodásról szól, hanem a kényelmes és boldog életről, a helyi közösség fejlődéséhez való érdemi hozzájárulással – ezt különösen a vidéki New York államban fedeztem fel .

Tech startupok inkubálása: Mit tanulhat Vietnam az Egyesült Államoktól?

- Mi a különleges a technológiai startup inkubációs képzési tevékenységekben az Egyesült Államokban?

A vállalkozás egy nagyon tág fogalom, amely magában foglalja mind a nem technológiai startupokat (például étterem, pékség nyitása, élelmiszer-értékesítés...), mind a technológiai startupokat (magas tudományos és műszaki tartalmú termékek és szolgáltatások létrehozása, technológián alapuló innovatív áttörések), de mindkettőnek szüksége van és alkalmaznia is kell a vállalkozással kapcsolatos általános ismereteket.

A texasi Szilícium-völgyben található startup támogató központok... vagy olyan nagyobb egyetemek, mint az MIT, a Stanford, a Harvard, mind rendelkeznek ilyen programkeretrendszerekkel.

Azonban az MIT, a Stanford, a Harvard... egyetemi és szakmai képzési irányai általában az üzleti tervek készítését és a startupok alapvető ismereteit tanítják, mint például a marketing, az értékesítés és a humánerőforrás-menedzsment, míg az akadémiai környezeten kívüli képzési irányok, mint például a Szilícium-völgy, Texas... a kreatív modellekre, a technológia-alapú üzleti életre, az áttörést jelentő tulajdonságokkal rendelkező új termékek létrehozásának módszereire, valamint a termékek kereskedelmi forgalomba hozatalának módszereire összpontosítanak.

Az amerikai egyetemek az elmúlt 10 évben népszerűsítették a vállalkozói képzést. Fotó: A szereplő közvetítésével

Sajátos kultúrájával és üzleti környezetével Vietnam tanulhat az Egyesült Államoktól, hogy mi a megfelelő bármilyen startup formához, a kis, helyi startupoktól a high-tech, nemzetközi startupokig.

Az elmúlt 10 évben az amerikai egyetemek egyszerre népszerűsítették a vállalkozói képzést és építettek olyan központokat a diákok vállalkozói tevékenységének támogatására, mint például a SUNY Cobleskill – amely elsőként hozta létre a „Lépések a sikeres vállalkozáshoz” programot, amelynek vezetésével engem bíztak meg.

Lehetőségem volt vállalkozói tanácsadóként dolgozni a Marylandi Egyetemen is, ahol a szövetségi kormányzat olyan projekteket finanszírozott, amelyek professzorok és doktoranduszok tudományos kutatási eredményeit kereskedelmi forgalomba hozták. Ezek a projektek nem arra ösztönzik a tudósokat, hogy vállalkozókká váljanak, hanem összekapcsolják őket az akadémiai környezeten kívüli vállalkozókkal, hogy közösen indítsanak vállalkozásokat, miközben továbbra is folytathatják kutatásaikat. Ügyfeleik olyan szervezetek, amelyeknek nagyon nagy az igényük az új, áttörést jelentő technológiákra, mint például a Védelmi Minisztérium, a Közlekedési Minisztérium, az Egészségügyi Minisztérium, a Nemzeti Repülési és Űrhajózási Hivatal (NASA) stb.

- Mi a helyzet a startup képzési tevékenységekkel Vietnámban?

Vietnamban is vannak startup képzési irányok, akárcsak az Egyesült Államokban, de mindkettőnek vannak bizonyos korlátai.

Vietnámi tartózkodásom alatt részt vettem diákstartupok képzésében és támogatásában, valamint tudósok kutatási eredményeinek kereskedelmi forgalomba hozatalában. Látható azonban, hogy sok vietnami egyetem és startup-támogató központ még mindig zavarban van a program orientációját és a startup-képzés tartalmát illetően.

Néhány nagyon sikeres vállalkozó, akit felkérnek, hogy startupokat oktasson, nem rendelkezik alapvető üzleti adminisztrációs ismeretekkel, csak a saját szakterületén szerzett sikeres tanulságokat osztja meg, és hiányzik az általános ismeretekkel kapcsolatos szélesebb perspektíva, ami szubjektív és hatástalan tudásátadáshoz vezet.

Tapasztalataim szerint a vállalkozói oktatásnak ötvöznie kell az akadémiai szakértőktől származó alapvető üzleti ismereteket a tapasztalt vállalkozók valós üzleti tapasztalataival. Ez az a probléma, amellyel még az Egyesült Államok is szembesül.

- Vannak-e az amerikai kormánynak mechanizmusai, politikái vagy modelljei a startupok támogatására?

Meglepődve láttam, hogy az Egyesült Államokban a kisvállalkozások és a startupok nagyon nagylelkű ösztönzőket kapnak a kormánytól, szövetségi szinten és állami szinten egyaránt.

Amerikában számos kiváló professzor, szakértő és kutató van. Elvileg minden K+F terméket kereskedelmi forgalomba kell hozni ahhoz, hogy értéket teremtsen a piacon. A jó professzorok és kutatók azonban nem hajlandóak kilépni az akadémiai környezetből, hogy vállalkozást indítsanak.

Az Egyesült Államok kormánya egy támogatási programmal támogatja a kutatókat a kutatási környezeten kívüli vállalkozásokkal és vállalkozókkal való kapcsolattartás révén, olyan csapatokat hozva létre, amelyeknek az állam vissza nem térítendő finanszírozást nyújt, hogy egyetemi professzorok és kutatási szakértők tudományos kutatási termékeit piacra hozzák. Az Egyesült Államok kormánya rengeteg pénzt költött a fenti tevékenységekre, becslések szerint évente több tízmilliárd dollárt a Nemzeti Tudományos Alapítványon (NSF) keresztül.

Másrészt az állami költségvetésből egyetemeket is finanszíroznak, hogy professzorokat fizessenek a startupok oktatásáért. Amikor a startup csapatok professzorok részvételével projekteket vezetnek, azokat közvetlenül az állami költségvetés finanszírozza anélkül, hogy részesedést szereznének.

Ily módon a kormány új startupok létrehozását segíti. Az érték és a haszon, amit a kormány kap, a sikerük és az adóbevételek lesznek, amelyeket a vállalat a jövőben a költségvetésbe fizet.

- Képes Vietnám megtanulni és alkalmazni az amerikai módszereket?

Vietnam egy nagyon nagyszabású nemzeti startup projektet hajtott végre. Valójában a startupokra szánt állami költségvetés nagyon korlátozott, főként a startup támogató központokra összpontosít, miközben ezeknek a központoknak a támogatása nem igazán olyan hatékony, mint amire számítottak.

Szerintem Vietnámnak többet kellene tanulnia az Egyesült Államoktól, mind az egyetemi környezetben, mind általában a piacon. A kormány vissza nem térítendő finanszírozásával egyensúlyba kell hozni a befektetéseket mind a startup támogató központokba, mind magukba a startupokba; ösztönzőket kell teremteni a támogató központok számára, hogy sikeresebb startupokat fejlesszenek.

Mr. Son diákokkal az Egyesült Államokban. Fotó: A szereplő biztosította.

A vietnami technológiai startupoknak nem szabad "újra feltalálniuk a kereket"

- Milyen nehézségekkel és akadályokkal kell szembenézniük a technológiai startupoknak ma Vietnamban?

Nagyon fontos kiindulópont a vállalkozás indításához szükséges iparági műszaki ismeretek megléte, de úgy vélem, hogy az üzleti alapismeretek, a vállalkozói készségek és a végrehajtási kapacitás a döntő tényezők.

Sok fiatal vietnami, aki frissen végzett az iskolából, nem rendelkezik üzleti ismeretekkel, de mégis lelkesen szeretne vállalkozást indítani, nem tudja elképzelni az üzlet összképét, nincs tisztában az előtte álló nehézségekkel és akadályokkal, így pénzt, lehetőségeket és fiatalságot pazarol el.

A vietnami startup ökoszisztéma még nem áll készen az áttörést jelentő ötletek és startup csoportok támogatására.

A vietnami technológiai startupoknak nincs sok előnyük a globális piacra való bejutáshoz, miközben Vietnam hírnevének és technológiai versenyképességének még sokat kell javulnia.

- Mit kell tenniük a vietnami technológiai startupoknak ahhoz, hogy elérjék a nemzetközi piacot?

Egy sikeres vállalkozás elindításához meg kell találni és meg kell oldani a megfelelő piaci problémát, és új értéket kell teremteni az ügyfelek számára.

A vietnami technológiai startupoknak meg kell tanulniuk, hogyan figyeljék a piaci ingadozásokat, ismerniük kell a világ jelenlegi helyzetét, és új, áttörést jelentő termékeket kell létrehozniuk, nem pedig „újra feltalálniuk a spanyolviaszt”.

A technológiai fejlődés, beleértve a piaci zavarokat is, folyamatos. A globális technológiai piac stagnál és nap mint nap változik. Ha el szeretné érni a nemzetközi piacot, először meg kell teremtenie pozícióját a hazai piacon, mivel a százmilliós lakosságú Vietnam egy nagyon nagy piac, amelyet sok vállalkozás szeretne birtokolni.

Emellett folyékonyan kell beszélned idegen nyelveket és ismerned a nemzetközi üzleti gyakorlatokat.

Ha nemzetközi piacra szeretnél terjeszkedni, akkor a kezdetektől fogva nemzetközi vállalatként kell felépítened a cégedet. Ezt a tanulságot vontam le, amikor 2000-ben elindítottam az első cégemet, a VietSoftware-t – az írott nyelvünk és az írásbeli kommunikációnk az angol volt.

Különösen a technológiai startupoknak kellene törekedniük a tapasztalatszerzésre, a nemzetközi technológiai környezet megismerésére, a globális csapatokkal való együttműködés módjainak megtalálására, és fejlett országokbeli üzleti partnerek kiválasztására, hogy együtt hosszú utat tegyenek meg.

A vietnami fiataloknak rengeteg ötletük, energiájuk és álmuk van. Azonban az onnan a valóságig vezető út hosszú, és nehéz elkerülni a kudarcokat, legyenek azok kicsik vagy nagyok. De ez rendben is van, a kudarc is értékes kincs, amelyet meg kell becsülni és ki kell használni.

Mindig nagyra értékelem a vietnami emberek, különösen a jelenlegi fiatal generáció vállalkozói szellemét: lelkesen vállalják a kockázatokat, vágynak a tapasztalatszerzésre, tele vannak álmokkal és szomjazzák a sikert. Ti srácok, nagyon is megérdemeljük a sikert a nemzetközi piacon.

Valahányszor vietnami startupokról beszélek, Simon Johnson professzorra gondolok, aki 2024-ben elnyerte a közgazdasági Nobel-díjat, és aki az MIT-n tanított nekünk a startupokról. 1999-ben azt mondta: Vietnam a világ egyik legmagasabb vállalkozói szellemmel rendelkező országa. Van-e olyan rendkívül fontos kincsünk, amelyet a világ elismer?