Két vezető ázsiai újság ismerteti a bevételi források egyensúlyozásának módjait

(CLO) A folyamatosan változó médiakörnyezetben a médiaszervezetek nehéz problémával néznek szembe: Hogyan egyensúlyozzanak az olvasók száma és a hirdetési bevételek között a pénzügyi stabilitás biztosítása érdekében?

Az Asia Media Leaders konferencián Andy Budiman a Kompastól és Catherine So a South China Morning Posttól értékes meglátásokat osztottak meg arról, hogyan keresik a vezető médiaszervezetek a válaszokat erre a kérdésre.

Catherine So és Andy Budiman a 2024-es Asia Media Leaders Summit konferencián.

Az előfizetési és hirdetési bevételek egyensúlyban tartása

A Kompas, Indonézia egyik vezető újságja, bevételi forrásainak diverzifikálására törekszik egy digitális előfizetési modell bevezetésével. A magas leiratkozási arány (évi 40%) és az alacsony hitelkártyás fizetési arány (mindössze 8%) azonban akadályozza ezt a célt. Az évi 50%-os növekedés eléréséhez a Kompasnak nemcsak új ügyfeleket kell vonzania, hanem meg is kell tartania a meglévőket.

Bár ideális esetben a felhasználók önként regisztrálnának a szolgáltatásra, amint kipróbálják a terméket, a valóság az, hogy az indonéz piac még meglehetősen új ebben a modellben, ami megköveteli a Kompastól, hogy többet fektessen be marketingtevékenységekbe az új ügyfelek vonzása érdekében. Ez nemcsak a működési költségeket növeli, hanem számos kihívást is jelent az egyes csatornák hatékonyságának mérésében.

„Az indonéz piacot az online szolgáltatásokra fordított viszonylag alacsony kiadások jellemzik. Ez jól látszik az ARPU-nkban is, ahol egy próba-előfizetés mindössze 10 000 rúpia (0,65 dollár) körül mozog” – mondta Andy Budiman.

Az SCMP előfizetési bevételei növekednek. Fotó: SCMP

A South China Morning Post (SCMP) kontrasztos sikertörténetet mutat be. A hongkongi székhelyű újság digitális piaci részesedését 10%-ról 40%-ra növelte, globális elérését pedig nyolcszorosára bővítette.

A digitális előfizetések száma 130%-kal nőtt a fizetős fal bevezetése utáni 3-4 évben.

„Ez a siker a technológiába, az adatelemzésbe és a tartalom sokszínűségébe történő stratégiai befektetéseknek köszönhető” – mondta Catherine So. „Az SCMP kibővítette kínálatát testreszabott előfizetési csomagokkal és prémium termékekkel, amelyek mind a globális üzleti vezetők, mind a fiatalabb közönség számára vonzóak.”

A reklámbevételek újraélesztése

Miközben a digitális előfizetések egyre népszerűbbek, a hirdetések továbbra is számos médiaszervezet számára sarokkövek. A Kompas és az SCMP jól példázza, hogyan élesztheti újra az innováció ezt a hagyományos bevételi forrást.

Az SCMP a prémium programozott hirdetések felé fordult, a márkabiztonságra helyezve a hangsúlyt a magas értékű hirdetők vonzása érdekében. Felismerve a hirdetők negatív asszociációkkal kapcsolatos aggályait, az SCMP olyan tartalmakat válogat össze, amelyek összhangban vannak márkaértékeivel. Ez olyan niche kiadványokat is magában foglal, mint a Style és a Postmag, amelyek a luxus és az életmód közönségét célozzák meg.

Az SCMP bevételeinek jelenleg 60%-a hirdetésekből, 30%-a előfizetési díjakból, 10%-a pedig rendezvényekből származik.

A Kompas ezzel szemben a hirdetési bevételeinek diverzifikálására keresi a módját. Az események, a könyvkiadás és a célzott tartalom jelentős mértékben hozzájárulnak ehhez. Ezen szolgáltatások ökoszisztémájába való integrálásával a Kompas reményei szerint csökkentheti a hagyományos hirdetési bevételektől való függőségét, és fenntartható bevételi forrásokat hozhat létre.

A bevételi források diverzifikálása: a fenntarthatóság kulcsa

A bevételek diverzifikálása egyre központi témává válik a médiabevételi stratégiákban. Mind a Kompas, mind az SCMP a márkaértékét használja ki a nem hagyományos bevételi források feltárására.

Az indonéz Kompas újság nagyon aktív a nem hagyományos bevételi források növelésében. Képernyőkép a Kompas újságról.

Az SCMP rendezvényszervező üzleti modellje kiváló példa arra, hogyan helyezzük a minőséget a mennyiség fölé. Az olyan nagyszabású és befolyásos események megrendezésével, mint a Családi Vállalkozások Konferenciája és a Kínai Konferencia, az SCMP nemcsak a legjobb vezetőket vonzotta magához, hanem lenyűgöző bevételnövekedést is elért.

„ A világjárvány után úgy döntöttünk, hogy a rendezvények mennyisége helyett a minőségre helyezzük a hangsúlyt. Ez a várakozásokon felül kifizetődő volt, mivel nemcsak a bevételek nőttek, hanem a profit is 50%-kal nőtt. Egyes rendezvények a pozitív hullámhatásnak köszönhetően még meg is duplázták a bevételüket” – mondta So.

Hasonlóképpen, a Kompas exkluzív tartalmak és e-pénztárca fizetések terén is befektet, hogy szélesebb közönséget szolgáljon ki. „A helyi piaci kihívások, például az alacsony hitelkártya-használat kezelésével a Kompas termékeit a közönség igényeihez igazítja, miközben fenntartja a minőségi újságírást” – osztja meg Budiman.

Olvasóközpontú

A Kompas és az SCMP közös vonása a közönségközpontú megközelítések iránti elkötelezettségük. A közönség preferenciáinak és viselkedésének megértésével ezek a szervezetek olyan termékeket és élményeket hoznak létre, amelyek mélyreható hatást gyakorolnak.

Az SCMP például mesterséges intelligenciát használ a tartalom személyre szabásának fokozására és hírleveleinek optimalizálására, 40-50%-os megnyitási aránnyal büszkélkedhet. Emellett befektet a keresőoptimalizálásba és a differenciált tartalomba, hogy globális közönséget szólítson meg, így havi 4 millió felhasználóról 40 millióra növelte elérését.

A Kompas az elköteleződési mutatókra összpontosít az előfizetői aktivitás mérésére, hangsúlyozva a tartalom relevanciájának és hozzáférhetőségének fontosságát.

Hoang Anh (SCMP, Kompas, Wan-Ifra szerint)

Forrás: https://www.congluan.vn/hai-to-bao-hang-dau-chau-a-chia-se-cach-can-bang-nguon-thu-tu-doc-gia-va-quang-cao-post330802.html