Egy kínai elektronikai cég már nem „bújkál”

A Haier elindította ugyanazon almárka, az Aqua értékesítését Vietnámban.

Az elmúlt évtizedben a kínai háztartási gépeket gyártó cégek, mint például a Midea, a Haier és a Hisense folyamatosan felvásárolták az Egyesült Államokból, Európából és Japánból származó, régóta fennálló márkákat. Ezt a „fedőréteget” pedig arra használták, hogy betörjenek a megfelelő nemzetközi piacra. Ezek a cégek csak az eredeti márkáikat fejlesztették ki otthon, a hazai piacot szolgálva ki.

A világjárvány óta a stratégiájuk fokozatosan megváltozott. A Hisense és a Haier logók megjelentek a világméretű sporteseményeken … Ahelyett, hogy elbújnának, ezek a cégek magabiztosan jelennek meg a nemzetközi piacon.

Hasonló stratégiát alkalmaznak Vietnámban is. Miután évekig bujkáltak és japán cégek álcája mögé bújtak, a kínai cégek most először jelennek meg nyíltan a hazai piacon.

Lépj ki a fénybe

A világ számos jelentős márkája ma már kínai vállalatok tulajdonában van. A Haier, a Hisense, a Midea, a TCL… számos régóta fennálló amerikai, európai vagy japán elektronikai márkát vásárolt fel, mint például a Toshiba, a Sanyo, a Candy, a GE Appliance.

Ez egy évtizedek óta tartó folyamat, amely milliárdos országok vállalkozásai számára tette lehetővé a világpiacra lépést. Ez a módszer magas szintű hatékonyságot mutat, aminek köszönhetően a kínai vállalatok számos területen vezető szerepet töltenek be. A Hisense és a TCL a világ 3 legnagyobb TV-márkája közé tartozik. A Haier a legnagyobb összbevétellel rendelkező elektronikai vállalat is, nem a Samsung, az LG vagy a Sony.

A Hisense jelenleg a világ második legnagyobb tévégyártója az eladások tekintetében, a Toshibát birtokolja. Fotó: Hisense.

Miután egy ideig Japán és Európa „címkéje” mögé bújtak, ezek a kínai vállalatok irányt váltottak, és eredeti márkáikat használva beléptek a szárazföldön kívüli piacokra.

2024 közepén a Hisense az eurót választotta a vietnami piacra lépéshez. Az UEFA partnere, és jelentős európai labdarúgó-tornákat szponzorál. Valójában ez a cég régóta árul eredeti tévéket Toshiba márkanév alatt. A kínai vállalat 2017-ben felvásárolta a kínai vállalat audiovizuális berendezésekkel foglalkozó részlegét.

Hasonlóképpen, a Haier nemrégiben 3 mosógépet dobott piacra Vietnámban, amelyek az első készülékek a hatalmas ökoszisztémájukban. Ez a cég a Sanyo márka tulajdonosa, majd Aqua-ra változtatta a nevét, és különféle háztartási elektromos termékeket árul, beleértve mosógépeket, légkondicionálókat, hűtőszekrényeket stb.

A vietnami „nagy négy” kínai elektronikai cég közül a Midea kevésbé jelentős. Továbbra is főként a Toshiba márka és a Comfee almárka alatt értékesítenek. Főként konyhai gépeket, nagyméretű és ipari légkondicionálókat forgalmaznak.

Nincs többé diszkrimináció a kínai árukkal szemben

A kínai vállalatok körében bevett gyakorlat, hogy több márkát használnak az új piacok meghódítására. Azonban nagy különbségek vannak a mobil- és elektronikai vállalatok működése között.

Az Oppo, a Vivo vagy a Realme mind rendelkezik kínai anyavállalattal, a BBK-val. Azonban ezek függetlenül működnek, különálló értékesítési csatornákkal és garanciákkal. A Honorhoz és a Huaweihez hasonlóan a két márka korábban a Huawei-hez tartozott, de függetlenül működött.

Amikor azonban a Hisense és a Haier beléptek a vietnami elektronikai piacra, leányvállalataik meglévő platformjait használták. A vállalatok személyzetét, üzleti hálózatait és értékesítés utáni szolgáltatásait megosztották.

A Haier magasabb pozícióban van, mint az Aqua, drága mosógépeket árul, mint például a Samsung, LG.

„Az olyan ismert márkák felvásárlása, mint az Aqua és a Toshiba, segít a kínai vállalatoknak könnyebben, biztonságosabban és alacsonyabb költségek mellett piacra lépni. Nem kell túl sokat befektetniük reklámba a korai szakaszban.”

„Jelenleg az olyan eredeti márkák, mint a Hisense vagy a Haier, elég erősek globálisan, és már nem kell japán nevek mögé bújniuk. Saját márkaidentitást akarnak építeni a lojalitás és a hosszú távú érték növelése érdekében” – mondta Huy Nguyen, a CellphoneS elektronikai és háztartási gépek rendszer képviselője a Tri Thuc-nak - ZNews.

Eközben Pham Quoc Bao Duy,az FPT Shop elektronikai iparágának igazgatója elmondta, hogy a hazai felhasználók is fokozatosan változtatják vásárlási szokásaikat.

„A fogyasztók fokozatosan elveszítik az előítéleteiket a kínai márkákkal szemben, mivel vásárlóközönségük egyre fiatalabb. Gyakran olyan termékeket választanak, amelyek megfelelnek az igényeiknek. Amikor az almárkák sikeresek, kihasználják ezt a kommunikációra és a bizalom elnyerésére” – mondta Bao Duy úr.

Azonban egy több márkát párhuzamosan üzemeltető vállalat ellenreakciót is kiválthat. Jelenleg a Hisense és a Haier a magasabb kategóriás szegmensben pozícionálódik, mint az almárkáik, és drága termékeket értékesít.

Azonban, ahogy terjeszkednek, teljesen lehetséges, hogy ugyanazon cég két terméke azonos áron lesz, és kiszorítják egymást.

Forrás: https://znews.vn/hang-dien-may-trung-quoc-khong-con-nau-minh-post1558973.html