Amikor a kiskereskedelmi fogyasztói ágazat „nagyfiúi” külföldi tőkét vonzanak

Michael Hung Nguyen, a Masan Group Corporation vezérigazgató-helyettese egy nemrégiben adott interjúban megosztotta velünk az „édes gyümölcsök betakarításának” kezdeti útját a WinCommerce – a WinMart/WinMart+/WiN áruházláncot üzemeltető vállalat – felvásárlása óta.

„2019 végén, amikor a Masan úgy döntött, hogy belép a kiskereskedelmi piacra, a Masan részvényárfolyama jelentősen esett. A befektetők azt gondolták, hogy a Masan nem kapcsolódó területekre fektet be, a kiskereskedelmi piac még nem épített ki bizalmat. Akkoriban a WinCommerce EBITDA-ja mínusz 7% volt, most pedig ez az index pozitív 4%, ami 11%-os változást jelent 4 éven belül, miután a WinCommerce-t felvásárolta a Masan. Reméljük, hogy a WinCommerce pozitív nyereséget fog elérni a harmadik negyedévben” – mondta Michael Hung Nguyen úr.

Az „édes gyümölcs betakarításának” első lépései a vietnami kiskereskedelmi óriás számára

Ez a „remény” meglehetősen szerénynek tekinthető, amikor a Masan képviselője egy nemrégiben tartott befektetői találkozón a következőket nyilatkozta: „A WinCommerce továbbra is nyereséges 2024 augusztusában. A mini szupermarket rendszer LFL növekedése elérte a több mint 10%-ot”. Így a WCM folyamatosan nyereséges volt 2024 júniusában, júliusában és augusztusában. Ez fontos mérföldkő a WinCommerce kiskereskedelmi stratégiájában, amikor az innovációk és a működési optimalizálás fenntartható nyereséget hozott.

A WinCommerce (WCM), a Masan Grouphoz tartozó WinMart/WinMart+/WiN áruházláncot birtokló vállalat, 2019-es átvétele óta megerősítette pozícióját a kiskereskedelmi ágazatban. 2024 júniusának végére a WinCommerce közel 3700 szupermarketet üzemeltetett, 62/63 tartományt és várost lefedve, és Vietnam legnagyobb értékesítési pont-tulajdonosa, a modern kiskereskedelmi szupermarketek teljes számának 50%-át teszi ki. 10 év működés után a lánc éves bevétele meghaladta az egymilliárd USD-t, ami körülbelül 26 000-31 000 milliárd VND-nek felel meg.

A WinCommerce 2024 második negyedévében 7844 milliárd vietnami dong bevételt ért el, ami 9,2%-os növekedést jelent éves szinten. Az EBITDA (kamatok, adók, értékcsökkenés és amortizáció előtti eredmény) 11,1%-kal, 172 milliárd vietnami dongra nőtt. A Masan Group bejelentette, hogy a WinCommerce pozitív adózott nyereséget ért el 2024 augusztusában.

A WinMart Royal City-ben vásárló vásárlók.

A vállalati szerkezetátalakítás befejezése után a vállalat célja, hogy 2030-ra elérje a 10 000 üzletet. Ez azt jelenti, hogy a WinCommerce-nek átlagosan évi 1000 üzletet kell nyitnia ahhoz, hogy megháromszorozza jelenlegi méretét. A WCM vezetői arra számítanak, hogy 2024-re az üzletek 80%-a nyereséges lesz, és a kiskereskedelmi részleg a felvásárlás óta először realizálja az üzemi nyereséget.

Így 10 év működés után Vietnam vezető kiskereskedelmi lánca „édes gyümölcsöt” termett, ami a jövőbeni fenntartható növekedési út kezdetét jelzi.

Bill Gates jótékonysági szervezete a Masan Consumer részvényese.

Ennek megfelelően Michael Hung Nguyen úr úgy véli, hogy a sikeres fúziókhoz és felvásárlásokhoz, vagy a sikeres tőkebevonás esélyeinek növeléséhez a vállalkozásoknak világos stratégiával kell rendelkezniük, amelyet a befektetők megértenek és megbíznak benne. Büszkén mesélt a Masannál eltöltött időszakáról is: „A Masannál eltöltött 17 év alatt a csoport körülbelül 5 milliárd USD-t szerzett sikeresen. A Masan büszke arra, hogy olyan befektetői vannak, mint a KKR, a TPG, az SK csoport, akik mindannyian sokszor fektettek be a Masanba, és hosszú távú együttműködésre számítanak.”

A közelmúltban a Masanba „pénzt öntött” főbefektetők között egy ismerős név is felbukkant, a milliárd dolláros Bill & Melinda Gates Foundation Trust alap. A Masan Group tagvállalata, a Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer - MCH) egy, a 2023-as további osztalékokról szóló részvényesi véleményeket kikérő dokumentumban nyilvánosságra hozta a szavazati joggal rendelkező részvényesek listáját. Ebből a milliárdos jótékonysági alapja, a Bill & Melinda Gates Foundation Trust több mint 1,04 millió MCH-részvényt birtokol, ami több mint 0,14%-nak felel meg. Ez a Masan Consumer 11. legnagyobb részvényese.

Köztudott, hogy a Masan Consumer-on kívül a Bill & Melinda Gates Foundation Trust soha nem birtokolt közvetlenül egyetlen vietnami vállalat részvényeit sem.

Annak érdekében, hogy kedvező árakat biztosítson a fogyasztóknak, a WinMart sajátmárkás termékei 10-20%-kal olcsóbbak, mint a piacon található azonos szegmensű termékek.

A modern WinCommerce kiskereskedelmi lánc mellett a Masan Consumer a Masan fő növekedési pillére, amely jelenleg 5 márkát birtokol, amelyek bevétele meghaladja a 2000 milliárd VND-t, köztük a Chin-su, az Omachi, a Kokomi, a Nam Ngu és a WakeUp 247 márkákat. Az idei év első 6 hónapjában a vállalat mintegy 13 968 milliárd VND bevételt és 3458 milliárd VND adózott nyereséget ért el, ami 11,6%, illetve 13,5%-os növekedést jelent a 2023-as év azonos időszakához képest. A Masan Consumer stratégiai célja, hogy 6 milliárd dolláros márkát birtokoljon, megvalósítsa a "Go Global" stratégiát, és az új FMCG modellnek köszönhetően Délkelet-Ázsia vezető vállalatává váljon a bevétel és a nyereség növekedése tekintetében.

2024-ben a Masan Group várhatóan 84 000 - 90 000 milliárd VND konszolidált nettó árbevételt ér el, ami 7-15%-os növekedést jelent 2023 azonos időszakához képest. A kisebbségi részvényeseknek történő felosztás előtti adózott alapnyereség várhatóan eléri a 2 290 - 4 020 milliárd VND-t, ami több mint 17%-os növekedést, illetve a 2023-as érték kétszeresét jelenti.

Forrás: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html