Játékelmélet a „Stratégiai gondolkodás művészetében”

Az élet és az üzleti élet számos problémáját stratégiai szempontból elemzik a játékelmélet alapjain keresztül, a "The Art of Strategic Thinking" című könyv szerint.

A könyv angol címe The Art of Strategy: A Guide to Success in Business and Life (A stratégia művészete: Útmutató a sikerhez az üzleti életben és az életben), két szerző, Avinash Dixit és Barry Nalebuff tollából, és 1993-ban jelent meg. A könyv röviden bemutatja a játékelméletet és annak hasznos alkalmazásait számos kontextusban, az élettől az üzleti életig.

A "The Art of Strategic Thinking" című, 560 oldalas könyv borítója, amelyet először az Alpha Books és a Lao Dong Publishing House adott ki 2019-ben. Fotó: Alpha Books

Az ókortól kezdve a stratégia mindig is érdeklődési téma volt az emberek számára. Tágabb értelemben egy cél elérésére irányuló tervként értelmezhető, amely az élet bármely területén lehet. Egy jó stratégia általában három részre épül: önmagunk belső megértése, a helyzet természetének megragadása és az ellenfelek vagy külső tényezők cselekedeteinek előrejelzése.

A stratégiai gondolkodás művészete című könyv a játékelmélet szemszögéből vizsgálja ezt a témát, amely egy 20. századi tudományág , és a szereplők közötti stratégiai interakciók matematikai modelljeit vizsgálja. A könyv tele van számokkal és számításokkal, de általánosságban meglehetősen közérthető, mivel számos valós helyzetet mutat be.

A könyv elején a szerző ügyesen bevezeti a játékelméletet, 10 valós helyzetet bemutatva, hogy az olvasók előzetesen gondolkodhassanak. Vannak érdekes esetek, például amikor egy sportoló folyamatosan pontokat szerez, az ellenfél szorosan lenyomja, ami a teljesítménye romlásához vezet. Csapattársait azonban ez kevésbé hátráltatja, és javítják teljesítményüket. Más szóval, a sportoló kiváló eredményei akadályozzák a későbbi teljesítményét, de a csapatnak előnyösek.

Példa erre az 1986-os világbajnokság, amikor a legendás Maradona (Argentína) összesen négy gólt szerzett a negyeddöntőben és az elődöntőben. A döntőben Nyugat-Németország mindent megtett, hogy megfékezze Maradonát, megakadályozva őt a gólszerzésben. Azonban három gólt kaptak a többi argentin játékosnak. Egy olyan sztár, mint Maradona, értékét nem lehet pusztán a gólszerzési mérlege alapján megítélni, és a játékelmélet arra ösztönzi az embereket, hogy tágabb értelemben vizsgálják a helyzet kontextusát.

Maradonát csapattársak és szurkolók viszik magukkal, miután segített Argentínának megnyerni az 1986-os világbajnokságot. Fotó: Sports Photography

A következő részekben a könyv a játékelmélet lényegi gondolatait, valamint gyakorlati példákat is bemutat. Egy fontos bevezetett készség a visszafelé gondolkodás, amely a kívánt eredményből vezeti le a cél eléréséhez szükséges korábbi lépéseket. A stratégia művészetének fontos eszköze a döntési fa - a résztvevők választásainak és azok következményeinek diagramja. A visszafelé gondolkodás és a döntési fák két látszólag egyszerű dolog, mégis gyakran figyelmen kívül hagyják őket a döntéshozatali folyamatban.

Sok valós élethelyzetet humorosan ábrázolnak játékszempontból. Például egy ébresztőóra beállítását futásra két ellenfél, az esti és a reggeli önmagunk csatájaként képzelik el. Az „elszánt” önmagunk éjszakai verziója stratégiákat próbál kidolgozni a reggeli „megoldatlan” önmagunk legyőzésére. Amikor újévi fogadalmakat teszünk, önmagunk azon verziója vagyunk, amelyik hosszú távú célokra gondol, és fejleszteni akarja magát. Hétköznapokon önmagunk rövid távú verziója vagyunk, amelyik gyakran enged a kísértésnek. Tehát bizonyos stratégiákra van szükség ahhoz, hogy a hosszú távú verzió győzedelmeskedjen a rövid távú felett.

Avinash Dixit (balra) és Barry Nalebuff, a „The Art of Strategic Thinking” című könyv szerzője. Fotó: Mint/ Yale School of Management

Az emberi (vagy szervezeti) interakciókban az ígéretek és a fenyegetések szintén stratégiai lépésnek számítanak. E két módszer megválasztását vagy kombinációját a tárgyalások során testre szabják a legjobb eredmények elérése érdekében. Például egy vállalat magas bónuszokat ígérhet az alkalmazottaknak, ha az üzleti célok teljesülnek (ígéretek), vagy azzal fenyegetőzhet, hogy elbocsátja őket, ha azok nem teljesülnek (fenyegetések), vagy mindkettőt alkalmazhatja. A könyv közeli példákat is tartalmaz, például azt, hogyan kell egy anyának taktikákat alkalmaznia, hogy rávegye gyermekét arra, amit akar, és hogyan kell előre látnia a gyermek reakcióit.

A szakadék szélére sodort stratégiát széles körben tárgyalják a könyvek, történelmi és üzleti példák alapján. Ebben a stratégiában az egyik fél a szakadék szélére sodorja a másikat, és reméli, hogy nem tudja viselni a kockázatot. Ehhez a tolókának is közelebb kell kerülnie a szakadék széléhez, és növelnie kell a saját kockázatát. Az a tény, hogy a tolókának ténylegesen a szakadék szélére kell sodorniuk a másik felet, hihetőbbé teszi a fenyegetését, mint pusztán beszélni róla. Az 1962-es nukleáris válság során az Egyesült Államok és a Szovjetunió így eszkalálta a konfliktusát, amíg rá nem jöttek, hogy a szakadék szélére sodródás (azaz a nukleáris háború) túl költséges lenne, és maguk húzták fel magukat.

A játékelmélet számos magyarázatot kínál az üzleti gyakorlatokra, segítve minket abban, hogy jobban megértsük a vétel és eladás természetét. A szerződések írásosak (nem szóbeliek), hogy mindkét felet ösztönözzék a teljesítésre, mivel a szerződésszegés költsége gyakran nagyobb, mint a teljesítés költsége. A kártérítést gyakran részletekben fizetik, ami stratégiai lépés, hogy mindkét fél motivált maradjon a folyamat során. Az ügyfelek gyakran azért választják a garanciális termékeket, mert úgy vélik, hogy kisebb a valószínűsége, hogy azok meghibásodnak. Ahelyett, hogy csak azt mondaná, hogy „a termékem kiváló minőségű”, az eladó garanciát kínál, hogy azt sugallja, hogy az állítása hihető.

A könyv vége felé a könyv konkrétabb helyzeteket mutat be, mint például aukciók, választások, piaci részesedésért folytatott küzdelmek vagy versenyek. A helyzetek leírásának nehézsége is növekszik, és némi számítást igényel a szerző gondolatainak teljes megértéséhez. Ezért a mű kissé nehézkes az olvasók számára, hogy gyorsan elolvassák és megértsék az összes tudást.

A szerző többször is állította, hogy a valós élethelyzetek gyakran sokkal összetettebbek, mint amikor az elméletről van szó. A játékelméletet alapvető eszköznek kell tekinteni, amely segít az embereknek jártasabbá válni a döntéshozatali folyamatban. A való életben az érzelmek és az erkölcsi értékek néha arra késztetik az embereket, hogy az eredmények tekintetében az optimális tervtől eltérően cselekedjenek. Ezt a szempontot a stratégáknak is figyelembe kell venniük a számításaikban.

Az olvasó kutatási szellemének ösztönzése érdekében a szerző számos, hasonló témájú könyvet ajánl, például a Játékok elmélete és a gazdasági viselkedés című könyvet (John von Neumann és Oskar Morgenstern), a Konfliktusok stratégiája című könyvet (Thomas Schelling) vagy a Játékok és döntések címűt (R. Duncan Luce). Ezenkívül 10 gyakorlatot is hagy az olvasók gyakorlására, amelyeket humorosan „edzőterembe járásnak” neveznek, és amelyek nélkülözhetetlenek bármilyen stratégiaalkotás során.

A könyv számos dicséretet kapott, melyekben Thomas C. Schelling (2005-ös közgazdasági Nobel-díj) megjegyezte, hogy a könyv új és ötletes módon mutatja be a problémát. John Burns, a Times Higher Education magazin munkatársa pedig azt írta, hogy a könyv könnyen olvasható, élénk és gazdag gyakorlati helyzetekben.

An Nguyen

Forráslink: https://vnexpress.net/ly-thuyet-tro-choi-trong-nghe-thuat-tu-duy-chien-luoc-4728224.html