A Mixue belép a sörértékesítési piacra: Ambiciózus vagy vakmerő?

(Dan Tri) - A tejes teát gyártó óriás, a Mixue nemrég 40 millió dollárt költött a Fulu sörlánc felvásárlására. Ez nem csupán egy termékbővítés, hanem egy stratégiai lépés egy teljesen új ügyfélkör meghódítására.

Mixue Hókirálya ismerős szimbólummá vált az ázsiai fiatalok számára. Az emberek azt feltételezik, hogy a tejes tea és a fagylalttölcsérek kabalája, amelyek mindössze néhány tízezer dongba kerülnek. De mi van, ha egy nap meglátod ezt a kabalát egy pohár hideg csapolt sörrel a kezében?

Ez a látszólag vicc valósággá válik. Október elején a Mixue Group – egy világszerte több mint 53 000 üzlettel rendelkező tejtea-birodalom – hivatalosan is bejelentett egy szenzációs üzletet, amelynek keretében közel 297 millió jüant (körülbelül 40 millió USD) költött a Fulu – a FULU Fresh Beer elviteles láncot birtokló vállalat – részvényeinek 53%-ának megvásárlására.

Ez a látványos fellépés azonnal nagy kérdést vetett fel a piacon. Vagyis miért terjeszkedett ki hirtelen egy olyan, látszólag független területre, mint a csapolt sör egy olyan márka, amely a fiatalok körében uralta az üdítőital-ipart?

Kína híres tejes teát gyártó cége, a Mixue Group, a sörágazatba terjeszkedik egy hazai sörláncban lévő többségi részesedés megvásárlásával (Fotó: AFP).

A „két kard egyesítése” mozdulat

Elméletileg a tejes tea és a sör két különböző világ . De ha mélyebben megvizsgáljuk az üzleti modellt, Mixue döntése meglepően ésszerű.

A 2021-ben alapított Fulu gyorsan 1200 üzletre bővült Kína-szerte a Mixue-hoz nagyon hasonló formulának köszönhetően: minőségi termékek rendkívül elérhető áron. Egy 500 ml-es pohár Fulu csapolt sör mindössze 6-10 jüanba (körülbelül 21 000-35 000 VND) kerül. Ez a „megfizethető ár” filozófia az a DNS, amely a Mixue-t csodálatos sikerré tette.

Ahelyett, hogy a nulláról építettek volna fel egy sörmárkát, a Mixue egy gyorsabb utat választott, és felvásárolt egy saját „klónt” a söriparban. Nem egy terméket vásároltak, hanem egy bevált üzleti modellt, amely teljes mértékben kompatibilis volt az ökoszisztémájukkal.

Az üzlet lényege és legérdekesebb pontja nem a termék, hanem a vásárlók. A Mixue hűséges vásárlóközönsége főként diákokból, egyetemistákból és fiatalokból áll. Eközben a csapolt sör egy idősebb fogyasztói csoport, az irodai dolgozók és a középkorú férfiak körében népszerű ital.

Ez a lépés okos stratégiának tekinthető a piac bővítésére. A Mixue a jelenlegi ügyfelei szüleit szeretné „meghódítani”. Ahelyett, hogy egy új ízű tejes teát próbálnának eladni egy telített ügyfélkörnek, egy teljesen új óceán felé tekintenek, egy stabilabb vásárlóerővel rendelkező demográfiai csoport felé.

Az üzlet a Mixue számára is fontos átalakulást jelentett, mivel a fiataloknak szánt italmárkából egy minden korosztályt kiszolgáló tömegital-csoporttá vált.

A csapolt söripar "keverése"

Szóval mit fog kezdeni a Mixue a Fuluval? Valószínűleg a sikeres formulájukat fogják alkalmazni a sörlánc „keverésének” megszilárdítására.

Először is, replikálja a modellt. A Mixue több tízezer üzlet ellátási láncának kezelésében és optimalizálásában szerzett tapasztalatával a Fulu 1200 értékesítési pontról 10 000-re vagy 20 000-re való bővítése elérhető közelségben van.

A második a termékinnováció. A Fulu már híres kreatív sörcsaládjairól, mint például a teás keveréksör, a tejes sör vagy a gyümölcssör. A trendek „mesterével”, mint például a Mixue, való kombináció egyedibb termékcsaládok létrehozását ígéri, amelyek még azokat is vonzzák, akik nem szoktak a hagyományos sör fogyasztásához.

Az üzletkötéssel kapcsolatos dokumentumok egyik érdekes részlete, hogy Tian Haixia – a Fulu jelenlegi főrészvényese – Zhang Hongfu úrnak, a Mixue vezérigazgatójának a felesége. Ez azt mutatja, hogy ez nem egy szokásos befektetési döntés, hanem egy stratégiai lépés, amelyet a felső vezetés gondosan kidolgozott.

A Mixue egyértelműen nem sétagaloppnak tekinti a csapolt sört, hanem gondosan kiszámított kockázatnak, egy több célt célzó nyílnak: a termékportfólió bővítése, új ügyfélkör meghódítása, valamint az ellátási láncban és az alacsony költségű modellben rejlő erősségeinek teljes kihasználása.

Úgy tűnik, a „tejes tea királya” ambiciózus ambíciót mutat, hogy az alkoholos italgyártás meghatározó erejévé váljon.

Forrás: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/mixue-lan-san-ban-bia-tham-vong-hay-lieu-linh-20251015093623067.htm