Globális vállalkozók

Egyre több vietnami vállalkozás működik határokon átnyúlóan. Ugyanakkor egyre több „külföldi vezető”, többnyire fiatal, vállal vállalkozói szerepet külföldön.

Polcok egy Thien Long áruházban Thaiföldön - Fotó: MT

Az olyan startupok, mint a KiotViet és a Thien Long golyóstollak, sok vietnami számára ismerősek. De a „globális vállalkozóknak” köszönhetően fokozatosan sok más országban is ismertté válnak.

Az úttörő utazás

Az 1990-ben született Lai Quoc Minh nemzetközi közgazdaságtan szakon végzett a Ho Si Minh-városi Külkereskedelmi Egyetemen, míg az egy évvel fiatalabb Vo Tran Tung közgazdaságtant és pénzt tanult a Ho Si Minh-városi Gazdaságtudományi Egyetemen.

Mindketten korábban gyorsan forgó fogyasztási cikkeket gyártó vállalatoknál dolgoztak, mielőtt 2015-ben csatlakoztak a Thien Longhoz. Kezdetben mindketten piacfejlesztési alkalmazottak voltak. Jelenleg mindketten a nemzetközi piacfejlesztési osztályokért felelősek.

A Fülöp-szigeteki piac fejlesztésével kezdve Vo Tran Tung gyorsan felismerte, hogy a kulturális különbségek, a fogyasztói szokások és az elosztási rendszerek miatt nehéz piacot meghódítani. Az ottani írószerek elsősorban az amerikai és kínai márkákból származtak.

„Régebben nagyon aggódtam a terméktervezéssel kapcsolatos negatív visszajelzések, a vásárlók elutasításai és az intenzív honvágy miatt” – emlékezett vissza Tung arra az időszakra, amikor úgy érezte, nem tudja megtartani magát.

Miután alaposan utánajárt annak, hogy a filippínó fogyasztók miért részesítik előnyben a megfizethető kupakos tollakat a vietnamiakhoz hasonló kattintható tollakkal szemben, Thien Long piacra dobta az FO-GELB08-at, amely gyorsan bestsellerré vált.

„Elsőbbséget kell élveznie a közepes méretű vállalatok kiválasztásának, amelyek együttműködőek és hajlandóak a kezdetektől fogva együtt építeni a márkát” – mondta Tung. Ennek a megközelítésnek köszönhetően a Thien Long nepáli növekedése 2023-ban meghaladta a 100%-ot az azonos időszakhoz képest.

Hasonlóképpen, Minh kihívásokkal nézett szembe a laoszi disztribúciós rendszer újjáépítése során, egy olyan piacon, ahol Thien Long korábban képviseleti irodát hozott létre és üzleti tevékenységet folytatott, de nem váltotta be a hozzá fűzött reményeket. Thai nyelvtudását kihasználva Minh és csapata újjáépítette a disztribúciós rendszert, a nagykereskedelmi és kiskereskedelmi csatornáktól a mobil értékesítésig.

A vállalat FlexOffice márkájú termékei mindössze másfél év alatt uralták a piacot, vezető szerepet töltve be az értékesítésben és a piaci lefedettségben. Az egy főre jutó bevétel tekintetében a körülbelül 6 millió fős piac a Thien Long 3 legnagyobb tengerentúli piacának egyikévé vált.

A laoszi sikert követően Minh 2018 elején is folytatta a csapat vezetését az indonéz piac feltárásában.

A körülbelül 300 milliós lakosság miatt a korábbi piacokhoz hasonlóan egyetlen forgalmazóval való együttműködés modellje fenntarthatatlan volt. Minhnek és csapatának, beleértve a Thiên Long helyi munkatársait is, régiókra kellett osztaniuk a piacot, mindegyik régiónak saját forgalmazóval.

Fáradhatatlan erőfeszítéseknek és alkalmazkodásnak köszönhetően az eladások az első két évben évente megháromszorozódtak.

Minh (jobb szélen) és Tung (jobbról a második) az éves nemzetközi szakvásáron és ügyfelekkel való találkozáson Dubaiban, az Egyesült Arab Emírségekben - Fotó: MT

Üzleti menedzsment megoldásokat hozunk a világba.

A KiotViet csapata kezdetben az Egyesült Államokban, Ausztráliában és Szingapúrban működő ügyfelek számára nyújtott szoftverfejlesztési szolgáltatásokra összpontosított. Felismerve a hazai piacban rejlő lehetőségeket, a KiotViet 2014-ben indult, lehetőséget teremtve a manuális irányítási módszerek modernebb és hatékonyabb megoldásokká alakítására több millió vállalkozás számára.

A KiotViet mára ismert névvé vált a szolgáltatásként nyújtott szoftver (SaaS) szektorban, több mint 300 000 ügyfelet szolgál ki 20 különböző iparágban Vietnámban. A KiotViet platformon kereskedett áruk teljes értéke minden hónapban eléri a körülbelül 4 milliárd USD-t.

SaaS modelljével a KiotViet nem korlátozódik földrajzilag. Vu The Tung úr, a nemzetközi piacfejlesztési igazgató kulcsszerepet játszott abban, hogy a KiotViet elérje célját, hogy Délkelet-Ázsia vezető vállalatirányítási technológiai megoldásává váljon.

2023-ban a KiotViet hivatalosan is kiterjeszkedett a nemzetközi piacra. Tung úrnak és csapatának alaposan fel kellett kutatnia a célpiacokat, ki kellett építenie egy disztribúciós hálózatot, és biztosítania kellett, hogy a szolgáltatás minősége megfeleljen a nemzetközi szabványoknak.

De Mr. Tung szerint „amikor Rómában vagy, tégy úgy, mint a rómaiak”, alkalmazkodni kell. Például Mianmarban és Bangladesben, ahol az internet-hozzáférés csak napi 3-4 órán át érhető el, az áram pedig csak 7-8 órán át van biztosítva, a KiotViet egy olyan funkciót vezetett be, amely lehetővé teszi a szoftver számára, hogy internet nélkül is működjön.

A Vietnamnál fejlettebb piacokon a kereslet olyan fejlett funkciókra összpontosul, mint az intelligens jelentéskészítés és a mesterséges intelligencia alapú piaci trendek előrejelzése.

Az elmúlt évben a KiotViet csapata számos tanulságot vont le a célpiacok kiválasztására és a termékek pozicionálására vonatkozó stratégiájából: a vietnami külföldiek piacait helyezte előtérbe. Jelenleg Dél-Korea, Japán és Kambodzsa a három tengerentúli piac, ahol a legtöbb KiotViet ügyfél található.

Egy amerikai üzlet KiotViet szoftvert használ - Fotó: KV

A vietnami áruk hatókörének bővítése.

Tung úr megosztotta egy tajvani vietnami nő történetét, aki hazájában tett látogatása során a KiotViet irodájába látogatott, hogy segítséget kapjon egy POS terminál telepítéséhez, majd elvitte azt tajvani üzletébe használatra. Ez nemcsak büszkévé tette a KiotViet csapatát, hanem arra is ösztönözte őket, hogy vietnami technológiával hatékonyabban támogassák a tengerentúlon élő vietnamiak vállalkozásait.

Tung úr elmondta, hogy a csapat az ázsiai- csendes-óceáni és észak-amerikai régióban való terjeszkedésre is összpontosít. „Innovatív, rugalmas megoldások szállítójaként szeretnénk ismertté válni, amelyek az egyes piacok egyedi igényeihez igazodnak.”

„Ez hozzájárul ahhoz, hogy Vietnam neve felkerüljön a globális technológiai úttörő országok térképére” – mondta Tung úr, kifejtve motivációját a kihívásokkal teli külföldi útra.

Ami Lai Quoc Minht illeti, miután 10 évig „külföldre vitte a tehetségét”, a legnagyobb tanulság, amit megtanult, a kockázatok azonosítása és kezelése volt.

Az ígéretes kezdeti eredményeket felmutató potenciális piacok, mint például Indonézia, gyorsan nehézségekbe ütközhetnek olyan előre nem látható események után, mint a COVID-19. Eközben a politikai instabilitás miatt látszólag kockázatos piacok, mint például Mianmar, váratlan sikereket értek el.

A világjárvány előtt Minh átlagosan évi 30 napot töltött Vietnámban, a többi időt külföldön. Ez idő alatt Minh dolgozott, miközben elmerült a helyi életben és a napi kommunikáció révén nyelveket tanult. Ennek a fokozatos tudásnak köszönhetően Minh mára folyékonyan beszél thaiul, laoul, indonézül és angolul.

A világjárvány után Minh visszatért Vietnámba, és olyan nagyobb piacok irányítására összpontosított, mint Délkelet-Ázsia, Kelet-Ázsia és Európa. Minh büszke arra, hogy segített csapatának a Thien Long „Vietnámban készült” termékeit szélesebb piacra eljuttatni, 74 országban jelen vannak, és a következő 5-10 évben 100 ország elérését tűzték ki célul.

„Sokszor, amikor más országok éttermeibe vagy iskoláiba megyünk, látjuk, hogy Thien Long tollal írják le az ételek nevét. Örömmel járulunk hozzá a vietnami márkák terjesztéséhez számos országban” – osztotta meg Minh.

Forrás: https://tuoitre.vn/nhung-doanh-nhan-toan-cau-20250107175847928.htm