Felgyorsul a hitelkártya-piac: Új versenyfutás a bankok között

Verseny új kártyák és speciális segédprogramok bevezetéséért

A digitális gazdaság erőteljes mozgása közepette a hitelkártya-piac példátlan növekedési időszakot tapasztal, mivel az „most költeni, később fizetni” igény a fiatal ügyfelektől a kis- és középvállalkozásokig (kkv-k) terjed. Az 1 millió kártya feletti bankok száma egyre nő, ami versenyképes versenyfeltételeket teremt a termékek, a funkciók és a digitális élmények tekintetében.

Az ügyfelek megtartása és a felhasználói bázis bővítése érdekében a bankok új, speciális szolgáltatásokat kínáló kártyatermékek bevezetésére összpontosítanak. Legutóbb két bank, a Vietnam Maritime Commercial Joint Stock Bank (MSB) és a Military Commercial Joint Stock Bank (MB) két új kártyaterméket vezetett be: az MSB Mastercard Green Worldöt és az MB Visa Hi BIZ-t, amelyek egyértelműen egy többrétegű megközelítési stratégiát demonstrálnak, amely egyszerre célozza meg a magas jövedelmű ügyfeleket és támogatja a vállalkozásokat a működés optimalizálásában.

*MSB Mastercard Green World kártyabemutató rendezvény. Fotó: Thu Huyen*

Pontosabban, november 19-én az MSB új stratégiát vezetett be a magas jövedelmű (Affluent) ügyfelek számára, és piacra dobta az MSB Mastercard Green World hitelkártyát. Ez nemcsak egy prémium pénzügyi termék, hanem a „zöld utazás kvintesszenciájaként” pozicionálja magát, amely a személyre szabott élményeket és a fenntartható életmód iránti elkötelezettséget ötvözi.

Az MSB hangsúlyozza, hogy a tehetős ügyfélkör erőteljesen növekszik, mivel egyre többen igénylik a pénzeszközök felhalmozását és az életmód megerősítését. Az MSB Mastercard Green World kártya négy pillérre épül: pénzügyek, életminőség, tudatosság és speciális szolgáltatások.

Az ügyfelek akár 150 milliárd VND-s prioritási limitet, szupergyors, 8 órán belüli jóváhagyást, vonzó haszonkulcsokat, valamint számos előnyt kapnak az életmód, a zene , a 24/7-es privát szolgáltatások és az M-Private biztonsági rendszer terén.

A termék legfőbb előnye a környezetbarát kialakítás, az újrahasznosított anyagokból készült kártyamaggal és az akár 24 millió VND/év visszatérítési politikával. A metrós tranzakciók 100%-os, a légitársasági tranzakciók 5%-os visszatérítést kapnak az alkalmazandó feltételek szerint, az elektromos járművek használóinak pedig a Xanh SM-mel való együttműködés révén ösztönzőket biztosítanak. Az MSB képviselői remélik, hogy a kártya nemcsak a költési igényeket szolgálja majd, hanem az elit „zöld életmódjának” deklarációjává is válik.

Míg az MSB a magas jövedelmű magánszemélyeket célozza meg, az MB más irányt választ, mégpedig a vállalkozások, különösen a kkv-k támogatását a költségek optimalizálásában és a cash flow kezelésében, a 2025 első 9 hónapjában 5,8%-ról 7,2%-ra növekvő működési költségek fényében.

*Az MB együttműködik a Visával és a KOTRA-val az MB Visa Hi BIZ kártya új verziójának bevezetésén. Fotó: Hoang Bang*

Az MB együttműködik a Visával és a Koreai Kereskedelmi és Beruházási Ösztönzési Ügynökséggel (KOTRA), hogy elindítsa az MB Visa Hi BIZ kártya új verzióját, amelyet „egyérintéses” pénzügyi menedzsment eszközként pozicionálnak. A kártya két hitel- és betéti forrást integrál, így a vállalkozások rugalmasabban költhetnek az üzleti utakra, a hirdetésekre és a szoftvervásárlásokra.

A mindössze 1,2%-os devizaátváltási díj, az akár évi 30 millió VND visszatérítési mechanizmus, valamint a BIZ MBBank digitális ökoszisztémáján keresztüli valós idejű egyeztetési képesség akár 80%-kal is csökkentheti a vállalkozások előzetes feldolgozási és egyeztetési idejét.

A legnagyobb áttörést a Visa és a KOTRA által kifejlesztett Globális Kereskedelmi Fizetési Platform (GTPP) integrációja jelenti, amely lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy közvetlenül, akár még aznap kifizessék koreai partnereiket, egy teljesen digitális folyamaton keresztül. A GTPP segítségével a vietnami vállalkozások közvetlenül csatlakozhatnak egy több mint 140 000 koreai kkv-ból álló hálózathoz. A KOTRA szerint ez a megoldás szabványosítja a vietnami-koreai kereskedelmi tevékenységeket, csökkentve a dokumentumok terhét, ami komoly akadályt jelent a kkv-k számára.

Átfogó ökoszisztéma - fenntartható előny a hitelkártya-versenyben

A legfrissebb statisztikák szerint számos bank erős növekedést könyvelhetett el a hitelkártya-szegmensben. A VPBank továbbra is őrzi vezető pozícióját, 2024 végére több mint 1,7 millió kártyával forgalomban. Csak egy év alatt ez a bank több mint 500 000 új kártyát bocsájtott ki, ami sok banknak évtizedekig tartó erőfeszítéseket kell elérnie.

Hasonlóképpen, a Techcombank, a Sacombank és a VIB is belépett a „millió kártyás” bankok csoportjába, ami a kártyahasználat iránti kereslet gyors bővülését mutatja az egyre népszerűbb digitális fizetések kontextusában.

A Techcombanknál a hitelkártyák száma 2025 második negyedévének végére meghaladta az 1 milliós határt, miután mindössze 12 hónap alatt 224 000 kártyával nőtt. A VIB szintén elérte az 1 milliós határt 2025 augusztusában, ami 142 000 kártyával több, mint 2024 végén. A Sacombank már az év elejétől több mint 1 millió hitelkártya-ügyfelet regisztrált, ezzel a kártyaszegmens egyik stabil növekedést mutató egységének bizonyult.

Nemcsak a mennyiség, hanem a tranzakciók forgalma is tükrözi a piac hevületét. 2024-ben a VPBank, a Techcombank és a VIB egyaránt meghaladta a 100 billió VND-t a hitelkártya-tranzakciók forgalmában. A VPBank és a Techcombank különösen közel állnak egymáshoz, ami vezető pozíciójukat bizonyítja az egyre élénkebb és kiélezettebb versenypiacon.

A FiinGroup kutatási és pénzügyi szolgáltatási tanácsadási vezetője, Tran Thi Kieu Oanh a teljes piacról szólva elmondta, hogy a hitelkártya-szegmens a gazdasági ingadozások ellenére is erőteljesen növekedett. Szerinte az „először költs, majd fizess” jellemzői, valamint a pénzvisszatérítési és e-kereskedelmi ösztönzők sorozata olyan tényezők, amelyek vonzóvá teszik a hitelkártyákat a fiatal ügyfelek számára.

A piaci verseny azonban már nem korlátozódik a rövid távú ösztönzőkre. Tavaly olyan hazai bankok, mint a Vietcombank, a BIDV, a Techcombank, a VPBank, az MB, az MSB... egészen a külföldi bankokig, mint a Shinhan, a Citibank, az UOB, mind új kártyákat bocsátottak ki, 5%-10%-os pénzvisszatérítést, éves díjak elengedését vagy 0%-os részletfizetést kínálva.

A FiinGroup szerint a fenntartható előny abban rejlik, hogy képesek legyünk egy átfogó ökoszisztémát kiépíteni, amely mélyen kapcsolódik az e-kereskedelemhez, a szuperalkalmazásokhoz, az utazáshoz, az étkezéshez és italfogyasztáshoz, valamint a költési adatok felhasználásához a termékek személyre szabásához. Ez lesz a hitelkártya-piac igazi „versenye” az elkövetkező időszakban.

A FiinGroup statisztikái szerint 2024-re a hitelkártyák a vietnami kártyás tranzakciók teljes értékének több mint 50%-át fogják kitenni, míg a betéti kártyák körülbelül 30-35%-ot fognak képviselni, az előre fizetett kártyák pedig csak kis, szinte jelentéktelen arányt fognak képviselni. A hitelkártyákat országszerte több mint 300 000 fizetési elfogadóhelyen, készpénzfelvételt pedig több mint 20 000 ATM-nél lehet lebonyolítani. Ezek közül a NAPAS belföldön vezet az alacsony díjaknak és a jó integrációnak köszönhetően; a VISA és a Mastercard erősségei a határokon átnyúló és online tranzakciókban vannak.

Forrás: https://congthuong.vn/thi-truong-the-tin-dung-but-toc-cuoc-dua-moi-giua-cac-ngan-hang-431264.html