Berjualan melalui siaran langsung, bisnis memanfaatkannya untuk memperluas pasar

ANTD.VN - Berjualan melalui siaran langsung bukan lagi hal baru, tetapi semakin banyak bisnis yang menerapkannya karena efektivitasnya.

Sesi penjualan livestream dengan partisipasi selebriti menarik puluhan juta penayangan

Manfaatkan saluran penjualan streaming langsung secara maksimal

Hari ini (12-12), banyak platform e-commerce dan situs web penjualan akan mengadakan promosi besar-besaran. Sepertinya sudah menjadi tradisi bahwa pada hari-hari tertentu seperti: 10-10; 11-11; 12-12... semua toko menawarkan diskon besar untuk ribuan barang. Pada kesempatan ini, siaran langsung dimanfaatkan secara maksimal untuk menjual produk.

Biasanya, Shopee - platform e-commerce dengan pangsa pasar nomor 1 di Vietnam saat ini akan mengadakan sesi streaming langsung selama penjualan ulang tahun 12-12, pada rentang waktu berikut: pukul 8 malam pada tanggal 11 Desember dan pukul 12 siang pada tanggal 12 Desember.

Sementara itu, acara penjualan 11-11 platform e-commerce ini, sesi siaran langsungnya, menarik lebih dari 2 miliar tayangan. Ini merupakan angka rekor.

Atau pada acara Online Friday 2024 yang baru-baru ini diselenggarakan oleh Kementerian Perindustrian dan Perdagangan , lebih dari 900 sesi penjualan langsung berlangsung. Statistik Kementerian Perindustrian dan Perdagangan menunjukkan bahwa terdapat lebih dari 1,8 miliar tayangan sesi penjualan langsung dengan tagar #OnlineFriday dan #TuHaoHangViet, hanya di platform TikTok Shop.

Penjualan melalui siaran langsung telah menjadi begitu populer sehingga pembeli dapat menemukannya di mana saja: di platform e-commerce, platform TikTok Shop, jejaring sosial Facebook; aplikasi Zalo... Dengan jumlah pemirsa yang besar, siaran langsung tampaknya menjadi alat tercepat dan paling efektif bagi bisnis untuk menjangkau pelanggan dan pasar yang belum pernah dapat dilakukan oleh metode komersial tradisional mana pun.

Menurut Bapak Tran Quoc Bao, Wakil Direktur Utama Kido Group sekaligus Direktur Eksekutif kanal e-commerce E2E, selain mengembangkan kanal e-commerce, penjualan melalui siaran langsung juga perlu difokuskan, karena ini merupakan tren utama. "Antara penjualan langsung dan penjualan daring, konsumsi melalui platform e-commerce telah meningkat secara signifikan. Penjualan daring membantu mengurangi biaya perantara, menghemat biaya logistik, pemasaran, dan biaya lainnya, sehingga memberikan manfaat besar bagi konsumen," ujar seorang perwakilan Kido.

Mengapa penjualan siaran langsung sedang meningkat?

Salah satu faktor pertama yang membuat penjualan siaran langsung menarik pelanggan adalah berkolaborasi dengan tokoh-tokoh terkenal di internet (KOL, KOC), atau aktor, penyanyi... untuk menjual produk. Daya tarik dari nama-nama tokoh terkenal ini menarik perhatian, rasa ingin tahu, dan dengan mudah membangun kepercayaan di antara pemirsa.

Menurut riset NielsenIQ Vietnam, KOL dan KOC memiliki pengaruh besar terhadap keputusan pembelian dan perjalanan belanja konsumen di Vietnam. Sekitar 50% konsumen menyatakan bahwa keputusan pembelian mereka dipengaruhi oleh KOL dan KOC.

Faktanya, kemunculan KOL di segala bidang mulai dari kecantikan, mode , memasak, kebugaran, permainan, atau e-commerce... di siaran langsung telah membawa "angin baru" ke pasar ritel di era digital.

Ibu Nguyen Phuong Anh, Mahasiswa Universitas Hanoi , mengatakan: "Saya sangat terkesan dengan program-program yang diselenggarakan di Online Friday tahun ini. Terutama sesi siaran langsung para KOL dan KOC yang sangat menarik bagi para pembeli."

Realitas ini terlihat jelas dalam sesi siaran langsung Quang Linh Vlog pada malam 28 November di acara OnlineFriday, yang meraih kesuksesan impresif dengan lebih dari 24 juta tayangan dan 31.179 pesanan terjual melalui platform TikTok Shop. Banyak produk yang langsung "terjual habis" setelah dibuka untuk dijual, misalnya 498 paket kombo 2 karung Beras ST25 (5kg/karung) dari Vua Gao terjual habis hanya dalam 10 menit, atau paket kombo 30 pasang sumpit dan talenan bambu dari Tre Phuong Bac mencapai total 547 pesanan hanya dalam 15 menit.

Atau di saat wabah Covid-19 sedang pelik, aktor Xuan Bac melakukan siaran langsung berjualan buah leci Luc Ngan untuk membantu masyarakat, hanya dalam waktu singkat buah leci tersebut terjual berton-ton kepada para pembeli.

Menurut para ahli, daya tarik selebritas merupakan faktor utama, tetapi siaran langsung juga menarik perhatian karena visualnya yang hidup dan dinamis, dan produk yang dipilih seringkali didiskon dengan harga terbaik. Belum lagi, setiap produk dalam sesi siaran langsung seringkali muncul dalam waktu singkat, sehingga memengaruhi psikologis penonton untuk segera memutuskan membeli. Siaran langsung juga memungkinkan pembeli untuk menikmati hiburan sekaligus berbelanja.

Bagi para pelaku bisnis, bentuk penjualan ini dapat menjangkau banyak pelanggan sekaligus, sehingga menghemat biaya dan waktu dibandingkan dengan harus membawa barang untuk diperkenalkan dan dipasarkan di toko fisik dan menunggu orang datang membeli seperti sebelumnya.

Namun, para ahli juga mencatat bahwa dari sudut pandang pembeli, penting untuk memperhatikan kualitas dan asal barang, menghindari keputusan "cepat" karena harga rendah atau mentalitas bahwa jika Anda tidak membeli, Anda akan kehabisan uang demi membeli barang berkualitas. Dari perspektif pelaku bisnis dan penjual, perlu juga ada solusi untuk mencegah terjadinya pesanan palsu.

Source: https://www.anninhthudo.vn/ban-hang-qua-livestream-doanh-nghiep-dang-khai-thac-de-mo-rong-thi-truong-post598129.antd