Mengekstraksi nilai tambah, membangun asosiasi bergaya AmCham untuk memperluas pasar AS

Analisis mendalam tentang nilai tambah dalam proses produksi, pembentukan asosiasi serupa dengan AmCham atau EuroCham, pembelian paten, dll. disarankan sebagai solusi untuk membantu perusahaan Vietnam berpartisipasi di pasar AS secara lebih efektif.

Pekerja yang bekerja di pabrik tekstil - Foto: MSH.

Melihat lebih dekat pada data

Dalam seminar "Informasi Pasar AS, Penilaian Tren Perkembangan Ekonomi dan Perdagangan pada Tahun 2025" yang diselenggarakan pada 11 Februari, Bapak Nguyen Manh Quyen, Kepala Kantor Perdagangan Vietnam di Houston (Texas, AS), menyampaikan bahwa analisis data impor, evaluasi keunggulan, dan perbandingan daya saing dalam perekonomian merupakan isu fundamental.

Misalnya, ketika membeli iPhone, kandungan fisik bahan bakunya mungkin tidak banyak, tetapi produk tersebut memiliki nilai tambah yang sangat tinggi. Sebaliknya, untuk menghasilkan satu ton beras, meskipun berat secara fisik dan membutuhkan banyak keringat serta tenaga, nilai yang diperoleh tidak sepadan.

Oleh karena itu, Tn. Quyen berpendapat bahwa perlu menganalisis dua dimensi untuk menyimpulkan dan membandingkan nilai tambah dalam tahapan produksi dan bisnis produk, alih-alih hanya mengevaluasi surplus perdagangan atau defisit perdagangan.

"Jika kita hanya melihat satu cara, yaitu kita mengekspor terlalu banyak dan perlu menguranginya, atau mengekspor terlalu sedikit dan perlu meningkatkannya, maka itu hanyalah pandangan komersial dan tidak menciptakan nilai tambah yang besar bagi pembangunan berkelanjutan di masyarakat," ungkap Bapak Quyen.

Setuju dengan sudut pandang di atas, Dr. Huynh The Du mengatakan bahwa menganalisis gambaran keseluruhan sektor bisnis adalah penting.

Hal ini memerlukan konsentrasi sumber daya dan intelijen, terutama dari mereka yang memahami pasar AS dan perdagangan internasional, untuk membuat penilaian yang komprehensif.

Pada saat yang sama, Bapak Du mengusulkan pembentukan mekanisme berbagi informasi dan pertukaran pengetahuan berdasarkan model "membeli dengan teman dan menjual dengan mitra".

Salah satu arah yang mungkin untuk dipertimbangkan adalah membangun Asosiasi dengan kapasitas untuk menghubungkan bisnis dan mempromosikan serta mengadvokasi kebijakan seperti AmCham atau EuroCham.

"Salah satu hal yang perlu dilakukan oleh bisnis yang berbisnis di AS adalah memiliki kemampuan melobi kebijakan," kata Tn. Du, seraya menambahkan bahwa ini juga merupakan organisasi yang dapat menganalisis dan merekomendasikan kebijakan yang tepat kepada pemerintah Vietnam.

Temukan beberapa titik masuk ke pasar AS

Bapak Kieu Huynh Son, Wakil Presiden Asosiasi Perusahaan Mekanik dan Listrik Kota Ho Chi Minh, mengatakan bahwa melalui pengorganisasian dan partisipasi dalam pameran di AS, ia telah melihat banyak sinyal positif dan menilai ini sebagai pasar potensial dengan permintaan tinggi.

Namun, tantangannya adalah memperluas akses di luar metode tradisional seperti pameran dan pertukaran daring. Bapak Son menyarankan untuk memanfaatkan dukungan dari mitra, asosiasi, dan Konselor Perdagangan Vietnam di AS untuk mencari lebih banyak peluang jejaring.

Misalnya, kita dapat mempertimbangkan untuk menyelenggarakan Pekan Teknik Elektro Vietnam , menciptakan peluang bagi delegasi 20-30 bisnis dari Vietnam untuk berpartisipasi, membantu bisnis Vietnam mengakses pasar AS secara lebih langsung dan efektif.

Pekerja yang bekerja di pabrik pengolahan ikan tra - Foto: AGIFISH.

Selain itu, para ahli juga menyarankan agar bisnis Vietnam berupaya membeli kembali paten atau bekerja sama dengan perusahaan yang memiliki hak cipta teknologi untuk diproduksi bersama di Vietnam, melayani banyak pasar, termasuk AS.

Dalam wawancara dengan Tuoi Tre Online , Bapak Vu Tu Thanh, Wakil Direktur Eksekutif Dewan Bisnis AS-ASEAN, mengatakan bahwa perolehan paten atau kerja sama produksi merupakan solusi untuk meningkatkan kerja sama bisnis antara kedua negara.

Desain-desain ini masih mempunyai pangsa pasar tertentu, tetapi karena keuntungannya lebih rendah dibandingkan lini produk baru dalam grup, maka desain-desain ini tidak diprioritaskan untuk dikembangkan.

"Yang penting adalah pembeli harus berpengetahuan luas untuk menemukan produk yang baik dan sesuai, lalu membawanya kembali untuk disempurnakan, menambahkan kecerdasan mereka sendiri, dan menciptakan produk yang memenuhi segmen pasar tertentu," kata Bapak Tu Thanh.

Source: https://tuoitre.vn/boc-tach-gia-tri-gia-tang-lap-hiep-hoi-kieu-amcham-de-mo-rong-thi-truong-my-20250211165659037.htm