Perusahaan mobil bersaing untuk mempromosikan dan merangsang permintaan pada Agustus 2025

Banyak merek meluncurkan program diskon, mendukung biaya pendaftaran, atau memberikan aksesori dan asuransi untuk menarik pelanggan.

Pasar mobil sedang dalam fase "mudah dibeli". Foto: Hoang Linh

Menurut Asosiasi Produsen Otomotif Vietnam (VAMA), total penjualan pasar pada Juli 2025 sedikit meningkat dibandingkan bulan sebelumnya tetapi masih lebih rendah dibandingkan periode yang sama pada tahun 2024, terutama disebabkan oleh tekanan ekonomi , suku bunga kredit mobil yang belum turun signifikan, dan psikologi menunggu kebijakan stimulus baru dari pemerintah.

Bulan Juli juga merupakan periode ketika informasi tentang langkah-langkah pembatasan penggunaan kendaraan berbahan bakar bensin dan minyak menyebar, menyebabkan psikologi belanja menjadi agak ragu-ragu.

Dalam konteks tersebut, perusahaan terpaksa meningkatkan insentif untuk mempertahankan pangsa pasar. Toyota Vietnam terus mempertahankan diskon besar untuk model mobil rakitan dalam negeri. Corolla Cross dan Vios didukung dengan biaya registrasi hingga 100%, setara dengan 50-70 juta VND, tergantung versinya. Beberapa dealer juga memberikan potongan harga tunai secara langsung, sehingga harga Vios turun hingga di bawah 450 juta VND.

Toyota juga menawarkan diskon 10% untuk biaya registrasi Veloz Cross, setara dengan 64 juta VND untuk Cross versi CVT dan 66 juta VND untuk Cross versi VCT TOP. Beberapa dealer di Hanoi juga menawarkan diskon tambahan bagi pelanggan yang membeli Veloz Cross, mulai dari 14 hingga 16 juta VND, tergantung versinya.

Honda, dalam langkah yang belum pernah terjadi sebelumnya, mendukung program tukar tambah mobil asli mulai sekarang hingga 31 Agustus. Program ini ditujukan bagi pelanggan yang berhasil menjual mobil Honda bekas dan melakukan upgrade ke mobil Honda CR-V, CIVIC, BR-V, HR-V baru di distributor resmi, dengan nilai dukungan sebesar 30 juta VND untuk CR-V dan Civic, serta 20 juta VND untuk HR-V dan BR-V.

Sementara itu, Ford menawarkan biaya pendaftaran 100% untuk Ranger Sport dan Ranger Wildtrak, sementara Ranger Raptor, XLS (4x2 dan 4x4) ditawarkan diskon biaya pendaftaran 50%.

Ford Everest Titanium 4x4 dilengkapi asuransi fisik selama 2 tahun dan kamera Vietmap. Menurut riset, beberapa dealer Ford juga memberikan diskon besar-besaran untuk Territory, mengingat model ini hanya tinggal seminggu lagi untuk mendapatkan versi baru dengan banyak peningkatan berharga.

Lynk&Co 01 Hyper baru dipamerkan di Hanoi pada 9 Agustus. Foto: Hoang Linh

Perwakilan Korea, Hyundai, juga tidak ketinggalan dalam perlombaan, dengan memberikan biaya pendaftaran 100% untuk Santa Fe dan Palisade, serta memberikan biaya pendaftaran 50% untuk model sisanya dalam katalog produk di Vietnam.

Di grup mobil Tiongkok, Geely mendukung 50% biaya pendaftaran Coolray; memberikan pengisi daya portabel dan pengisi daya rumah (dengan pemasangan) untuk mobil listrik EX5 yang baru diluncurkan. SUV kelas atas perusahaan, Monjaro, didiskon sebesar VND100 juta. Sementara itu, Lynk & Co bulan ini menawarkan insentif yang menarik untuk model 01 Hyper yang baru diluncurkan, dengan memberikan 50% biaya pendaftaran dan asuransi bodi selama 1 tahun (dari Tasco Insurance).

Di segmen kendaraan listrik, VinFast melanjutkan program penukaran mobil berbahan bakar bensin dengan mobil listrik pada bulan Agustus, beserta insentif tradisional untuk mobil seperti pengisian daya gratis hingga 30 Juni 2027. Pembeli mobil VinFast yang terdaftar untuk plat nomor Hanoi akan mendapatkan pinjaman cicilan hingga 70-80% dari harga mobil dengan jangka waktu maksimal 8 tahun (sesuai kebijakan masing-masing bank). Pelanggan juga akan mendapatkan tambahan suku bunga 3% per tahun dibandingkan suku bunga normal untuk 3 tahun pertama.

Para analis mengatakan bahwa gelombang promosi di bulan Agustus tidak hanya untuk merangsang permintaan jangka pendek, tetapi juga untuk mempersiapkan akhir tahun—musim belanja puncak. Ini juga merupakan waktu yang penting bagi perusahaan untuk menyesuaikan inventaris, membuka jalan bagi peluncuran produk baru pada kuartal keempat tahun 2025. Jika terlewat, tekanan pada inventaris akhir tahun akan sangat tinggi.

Untuk memastikan antisipasi yang efektif terhadap lonjakan belanja tahunan di bulan-bulan terakhir tahun ini, banyak produsen mobil juga memanfaatkan kesempatan ini untuk memperluas sistem dealer mereka secara signifikan. Geely menyatakan bahwa mereka kini memiliki 24 dealer di seluruh negeri, dengan 7 di antaranya baru beroperasi.

Sementara itu, bersamaan dengan peluncuran dua versi Touareg yang ditingkatkan, Highline dan R-Line, Volkswagen juga membuka 5 dealer lagi, termasuk dealer 4S pertama di Thanh Hoa.

Dealer pertama Volkswagen di Thanh Hoa. Foto: Hoang Linh

Secara umum, persaingan ketat antara produsen mobil menjanjikan periode bisnis akhir tahun yang sangat menarik, di mana pembeli, jika diseimbangkan dengan cerdik, dapat secara efektif memanfaatkan insentif untuk kebutuhan mereka sendiri.

Komentar (0)