Peluang untuk menarik wisatawan Tiongkok

Turis Tiongkok mengubah arah

Pekan lalu, Air China, China Eastern, dan China Southern Airlines secara bersamaan "membuka pintu" bagi penumpang untuk membatalkan atau mengubah tujuan penerbangan ke Jepang hingga 31 Desember. Pasar pariwisata internasional, terutama di Asia, diperkirakan akan berfluktuasi tajam, karena wisatawan Tiongkok tidak hanya besar jumlahnya tetapi juga memiliki tingkat pengeluaran yang tinggi. Misalnya, pada tahun 2024, wisatawan Tiongkok akan menghabiskan hingga 1.700 miliar yen (11,2 miliar dolar AS) untuk bepergian ke Jepang. Oleh karena itu, pasar yang membuat wisatawan ini bersin-bersin, dan banyak negara "beringus". Dalam konteks saat ini, menurut para ahli, Vietnam dapat "mengisi celah ini" berkat serangkaian keunggulan.

Cơ hội thu hút khách du lịch Trung Quốc- Ảnh 1. — Wisatawan internasional, termasuk banyak wisatawan Tiongkok, mengunjungi dan berbelanja di Kantor Pos Pusat Kota Ho Chi Minh.

Ibu Tran Thi Bao Thu, Direktur Pemasaran dan Komunikasi Vietluxtour, berkomentar bahwa kemungkinan wisatawan Tiongkok beralih ke Vietnam "sangat nyata dan semakin jelas". Pasar Tiongkok sedang memasuki fase restrukturisasi, alih-alih hanya memilih Jepang atau Korea, wisatawan cenderung mencari destinasi terdekat, biaya terjangkau, dan jadwal yang lebih singkat. Vietnam telah muncul sebagai pilihan yang tepat berkat lokasinya yang dekat, biaya kompetitif, dan merek pariwisata yang sedang berkembang.

"Faktanya, banyak wisatawan Tiongkok secara proaktif mengajukan permintaan untuk mencari wisata alternatif ke Vietnam, terutama dari pasar yang sebelumnya kurang mudah diakses seperti Chengdu dan Wuhan. Selain faktor kebijakan, harga tur dan biaya hidup yang mahal di Jepang juga menjadi pertimbangan mereka. Vietnam jelas menjadi pilihan alternatif atau tambahan bagi mereka," tegas Ibu Thu.

Di segmen ritel, jumlah deposit untuk tur 4-5 hari dari Hanoi ke Ha Long meningkat sekitar 30% dibandingkan kuartal sebelumnya. "Ini bukan lagi perkiraan, tetapi sudah menjadi dampak nyata. Kami terus memantau untuk menyesuaikan produk agar sesuai dengan segmen menengah ke atas," tambah Ibu Thu.

Senada dengan itu, Bapak Nguyen Minh Man, Wakil Direktur Jenderal Perusahaan Pariwisata VinaGroup, menganalisis bahwa industri pariwisata selalu sensitif terhadap fluktuasi eksternal, sehingga kemungkinan wisatawan Tiongkok beralih ke Vietnam sangat tinggi. Di satu sisi, Vietnam merupakan destinasi yang dekat, nyaman, terjangkau, dan semakin menarik bagi wisatawan Tiongkok. Di sisi lain, faktor kebijakan dan fluktuasi pasar di Jepang membuat perpindahan arus wisatawan semakin mungkin terjadi.

Menurut Bapak Man, hal terpenting saat ini adalah kesiapan sistem layanan dan pelaku usaha perjalanan domestik. Kita perlu mengukur, menyesuaikan, dan meningkatkan kualitas produk agar dapat memenuhi permintaan secara optimal ketika arus wisatawan meningkat. Faktanya, jumlah wisatawan mancanegara ke Vietnam pada tahun 2025 akan terus meningkat sesuai prediksi pascapandemi. Pertumbuhan ini didorong oleh semakin baiknya kapasitas pelaku usaha dalam memenuhi kebutuhan wisatawan dan menangkap tren pariwisata global. Terkait penerbangan, jumlah penerbangan carter dari Tiongkok memang tidak setinggi sebelum pandemi, tetapi trennya akan meningkat di masa mendatang, terutama ketika infrastruktur dan kebijakan ditingkatkan secara bersamaan.

Tren yang sedang berkembang saat ini adalah wisata budaya dan sejarah, yang dipadukan dengan relaksasi dan belanja. Semua ini merupakan kelompok produk unggulan Vietnam, yang sesuai dengan selera wisatawan Tiongkok, mulai dari kota-kota bersejarah hingga resor pantai yang berkembang pesat. Dalam konteks tersebut, peningkatan frekuensi penerbangan langsung atau carter akan dilakukan berdasarkan permintaan aktual. Maskapai domestik dan internasional akan memainkan peran penting dalam memperluas pasar. Memperbarui data, memperkirakan tren, dan terus menyesuaikan rencana bukan hanya tugas bisnis, tetapi juga merupakan persyaratan utama bagi seluruh industri pariwisata jika mereka ingin memanfaatkan peluang ini secara efektif," ujar Bapak Man.

Menurut data Agoda, pada bulan Juli dan Agustus 2025 saja, jumlah pencarian destinasi Vietnam dari wisatawan Tiongkok juga meningkat hampir 90%, di mana Hanoi meningkat sebesar 89% dibandingkan periode yang sama tahun lalu.

Para pakar pariwisata sepakat bahwa Vietnam memiliki peluang besar untuk menarik wisatawan Tiongkok, tetapi yang penting adalah mengetahui cara memanfaatkan peluang tersebut, terutama ketika negara-negara di kawasan ini tengah mempercepat persaingan untuk pasar yang berpenduduk satu miliar orang ini.

Kompetisi untuk "mengisi kesenjangan"

Faktanya, wisatawan Tiongkok selalu mendapat perhatian khusus dari berbagai negara. Misalnya, di Singapura, setelah perjanjian bebas visa bilateral yang berlaku sejak Februari 2024, jumlah wisatawan Tiongkok telah pulih dengan pesat. Negara ini juga mempromosikan pariwisatanya di Weibo, Xiaohongshu, dan Ctrip... yang menyasar wisatawan dengan pengeluaran tinggi. Demikian pula, Thailand sedang berupaya merangsang permintaan karena dalam 9 bulan pertama tahun 2025, negara tersebut hanya menerima sekitar 3,23 juta wisatawan Tiongkok, tingkat pemulihan yang lebih rendah dari perkiraan. Pada beberapa titik di tahun 2025, jumlah wisatawan Tiongkok ke Thailand menurun hingga 33% dibandingkan sebelum pandemi.

Cơ hội thu hút khách du lịch Trung Quốc- Ảnh 2. — Turis Tiongkok ciptakan peluang emas bagi pariwisata Vietnam

Untuk Vietnam, data terbaru dari Kantor Statistik Umum menunjukkan bahwa wisatawan Tiongkok telah meningkat tajam, menjadi salah satu pendorong pertumbuhan utama pariwisata Vietnam pada Oktober 2025. Pada bulan Oktober saja, jumlah pengunjung Tiongkok ke Vietnam meningkat sekitar 20% dibandingkan dengan September, memberikan kontribusi yang signifikan terhadap total 1,73 juta pengunjung internasional yang telah disambut Vietnam. Dalam 10 bulan terakhir, Vietnam telah menyambut lebih dari 17,1 juta pengunjung internasional, yang mana Tiongkok terus memegang posisi terdepan. Agen perjalanan melaporkan bahwa, selain kelompok pengunjung tradisional dari Guangzhou, Shenzhen atau Shanghai, tahun ini telah terjadi ekspansi yang jelas dari kota-kota lapis kedua dan ketiga seperti Chengdu, Wuhan, Chongqing, dll., pasar dengan permintaan tinggi untuk rencana perjalanan jangka pendek yang terjangkau.

Cơ hội thu hút khách du lịch Trung Quốc- Ảnh 3. — Pasar Jepang stagnan, turis Tiongkok berbondong-bondong ke Vietnam

Lebih penting lagi, tren ini akan meningkat di bulan-bulan terakhir tahun ini berkat iklim musim dingin yang hangat, rute penerbangan yang nyaman, serta beragam pilihan resor dan belanja yang sesuai dengan selera wisatawan Tiongkok. Beberapa bisnis juga mencatat peningkatan 20-30% dalam tur Hanoi - Ha Long - Ninh Binh dan paket resor pantai di Nha Trang, Da Nang, dan Phu Quoc.

Mengingat maskapai Tiongkok mengizinkan penumpang untuk membatalkan atau mengubah penerbangan ke Jepang, Vietnam dianggap sebagai "tujuan alternatif" yang potensial berkat biaya yang terjangkau dan keamanannya yang tinggi. Ini dianggap sebagai waktu yang tepat bagi Vietnam untuk mempromosikan, mengoptimalkan produk, dan meningkatkan konektivitas udara guna memanfaatkan sepenuhnya peluang dari pasar penumpang terbesar di dunia.

Vietnam perlu berpromosi di ekosistem digital Tiongkok seperti Douyin, Xiaohongshu, dan Ctrip, serta bekerja sama dengan KOL untuk menyebarkan citra destinasi yang ramah, aman, dan mudah dikunjungi. Selain itu, Vietnam perlu membuka lebih banyak penerbangan langsung dan penerbangan carter dari kota-kota seperti Changsha, Wuhan, Chengdu, dan sebagainya untuk mengurangi waktu tempuh dan mengoptimalkan biaya. Di saat yang sama, perlu dilakukan diversifikasi produk dan pemanfaatan destinasi baru agar tidak membebani destinasi-destinasi tradisional.

Ibu Tran Thi Bao Thu, Direktur Pemasaran dan Komunikasi Vietluxtour

Sumber: https://thanhnien.vn/co-hoi-thu-hut-khach-du-lich-trung-quoc-185251119182312535.htm