Setelah "uji coba" COVID-19, "badai" resesi ekonomi tampaknya menjadi "obat uji" dengan dosis yang lebih tinggi dan datang secara tiba-tiba, membuat banyak bisnis tidak siap. Bagaimana kita bisa meningkatkan kualitas produk dan layanan, tetapi dengan harga yang lebih kompetitif? Kedengarannya kontradiktif, tetapi itu adalah keharusan yang tak terelakkan!
Perusahaan Produksi dan Perdagangan Sarang Salanganes Thanh Hoa (Hau Loc) telah berhasil terhubung dengan pasar ekspor produk ke Tiongkok pada awal tahun 2024, menciptakan peluang bagi bisnis untuk memperluas skala produksi di masa mendatang. Foto: Minh Hang
Bersikap proaktif di garis antara hidup dan mati
Meskipun pesanan dan pendapatan menurun, Perusahaan Saham Gabungan Peralatan Pendidikan Hong Duc (Kawasan Industri Le Mon) masih menciptakan lapangan kerja tetap bagi lebih dari 200 pekerja. Selain memperkuat manajemen internal untuk mengurangi biaya produksi, perusahaan berfokus pada diversifikasi dan peningkatan kualitas produk. Perekrutan dan pelatihan tetap difokuskan pada pekerja yang terampil dan terampil, dengan desain yang mengikuti tren, serta keterampilan pemasaran yang baik.
Ibu Vu Thi Ngoc Anh, direktur perusahaan, mengatakan: "Produk dan peralatan pendidikan masih menjadi keunggulan perusahaan. Seiring dengan pembaruan dan pendekatan terhadap tren dunia , perusahaan telah merekrut para ahli untuk meneliti, memodifikasi, dan "melokalisasi" produk agar sesuai dengan biaya, bentuk, cuaca, dan selera konsumen Vietnam. Biasanya, pada tahun 2024, lini produk meja dan kursi siswa I20 diperkirakan akan "diluncurkan" oleh perusahaan untuk distribusi ritel, menciptakan peluang bagi konsumen untuk menggunakan desain "asing" dengan harga "domestik". Alih-alih produk impor Eropa dengan harga puluhan juta VND, konsumen Vietnam dapat menggunakan produk ini hanya dengan 1-2 juta VND. Keunggulan produk ini adalah dapat dirakit dan dipindahkan secara fleksibel untuk menyesuaikan dengan berbagai bentuk pendidikan seperti pengaturan individu, belajar kelompok, diskusi, atau piknik...".
Dalam industri pakaian dan alas kaki, meskipun sebagian besar bisnis mengalami penurunan pesanan, beberapa bisnis masih mempertahankan jumlah pesanan yang stabil dan menghasilkan pelanggan baru, membantu bisnis "bertahan" dan menyediakan pekerjaan bagi para pekerja.
Menjelang Tahun Baru Imlek 2024, 888 Company Limited (Quang Xuong) merupakan salah satu dari sedikit perusahaan yang pekerjanya masih bekerja lembur 1 hingga 1,5 jam/hari untuk memenuhi pesanan yang diterima pada kuartal pertama tahun 2024. Meskipun pasar utamanya adalah AS dan Uni Eropa—mitra yang paling terdampak resesi ekonomi—pada tahun 2023, 888 Company Limited masih memiliki pekerjaan tetap bagi lebih dari 1.100 pekerja. Reputasi atas kualitas dan kemajuan pengiriman merupakan faktor yang membantu perusahaan mempertahankan distributor utama. Selain itu, untuk mengimbangi penurunan output pesanan di pasar tradisional, perusahaan telah melakukan diversifikasi ke sejumlah pasar potensial di Asia dan telah berhasil terhubung dengan 8 mitra lainnya.
Bapak Duong Van Lam, Wakil Direktur Utama, mengatakan: “Saat ini, perusahaan telah mengonfirmasi pesanan hingga akhir kuartal kedua tahun 2024. Sejak akhir tahun 2023, kami telah mengembangkan rencana untuk mengumpulkan sampel, meneliti mesin tambahan, dan melatih pekerja untuk memenuhi kebutuhan pesanan baru dan melaksanakan rencana produksi baru secara efektif.”
"Di tengah tantangan, kami masih melihat peluang" - pemahaman mendalam tentang pasar dan optimisme menjadi pendorong bagi bisnis di ekosistem Perusahaan Saham Gabungan Impor-Ekspor Makanan Laut Thanh Hoa untuk terus berkembang. "Kami menganalisis setiap dampak negatif dan setiap peluang untuk setiap ujung tombak produksi berdasarkan perkembangan setiap minggu, setiap bulan, setiap kuartal, yang darinya kami memiliki strategi yang tepat di setiap waktunya" - ungkap Bapak Nguyen Cong Hung, Direktur Penjualan Perusahaan Saham Gabungan Impor-Ekspor Makanan Laut Thanh Hoa - anak perusahaan perusahaan tersebut.
Di pasar Italia, Spanyol, dan Portugal, kerang kami analisis sebagai barang esensial karena berkaitan erat dengan perilaku konsumen dan budaya kuliner negara-negara tersebut. Ketika ekonomi sedang resesi, kerang juga akan menjadi komoditas terakhir yang akan dipangkas. Oleh karena itu, kami yakin bahwa ini adalah produk konsumen yang berkelanjutan, layak untuk diinvestasikan, dipelihara, dikembangkan, dan diharapkan dapat memulihkan produksi setelah masa-masa sulit. Industri kue ikan surimi dengan pasar tradisional seperti Jepang, Korea, Tiongkok, Thailand, Singapura, dll. juga merupakan produk konsumen yang populer dan esensial. Selain itu, produk ini juga telah mengalami industrialisasi dalam produksi, pengolahan, dan distribusi, sehingga peluang konsumsinya akan lebih menguntungkan. Faktor-faktor ini menunjukkan vitalitas profesi ini, membantu kami mempertahankan profesi ini dengan percaya diri dan sekaligus kembali berkarya dengan lebih baik,” tambah Bapak Nguyen Cong Hung.
Dan, untuk "berbuat lebih baik", perusahaan telah merestrukturisasi seluruh operasional, mulai dari pasar, produk, modal, hingga penyesuaian tenaga kerja yang tepat. Pada saat yang sama, perusahaan telah memperluas rantai nilai produksi dan bisnis. Alih-alih hanya membeli bahan baku, kerang ini memiliki lahan budidaya lebih dari 500 hektar; sekaligus, perusahaan telah terhubung dengan lahan budidaya kerang Kim Son (Ninh Binh) untuk membangun lahan budidaya bahan baku yang telah meraih sertifikasi ASC untuk lebih dari 889 hektar kerang Meretrix Lyrata. Ini merupakan sertifikasi tertinggi dalam industri makanan laut, dan lahan budidaya kerang Kim Son saat ini merupakan lahan budidaya kerang terbesar kedua di Vietnam dan juga lahan budidaya kerang kedua di dunia yang meraih sertifikasi internasional "Visa VIP" ini (setelah lahan budidaya Nghia Hung - Nam Dinh dalam rantai Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). Di industri kayu, perusahaan juga telah memperluas rantai nilai untuk berinvestasi secara mandiri dalam pemanfaatan bahan baku, sekaligus mendiversifikasi produk pelet kayu...
Dengan meningkatkan kegiatan produksi seperti pemanfaatan produk sampingan industri kayu sebagai bahan bakar, mengurangi konsumsi energi dari batu bara, mengurangi biaya tenaga kerja, dan bahan perbaikan, hal ini telah membantu bisnis mengurangi biaya sebesar 7-8%—setara dengan keuntungan di tahun-tahun sebelumnya, sehingga meningkatkan daya saing harga jual dibandingkan bisnis lain. Di masa sulit seperti tahun 2022 dan 2023, bisnis masih mempertahankan output dasar sekitar 14.000 ton kerang, setara dengan pendapatan 700 miliar; 800 ton kue ikan dan tepung ikan dengan pendapatan 1.000 miliar; industri kayu mencapai pendapatan 500 miliar dan diperkirakan mencapai 700-800 miliar VND pada tahun 2024-2025.
Beradaptasi untuk tumbuh
Menengok ke belakang, kita dapat melihat bahwa di banyak industri dan bidang, beberapa bisnis yang dulunya terkenal puluhan tahun lalu kini telah "berubah", bahkan bertahan meskipun tidak dapat beradaptasi dengan guncangan besar baru-baru ini. "Untuk sukses, Anda harus siap berubah seiring waktu" - sebuah pepatah yang cukup saya sukai ketika dibagikan oleh seorang pengusaha berpengalaman. Jika dipikir-pikir kembali, ada bisnis-bisnis muda yang baru saja dimulai tetapi juga meraih kesuksesan tertentu ketika mereka beradaptasi dengan tren.
Pada hari-hari pertama tahun baru 2024, Perusahaan Produksi dan Perdagangan Sarang Thanh Son Salanganes (Hau Loc), yang dipimpin oleh Bapak Nguyen Van Tu, berhasil memperoleh pesanan pertama sarang burung walet dan sarang burung walet rebus yang diekspor ke Tiongkok - pasar yang dianggap sangat besar, terutama untuk produk-produk berbahan dasar sarang burung walet.
Sebagai anak desa, perjalanan memulai bisnis jauh lebih sulit bagi Bapak Tu karena minimnya pengetahuan, pengalaman, dan modal. Berkat pembelajaran dan usahanya sendiri, setelah 10 tahun, Bapak Tu telah meraih sejumlah kesuksesan. Hingga saat ini, perusahaan memiliki 6 rumah sarang burung walet dan 300 rumah sarang burung walet afiliasi di berbagai provinsi dan kota, dengan 12 lini produk dengan merek Thanh Yen Sao yang tersebar di berbagai provinsi dan kota di seluruh negeri, seperti: sarang burung walet rebus, sarang burung walet petik kering untuk ekspor, untaian sarang burung walet, sarang burung walet olahan... dengan pendapatan mencapai 18-20 miliar VND/tahun.
Bapak Nguyen Van Tu menyampaikan: "Sebelum dan sesudah pandemi, banyak industri menghadapi kesulitan; namun di tengah kesulitan tersebut, banyak bisnis juga memiliki peluang untuk berkembang jika mereka mengambil langkah-langkah untuk mengikuti tren, terutama industri produk makanan yang berkaitan dengan kesehatan, yang lebih hemat biaya bagi konsumen."
Thanh Hoa menargetkan kontribusi sektor usaha terhadap PDRB sebesar 65%-70% pada tahun 2025. Sektor usaha akan menciptakan lapangan kerja bagi sekitar 500.000 pekerja. Pada tahun 2025, kontribusi sektor usaha terhadap anggaran akan mencapai 65% dari total pendapatan domestik provinsi. |
Menurut Bapak Tu, selain selalu memperhatikan peningkatan kualitas, merek, dan persaingan harga, sejak pandemi COVID-19 merebak, perusahaan telah dengan cepat mengikuti tren digital. Selain berinvestasi dalam membangun situs web untuk mempromosikan produk, perusahaan telah membentuk departemen komunikasi khusus yang khusus menangani penjualan daring melalui kanal-kanal e-commerce seperti Titok, Shopee, dan Sendo. Dengan arahan ini, pendapatan perusahaan meningkat 200% selama pandemi, menciptakan landasan bagi perusahaan untuk memperluas produksi dan bisnis saat ini. Pada tahun 2023, Bapak Nguyen Van Tu dianugerahi sebagai salah satu dari 81 wirausaha muda berprestasi.
Bagi Perusahaan Saham Gabungan Pengembangan Pertanian dan Herbal Obat Vietnam (Thach Thanh), merek tersebut mulai diposisikan di pasar ketika pandemi COVID-19 dan berbagai kesulitan lainnya melanda. Dengan percaya diri menjadi yang pertama "menemukan" dan memiliki lahan bahan baku seluas 600 hektar di kota kelahirannya, serta menganalisis kebutuhan konsumen sehari-hari akan minyak esensial yang terbuat dari herbal obat, terutama serai, membantu direktur muda Nguyen Huu Minh dengan percaya diri terus meneliti dan menemukan peluang untuk bertahan dan berkembang.
Untuk menciptakan lapangan kerja, meningkatkan pendapatan masyarakat, dan memberikan dampak positif bagi masyarakat yang tinggal di dalam dan sekitar area bahan baku, perusahaan telah mendukung pembentukan koperasi produksi, sehingga mengurangi tekanan pada produksi dan perawatan area bahan baku. Sejalan dengan tren bisnis dan distribusi digital, kami telah merampingkan staf kantor, dengan fokus pada staf penjualan daring; sekaligus berfokus pada riset dan pengembangan produk baru secara mendalam, terutama untuk meningkatkan nilai produk.
Mengatasi kesulitan dan memulai usaha dengan kondisi terbatas, hingga kini, Perusahaan Saham Gabungan Pengembangan Pertanian dan Obat Vietnam telah memiliki 10 bengkel produksi, yang menjamin konsumsi bahan baku daun serai untuk masyarakat Thach Son, Thanh Minh, dan Thanh Vinh dengan luas sekitar 600 hektar. Perusahaan saat ini memiliki 10 lini produk minyak atsiri, di mana 1 produk telah meraih sertifikasi OCOP bintang 3, sehingga menciptakan lapangan kerja bagi 30 pekerja. Pekerja di koperasi produksi minyak atsiri memiliki pendapatan hingga 150-200 juta VND/orang/tahun dari "limbah" seperti daun serai, yang telah terbuang selama bertahun-tahun.
Bapak Do Dinh Hieu, Direktur Federasi Perdagangan dan Industri Vietnam - Thanh Hoa - Cabang Ninh Binh, berkomentar: "Sulit untuk menyebutkan semua tantangan yang dihadapi perusahaan dalam konteks saat ini. Namun, pandemi COVID-19 serta fluktuasi yang terjadi saat ini juga merupakan peluang untuk melakukan verifikasi, penyaringan, dan "uji coba" dosis tinggi bagi perusahaan. Ini juga merupakan peluang untuk "penyaringan menyeluruh", menyingkirkan perusahaan yang lemah dan perusahaan dengan operasional yang tidak substansial, untuk menciptakan lingkungan bisnis yang lebih adil dan transparan; pada saat yang sama, pasar juga akan melihat usaha patungan, hubungan yang lebih erat dan berkelanjutan dalam produksi - administrasi - distribusi - reinvestasi. Periode restrukturisasi perusahaan bagaikan waktu bagi perusahaan untuk "mengintrospeksi" diri mereka sendiri, sehingga mereka dapat melihat penyakit yang perlu "diobati" sejak dini. Melalui periode penyaringan ini, setiap perusahaan yang masih eksis dan kokoh pasti akan menyambut peluang baru ketika pasar pulih di masa mendatang."
Minh Hang
Sumber
Komentar (0)