Salah Satu Pendiri Vulcan Augmetics: Lengan Robot adalah Produk Teknologi, Biarkan Pengguna Bangga Memakainya

Pada Juni 2022, Trinh Khanh Ha, salah satu pendiri Vulcan Augmetics, sebuah perusahaan rintisan yang bergerak di bidang lengan robotik untuk penyandang disabilitas, mengumumkan kampanye penggalangan dana di sebuah komunitas startup. Setelah beberapa kali bertukar pikiran, Khanh Ha setuju untuk diwawancarai.

Lahir di desa militer di pedesaan Phu Yen , Khanh Ha memiliki gaya yang sangat "barat" dengan rambut cokelat panjang, lurus, dan diwarnai dengan highlight, kulit cokelat, kemeja tanpa lengan, dan celana longgar. Sekilas, Khanh Ha lebih mirip penyanyi Filipina atau Thailand daripada penyanyi Vietnam. Jujur, terbuka, kuat, dan percaya diri adalah kesan orang-orang terhadap gadis ini. Sebagai satu-satunya pendiri perempuan di tim Ironman yang semuanya laki-laki, Khanh Ha menghubungkan para insinyur teknologi untuk memberikan lengan robot kepada orang-orang yang kurang beruntung dalam hidup, sehingga mereka dapat dengan percaya diri menjalani hidup seperti orang normal lainnya.

Belajar manajemen pariwisata perhotelan di perguruan tinggi, apa yang membawa Khanh Ha belajar di luar negeri di Inggris, lingkungan belajar yang sangat mahal? Saat ini, banyak orang belajar di luar negeri, tetapi dengan latar belakang keluarga saya, belajar di luar negeri adalah sebuah mimpi. Saya tumbuh di sebuah desa militer di pedesaan Phu Yen. Orang tua saya bercerai. Saya lulus ujian masuk Universitas Ilmu Sosial dan Humaniora tetapi memutuskan untuk belajar di Sekolah Tinggi Ekonomi Asing jurusan Manajemen Perhotelan karena saya ingin belajar secepat mungkin untuk bekerja dan menghasilkan uang untuk membantu keluarga saya. Saya berkesempatan magang di sebuah resor bintang 5 yang sangat indah di Nha Trang dengan tarif kamar hingga ratusan juta VND/malam. Tetapi setelah bekerja beberapa saat, saya merasa sangat kecewa. Apa yang orang lain harapkan dari saya tidak sesuai. Saat itu, saya bingung dan tidak tahu harus berbuat apa. Untungnya, keluarga saya memiliki seorang bibi yang tinggal di London dan dia mendukung saya dengan pinjaman untuk belajar di luar negeri. Ketika saya kuliah, nilai saya sangat bagus sehingga saya diterima langsung di universitas di Inggris. Saya memilih ekonomi karena saya memiliki bakat dalam komunikasi, bahasa asing, dan hasrat untuk melakukan sesuatu untuk diri saya sendiri.

Biasanya, orang-orang yang berlatar belakang keuangan tetapi memiliki kesempatan untuk belajar di luar negeri, terutama di Inggris - pusat keuangan dunia, akan memilih untuk tinggal dan bekerja untuk orang lain. Mengapa Anda memutuskan untuk kembali ke Vietnam untuk memulai bisnis? Selama saya belajar di Inggris, ketika saya bertemu orang-orang yang bekerja di industri keuangan, saya tidak melihat ada yang bahagia. Hidup mereka hanya tentang gengsi. Perbankan investasi mungkin merupakan pekerjaan impian dengan penghasilan yang sangat tinggi, dan orang luar melihat mereka sangat glamor, tetapi saya tidak melihat mereka bahagia. Saya suka London, tetapi saya rasa saya tidak akan tinggal di sana seumur hidup saya. Saya membaca banyak buku, jadi saya menyadari bahwa setiap orang hanya memiliki satu kehidupan, jadi saya harus menghabiskannya dengan melakukan sesuatu yang membuat hati saya berdebar setiap hari. Saya suka melakukan hal-hal yang sulit dan menantang, tetapi saya bersemangat dan bahagia setiap hari ketika saya pergi bekerja. Adapun mengapa saya tidak suka bekerja untuk orang lain tetapi suka memulai bisnis? Selama saya belajar di Inggris, jarak dari rumah ke sekolah sangat jauh, saya harus naik kereta bawah tanah selama satu jam setiap hari. Selama masa itu, saya membaca banyak buku tentang startup dan terinspirasi, jadi sejak awal saya memutuskan bahwa setelah menyelesaikan studi, saya akan mencari cara untuk memulai bisnis. Namun, memulai bisnis di Inggris sangat tidak realistis karena persyaratan modalnya yang tinggi, jadi saya memutuskan bahwa setelah menyelesaikan studi, saya akan kembali ke Vietnam.

Tanpa pengalaman dan modal yang cukup, bagaimana perjalanan startup Khanh Ha? Sekembalinya ke Vietnam, saya masih belum punya ide, jadi saya ingin mencari startup muda untuk bergabung dengan tim pendiri. Awalnya, saya bergabung dengan startup seperti platform reservasi, tetapi startup itu hanya beroperasi di Kota Ho Chi Minh, sehingga sangat sulit untuk memperluas pasar. Saya mempresentasikan visi bisnis kepada pendiri, tetapi dia tidak mendengarkan, juga tidak melihat masalahnya, jadi saya pikir saya harus memulai bisnis sendiri. Saat itu, saya memutuskan untuk mendirikan Boss Lady. Eropa memiliki banyak aplikasi belanja, Vietnam memiliki banyak merek lokal, toko-toko cantik, tetapi semuanya kecil dan terfragmentasi. Saya ingin menyatukan semua orang dalam satu platform agar pelanggan dapat berbelanja di sana. Selama di Inggris, saya bekerja paruh waktu di restoran, merawat kuku, bekerja dan kuliah secara bersamaan, jadi saya menabung sedikit uang. Dengan uang itu, saya berencana untuk melanjutkan ke sekolah pascasarjana jika saya tidak memulai bisnis. Ketika saya mendirikan Boss Lady, saya melakukan semuanya sendiri, mulai dari pemasaran, penjualan... Saat itu, timnya beranggotakan 4 orang. Setelah 8 bulan, saya kehabisan modal dan menghabiskan lebih dari 10.000 dolar AS. Ketika uang saya habis, saya harus mencari modal lagi. Itulah pertama kalinya saya berinteraksi dengan pasar modal di Vietnam. Saat itu, seorang investor besar memberi tahu saya bahwa pasar e-commerce sedang menghabiskan banyak uang. Jika saya tidak mampu bersaing, saya harus tutup. Saya mencoba lagi selama 1-2 bulan, lalu bertemu dengan tim yang sekarang.

Apa yang membawa Anda ke tim Vulcan Augmetics? Vulcan Augmetics lahir dari sebuah perusahaan rintisan yang bergerak di bidang pembangunan modal ventura, seperti inkubator startup dengan banyak proyek kecil. Saya diperkenalkan dengan pendiri perusahaan rintisan tersebut, saat itu ia ingin mencari seseorang yang dapat memimpin proyek (manajer proyek). Salah satunya adalah proyek bernama Ironman, pendahulu Vulcan Aumetics. Saat itu, Vulcan memiliki Rafael Masters - pendiri, Akshay Sharma - CTO dari India, 2 insinyur, dan 1 pekerja lepas. Ketika saya bertemu tim itu, saya merasa tim itu sangat hebat. Di Vietnam, ada sebuah startup yang membuat lengan robot untuk penyandang disabilitas, tetapi saat itu semuanya terlalu primitif, produknya sangat besar, sangat berat, dan sangat jelek. Saya sangat menyukainya tetapi saya tidak berani melakukannya karena saya pikir saya tidak memiliki pengalaman di bidang peralatan atau perangkat keras medis , dan saya baru saja gagal, jadi saya takut jika saya memimpin tim dan proyeknya gagal, apa yang akan terjadi? Namun, pendiri Malaysia itu mengatakan bahwa startup ini semuanya laki-laki, dibutuhkan seseorang dengan keterampilan organisasi yang sangat baik untuk menyatukannya. Setelah itu, Akshay menunjukkan klip tentang seseorang yang kehilangan kedua lengannya tetapi masih bisa mengendalikan sepeda motor dengan kakinya. Akshay berkata, " Penyandang disabilitas sangat baik, memiliki banyak potensi, tetapi membutuhkan alat untuk percaya diri. Sayalah yang ingin membuat alat ini untuk mereka." Saya memutuskan untuk bergabung dengan tim Ironman pada tahun 2018, lalu mendirikan perusahaan dan mengubahnya menjadi wirausaha sosial. Saya adalah orang pertama yang bekerja penuh waktu, sementara yang lain masih paruh waktu. Setelah beberapa waktu, Akshay menjadi CTO Vulcan sekaligus CTO di startup lain. Ketika sampai pada tahap penggalangan dana, karena Ironman masih terlalu muda, ia memilih startup yang lebih besar. Ketika Akshay pergi, saya mendapatkan kembali saham saya dan resmi menjadi Co-founder, sebelumnya saya berperan sebagai manajer proyek.

Mengapa saya memilih untuk membuat startup usaha sosial, padahal awalnya saya ingin cepat punya pekerjaan untuk membantu keluarga, biasanya orang seperti itu akan memilih pekerjaan yang lebih berhubungan dengan materi? Itulah yang harus saya perjuangkan setiap hari. Ketika saya bangun pagi ini, saya masih berpikir bahwa tinggal sehari lagi, sebulan lagi tanpa mengirim uang ke orang tua. Di usia saya, teman-teman saya mengirim setidaknya beberapa juta ke orang tua mereka setiap bulan, tetapi sulit bagi saya untuk mengirim beberapa juta ke ayah saya. Ketika startup masih baru, para pendiri hanya menerima gaji minimum untuk menghidupi mereka. Bagi saya, ini adalah pertempuran setiap hari, saya harus berusaha, saya harus mengumpulkan modal lebih cepat agar waktu untuk kembali menghidupi orang tua saya lebih singkat. Saya seorang gadis yang juga suka memakai pakaian bagus, tetapi terkadang kesibukan hidup membuat saya lupa untuk merawat diri sendiri. Terkadang saya juga berpikir, 5-6 tahun membuat startup pasti banyak pengorbanannya. Tapi saya memberi diri saya waktu untuk memulai usaha rintisan, jika saya gagal, saya masih bisa kembali bekerja di perusahaan besar ketika saya berusia 35 tahun. Saya yakin dengan kemampuan saya untuk tetap mendapatkan pekerjaan dengan gaji yang baik, dan saya menukar masa muda saya untuk melakukan apa yang saya sukai. Ketika saya sudah tidak tahan lagi, barulah saya punya jalan lain untuk dipilih. Saat ini, saya masih menapaki jalan tersebut.

Mengapa Ironman mengubah namanya menjadi Vulcan Augmetics? Vulcan adalah nama dewa Romawi, ia adalah dewa api dan cacat sejak lahir, sehingga orang tuanya menolaknya dan mengirimnya ke dasar laut. Sendirian, ia menolak menerima takdirnya dan menempa senjatanya sendiri serta membentuk pasukan untuk mengalahkan dewa-dewa lain, dan kemudian diakui. Arwah Vulcan adalah kehidupan yang malang, tetapi menolak menerimanya, masih memiliki kemampuan untuk melatih dirinya sendiri dan mengubah hidupnya. Dengan teknologi yang dikembangkan Vulcan Augmetics, kehilangan bagian tubuh hanya akan menjadi ketidaknyamanan, bukan lagi kemalangan. Aumetics adalah singkatan dari dua kata "Augmentation" yang berarti membuat lebih baik, meningkatkan. Kriteria kami adalah selalu meningkatkan teknologi untuk membuat hidup lebih baik, tic adalah "prosthetics" yang merupakan industri prostetik. Vulcan dimulai di mana orang-orang memiliki kebutuhan yang paling mendesak tetapi berkembang ke industri augmentasi tubuh, dan tingkat berikutnya adalah apa yang sedang dilakukan Elon Musk adalah chip otak Neuralink, teknologi augmentasi tubuh manusia. Visi Vulcan adalah membuat semua teknologi yang terpasang pada tubuh manusia membuat kita lebih baik.

Tanpa latar belakang perangkat keras dan teknologi, bagaimana Anda memimpin tim? Untungnya, Anda belajar dengan sangat cepat. Awalnya, memimpin tim teknik perangkat keras cukup sulit. Anda harus mempelajari apa itu motor, apa itu gerakan mekanis, dll. Kemudian Anda menyadari bahwa Anda tidak memerlukan latar belakang yang kuat untuk memimpin tim teknologi. Yang penting adalah Anda memahami cara mengoperasikan tim dan apa tujuan teknologi itu. Insinyur sering kali mencoba meningkatkan teknologi dengan cara yang rumit tetapi melupakan tujuannya. Teknologi haruslah komersial dan sesuai untuk pengguna. Faktanya, Rafael, pendiri Vulcan, tidak memiliki latar belakang teknologi. Ia belajar filsafat. Di lingkungan pendidikan di luar negeri, Anda belajar banyak hal, dan salah satunya adalah anak-anak asing dapat bermain Lego dan belajar tentang robotika di sekolah. Untungnya, Rafael memiliki selera desain yang sangat baik. Rafael telah membuat keputusan desain yang sangat baik yang membantu produk Vulcan lebih cepat laku di pasaran. Sebagai salah satu pendiri, apa peran yang ditugaskan kepada Khanh Ha? Pada fase pertama tahun 2018-2020, saya sepenuhnya bertanggung jawab atas operasional, rekrutmen, dan keuangan. Sejak tahun 2021, setelah startup ini memiliki semua lisensi yang diperlukan, mereka beralih ke fase komersialisasi. Saya beralih ke pengembangan bisnis, sementara Rafael fokus pada pengembangan teknologi. Di Vietnam, sulit menemukan seseorang yang berpengalaman menjual anggota tubuh palsu, jadi saya harus melakukan semuanya sendiri, terhubung dengan dokter dan pusat bedah ortopedi. Tim saat ini beranggotakan 13 anggota penuh waktu dan 8 anggota paruh waktu.

Di situs web Vulcan, produk-produknya tidak diposisikan sebagai perangkat medis, melainkan sebagai produk teknologi . Mengapa kita memiliki gagasan seperti itu ? Ketika penyandang disabilitas membeli produk, mereka ingin mengkompensasi kerugian mereka dan menyembunyikan cacat mereka. Kami ingin pengguna merasa bangga dan percaya diri saat mengenakan produk Vulcan, tanpa harus menyembunyikan fakta bahwa mereka kehilangan lengan atau kaki atau lumpuh. Vulcan ingin pelanggan mengenakan lengan robotik seolah-olah mereka adalah seseorang yang perlu meningkatkan kemampuan mereka, sama seperti ketika kita biasanya membeli alat, bor, atau komputer untuk meningkatkan produktivitas, sehingga kita dapat bekerja lebih efisien. Dengan pola pikir tersebut, kami berpikir bahwa pada akhirnya, penggunalah yang akan paling diuntungkan. Bagaimana produk Vulcan Augmetics diproduksi? Saat ini, sebuah lengan memiliki banyak bagian dan beragam material. Kerangkanya terbuat dari logam, bagian luarnya memiliki lapisan rangka 3D, silikon, elektronik... bagian kelistrikan, chipnya dirancang oleh saya, tetapi 70% dialihdayakan dari mitra pemrosesan eksternal, kemudian dibawa kembali ke Vulcan untuk perakitan, QC, dan pengemasan produk jadi.

Penyandang disabilitas, atau cacat bawaan, seringkali disebabkan oleh kecelakaan kerja atau kecelakaan lalu lintas, dan kebanyakan dari mereka adalah pekerja yang tidak memiliki banyak uang. Bagaimana Vulcan mengatasi masalah harga dan kualitas? Mengapa kebanyakan penyandang disabilitas miskin? 70% pelanggan yang kehilangan lengan datang ke Vulcan karena kecelakaan kerja, karena mereka adalah pekerja, mereka bekerja di pabrik tanpa perlindungan tenaga kerja. Mereka hanya berpenghasilan 5-7 juta VND/bulan. Kedua, penyakit seperti diabetes. Ketika seseorang menderita diabetes, daya tahan tubuhnya sangat rendah, jadi misalnya, jika tergores, sangat sulit untuk sembuh. Banyak kasus diabetes, 40% harus mengamputasi kaki, bukan langsung diamputasi, misalnya, pada tahun ke-3 atau ke-4, kaki diamputasi, terus makan lalu diamputasi lagi, lalu kanker tulang,... Sisanya adalah korban kecelakaan tambang yang tinggal di daerah pedesaan miskin. Pada akhirnya, lingkaran setan kemiskinan, disabilitas, dan kemiskinan. Dibandingkan dengan lengan listrik fungsional yang ada di pasaran, harga jual Vulcan hanya 1/3. Banyak produk lengan robotik dari Tiongkok, Jerman, Taiwan (Tiongkok) beredar di pasaran... tetapi harganya sangat mahal. Ada lengan elektrik dengan harga 65-110-300-500 juta VND atau bahkan 1 miliar VND, meskipun itu adalah lengan elektrik. Namun, dibandingkan dengan lengan prostetik lainnya, produk Vulcan tidak lebih murah. Untuk lengan estetik, ada sarung tangan silikon dengan harga sekitar 6-7 juta VND/buah, lengan mekanis yang dikendalikan bahu harganya puluhan juta, dan jika lengan robotik harganya setara dengan sepeda motor, harganya sekitar 25-30 juta VND/buah. Tahun lalu, lengan robotik Vulcan menjadi produk medis terlaris dengan lebih dari 70 buah, yang baru diluncurkan selama musim Covid. Hal ini membuktikan kesesuaiannya dengan pasar.

Dari segi fungsi, apakah tangan prostetik membantu penggunanya berfungsi seperti tangan orang normal? Semua orang berharap tangan prostetik dapat digunakan seperti orang normal, tetapi itu mustahil. Saat ini, tangan Vulcan dapat menopang sekitar 40% fungsi lengan normal, tetapi hanya sebatas menopang tangan yang lain. Artinya, apa pun yang perlu dilakukan dengan 2 tangan, tangan Vulcan akan menopangnya, dan jika sesuatu perlu dilakukan dengan 1 tangan, saya akan melakukannya dengan tangan yang lain. Mengapa saya tiba-tiba menggunakan tangan Vulcan? Semua orang harus memahami hal itu saat membeli produk. Misalnya, tangan Vulcan dapat menopang penggunanya saat mengendarai sepeda motor, melakukan tugas sehari-hari seperti memegang semangkuk nasi, membuka botol air, membawa sesuatu... hal-hal yang dapat mereka lakukan setiap hari dengan 1 tangan tetapi sangat merepotkan, tangan robot membantu membuat hidup mereka lebih mudah. ​​Atau lengan Vulcan dapat digunakan untuk pergi ke pusat kebugaran, saat ini lengan Vulcan adalah satu-satunya lengan di pasar lengan prostetik dunia yang dapat digunakan untuk pergi ke pusat kebugaran. Awalnya kami tidak terpikirkan hal itu, tetapi para pengguna menyarankannya saat menggunakannya, karena kebanyakan orang yang kehilangan lengan adalah pria, dan jika mereka tidak berolahraga dalam jangka waktu tertentu, lengan yang tersisa akan mengalami atrofi, sehingga tetap melakukan aktivitas berat sangat penting untuk menjaga bentuk tubuh mereka. Selain lengan robot , apakah Vulcan juga membuat kaki robot ? Sebenarnya, sebelumnya saya juga berpikir untuk meneliti kaki, tetapi sudah banyak produk kaki yang beredar di pasaran. Vulcan adalah robotika, yang berarti menggabungkan mekanika, listrik, dan perangkat lunak, tetapi kaki hanyalah produk mekanis murni. Kami berpikir ketika terjun ke bidang mekanis murni, persaingan antara harga dan produksi bukanlah kekuatan Vulcan. Namun, kami memiliki banyak pelanggan yang ingin membeli kaki, jadi mulai April 2022, kami akan berkonsultasi dan memperkenalkan pelanggan ke pusat ortopedi mitra, dan kemudian kami akan menerima komisi untuk merujuk pelanggan. Pada akhir tahun ini, ketika kami telah selesai mengumpulkan modal dan memiliki sumber modal yang stabil, kami akan mengimpor produk kaki dari merek lain yang biasanya tidak dapat diimpor oleh pusat ortopedi swasta, untuk meningkatkan pilihan kaki yang lebih baik dan lebih murah bagi pengguna.

Bagaimana kondisi pasar prostetik di Vietnam saat ini , dan apakah Anda berencana untuk memasarkan produk Anda secara internasional ? Saat ini, pasar prostetik di Vietnam berkembang sangat pesat, tetapi masih banyak kekurangan fondasi untuk pengembangannya. Ada tiga alasan: Pertama, Vietnam tidak memiliki polis asuransi kesehatan atau asuransi bagi mereka yang kehilangan anggota tubuh. Di negara lain, hanya mereka yang kehilangan anggota tubuh yang diasuransikan dan sistem kesehatan yang akan mengurusnya, sehingga kehilangan anggota tubuh dan kemampuan untuk membeli produk pendukung merupakan hal yang lumrah. Di Vietnam, karena harganya terjangkau, permintaan untuk membeli produk ini akan lebih rendah dibandingkan di negara lain. Kedua, tenaga kerja di industri ini juga sangat sedikit. Sungguh beruntung bahwa pada awalnya, saya mengundang Bapak Le Tan Viet Linh sebagai penasihat teknis Vulcan. Bapak Linh telah menjadi pakar ortopedi di industri ini selama bertahun-tahun. Beliau bekerja paruh waktu karena memiliki fasilitas ortopedi sendiri. Ketika fasilitas ini sudah dikomersialkan, Bapak Linh akan memperkenalkan saya ke pusat-pusat ortopedi yang tersisa. Saya berbicara dengan banyak mitra di industri ini, mereka melihat banyak orang yang membutuhkannya di seluruh negeri. Mereka ingin membuka lebih banyak pusat ortopedi di provinsi-provinsi, tetapi mereka tidak dapat menemukan teknisi ortopedi yang ahli di bidang tersebut untuk bertanggung jawab. Terdapat kekurangan sumber daya manusia di industri ini karena ortopedi adalah bidang yang membutuhkan studi 4-5 tahun, membutuhkan banyak usaha, uang, dan kecerdasan, tetapi hanya untuk gelar menengah, tidak terlatih di tingkat perguruan tinggi atau universitas. Akibatnya, tidak ada anak muda yang belajar di bidang ini, mayoritas stafnya adalah pria tua. Hal ini menyebabkan orang-orang yang membeli produk ini tidak tahu di mana mencari informasi, tidak ada yang membicarakan harga, tidak ada yang membicarakan fungsi, jika Anda kehilangan anggota tubuh, biarkan saja begitu saja. Banyak orang kehilangan kaki dan hanya bisa berjalan, bermain lompat tali seumur hidup, dan itu masih sangat sulit. Oleh karena itu, permintaannya masih sangat tinggi. Masalah Vulcan sekarang adalah menstabilkan produk. Lengan yang ada saat ini hanya cukup untuk dijual ke pasar domestik karena jika terjadi masalah teknis, kami dapat segera mengirimkan suku cadang pengganti atau pelanggan dapat mengirimkannya untuk diperbaiki dan mendapatkan garansi dengan sangat cepat. Namun, untuk mengekspor ke luar negeri, produk harus lebih stabil. Lengan yang ada saat ini dapat digunakan selama 2-3 tahun, tetapi untuk mengekspor ke pasar luar negeri, lengan tersebut harus tahan lama hingga 5 tahun. Target Vulcan adalah mengekspor ke pasar India pada awal 2023. Vulcan bertekad untuk menjangkau pasar global dan tidak hanya menjual di Vietnam. Saat ini, Vulcan tertarik dengan banyak perusahaan distribusi peralatan di negara-negara Afrika, Pakistan, dan bahkan Ukraina. Namun, kami belum langsung mendapatkan lisensi untuk mengekspor ke negara-negara tersebut, tetapi kami siap untuk India.

Bagaimana Vulcan bisa bertahan selama 2 tahun di tengah pandemi Covid? Ajaibnya, Vulcan berhasil bertahan selama 2 tahun di tengah pandemi Covid. Startup ini baru saja meluncurkan produknya ketika Kota Ho Chi Minh benar-benar dikarantina. Selama periode tersebut, kami terpaksa memotong 50% gaji perusahaan, semua pendiri tidak digaji, dan fokus pada R&D. Namun, kalian tetap bertahan dan berjuang. Ada beberapa tahapan ketika kami bersiap mengirimkan 20 orang, seluruh tim terkena Covid, batuk dan demam, tetapi tetap harus bekerja. Sungguh menyedihkan. Kemudian, pada tahapan ketiga, di lokasi, beberapa orang terpaksa tidur di kantor untuk menyelesaikan pengerjaan. Harga komponen chip normal adalah 5.000 VND, tetapi karena Covid dan kemacetan transportasi global, harga produk jadi naik menjadi 500.000 VND. Saat itu, tim teknik harus mendesain ulang papan sirkuit dengan komponen yang tersedia di Vietnam agar sesuai dengan waktu pengiriman. Ada beberapa perubahan yang bahkan harus mengubah detail teknologi. Saat ini, kami masih memiliki penjualan bulanan, tentu saja tidak cukup untuk menutupi semua biaya operasional, tetapi cukup bagi kami untuk terus beroperasi tanpa terlalu bergantung pada uang investasi. Kami masih harus meningkatkan modal. Di rekening perusahaan, masih ada biaya operasional 6-8 bulan, ditambah faktor pendapatan, yang berarti bahwa mulai sekarang hingga 6-8 bulan ke depan, kami harus meningkatkan modal, jika tidak, kami mungkin harus memotong gaji lagi. Itulah situasi saat ini. Tetapi kami merasa sangat positif karena setelah 4-5 tahun, dengan orang-orang datang dan pergi, hingga saat ini, ini adalah tim yang paling stabil, bersatu, dan terbaik. Semua orang tahu apa pekerjaan mereka, saya dapat yakin untuk mengambil cuti 2 minggu untuk pergi ke Polandia untuk menikah. 3 tahun yang lalu, saya tidak cukup percaya diri untuk mengambil cuti 2 minggu untuk mengurus pekerjaan pribadi saya. Tetapi sekarang tim sangat stabil, beroperasi dengan baik, semuanya berjalan sesuai rencana, jadi saya melihat semuanya dengan sangat positif.

Apa saja target Vulcan Augmetics selanjutnya? Vulcan berencana untuk menggalang dana sebesar $1 juta, dengan valuasi perusahaan sebesar $6,5 juta. Ini adalah putaran keempat. Putaran pertama Vulcan digalang dari dana Silicon Valley Vietnam, diikuti oleh dana The Ventures Korea, dan putaran berikutnya dari dana Kanada. Dalam waktu dekat, kami menetapkan empat target utama: Yang pertama adalah go global, yang berarti mengekspor ke pasar kedua dengan segala cara. Saat ini, targetnya adalah India, atau mungkin Kamboja. Yang kedua adalah berinvestasi di bidang teknologi, tetapi dalam hal AI, pembelajaran mesin, dan perangkat lunak, itulah yang membantu kita memiliki daya saing jangka panjang yang nyata. Sedangkan untuk produksi perangkat keras, itu hanya pada tingkat yang cukup untuk komersialisasi. Oleh karena itu, perusahaan harus berinvestasi dan membangun tim perangkat lunak yang lebih kuat. Yang ketiga adalah meningkatkan proses produksi. Saat ini, Vulcan sedang dalam tahap perakitan akhir, tetapi semuanya masih sangat manual, dilakukan dengan tangan. Saya ingin mengotomatiskan beberapa proses dengan lebih efektif. Misalnya, saat ini saya sedang mengerjakan pencetakan 3D, tetapi untuk perusahaan rintisan, pencetakan 3D tidak akan hemat biaya. Sebaliknya, saya perlu beralih ke pencetakan, jadi itulah yang harus saya lakukan dalam waktu dekat. Dari segi produk, kami merasa masih harus terus meningkatkan, misalnya, baterainya masih terlalu besar. Orang-orang ingin menggunakan baterai sepanjang hari dan itu aman, jadi baterainya harus besar. Beberapa perempuan mengatakan baterainya berat, jadi kami harus terus meningkatkan baterai dan teknologinya. Saat ini, tim masih merekrut beberapa posisi senior di bidang keuangan. Karena tim pendiri memegang cukup banyak posisi, kami perlu menambah tim kepemimpinan yang lebih kuat, terutama di area yang belum dikuasai tim pendiri.

Sekarang sudah tahun 2022, apa target Anda untuk Vulcan di tahun 2025? Saya pikir dalam 3-5 tahun, ketika orang-orang membicarakan Vulcan, perusahaan ini bukan hanya akan menjadi startup yang memproduksi lengan robot. Dalam 3-5 tahun, kami akan menjadi platform bagi semua penyandang disabilitas yang ingin menemukan produk fungsional, mungkin bagi mereka yang kehilangan lengan atau kaki, atau bagi penyandang disabilitas lain yang dapat memindai bagian tubuh mereka dan membutuhkan dukungan. Vulcan kemudian dapat memberikan pilihan yang paling tepat dan lengkap kepada pengguna, sehingga mereka tahu harganya, ke mana mereka harus pergi, seperti apa prosesnya, dan produk dapat dikirim langsung ke rumah mereka, dan produk tersebut akan tersedia di semua negara berkembang, bukan hanya Vietnam. Setiap penyandang disabilitas di negara berkembang mana pun dapat mengakses aplikasi Vulcan untuk menemukan produk yang sesuai dan produk akan dikirimkan ke rumah mereka. Begitulah cara kami membayangkan model bisnis dan basis pengguna yang akan kami layani di masa mendatang.

Setelah 10 tahun menengok ke belakang, dari seorang gadis di Phu Yen, lalu kuliah di luar negeri di London , lalu menjadi salah satu pendiri startup, rasanya seperti Cinderella yang pergi ke pesta dansa. Jika   Menengok ke masa lalu , apa perasaan Anda? Bahagia, bangga. Terutama beberapa waktu lalu ketika Vulcan Augmetics menggalang dana untuk modal komunitas di We Funder, dalam beberapa hari saja, mereka menerima ratusan ribu investasi, banyak di antaranya adalah teman-teman saya. Saya merasa sangat beruntung, saya dicintai oleh semua orang, orang tua saya sangat bangga, menyayangi putri mereka, memiliki suami yang mencintai, mendampingi, dan mendukung semua yang saya lakukan, teman-teman dan tim juga sangat menyayangi saya. Saya pikir hidup ini sungguh indah. Saya bahagia dengan semua keputusan kecil dan besar yang telah saya buat dalam 10 tahun terakhir. Jika saya bisa mengubah apa pun, mungkin saya hanya berharap bertemu suami saya lebih cepat (tertawa). Saya juga tidak menyesali startup-startup sebelumnya yang gagal, karena itu adalah pengalaman yang berharga, semua pendiri harus melalui perasaan-perasaan itu, saat-saat ketika mereka sendirian menjelajahi situs web, aplikasi, menjelajahi semuanya, hanya setelah melalui hal-hal itu kita dapat menghargai pencapaian, besar atau kecil, yang kita raih nanti. Apakah Anda memiliki kepercayaan diri terhadap startup Anda?   Apakah semua tujuan akan tercapai di masa mendatang ? Saya percaya diri, jadi saya berhasil sampai sejauh ini. Ada saat-saat pesimis ketika saya berpikir, perjalanan itu begitu indah, dalam perjalanan itu saya membantu begitu banyak orang, saya membangun tim yang sangat kompak dan semua orang merasa bahagia pergi bekerja setiap hari, melakukan sesuatu yang benar-benar bermakna bersama, perjalanan itu indah, jadi apa pun akhirnya, tetap berkesan.

Menurut Tanah Air

Vietnamnet.vn