Perusahaan elektronik China tidak lagi 'bersembunyi'

Haier diluncurkan untuk menjual submerek yang sama Aqua di Vietnam.

Dalam dekade terakhir, perusahaan peralatan rumah tangga Tiongkok seperti Midea, Haier, dan Hisense terus-menerus mengakuisisi merek-merek lama dari AS, Eropa, dan Jepang. Mereka kemudian memanfaatkan "kedok" tersebut untuk menembus pasar internasional yang tepat. Perusahaan-perusahaan ini hanya mengembangkan merek asli mereka di dalam negeri, melayani pasar domestik.

Sejak pandemi, strategi mereka perlahan berubah. Logo Hisense dan Haier telah muncul di acara olahraga global… Alih-alih bersembunyi, perusahaan-perusahaan ini dengan percaya diri tampil di pasar internasional.

Mereka juga menerapkan strategi serupa di Vietnam. Setelah bertahun-tahun bersembunyi dan berbisnis dengan kedok perusahaan Jepang, perusahaan Tiongkok kini secara terbuka muncul di pasar domestik untuk pertama kalinya.

Masuklah ke dalam cahaya

Banyak merek besar dunia kini dimiliki oleh perusahaan Tiongkok. Haier, Hisense, Midea, TCL… telah mengakuisisi sejumlah besar merek elektronik Amerika, Eropa, atau Jepang yang telah lama berdiri seperti Toshiba, Sanyo, Candy, dan GE Appliance.

Proses ini telah berlangsung selama beberapa dekade, sebagai cara bagi bisnis dari negara-negara berpenduduk miliaran orang untuk memasuki pasar dunia. Metode ini menunjukkan tingkat efisiensi yang tinggi, menjadikan perusahaan-perusahaan Tiongkok terdepan di berbagai bidang. Hisense dan TCL termasuk dalam 3 merek TV teratas di dunia. Haier juga merupakan perusahaan elektronik dengan total pendapatan terbesar, di bawah Samsung, LG, atau Sony.

Hisense saat ini merupakan produsen TV terbesar kedua di dunia dalam hal penjualan, setelah mengakuisisi Toshiba. Foto: Hisense.

Setelah beberapa waktu bersembunyi di bawah "label" Jepang dan Eropa, perusahaan-perusahaan Tiongkok ini mengubah arah, menggunakan merek asli mereka untuk memasuki pasar di luar daratan.

Pada pertengahan 2024, Hisense memilih Euro untuk diluncurkan di pasar Vietnam. Mereka adalah mitra UEFA, yang mensponsori turnamen-turnamen besar sepak bola Eropa. Bahkan, perusahaan ini telah lama menjual TV asli dengan merek Toshiba. Perusahaan Tiongkok ini mengakuisisi divisi peralatan audiovisual perusahaan Tiongkok tersebut pada tahun 2017.

Demikian pula, Haier baru-baru ini meluncurkan 3 mesin cuci di Vietnam, perangkat pertama dalam ekosistem mereka yang besar. Perusahaan ini memiliki merek Sanyo, kemudian berganti nama menjadi Aqua, dan menjual berbagai produk elektronik rumah tangga termasuk mesin cuci, AC, kulkas, dan lain-lain.

Di antara "4 Besar" perusahaan elektronik Tiongkok di Vietnam, Midea memiliki kehadiran yang lebih tenang. Mereka masih menjual produk utamanya melalui merek Toshiba dan sub-merek Comfee. Bisnis mereka terutama bergerak di bidang peralatan dapur, AC berukuran besar, dan AC industri.

Tidak ada lagi diskriminasi terhadap barang-barang Tiongkok

Menggunakan beberapa merek untuk memasuki pasar baru merupakan praktik umum di antara perusahaan-perusahaan Tiongkok. Namun, terdapat perbedaan besar antara cara perusahaan seluler dan elektronik beroperasi.

Oppo, vivo, atau realme semuanya memiliki perusahaan induk BBK di Tiongkok. Namun, mereka beroperasi secara independen, memiliki saluran distribusi dan garansi yang terpisah. Sama seperti Honor, Huawei, kedua merek ini sebelumnya dimiliki oleh Huawei tetapi beroperasi secara independen.

Namun, ketika Hisense dan Haier memasuki pasar elektronik Vietnam, mereka menggunakan platform yang dimiliki anak perusahaan mereka. Personel, jaringan bisnis, dan layanan purnajual perusahaan-perusahaan ini digunakan bersama.

Haier diposisikan lebih tinggi dari Aqua, menjual mesin cuci mahal seperti Samsung, LG.

Akuisisi merek-merek mapan seperti Aqua dan Toshiba membantu perusahaan-perusahaan Tiongkok memasuki pasar dengan lebih mudah dan aman dengan biaya lebih rendah. Mereka tidak perlu berinvestasi terlalu banyak dalam periklanan di tahap awal.

Saat ini, merek-merek asli seperti Hisense atau Haier sudah cukup kuat secara global, tidak perlu lagi bersembunyi di balik nama-nama Jepang. Mereka ingin membangun identitas merek mereka sendiri untuk meningkatkan loyalitas dan nilai jangka panjang," ujar Bapak Huy Nguyen, perwakilan sistem elektronik dan peralatan rumah tangga CellphoneS, kepada Tri Thuc - ZNews.

Sementara itu, Bapak Pham Quoc Bao Duy, Direktur industri elektronikFPT Shop, mengatakan bahwa pengguna rumah tangga juga secara bertahap mengubah kebiasaan berbelanja mereka.

“Konsumen perlahan-lahan kehilangan prasangka terhadap merek Tiongkok karena basis pelanggan mereka semakin muda. Mereka sering memilih produk yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Ketika sub-merek sukses, mereka memanfaatkannya untuk berkomunikasi dan mendapatkan kepercayaan,” kata Bapak Bao Duy.

Namun, perusahaan yang mengelola beberapa merek dan beroperasi secara paralel juga dapat memicu reaksi balik. Saat ini, Hisense dan Haier diposisikan di segmen kelas atas dibandingkan sub-merek mereka, dengan menjual produk-produk mahal.

Akan tetapi, seiring dengan berkembangnya perusahaan, sangat mungkin dua produk dari perusahaan yang sama akan memiliki harga yang sama dan saling mengkanibal.

Sumber: https://znews.vn/hang-dien-may-trung-quoc-khong-con-nau-minh-post1558973.html