Amerika Serikat – pasar yang besar namun tidak mudah untuk “dimasuki”

Amerika Serikat telah menjadi pasar ekspor utama Vietnam selama bertahun-tahun, tetapi juga merupakan pasar dengan hambatan teknis dan peraturan impor paling ketat di dunia. Tak hanya itu, perusahaan-perusahaan Vietnam juga menghadapi tantangan besar akibat kebijakan tarif AS. Realitas ini menuntut perusahaan untuk terus berinovasi, meningkatkan daya saing, berinovasi dalam metode produksi dan bisnis, serta membangun merek yang kuat untuk memenuhi standar pasar yang semakin ketat.

Memeriksa kualitas jeruk bali sebelum mengekspor ke pasar AS di Chanh Thu Fruit Import-Export Corporation.

Pasar potensial

Pada tahun 2024, omzet perdagangan dua arah antara Vietnam dan Amerika Serikat akan mencapai lebih dari 122 miliar dolar AS, dengan ekspor Vietnam ke Amerika Serikat mencapai sekitar 97 miliar dolar AS. Produk-produk utama Vietnam seperti tekstil, elektronik, produk pertanian, makanan laut, dan furnitur kayu semakin mengukuhkan posisinya berkat peningkatan kualitas, harga yang kompetitif, dan kemampuan untuk memenuhi standar ketat pasar AS. Di sisi lain, Vietnam juga merupakan tujuan penting bagi produk teknologi, produk pertanian, dan bahan baku dari Amerika Serikat, yang berkontribusi dalam memajukan rantai pasokan global.

Menurut Bapak Do Ngoc Hung, Penasihat Perdagangan Vietnam di Amerika Serikat, dalam beberapa tahun terakhir, Vietnam telah bangkit dan secara bertahap menjadi mata rantai penting dalam rantai pasokan global; menyediakan barang-barang manufaktur penting ke pasar-pasar di seluruh dunia , termasuk Amerika Serikat. Saat ini, Amerika Serikat menyumbang 30% dari total omzet ekspor Vietnam dan juga merupakan pasar ekspor terbesar Vietnam.

Bapak Marc Mealy, Wakil Presiden Eksekutif Dewan Bisnis AS-ASEAN, menyampaikan: “Setiap tahun, total nilai ekspor barang global ke Amerika Serikat mencapai sekitar 4.000 miliar dolar AS, termasuk: mesin, peralatan, makanan, farmasi, pakaian, peralatan pendidikan , mobil... Alasannya adalah konsumsi barang dan jasa menyumbang 60-70% dari PDB AS. Hal ini menunjukkan bahwa Amerika Serikat masih merupakan pasar yang berharga bagi produsen dan eksportir global tahun ini dan tahun-tahun mendatang.”

Untuk mendukung perusahaan Vietnam memanfaatkan peluang dari pasar AS, Badan Promosi Perdagangan Vietnam (VTA), Kantor Promosi Perdagangan Vietnam di New York, berkoordinasi dengan Badan Pengembangan Pasar Luar Negeri (FED), Kantor Perdagangan Vietnam di AS, dan mitra seperti USABC, Amazon, WayFair, telah melaksanakan berbagai kegiatan promosi perdagangan (termasuk promosi ekspor dan impor). Pada saat yang sama, mereka berfokus pada pameran internasional, pameran khusus, dan program koneksi bisnis-ke-bisnis (B2B) di kota-kota besar AS seperti New York, Los Angeles, dan Chicago.

Rekomendasi dari para ahli

Pada Konferensi Promosi Perdagangan ke pasar AS baru-baru ini, Bapak Hoang Minh Chien, Wakil Direktur Departemen Promosi Perdagangan, Kementerian Perindustrian dan Perdagangan , menekankan: “Sebagai jembatan antara instansi pemerintah dan dunia usaha, kami beserta instansi dan unit lain di bawah Kementerian Perindustrian dan Perdagangan terus berupaya melaksanakan kegiatan untuk mendukung peningkatan kapasitas ekspor, mempromosikan merek-merek Vietnam ke dunia internasional, serta memperkuat hubungan dengan mitra-mitra utama seperti Amerika Serikat. Departemen Promosi Perdagangan berkomitmen untuk mendampingi para pelaku usaha dalam perjalanan untuk menegaskan posisi produk Vietnam di peta perdagangan internasional. Acara hari ini merupakan kesempatan penting untuk memperbarui informasi terkini tentang pasar AS, membahas peluang kerja sama, dan bertukar isu-isu praktis yang dihadapi para pelaku usaha.”

Untuk menghadapi tantangan tarif baru dari Amerika Serikat, Bapak Marc Mealy merekomendasikan agar Vietnam berfokus pada sejumlah langkah seperti meningkatkan produksi dan pemasaran produk-produk penting dan barang konsumsi. Di saat yang sama, perlu juga berfokus pada segmen pasar niche atau spesifik, seperti produk bersertifikat organik yang dapat dijual dengan harga lebih tinggi yang bersedia dibayar konsumen. Selain itu, pelaku usaha dan unit usaha perlu berpartisipasi aktif dalam pameran dagang dan konferensi khusus di Amerika Serikat.

Di sisi lain, menurut Bapak Marc Mealy, perusahaan Vietnam harus mengikuti dua metode paling populer untuk dapat mengekspor ke Amerika Serikat: melalui transaksi B2B (menjual ke perusahaan impor AS untuk dijual kembali kepada konsumen) atau transaksi B2C (menjual langsung ke konsumen AS). Khusus untuk model B2B, perusahaan perlu memenuhi tiga faktor utama: kualitas produk, produk yang memenuhi standar internasional; harga produk, dibandingkan dengan produk dengan kualitas serupa; dan jumlah produk yang dapat dipasok dalam jangka waktu tertentu. Perusahaan Vietnam juga perlu memahami tren konsumsi konsumen AS. Dengan cara inilah perusahaan dapat menceritakan "kisah" tentang produk atau "menciptakan pengalaman" bagi konsumen.

Menurut para ahli, bisnis yang ingin menjual langsung ke konsumen AS melalui platform daring ini perlu mengembangkan tiga kemampuan: membuat deskripsi produk dengan gambar dan teks dalam bahasa Inggris; menciptakan kemampuan untuk mengirimkan produk langsung ke pelanggan di AS dengan aman dan terjamin; dan menciptakan kemampuan untuk menerima pembayaran langsung dari pelanggan di AS.

Banyak pendapat yang menyatakan bahwa salah satu keunggulan kompetitif yang dimiliki perusahaan Vietnam dibandingkan perusahaan lain di ASEAN di pasar AS adalah kemampuannya untuk menghubungkan bisnis melalui koneksi dengan komunitas Vietnam-Amerika. Perusahaan Vietnam juga menerima dukungan dari Pemerintah Vietnam di AS, melalui kementerian, cabang, kedutaan besar Vietnam, dan delegasi Vietnam di PBB. Keunggulan-keunggulan inilah yang perlu terus dipertahankan Vietnam untuk berekspansi dan memperkuat posisinya di pasar AS—pasar ekspor Vietnam yang utama, terpenting, sekaligus menantang.

Artikel dan foto: MY THANH

Sumber: https://baocantho.com.vn/hoa-ky-thi-truong-rong-lon-nhung-khong-de-chen-chan--a188930.html