Produk startup: Butuh solusi untuk masalah komersialisasi

Produk startup perlu memenuhi permintaan pasar. Foto: VAN HOANG

Mengembangkan tim mentor yang berkualitas

Dalam ekosistem startup, dukungan tim mentor bagaikan "pemandu" yang membantu startup agar tidak tersesat. Bukan hanya berbagi pengalaman, tetapi juga menjadi landasan untuk mempersingkat perjalanan membawa produk ke pasar.

Bapak Nguyen Bao Quoc, CEO dan pendiri BQ Training, percaya bahwa Da Nang perlu berfokus pada pembangunan dan pengembangan semangat mentoring dan coaching. Ketika diterapkan di berbagai organisasi, UKM, dan perusahaan sains dan teknologi, pendekatan ini akan membantu meningkatkan efisiensi dan efektivitas kerja; menuju pembangunan jaringan konsultasi profesional bagi perusahaan rintisan dan UKM.

Selain itu, perlu difokuskan pada peningkatan kapasitas kewirausahaan dan inovasi melalui program pelatihan sistematis yang diteliti secara bertahap dan sesuai untuk setiap kelompok usaha, industri, dan karakteristik industri. Bersamaan dengan itu, perlu ada kebijakan khusus mulai dari perpajakan, modal investasi, infrastruktur teknologi, hingga ruang konektivitas... untuk memupuk semangat berani memulai usaha, berani berinovasi, dan berani menantang yang lama.

Sementara itu, Ibu Vo Thi Kim Oanh, Kepala Fakultas Bisnis, Universitas Swinburne, mengatakan bahwa salah satu alasan mengapa banyak startup sulit berkembang adalah kurangnya dukungan yang tepat waktu dan tepat. Karena di setiap tahap perkembangan, startup memiliki kebutuhan yang berbeda-beda.

Dalam tahap inkubasi, startup membutuhkan mentor berpengalaman untuk membimbing dan mendampinginya dalam menyempurnakan produk. Dengan demikian, startup dapat melihat dengan jelas kekuatan dan kelemahannya untuk menyesuaikan produk dengan kebutuhan pasar. Tahap ini sangat penting untuk menentukan apakah produk tersebut cukup kuat untuk "menyentuh" pelanggan atau tidak.

Memasuki tahap komersialisasi, startup tidak hanya membutuhkan produk yang lengkap, tetapi juga harus memecahkan dua masalah sulit sekaligus: modal untuk memperluas skala dan strategi pengembangan jangka panjang untuk mempertahankan pijakan di pasar. Tanpa dukungan mentor yang berpengalaman dalam manajemen, strategi, dan mobilisasi modal, startup dapat dengan mudah terpuruk dalam kondisi "mati rasa" meskipun produk tersebut memiliki potensi.

"Kota ini perlu mengembangkan kebijakan prioritas yang "disesuaikan" untuk setiap tahap perkembangan startup. Lebih penting lagi, kota ini harus menjawab pertanyaan: "Siapa pendukung terbaik bagi startup di setiap tahap tertentu?" Karena hanya ketika sistem mentor yang berkualitas terbentuk, yang sesuai untuk setiap tahap perkembangan, startup dapat dibimbing secara berkelanjutan dan substansial. Dari sana, kita dapat secara bertahap menemukan solusi untuk masalah komersialisasi produk," usul Ibu Oanh.

Senada dengan itu, Tn. Tran Dang Huy, Pendiri Local Life Technology Co., Ltd. juga mengatakan bahwa, selain jaringan mentor, Da Nang perlu menciptakan kondisi bagi perusahaan rintisan untuk secara berkala mengakses para ahli dalam dan luar negeri serta dana investasi melalui acara bincang-bincang, program pelatihan, dan koneksi panggilan modal.

Peluang-peluang ini membantu startup menerima umpan balik, menyesuaikan produk, menentukan peta jalan pasar dengan cepat, atau berhenti sejenak untuk menghindari pemborosan sumber daya. "Ketika ada komunitas startup sejati di Da Nang, ekosistem startup akan benar-benar berkembang pesat," tegas Bapak Huy.

Dari lantai ideasi hingga lokakarya inovasi

Selain sistem mentor, banyak bisnis dan pakar percaya bahwa ruang untuk eksperimen, interaksi, dan pengembangan produk merupakan lahan subur bagi startup untuk berkembang. Oleh karena itu, menciptakan lingkungan yang memungkinkan ide-ide ditantang dan disempurnakan, serta memenuhi kebutuhan pasar, merupakan faktor penentu bagi keberlangsungan startup.

Kota ini telah menerapkan berbagai solusi untuk mengatasi kesulitan bagi startup. Foto: VAN HOANG

Menurut Bapak Do Quy Su, Ketua Perusahaan Saham Gabungan FiveSS Technology, komunitas startup di Da Nang saat ini kurang mendukung produk satu sama lain. Akibatnya, produk-produk tersebut sulit membangun kepercayaan dengan pelanggan eksternal.

Oleh karena itu, solusinya adalah membangun komunitas konsumen pionir—orang-orang yang bersedia mencoba, mengevaluasi, dan memberikan umpan balik untuk menyempurnakan produk sebelum diluncurkan ke pasar yang lebih luas. Selain itu, kami juga mendukung ruang pamer produk, menghubungkan perusahaan rintisan dengan supermarket, platform e-commerce, dan perusahaan besar.

Ibu Nguyen Thi Cam Thanh, Wakil Direktur Pusat Bisnis Bandara Da Nang, menyarankan agar kota tersebut membentuk "platform ide" bagi para pelaku bisnis dan pakar untuk menyampaikan kebutuhan mereka dan menghubungkan ide serta solusi startup. Hal ini akan menciptakan lingkungan persaingan yang sehat, karena setiap ide startup tidak pernah unik. Ketika ada kebutuhan spesifik, banyak startup akan bergabung untuk menyelesaikannya, sehingga dapat memilih solusi yang paling layak dan optimal.

"Platform ide ini akan menjadi tempat untuk mengumpulkan dan menghubungkan ide serta solusi, serta menciptakan landasan peluncuran untuk membantu para startup semakin dekat dalam mengomersialkan produk mereka. Dari sana, platform ini akan menciptakan nilai bagi ekosistem startup Da Nang, memperluas peluang ke pasar domestik dan bahkan lebih luas lagi," tegas Ibu Thanh.

Sementara itu, Ibu Vo Thi Kim Oanh menekankan bahwa prasyarat bagi sebuah startup untuk dapat mengomersialkan suatu produk adalah kesesuaiannya dengan kebutuhan pasar. Jika produk tersebut tidak memenuhi permintaan aktual pelanggan, betapa pun barunya ide tersebut, peluang komersialisasinya tetap nol. Startup perlu memberikan perhatian khusus pada faktor ini, karena hanya ketika pasar menerima produk tersebut, startup tersebut akan memiliki kesempatan untuk berkembang secara berkelanjutan.

Laporan statistik menunjukkan bahwa tingkat keberhasilan startup Vietnam dalam menggalang modal dari dana asing masih sangat rendah, hanya sekitar 0,5-1%. Bahkan, dana investasi hanya memilih untuk berinvestasi pada produk yang benar-benar sesuai dengan pasar dan memiliki potensi komersialisasi yang tinggi.

Pada tahun 2023, total investasi asing di perusahaan rintisan Vietnam akan mencapai lebih dari 500 juta dolar AS. Namun, hingga 60% proyek diinvestasikan pada tahap awal, tetapi modal ini hanya mencakup sekitar 15% dari total modal.

Meskipun demikian, ide startup memang berlimpah, tetapi transisi dari ide menjadi produk yang layak hingga komersialisasi sangatlah sulit. Faktanya, hanya sekitar 2% startup yang berhasil mencapai tujuan akhir, yaitu komersialisasi produk yang sukses.

Saat ini, model "lokakarya inovasi" telah diterapkan di banyak universitas internasional terkemuka. Di sinilah mahasiswa, dosen, dan perusahaan rintisan dapat mengakses infrastruktur, teknologi, peralatan, dan sumber daya dengan biaya rendah untuk membangun produk uji coba. Setelah prototipe terbukti layak, perusahaan rintisan akan meluncurkannya ke pasar, sehingga mengurangi risiko kegagalan sekaligus meminimalkan kerugian modal.

“Pembentukan lokakarya inovasi seperti ini sejak dini tidak hanya membantu startup tetap berada di jalur yang tepat dan mengurangi tingkat kegagalan, tetapi juga berkontribusi pada pengembangan inovasi yang kuat dan penyempurnaan ekosistem startup secara bertahap,” tegas Ibu Oanh.

Menurut Bapak Vu Tien Dung, Direktur Dana Investasi Startup Kreatif FUNDGO Da Nang, mengingat terbatasnya jumlah startup di Da Nang, kota tersebut perlu segera mendefinisikan dan mengimplementasikan solusi-solusi utama dengan jelas, yang akan membuka jalan bagi ekosistem startup yang inovatif.

“Output” perlu menjadi tujuan utama dalam perencanaan kebijakan dan mekanisme implementasi ekosistem startup.

Untuk mengurai simpul ini, koordinasi lintas sektor diperlukan, di mana: pemerintah bertindak sebagai titik fokus koordinasi; departemen dan cabang berperan dalam memberikan dukungan sandbox; dana investasi menyediakan modal dan memimpin divestasi; unit konsultasi mendukung strategi dan keluaran; perusahaan rintisan fokus pada pengembangan solusi yang dapat diterapkan.

Komentar (0)