Ketika "burung bangau terbang pergi, pelanggan pun menghilang."

Gelombang spekulasi tanah membawa penghasilan yang tampaknya seperti mimpi bagi para makelar properti (yang biasa dikenal sebagai agen), sementara para investor memimpikan peluang yang mengubah hidup. Tetapi ketika kegilaan spekulasi tanah mereda, hal itu meninggalkan kisah-kisah yang tak terhitung jumlahnya yang memilukan dan pahit…

Zaman keemasan para makelar tanah

Baru-baru ini, kami mengunjungi Phong Dien, salah satu daerah di mana harga tanah pernah meroket. Melalui perkenalan dari seorang kenalan, kami bertemu dan berbicara dengan Ibu S., salah satu broker properti paling sukses di daerah tersebut.

Di sebuah kafe kecil di persimpangan An Lo (Phong An, Phong Dien), yang dikenalkan oleh rekan-rekan kami sebagai "kafe real estat" karena sering dikunjungi oleh banyak makelar tanah selama booming tanah, kisah Ibu S. sebagian menggambarkan lanskap jual beli tanah yang "panas" dan kemudian "dingin" di masa lalu, yang tampak seperti adegan dalam film.

“Selama booming properti, saya memiliki penghasilan yang fantastis. Ketika harga tanah mencapai puncaknya, beberapa bulan penghasilan saya mencapai ratusan juta dong,” Ibu S. memulai ceritanya.

Sekitar tahun 2017, ketika harga tanah mulai menunjukkan tanda-tanda kenaikan, Ibu S., seorang pegawai negeri sipil bergaji tetap, mengambil pekerjaan tambahan sebagai makelar properti – pekerjaan yang secara terbuka ia akui sebagai "perantara tanah" – dengan tujuan meningkatkan taraf hidup keluarganya. Dengan pengetahuan dan sifatnya yang dinamis, Ibu S. dengan cepat beradaptasi dengan pekerjaan yang kami gambarkan sebagai "menghubungkan" atau "menjembatani" klien yang ingin membeli tanah di daerah setempat, baik di daerah pegunungan maupun pesisir.

Pada saat itu, harga tanah terus naik, dan Ibu S. semakin kaya. Menurut Ibu S., untuk setiap transaksi yang berhasil, ia menerima 1-1,5% dari total nilai lahan (baik dari pembeli maupun penjual). Jika lahan tersebut bernilai 1 miliar VND, makelar tersebut memperoleh 10-15 juta VND. Selama masa booming tanah, Ibu S. menjadi makelar untuk 2-3 lahan dalam sehari, beberapa lahan bahkan dihargai hingga 5-7 miliar VND. Dalam beberapa bulan, Ibu S. meraup ratusan juta VND.

"Sekitar awal kuartal ketiga tahun 2022, pendapatan bulanan saya sebagai agen properti turun menjadi nol," kenang Ibu S. sambil merenung, mengingat saat pasar properti "membeku."

Bapak LV H, yang dulunya seorang tukang kebun dan seniman bonsai di Zona 3, Distrik Phu Loc, meninggalkan karier bonsainya lebih dari empat tahun lalu ketika ia terjun ke bisnis perantara properti. Sekarang, ia telah kembali ke profesi lamanya, yang menurutnya membutuhkan penghasilan lebih sedikit tetapi berkelanjutan.

Bapak H. menyatakan bahwa tingkat transaksi saat ini kurang dari 10% dibandingkan dengan 1-2 tahun yang lalu. Sebagian besar transaksi melibatkan pengembang yang menjual untuk mengurangi kerugian, menerima kerugian 20-30% dibandingkan dengan harga pasar. Bahkan dengan kerugian tersebut, tingkat keberhasilan transaksi tetap sangat rendah.

Untuk mencukupi kebutuhan hidup, Bapak H. terutama menjual produknya secara online dan menangani dokumen hukum untuk klien, menghasilkan penghasilan yang cukup untuk menutupi biaya bahan bakar sehari-hari.

Semakin Anda berpegang teguh, semakin Anda menderita.

Saat ini di Thua Thien Hue , dari daerah pedesaan hingga perkotaan, mudah sekali melihat papan iklan penjualan tanah di mana pun Anda pergi. Namun, tidak seperti tahun-tahun sebelumnya ketika pembeli dan penjual biasanya berkumpul untuk bertukar informasi di kafe, sekarang suasananya sepi. Bahkan kantor notaris di Kota Hue pun mengalami penurunan jumlah kunjungan untuk transaksi tanah.

Hampir dua tahun lalu, sebuah kantor transaksi properti di distrik Xuan Phu, Kota Hue, didirikan oleh seorang teman. Saat itu, lebih dari 10 karyawan bekerja dengan kapasitas penuh setiap hari untuk melayani arus pelanggan yang terus datang dan pergi untuk melakukan transaksi. Namun, "pendinginan" pasar properti melanda, dan berdampak buruk pada kantornya. Jumlah pelanggan menurun, dan dia terpaksa menutupnya.

Teman saya bercerita sambil menghela napas bahwa, selama puncak "demam tanah," unitnya hanya mampu menangani 2-3 transaksi per hari di wilayah setempat. Itu belum termasuk transaksi di provinsi tetangga seperti Da Nang , Quang Nam, dan Quang Tri…

"Dari pertengahan 2022 hingga sekarang, semua pekerjaan kami terhenti. Tanpa transaksi, tidak ada cara lain, dan karyawan secara bertahap harus mengundurkan diri dan beralih ke pekerjaan lain untuk mencari nafkah," ungkapnya.

Ibu Phan Thuy Tr. (An Cuu, Kota Hue) mengatakan bahwa selama periode "demam tanah", semua orang tampaknya terlibat dalam perdagangan properti. Bahkan penjual sayur di pasar pun mendiskusikan nilai setiap bidang tanah dan keuntungan dari keberhasilan "memperdagangkan kembali" lahan kebun dan lahan lainnya.

Untuk mencoba peruntungannya, Ibu Tr. juga mengumpulkan hampir 1 miliar VND untuk membeli lebih dari 1 sao (sekitar 1000 meter persegi) lahan pertanian di komune Vinh Hung, distrik Phu Loc, dengan maksud untuk "berspekulasi" demi mendapatkan keuntungan.

Namun, tepat ketika dokumen pengalihan kepemilikan baru sedang diselesaikan, pasar melambat. Meskipun telah melakukan berbagai upaya untuk menjual, tidak ada yang berminat, sehingga Ibu Tr. terpaksa menunggu dengan berat hati kesempatan ketika pasar properti pulih.

Kasus seperti Ibu Tr. dapat dilihat di mana saja, karena semua orang ingin mendapatkan keuntungan dari tanah. Sebagian menginvestasikan tabungan mereka, sementara yang lain meminjam dari bank dan sekarang terbebani hutang.

Namun itu hanya investor individu. Bagi mereka yang "bermain besar," selama riset kami, kami menemukan dan mendengar cerita tentang orang-orang yang menderita kerugian karena properti.

Sebagai contoh, seorang pejabat di Distrik P, bersama kerabatnya, mengumpulkan hampir 20 miliar VND untuk membeli tanah dengan tujuan cepat kaya selama booming properti. Tanpa diduga, tanah tersebut kini tidak dapat dijual, sementara orang ini harus menanggung pembayaran pinjaman bank hampir 100 juta VND setiap bulannya, termasuk pokok dan bunga.

(Bersambung)

Pelajaran 2: "Terjatuh" di atas tumpukan kekayaan yang melimpah

Sumber