Menciptakan nilai setelah merger dan akuisisi.

Bagi banyak bisnis, merger dan akuisisi (M&A) adalah tentang melanjutkan kisah pengembangan mereka, memperkuat kemampuan mereka, menyempurnakan ekosistem mereka, dan meningkatkan daya saing jangka panjang mereka.

Bagi banyak bisnis, merger dan akuisisi (M&A) adalah tentang melanjutkan kisah pengembangan mereka, memperkuat kemampuan mereka, menyempurnakan ekosistem mereka, dan meningkatkan daya saing jangka panjang mereka.

Merger dan akuisisi membantu bisnis menggabungkan kekuatan mereka. Dalam foto: Proyek Eaton Park milik Gamuda Land setelah mengakuisisi lahan dari Tam Luc.

Merger dan akuisisi untuk menciptakan kekuatan sinergis

Tiga tahun setelah mengakuisisi saham di AAA Insurance dari IAG Group (Australia), Bamboo Capital Group menganggap ini sebagai contoh utama kesepakatan M&A yang sukses yang dibanggakan perusahaan, baik selama maupun setelah proses akuisisi.

Berbicara dengan seorang reporter dari Investment Newspaper, Bapak Nguyen Tung Lam, Direktur Jenderal Bamboo Capital, mengatakan bahwa pada saat itu, AAA Insurance menghadapi serangkaian kesulitan, dengan pendapatan pada tahun 2022 hanya mencapai 196 miliar VND, proses klaim masih memiliki banyak keterbatasan, dan layanan pelanggan belum dioptimalkan.

Setelah akuisisi, Bamboo Capital menerapkan strategi restrukturisasi komprehensif, termasuk menyegarkan citra, pesan, dan strategi komunikasi untuk menarik pelanggan. Mereka merancang produk asuransi baru untuk memenuhi kebutuhan pasar; meningkatkan proses layanan pelanggan; dan meningkatkan proses klaim agar "cepat, akurat, dan lengkap."

Merger dan akuisisi bukanlah tentang "ikan besar menelan ikan kecil" atau pengambilalihan, tetapi tentang menjaga semangat tetap menyala untuk bersama-sama membangun fondasi bagi pembangunan jangka panjang.

“Hanya dalam tiga tahun, AAA Insurance telah mengalami transformasi spektakuler, naik dari peringkat ke-27 dari 32 perusahaan asuransi non-jiwa menjadi 15 perusahaan asuransi non-jiwa terbaik di Vietnam. Pendapatan pada tahun 2024 diproyeksikan mencapai 1.500 miliar VND, hampir delapan kali lebih tinggi daripada sebelum Bamboo Capital mengambil alih,” kata Bapak Lam.

Lebih lanjut menjelaskan nilai sinergis setelah merger dan akuisisi, Ibu Luu Thi Thanh Mau, Wakil Presiden Asosiasi Pengusaha Muda Vietnam dan Direktur Jenderal Perusahaan Investasi dan Konstruksi Gabungan Phuc Khang, menyatakan bahwa ketika membentuk usaha patungan atau bekerja sama dengan investor asing, fokusnya harus pada keberlanjutan jangka panjang. Itu adalah pilihan yang cerdas.

Enam atau tujuh tahun lalu, Phuc Khang memulai kerja sama investasi dengan Mitsubishi Corporation dari Jepang dan berhasil berinvestasi dalam Proyek Diamond Lotus Riverside (Distrik 8, Kota Ho Chi Minh) dengan 800 apartemen yang memenuhi standar hijau internasional.

“Setelah lima tahun, kami memiliki anak pertama kami, sebuah proyek real estat ramah lingkungan. Dengan filosofi bisnis yang mengutamakan keselamatan dan keberlanjutan, kami bertemu dengan Mitsubishi, mitra dengan filosofi yang sama,” ujar Ibu Mau.

Menurut pengusaha ini, investor Jepang memang banyak menuntut, tetapi begitu bermitra dengan mereka, bisnis akan mendapatkan banyak keuntungan dan berkembang pesat.

Adapun Coteccons – raksasa di industri konstruksi – pada tahun 2024, mereka menyelesaikan akuisisi 100% kontribusi modal dari dua perusahaan: Sinh Nam Metal (Vietnam) Co., Ltd. dan UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). Ibu Nguyen Tran Thuc Anh, Direktur Investasi Covestcons (anak perusahaan Coteccons), mengatakan: “Kedua perusahaan tersebut adalah mitra lama Covestcons. Selama beroperasi, keduanya telah menciptakan warisan tertentu dan telah diakui oleh para mitranya.”

Menurut Ibu Thuc Anh, negosiasi telah selesai, tetapi kesepakatan belum ditutup. Nilai yang ingin dibangun perusahaan merupakan upaya jangka panjang setelah transaksi. Oleh karena itu, perusahaan memanfaatkan kekuatan inheren kedua belah pihak untuk menciptakan nilai bagi satu sama lain dan bagi masyarakat.

"Pendekatan kami bukan sekadar tentang merger dan akuisisi seperti ikan besar menelan ikan kecil atau pengambilalihan; kami mengikuti motto 'Jaga agar api tetap menyala' – artinya kami menjaga agar semangat tetap hidup untuk bersama-sama membangun fondasi bagi pembangunan jangka panjang," tambah Ibu Thuc Anh.

Strategi untuk kesepakatan M&A yang sukses

Dalam menguraikan strategi untuk sukses dalam transaksi M&A, Ibu Luu Thi Thanh Mau menyimpulkan bahwa ada tiga hal kunci yang perlu dikelola.

Pertama-tama, sangat penting untuk menetapkan tujuan yang jelas sebelum bekerja sama dengan investor asing. Saat berurusan dengan perusahaan asing, sangat penting untuk mempersiapkan diri dengan baik dan menjaga etos kerja yang kuat serta transparansi. Masalah uang harus menjadi prioritas terakhir; manfaat akan menyusul.

Kedua, bagaimana mengelola perubahan. Ketika Phuc Khang bekerja sama dengan Mitsubishi – sebuah perusahaan berusia 9 tahun melawan perusahaan berusia 130 tahun – mereka mengirim email pada pukul 2 pagi di hari kedua Tết (Tahun Baru Imlek), memaksa perusahaan untuk bekerja pada hari kedua Tết agar kolaborasi tersebut berhasil.

Ketiga, perlu untuk mengelola tujuan, standar, dan model pengembangan. Alih-alih menunggu di dalam negeri, bisnis perlu secara proaktif mencari sumber daya yang mereka butuhkan dan menemukan pengungkit untuk membantu mereka tumbuh lebih kuat, seperti halnya bisnis asing.

Berdasarkan pengalaman bisnisnya, Ibu Mau belajar bahwa untuk sukses dalam M&A, seseorang harus bertindak dengan motivasi murni dan sepenuh hati, meskipun margin keuntungannya rendah.

Bapak Angus Liew, Ketua Dewan Direksi Gamuda Land Vietnam, menyatakan bahwa semua transaksi M&A merupakan pelajaran berharga. Gamuda Land telah berpartisipasi dalam 6 transaksi akuisisi dan 6 transaksi penjualan, yang darinya perusahaan telah memperoleh pengalaman berharga.

Untuk berhasil melaksanakan M&A, Angus Liew menekankan tiga faktor kunci. Pertama, antisipasi hal-hal yang tidak terduga. Ini karena proses negosiasi dalam M&A selalu melibatkan banyak elemen yang tidak terduga.

Oleh karena itu, rencana darurat (rencana B) diperlukan untuk menanggapi risiko yang tidak terduga. Persiapan yang matang dan pandangan ke depan akan membantu meminimalkan dampak dari situasi yang tidak diinginkan.

Selanjutnya adalah memilih firma konsultan yang bereputasi baik. Menurut Bapak Liew, memilih firma konsultan merupakan faktor penting dalam M&A. Perusahaan konsultan yang kuat dan berpengalaman akan membantu mempercepat proses dan menavigasi peraturan yang kompleks. Kesalahan dalam memilih konsultan dapat menyebabkan kegagalan seluruh transaksi.

Terakhir, fleksibilitas dan kesabaran adalah kunci, karena merger dan akuisisi tidak pernah berjalan lurus. Untuk mencapai kesuksesan, pihak-pihak yang terlibat harus fleksibel dan saling mendukung sepanjang proses. Mungkin membutuhkan waktu, tetapi kesabaran adalah kuncinya. Jika Anda ingin bergerak cepat, Anda harus bergerak perlahan.

Ibu Binh Le, Direktur Jenderal dan Kepala Departemen M&A di ASART Transaction Consulting Company, menyatakan bahwa konsultan tidak hanya harus menghubungkan pihak-pihak yang terlibat, tetapi juga memahami visi strategis masing-masing pihak, bagaimana kedua belah pihak bertemu, dan bagaimana mereka menetapkan arah bersama... hanya dengan demikian hasil pasca-transaksi dan keputusan penting dapat dibuat.

"Untuk transaksi besar dan signifikan, bahkan investor pun mensyaratkan perusahaan untuk memiliki konsultan, karena mereka tidak ingin terlibat dalam permainan di mana mereka harus mendikte cara pihak lain bermain. Mengantisipasi berbagai risiko menunjukkan betapa pentingnya konsultasi," tegas Ibu Binh Le.

Sumber: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html