Menciptakan nilai setelah M&A

Bagi banyak bisnis, M&A adalah tentang melanjutkan kisah pengembangan, mengkonsolidasikan kekuatan, menyempurnakan ekosistem, dan daya saing jangka panjang.

Bagi banyak bisnis, M&A adalah tentang melanjutkan kisah pengembangan, mengkonsolidasikan kekuatan, menyempurnakan ekosistem, dan daya saing jangka panjang.

M&A membantu bisnis menggabungkan kekuatan. Dalam foto: Proyek Eaton Park milik Gamuda Land setelah mengakuisisi lahan dari Tam Luc.

M&A untuk mencerminkan kekuatan

Tiga tahun setelah membeli saham AAA Insurance dari IAG Group (Australia), Bamboo Capital Group menganggap ini sebagai kesepakatan sukses yang membuat bisnis senang selama dan setelah M&A.

Berbicara kepada wartawan Surat Kabar Dau Tu, Bapak Nguyen Tung Lam, Direktur Jenderal Bamboo Capital, mengatakan bahwa saat itu, AAA Insurance menghadapi serangkaian kesulitan, dengan pendapatan tahun 2022 hanya mencapai 196 miliar VND, proses kompensasi masih banyak keterbatasan, dan layanan pelanggan belum optimal.

Pasca akuisisi, Bamboo Capital telah menerapkan strategi restrukturisasi yang komprehensif, seperti memperbarui citra, pesan, dan strategi komunikasi untuk menarik nasabah. Merancang produk asuransi baru yang sesuai dengan kebutuhan pasar; meningkatkan proses layanan nasabah dan proses kompensasi yang "cepat - tepat - memadai".

M&A bukan tentang "ikan besar menelan ikan kecil" atau akuisisi, tetapi tentang menjaga api tetap menyala untuk bersama-sama membangun fondasi bagi pembangunan jangka panjang.

"Hanya dalam 3 tahun, AAA Insurance telah bertransformasi secara dramatis, dari peringkat ke-27/32 di industri asuransi kerugian, menjadi 15 perusahaan asuransi kerugian terbaik di Vietnam. Pendapatan pada tahun 2024 diperkirakan mencapai 1.500 miliar VND, hampir 8 kali lipat lebih tinggi daripada sebelum Bamboo Capital mengambil alih," ujar Bapak Lam.

Berbicara lebih lanjut tentang nilai sinergi pasca-M&A, Ibu Luu Thi Thanh Mau, Wakil Presiden Asosiasi Pengusaha Muda Vietnam dan Direktur Jenderal Perusahaan Saham Gabungan Investasi dan Konstruksi Phuc Khang, mengatakan bahwa ketika menjalin usaha patungan dan bekerja sama dengan investor asing, seseorang harus mengutamakan tujuan jangka panjang dan keberlanjutan. Itu adalah pilihan yang cerdas.

6-7 tahun yang lalu, Phuc Khang mempromosikan kerjasama investasi dengan Mitsubishi Corporation Jepang dan berhasil berinvestasi di Proyek Diamond Lotus Riverside (Distrik 8, Kota Ho Chi Minh) dengan 800 apartemen berstandar hijau internasional.

"Setelah 5 tahun, kami memiliki anak pertama, sebuah proyek real estat ramah lingkungan. Dengan filosofi bisnis yang aman dan berkelanjutan, kami bertemu dengan mitra, Mitsubishi, yang memiliki filosofi yang sama," ujar Ibu Mau.

Menurut pengusaha ini, investor Jepang memang sulit, tetapi begitu Anda menjadi mitra mereka, bisnis Anda akan mendapat banyak keuntungan dan berkembang pesat.

Adapun Coteccons, "perusahaan besar" di industri konstruksi, pada tahun 2024 telah menyelesaikan prosedur transaksi pembelian kembali 100% modal yang disetorkan oleh dua perusahaan, Sinh Nam Metal Co., Ltd. (Vietnam) dan UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). Nguyen Tran Thuc Anh, Direktur Investasi Covestcons (perusahaan anggota Coteccons), mengatakan: "Kedua perusahaan ini merupakan mitra jangka panjang Convestcons. Selama beroperasi, keduanya telah menciptakan warisan yang luar biasa dan telah diakui oleh para mitranya."

Menurut Ibu Thuc Anh, negosiasi telah selesai, tetapi kesepakatan belum tercapai. Nilai yang ingin dibangun perusahaan masih jauh setelah transaksi. Oleh karena itu, perusahaan memanfaatkan kekuatan internal kedua belah pihak untuk menciptakan nilai bagi satu sama lain dan bagi masyarakat.

“Pendekatan kami bukan sekadar merger dan akuisisi seperti ikan besar menelan ikan kecil atau akuisisi, kami mengikuti motto 'Keep the fire burning' - artinya menjaga api tetap menyala untuk bersama-sama membangun fondasi bagi pembangunan jangka panjang”, imbuh Ibu Thuc Anh.

Strategi untuk kesepakatan M&A yang sukses

Menguraikan strategi sukses dalam transaksi M&A, Ibu Luu Thi Thanh Mau menyimpulkan bahwa ada 3 hal yang perlu dikelola.

Pertama-tama, penting untuk menetapkan target sebelum bekerja dengan investor asing. Saat bekerja dengan investor asing, penting untuk mempersiapkan diri dan menerapkan disiplin kerja serta transparansi dengan baik. Uang adalah prioritas terakhir, baru kemudian keuntungan akan datang.

Kedua, bagaimana mengelola perubahan. Ketika Phuc Khang bekerja sama dengan Mitsubishi—perusahaan berusia 9 tahun dengan perusahaan berusia 130 tahun—mereka mengirim email pukul 2 pagi di hari kedua Tet, sehingga perusahaan harus bekerja keras di hari kedua Tet agar kerja sama tersebut berhasil.

Ketiga, penting untuk mengelola tujuan, standar, dan model pengembangan. Alih-alih menunggu di dalam negeri, bisnis perlu secara proaktif mencari sumber daya yang kurang dan menemukan daya ungkit untuk membantu mereka berkembang lebih kuat seperti bisnis asing.

Dari pengalaman berbisnisnya, Ibu Mau memetik pelajaran: agar bisa sukses dalam M&A, lakukanlah dengan motivasi murni dan sepenuh hati, sekalipun keuntungannya mungkin rendah.

Bapak Angus Liew, Ketua Dewan Direksi Gamuda Land Vietnam Company, berkomentar bahwa semua transaksi M&A merupakan pelajaran berharga. Gamuda Land telah berpartisipasi dalam 6 akuisisi dan 6 penjualan, yang telah menghasilkan banyak pengalaman penting.

Agar berhasil dalam M&A, Bapak Angus Liew menekankan tiga faktor utama. Pertama, mengantisipasi faktor-faktor yang tidak terduga. Karena proses negosiasi dalam M&A selalu mengandung banyak faktor yang tidak terduga.

Oleh karena itu, penting untuk memiliki rencana cadangan (rencana B) untuk menghadapi risiko tak terduga. Antisipasi dan persiapan yang matang akan membantu meminimalkan dampak situasi yang tidak diinginkan.

Berikutnya adalah memilih firma konsultan yang bereputasi baik. Menurut Bapak Liew, memilih firma konsultan merupakan faktor penting dalam merger dan akuisisi. Firma konsultan yang kuat dan berpengalaman akan membantu mempercepat proses dan mengatasi regulasi yang rumit. Kesalahan dalam memilih konsultan dapat menyebabkan kegagalan seluruh transaksi.

Akhirnya, fleksibilitas dan kesabaran adalah kuncinya, karena M&A tidak pernah berjalan mulus. Agar berhasil, para pihak harus fleksibel dan saling mendukung selama proses berlangsung. Proses ini mungkin membutuhkan waktu, tetapi kesabaran adalah kuncinya. Jika Anda ingin cepat, Anda harus melakukannya perlahan.

Ibu Binh Le, Direktur Umum, Kepala Departemen M&A, ASART Business Consulting Company, menyatakan bahwa seorang konsultan tidak hanya berhenti pada menghubungkan, tetapi juga memahami visi strategis masing-masing pihak, bagaimana kedua pihak bersatu, bagaimana memberikan arahan bersama... yang mengarah pada pasca-kesepakatan, yang mengarah pada keputusan yang menentukan.

"Untuk transaksi penting dengan skala tertentu, bahkan investor pun mewajibkan perusahaan untuk memiliki konsultan, karena mereka tidak ingin terlibat dalam permainan dan harus memberi tahu pihak lain cara bermain. Mengantisipasi banyaknya isu berisiko akan menunjukkan betapa pentingnya konsultasi," tegas Ibu Binh Le.

Sumber: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html