Bisnis "tas buta" sedang booming

Dari tren merobek tas dan kotak tersembunyi berisi mainan Bayi Tiga, banyak industri telah menerapkan formulir ini untuk mendongkrak penjualan.

Menurut data YouNet Media, pada paruh kedua tahun 2024, lini mainan seni seperti Labubu dan Baby Three mencatat lebih dari 3,12 juta diskusi dan menarik partisipasi 1,5 juta orang di jejaring sosial di Vietnam.

Tak hanya menjadi fenomena di media sosial, tren mainan seni ini juga mencatat penjualan yang sangat impresif. Menurut platform EcomHeat YouNet ECI, dalam 6 bulan terakhir tahun 2024, 293.000 produk terkait Labubu dan Baby Three dari 30 toko teratas di Shopee dan TikTok Shop terjual. Rata-rata, hampir 49.000 produk terkait Labubu dan Baby Three terjual setiap bulan.

Ibu Nguyen Thi Kim Xuyen, pemilik kanal TikTok Chanh Beauty - salah satu kanal terkemuka tentang tas bayi Baby Three yang robek, juga merupakan penjual produk yang sangat "laris" ini. Ibu Xuyen mengatakan bahwa ia baru saja memasuki pasar sebelum Tet dan menyadari bahwa produk tersebut sangat menarik. Banyak orang tua datang ke tokonya di distrik Binh Tan, Kota Ho Chi Minh untuk membeli dan ingin anak-anak mereka muncul dalam video tersebut. Sejak Tet hingga sekarang, harga model Baby Three telah meningkat, model populer naik 5.000-15.000 VND/kotak, model kelas atas naik 150.000-200.000 VND/kotak dan diperkirakan akan tetap laris hingga Hari Valentine, 14 Februari.

Bapak Nguyen Phuong Lam, Direktur Analisis Pasar YouNet ECI, mengatakan bahwa dari prakiraan di atas, tren merobek tas dan membuka kotak secara membabi buta pasti akan terus berlanjut dan berkembang tahun ini berkat kombinasi hiburan dan belanja.

Tren berburu kotak buta Baby Three masih sangat populer akhir-akhir ini. Foto: Duy Phu

Tren "Blind Bag" (tas belanja buta) tak hanya semakin populer, tetapi model bisnis ini juga merambah ke industri lain. Menurut Bapak Do Duy Thanh, Direktur FnB Director Consulting Company dan Horeca Business School, tren "blind bag" ini sangat diminati oleh anak muda dan pelanggan modern, terutama di bidang kuliner . Tren ini bukan hanya tren sementara, tetapi juga berpotensi menjadi alat bisnis yang efektif jika diterapkan dengan tepat. Tren ini paling efektif untuk model bisnis yang melayani pelanggan muda yang menyukai pengalaman baru, terutama makanan cepat saji, teh susu, camilan, atau merek dengan gaya yang muda dan dinamis.

Salah satu manfaat terpenting dari tas buta adalah merangsang rasa ingin tahu dan keinginan untuk berbelanja. Unsur kejutan memudahkan konsumen untuk menghabiskan lebih banyak uang untuk menemukan produk di dalamnya, sehingga membantu merek meningkatkan nilai pesanan rata-rata.

Menurut catatan, baru-baru ini, beberapa merek teh susu seperti Gong Cha dan The Alley telah menerapkan metode "sobek kantong buta" dengan memberikan hadiah kejutan ketika pelanggan membeli satu paket. Hal ini membantu bisnis tidak perlu menurunkan harga tetapi tetap efektif meningkatkan pendapatan, karena pelanggan merasa mendapatkan nilai lebih untuk uang yang mereka keluarkan. Cheese Coffee juga meluncurkan kampanye "Tas Buta Edisi Terbatas". Pelanggan dapat membeli satu kantong acak berisi salah satu dari tiga jenis cangkir koleksi merek tersebut. Kampanye ini menciptakan efek media yang kuat, mendorong banyak pelanggan untuk mencari dan membagikan pengalaman mereka di media sosial. Jaringan Katinat juga baru saja meluncurkan program hadiah tas buta berisi minuman, yang mendorong pelanggan untuk kembali berkali-kali mencoba keberuntungan dan mengoleksi seluruh produk. Meskipun tas buta memiliki banyak manfaat, bisnis perlu memperhatikan beberapa faktor agar tidak menimbulkan reaksi negatif dari pelanggan. Pertama, nilai produk di dalam tas buta harus sepadan dengan jumlah uang yang dikeluarkan pelanggan. Jika pelanggan merasa menerima produk yang tidak menarik, mereka dapat kehilangan kepercayaan terhadap merek tersebut. Bisnis juga perlu memastikan transparansi dalam tingkat tampilan produk agar tidak menimbulkan kesan tertipu," ujar Bapak Thanh.

Kecewa dengan kotak buta

Ibu Tran Thi Lan (tinggal di distrik Tan Phu, Kota Ho Chi Minh) mengatakan bahwa pada bulan Tet lalu ia membeli 2 kotak tirai mode karena penasaran. Supermarket tersebut menjual tirai dengan informasi umum dan menjanjikan bahwa pelanggan yang membeli bersama akan mendapatkan keuntungan lebih besar daripada membeli satu per satu. Khususnya, hanya dengan 199.000 VND/kotak, pelanggan bisa mendapatkan produk senilai 200.000 VND hingga 2 juta VND. "Saat membelinya, saya sangat senang. Seluruh keluarga mengocok kotaknya, memilih kotaknya, mengangkat dan meletakkannya, lalu merekam video saat membukanya. Rasanya seperti menerima hadiah," kenang Ibu Lan. Namun, dua kali ia membuka kotak tersebut, ia malah mendapatkan barang yang tidak diinginkan, sehingga ia harus mencari orang lain untuk mentransfernya karena produk tersebut tidak dapat dikembalikan.

Sumber