Siswi berusia 16 tahun berhasil mengumpulkan modal untuk tas tangan kucing

Model keluarga kesulitan dapat modal, tapi tetap dapat investasi 7,5 miliar dari Shark Tank

Episode 4 Shark Tank Vietnam musim 6 menyambut merek Bach Khoa Com Tho untuk meminta modal dengan dua perwakilan: pendiri Nguyen Thiep dan salah satu pendiri Do Mai.

Merek ini lahir pada tahun 2014, yang mengkhususkan diri dalam menyajikan produk-produk panci nasi untuk komunitas pelajar, pekerja kantoran, dan rumah tangga.

Pendiri Nguyen Thiep dan salah satu pendiri Do Mai dari merek Bach Khoa Rice Pot.

Setelah 9 tahun, Bach Khoa Rice Pot memiliki 30 toko, termasuk 14 toko milik sendiri, 16 toko waralaba, dan 11 toko dalam tahap penyelesaian.

Untuk mencapai target pembukaan 100 toko pada tahun 2024, Bach Khoa Rice Pot datang ke Shark Tank Vietnam untuk mengajak Shark berinvestasi 5 miliar dengan imbalan 10% saham.

"Kami memiliki rencana pengembangan untuk seluruh wilayah Vietnam. Dan di wilayah Selatan, terdapat pula tim yang meneliti budaya kuliner wilayah Selatan dan Tengah," Do Mai menjelaskan lebih lanjut tentang orientasi pengembangan startup tersebut.

Berbicara tentang hambatan kompetitif dengan para pesaing, Nguyen Thiep mengatakan bahwa Bach Khoa Rice Pot memiliki formula eksklusif dan selalu memiliki tim yang meneliti produk-produk baru.

"Dan ketika mereka meniru kami, pemikiran mereka sama saja dengan kami, tetapi jika mereka menginginkan hasil baru, itu mustahil karena kami selalu belajar dan berkembang setiap hari," kata sang pendiri.

Lebih lanjut mengenai kondisi keuangan, dua perwakilan Bach Khoa Rice Pot mengatakan bahwa total aset merek tersebut adalah 9 miliar, dengan modal kerja 2 miliar. Pendapatan keseluruhan jaringan pada tahun 2022 adalah 40 miliar, dan laba 5 miliar. Menariknya, dari 30 gerai yang ada, tidak ada yang mengalami kerugian dan laba yang diharapkan pada tahun 2023 akan mencapai sekitar 15-20%, tergantung lokasi.

"Neracanya belum ada. Kami belum tahu berapa total asetnya dan bagaimana bentuknya, berapa ekuitasnya, berapa utangnya," pungkas Shark Hung dan menolak untuk berinvestasi.

Shark Hung Anh juga menolak berinvestasi karena ia menilai perusahaan rintisan itu tidak membutuhkan modal tambahan.

Shark Louis juga meninggalkan kolam tersebut karena ia merasa rencana startup tersebut untuk menaklukkan pasar Tengah dan Selatan tidak meyakinkan. Hal serupa juga dilakukan oleh Shark Tue Lam yang menolak kesepakatan ini.

Shark Binh berkata: "Investor profesional akan menolak Anda. Terutama karena Anda adalah model keluarga. Itulah mengapa akan sangat sulit bagi Anda untuk mengumpulkan modal."

Mengakui bahwa merek tersebut berkembang dari model keluarga, Do Mai menjelaskan lebih lanjut alasannya bergabung dengan Shark Tank untuk menggalang modal: "Karena dari model keluarga, kami menyadari banyak kekurangan. Oleh karena itu, ketika kami datang ke sini, selain menggalang modal, kami juga ingin agar para Shark dapat mengkonsolidasikan sumber daya serta mengelola dan beroperasi dengan tepat."

Shark Binh menutup kesepakatan pada 7,5 miliar VND untuk 36%, 3 permintaan lagi diajukan.

Mengapresiasi keinginan startup untuk bertransformasi dan berubah, Shark Binh menawarkan investasi sebesar 5 miliar untuk 36% saham dengan syarat perusahaan dapat membuka 100 toko, membayar dividen kepada investor, dan menyelesaikan uji tuntas sebelum siaran. Ketua Dewan Direksi NextTech mengatakan ia dapat membantu startup tersebut mengelola secara transparan dan jelas; melakukan transformasi digital, menghubungkan sistem perangkat lunak, dan melaporkan.

Setelah berkonsultasi, Nguyen Thiep menyatakan keinginannya untuk membeli kembali 10-15% saham pada harga pasar AS setelah 1-2 tahun.

Namun, Shark Binh tidak setuju dengan usulan ini. Ia menegaskan bahwa jika jumlah saham yang dimiliki kurang dari 35%, investor akan kehilangan suara, dan perusahaan rintisan akan kembali ke model keluarga.

Do Mai melanjutkan dengan mengajukan proposal baru sebesar 10 miliar untuk 36% saham, sementara Shark Binh mengajukan proposal lain. "Masing-masing pihak sedikit mundur, yaitu berinvestasi 7,5 miliar untuk 36%, dengan beberapa syarat sebagai berikut. Pertama, Anda harus membuka 100 toko sesuai komitmen. Kedua, Anda harus membayar dividen kepada investor setiap tahun. Ketiga, menyelesaikan uji tuntas dan menandatangani kontrak investasi sebelum program ditayangkan."

Akhirnya, kedua pendiri Com Tho Bach Khoa menyetujui proposal ini, menandai "jabat tangan" lain antara Shark Binh dan perusahaan rintisan di bidang F&B.

Pasangan mahasiswa internasional berusia 16 tahun mengumpulkan modal 300 juta

Kemunculan L'arlesienne bersama perwakilan 2 pelajar internasional yang tengah menempuh pendidikan SMA di AS: Dinh Phuc Khang - Pendiri yang baru berusia 18 tahun dan Nguyen Ngoc Khanh Linh - direktur seni berusia 16 tahun menciptakan kegembiraan bagi tank "Shark".

Dinh Phuc Khang - Pendiri baru berusia 18 tahun dan Nguyen Ngoc Khanh Linh - Direktur Seni berusia 16 tahun.

L'arlesienne adalah perusahaan fesyen yang berspesialisasi dalam menyediakan tas kulit asli dengan desain yang unik. Dengan koleksi pertamanya, L'arlesienne menjual 95% produknya setelah 6 bulan sejak dibuka, menghasilkan lebih dari 500 juta VND, dengan margin keuntungan 28%.

L'arlesienne saat ini menjual produknya melalui situs web, Facebook, dan Instagram. Selain itu, produk ini juga dijual langsung melalui toko milik saudara perempuan Phuc Khang.

Menjelang Shark Tank Vietnam musim 6, L'arlesienne meminta Sharks untuk menginvestasikan 300 juta VND untuk 15% saham guna memproduksi koleksi berikutnya.

Khawatir dengan kenyataan bahwa kedua pendiri tersebut masih muda dan tidak memiliki cukup pengalaman bisnis, Shark Louis bertanya: "Mengapa kita harus berinvestasi pada dua orang muda?"

Menanggapi hal tersebut, Phuc Khang mengakui bahwa ia tidak memiliki banyak pengalaman atau pengetahuan di bidang desain atau manajemen bisnis, tetapi memiliki hasrat yang besar terhadap mode. "Startup muda seringkali memiliki banyak ide berani yang dapat dilihat dari berbagai perspektif," ujar Phuc Khang.

Menanggapi pertanyaan Shark Hung tentang pendirian bisnisnya, Phuc Khang mengatakan bahwa L'arlesienne resmi terdaftar pada Desember 2022 dan perwakilan hukumnya adalah ibu Phuc Khang. "Saya berjanji kepada Shark Hung bahwa Shark Hung berinvestasi pada kami, bukan ibu saya," tegas perusahaan rintisan muda tersebut.

Desain model kucing diperkirakan menelan biaya 1 miliar VND, namun 400 produk yang terjual akan menghasilkan 2,4 miliar VND.

Menurut informasi yang dibagikan, L'arlesienne akan terus dikelola oleh Phuc Khang dan Khanh Linh setelah menempuh pendidikan di AS dengan jadwal sebagai berikut: Dari awal tahun hingga Juni, fokus pada desain. Menjelang liburan musim panas di bulan Juni, saatnya memproduksi sampel, kemudian melakukan survei pasar dan membuka penjualan di akhir tahun.

"Kami telah selesai meneliti model kucing ini. Total biaya yang saya perkirakan untuk memulai produksi koleksi ini akan mencapai sekitar 1 miliar VND," ujar Phuc Khang tentang koleksi terbarunya. Koleksi ini akan terdiri dari 400 produk, dengan perkiraan pendapatan mencapai 2,4 miliar VND.

Harga eceran 6 juta VND/tas membuat Shark Binh bertanya-tanya: "Apakah ada yang bersedia membayar 6 juta untuk membeli tas ini?"

Phuc Khang menyampaikan bahwa sebagian besar pelanggan koleksi pertama memiliki pendapatan tetap sebesar 20 juta VND atau lebih. Para pelanggan ini seringkali tidak ingin menghabiskan terlalu banyak uang untuk tas bermerek, tetapi tetap menginginkan desain yang unik dan berkualitas. L'arlesienne memiliki standar dalam produksi dan kualitas. Keunggulan merek ini adalah bekerja sama dengan pabrik Italia yang telah berpengalaman lebih dari 20 tahun di industri tas kulit.

Shark Tue Lam yakin bahwa hanya orang-orang berpenghasilan tinggi di Vietnam yang bersedia membayar tas seharga 5 juta VND atau lebih. Ia menyarankan perusahaan rintisan untuk mencari pasar dengan pendapatan lebih tinggi dan selera konsumen yang lebih sesuai dengan produk tersebut. Ia tidak akan berinvestasi.

Shark Hung Anh dan Shark Binh juga tidak berinvestasi karena mereka menilai hal terpenting saat ini bagi kedua pendiri muda tersebut adalah fokus belajar. Berdasarkan pengalamannya sendiri memulai bisnis di usia 19 tahun, Shark Binh menambahkan, "Kami hanya bisa melakukan yang terbaik ketika bersama pelanggan."

Shark Hung menawarkan 30% saham untuk investasi 300 juta VND, kesepakatan ditutup dengan sukses.

Shark Louis juga menolak berinvestasi di perusahaan produksi yang tidak dijalankan oleh siapa pun karena pendirinya masih sekolah.

Sebaliknya, Shark Hung justru mendukung Phuc Khang dan Khanh Linh. "Saya punya banyak bisnis dan saya masih kuliah seperti biasa, asalkan kita tahu bagaimana mengelolanya," ungkapnya.

Berharap untuk memberikan pengetahuan administrasi bisnis kepada kedua pendirinya, Shark Hung menawarkan untuk berinvestasi 300 juta VND dengan imbalan 34% saham L'arlesienne.

Shark Hung mengatakan ia bisa mencari lebih banyak investor di bidang yang sama dengan L'arlesienne yang sudah memiliki sistem distribusi, segmen yang sama, dan basis pelanggan yang sama. Namun, tujuan utamanya adalah kedua pendiri harus memastikan studi mereka dan tidak terlalu terdistraksi. Memulai bisnis bisa dianggap magang, tetapi harus benar-benar serius agar nantinya bisa menjalankan bisnis bernilai triliunan dolar.

Setelah pertimbangan, Phuc Khang bernegosiasi dengan Shark Hung untuk investasi sebesar 300 juta dengan imbalan 25% saham.

Shark Hung terus menawarkan 30% saham untuk investasi sebesar 300 juta VND dan L'arlesienne menyetujuinya, menutup kesepakatan panggilan modal yang sukses untuk perusahaan rintisan muda di Shark Tank Vietnam musim 6.

Valuasi hingga 4,5 juta USD, namun hanya mengumpulkan modal 200 ribu USD

Tampil di episode 4 Shark Tank Vietnam musim 6, Bui Thi Hoang Diep - Salah satu pendiri eJoy meminta Sharks untuk berinvestasi 100 ribu USD untuk 2,2% saham, setara dengan valuasi bisnis 4,5 juta USD (hampir 100 miliar VND).

eJoy adalah alat untuk mempelajari pengetahuan dan bahasa Inggris melalui menonton film, bermain gim, dan bersantai. Alat ini mengintegrasikan AI dari Google, Microsoft, dan Amazon ke dalam semua situs web video dan teks untuk menerjemahkan dan mencari, sehingga menghemat waktu pengguna tanpa perlu membuka kamus untuk mencari. AI tidak hanya menerjemahkan istilah, tetapi juga dapat membuat kuis dan menyimpannya untuk ditinjau dan dihafal pengguna.

Bui Thi Hoang Diep - Salah satu pendiri eJoy meminta Sharks untuk menginvestasikan 100 ribu USD untuk 2,2% saham.

Didirikan pada tahun 2019, eJoy telah mencatat 1,5 juta pengguna dan 800.000 pengguna aktif bulanan. Pendapatan bulanan rata-rata adalah 15.000 USD, yang berasal dari model berlangganan. Dengan demikian, pelanggan dapat membayar bulanan, triwulanan, atau tahunan dengan biaya mulai dari 70.000 VND/bulan hingga 1,7 juta VND/tahun. Meskipun telah menghasilkan laba, eJoy menggunakan laba tersebut untuk terus berinvestasi pada produk-produk baru.

Dengan keinginan untuk mengembangkan alat eJoy menjadi platform untuk membantu orang belajar seumur hidup, Hoang Diep datang ke Shark Tank Vietnam untuk meminta investasi Shark.

Menjelaskan valuasinya yang mencapai 4,5 juta dolar AS, Hoang Diep mengatakan bahwa eJoy telah diinvestasikan oleh 2 dana investasi dengan total kepemilikan sebesar 8,9%. Pada putaran penggalangan dana sebelumnya di tahun 2021, eJoy memiliki 700.000 pengguna dan bernilai 1,5 juta dolar AS.

Selain itu, startup membutuhkan modal 100-200 ribu dolar AS untuk mengembangkan produk menjadi ekosistem platform tanpa ingin mengurangi tingkat kepemilikan saham. Alasan ketiga adalah nilai rata-rata seumur hidup pengguna gratis dan berbayar adalah 10 ribu VND/orang.

Shark Louis menawarkan untuk berinvestasi 300 ribu USD untuk 36% saham, dia menolak.

Hoang Diep menyampaikan bahwa profil pelanggan eJoy umumnya adalah mereka yang perlu belajar di platform seperti Coursera, Udemy, atau berbagai platform lain di setiap bidang. Secara khusus, terdapat dua kelompok pelanggan yang umum: mereka yang bekerja di bidang teknologi, perlu mempelajari AI, mempelajari teknologi baru, dan dokter yang perlu mempelajari pengetahuan medis dalam bahasa Inggris.

Shark Louis mengatakan dia berinvestasi dalam sistem pendidikan sekitar 20 taman kanak-kanak dan sekolah internasional dari sekolah dasar hingga sekolah menengah atas, jadi dia ingin mencari perusahaan Edutech untuk mengembangkan sistem ini.

Karena ingin investor ikut berperan dalam perusahaan rintisan itu, Shark Louis menawarkan investasi sebesar 300 ribu USD untuk 36% saham.

Shark Tue Lam menawarkan untuk berinvestasi 100 ribu USD untuk 5% saham ketika eJoy mencapai pendapatan 45 ribu USD/bulan.

Hoang Diep selanjutnya bernegosiasi dengan Shark Louis mengenai investasi sebesar 200 ribu dolar AS untuk 5% saham. Menanggapi hal tersebut, Shark Louis menyatakan tidak mengubah keputusannya.

"Saat ini, dalam panggilan modal ini, kami tidak ingin melakukan dilusi sebesar itu," ungkap Hoang Diep dan memutuskan untuk menolak tawaran investasi Shark.

Sumber: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-4-nu-sinh-16-tuoi-goi-von-thanh-cong-cho-tui-xach-con-meo-192231024002938173.htm