Melihat Shark Hung Anh menawarkan 1 juta USD untuk 8% saham, Shark Binh segera menerima tawaran itu.

Shark Tank Vietnam episode 13 musim 6 menampilkan promosi pengumpulan dana yang menarik dari perusahaan rintisan: Paper World - sebuah bisnis yang memproduksi produk kertas gulung besar dan tisu serbaguna dari bubur kayu murni.

Lebih dari 20 juta orang menggunakan produk ini setiap hari

"Saya sering bercanda bahwa Shark hanya berdiri di Katedral Notre Dame dan melihat atap gedung mana pun, gedung itu adalah pelanggan The Paper World. Dalam 14 tahun terakhir, The Paper World hampir tidak pernah kehilangan satu pelanggan pun. Tingkat rujukan pelanggan sangat tinggi," Mai Quoc Binh dengan cerdik memperkenalkan model bisnis tersebut pada putaran penggalangan dana di Shark Tank Vietnam episode 13.

Pada tahun 2009, dua hari setelah lulus kuliah, Mai Quoc Binh memulai bisnisnya di bidang produksi kertas. Ia mengatakan bahwa produknya terbuat dari 100% pulp murni, yang diimpor dari Indonesia dan Brasil—dua negara dengan area bahan baku terbesar. Kedua merek utama ini membawa terobosan bagi perusahaannya.

Mai Quoc Binh memperkenalkan tisu basah serbaguna yang tahan lama, tidak mudah pecah, hampir bebas debu, dan dapat digunakan untuk membersihkan wajah, tangan, dapur, menyerap minyak, dan merawat bayi. Di sampingnya terdapat gulungan kertas besar, yang menghemat 20% biaya pengguna.

Produk-produk perusahaannya didistribusikan terutama melalui kanal B2B (Business to Business). Setelah lebih dari 14 tahun, perusahaan ini telah memiliki lebih dari 18.000 pelanggan yang terdiri dari agensi, organisasi, dan bisnis, dan lebih dari 20 juta orang menggunakan produknya setiap hari.

Perusahaannya memiliki ekuitas 50 miliar, total aset 140 miliar, saat ini memiliki pinjaman 50 miliar, dan satu-satunya beban penyusutan yang tersisa adalah pabrik. Mengenai struktur pemegang saham, Mai Quoc Binh memegang 70%, istrinya 20%, dan 10% sisanya dimiliki oleh seorang investor Jepang.

Quoc Binh mengungkapkan bahwa unitnya selalu mencapai tingkat pertumbuhan lebih dari 20% per tahun selama 5-6 tahun terakhir. Pada tahun 2022, pendapatan perusahaan mencapai 265 miliar. Dalam 10 bulan pertama tahun 2023, pendapatan mencapai 250 miliar dan EBITDA (laba sebelum bunga, pajak, depresiasi) mencapai 12%. Diharapkan pada tahun 2024, pendapatan akan mencapai 450 miliar, pada tahun 2025 mencapai 800 miliar, dan peta jalan menuju tahun 2028 adalah IPO (Penawaran Umum Perdana).

Menganalisis potensi pertumbuhan 200% dalam dua tahun ke depan, Binh "paper" menyatakan bahwa pada tahun 2022 perusahaan mulai berkembang di pasar provinsi melalui pelanggan utama (pelanggan penting dengan potensi pembelian produk dalam jumlah besar). Setelah sekitar setengah tahun, penjualan setiap cabang mencapai sekitar 500-600 juta/bulan.

Khususnya, cabang di Provinsi Kien Giang menghasilkan pendapatan sebesar 1 miliar dolar AS per bulan. Menyadari hal ini merupakan peluang bagi The Gioi Giay untuk berkembang secara dramatis, Mai Quoc Binh datang ke Shark Tank Vietnam untuk mencari sumber daya keuangan yang lebih kuat, terutama manajemen, keuangan, dan pemikiran strategis untuk mendampingi perusahaan. Modal yang dimintanya adalah 1 juta dolar AS untuk 6% saham.

Pendiri mengungkapkan bahwa laba kotor perusahaan sekitar 34-35% dan masih dapat dioptimalkan untuk meningkatkan laba bersih melalui berbagai cara seperti mengembangkan M2C (Manufacturing to Consumer - dari pabrik ke pelanggan), menjual kepada karyawan pelanggan B2B untuk memangkas biaya perantara atau memperluas penjualan di pasar provinsi.

Strategi pertama adalah terus memperluas kanal akun utama, tidak hanya di wilayah Selatan, tetapi juga di seluruh negeri. Langkah kedua, maksimal 5 tahun, adalah kanal M2C—langsung dari pabrik ke konsumen. Dan yang dimiliki The Paper World yang tidak dimiliki perusahaan lain adalah ekosistem jutaan pengguna. Misalnya, sekarang Shark berinvestasi di industri kertas, dan Shark ingin mengakses kanal M2C, Shark harus mengeluarkan biaya berkali-kali lipat lebih besar daripada The Paper World untuk mendekati dan mengedukasi pelanggan,” Mai Quoc Binh menganalisis strategi pengembangan perusahaan.

Namun, masalah yang diajukan Mai Quoc Binh tidak cukup meyakinkan Shark Minh Beta dan Shark Tue Lam untuk mencapai kesepakatan. Shark Minh menolak berinvestasi karena ia berpikir bahwa untuk mencapai kesuksesan jangka panjang, perusahaan rintisan perlu menganalisis dan mengevaluasi secara cermat untuk memilih strategi yang tepat bagi visi jangka menengah dan panjang. Shark Tue Lam juga menolak berinvestasi karena ia menyadari bahwa hal itu tidak akan memberikan banyak nilai bagi perusahaan, sementara perusahaan rintisan tersebut masih berkinerja baik.

3 Hiu bersedia membuat kesepakatan senilai 1 juta USD

Membuat kesepakatan berdasarkan 'apa yang dimiliki perusahaan rintisan', Shark Hung menilai The Gioi Giay pada 3 kali ebitda atau 5 kali laba (pendapatan), yang sesuai dengan 18% saham senilai 1 juta USD.

Dengan minat berinvestasi pada bisnis dengan pertumbuhan stabil, Shark Hung Anh mengusulkan investasi 1 juta USD untuk 10% saham, sama dengan valuasi perusahaan pada putaran pemanggilan modal sebelumnya.

Adapun Shark Binh, ia juga menawarkan untuk berinvestasi 1 juta USD untuk 10% saham dengan persyaratan saham penasihat ketika perusahaannya memiliki serangkaian keunggulan seperti lebih nyaman untuk mendukung perusahaan rintisan daripada investor Jepang, memiliki platform teknologi yang melayani penjualan M2C, penjualan daring.

Karena membutuhkan sistem teknologi untuk menggantikan cara tradisional "beroperasi dengan beras", tetapi tidak ingin menurunkan valuasi dibandingkan dengan putaran pemanggilan modal sebelumnya, Mai Quoc Binh bernegosiasi dengan Shark Binh untuk investasi sebesar 1 juta USD untuk 8% saham.

"Dalam 2 tahun ke depan, Shark akan berlipat ganda. Dengan ekosistem yang sudah ada, penggunaan teknologi Shark juga akan menciptakan banyak efek yang dapat dikolaborasikan oleh kedua belah pihak. Ini seperti kombinasi yang sempurna. Saya pikir angka tersebut masuk akal bagi ketiga belah pihak," Mai Quoc Binh meyakinkan.

Ketika Shark Hung Anh mengatakan ia bersedia menerima 8%, Shark Binh langsung mengangguk ke arah angka yang ditawarkan perusahaan rintisan itu.

Setelah berdiskusi, Shark Binh dan The Paper World mencapai kesepakatan untuk berinvestasi sebesar 1 juta USD dengan imbalan 8% saham dengan syarat Shark dapat meningkatkan jumlah investasi untuk meningkatkan rasio kepemilikan dan memiliki saham penasihat, menandai kesepakatan sukses lainnya untuk mengumpulkan modal satu juta USD lagi pada Shark Tank musim 6.

Sumber: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm